至內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的一封信：該醒醒了，寒冬將至

1、如何看待2018年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)？我個(gè)人對(duì)2018年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是比較悲觀的。

雖然說(shuō)我們秋葉PPT團(tuán)隊(duì)在OFFICE賽道發(fā)展得比較不錯(cuò)，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展了四年，今年?duì)I業(yè)額大概也增加了50%，但是我們很清楚，繁榮期尚未啟動(dòng)，風(fēng)已經(jīng)快過(guò)去了，而水已經(jīng)漸漸起了寒意。

2017年4月份開(kāi)始，我們就開(kāi)始感覺(jué)到微信流量增長(zhǎng)乏力，到了9月份更是困難重重，雖然文章質(zhì)量保持了一貫水準(zhǔn)，甚至更好，但閱讀量不增反減，只能在起吸引人的標(biāo)題上想辦法，才慢慢好一些。

我們也試過(guò)投放廣點(diǎn)通，新增一個(gè)粉成本也過(guò)高，很難靠賣(mài)課賺回來(lái)。

流量下降不是我們一家的問(wèn)題，我問(wèn)過(guò)很多同行，大家都感覺(jué)到在表面的繁榮之上，危機(jī)隱隱靠近。

我認(rèn)為在內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域還有很多變現(xiàn)方向，但實(shí)際上難度越來(lái)越大。

第一個(gè)原因是內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái)越來(lái)越多，沒(méi)有形成幾個(gè)大的平臺(tái)，流量很分散，這導(dǎo)致新的內(nèi)容產(chǎn)品爆款難度越來(lái)越大，要么依賴(lài)平臺(tái)助推，要么你個(gè)人IP影響力還比較大，但問(wèn)題是宇宙第一網(wǎng)紅+喜馬拉雅FM頻道合力助推，咪蒙的月薪5萬(wàn)課程一周也就是500萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們和咪蒙之間，又隔了多少個(gè)大咖？第二個(gè)原因是因?yàn)榱髁砍杀驹谔岣撸挥袉我粌?nèi)容產(chǎn)品，只能是圈粉，只有通過(guò)系列化內(nèi)容才能變現(xiàn)，這也提高了垂直內(nèi)容產(chǎn)出的難度，普通內(nèi)容創(chuàng)作者不考慮抱團(tuán)運(yùn)營(yíng)的話，從事這個(gè)行業(yè)可能無(wú)利可圖。

第三個(gè)原因就是很多學(xué)習(xí)者最近兩年被各種文案營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致囤課太多，現(xiàn)在有點(diǎn)消費(fèi)疲勞。

是我們一起透支了整個(gè)市場(chǎng)，忘記了愛(ài)學(xué)習(xí)的人始終是很少的。

2、大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也低估內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作的難度要知道，愛(ài)學(xué)習(xí)的人很少，所以創(chuàng)造出大家愛(ài)學(xué)的課程很難，甚至比拍電影還難。

大部分人低估了知識(shí)產(chǎn)品產(chǎn)生的難度。

仿佛寫(xiě)一篇好文章，念成音頻，就可以拿去定義一個(gè)高價(jià)格，獲得知識(shí)紅利。

如果這樣也可以，找個(gè)文筆好的，加上一個(gè)聲音好的，就可以橫掃了，然而并不是這樣。

目前的市場(chǎng)繁榮最大隱患就是大家更多考慮變現(xiàn)，而沒(méi)有思考在在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域，怎樣的產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品。

合格的內(nèi)容產(chǎn)品，在一個(gè)全新的領(lǐng)域（在線學(xué)習(xí)我們都才剛剛開(kāi)始擁抱），在一個(gè)領(lǐng)域起步階段，我們都是需要大量試錯(cuò)的。

我覺(jué)得我們整體都還在試錯(cuò)階段，我們一直在思考到底怎樣的在線知識(shí)產(chǎn)品會(huì)有持續(xù)的生命力，我們也在摸索和探索，這里面試錯(cuò)的成本很高。

否則怎么解釋很多內(nèi)容產(chǎn)品本質(zhì)上只是一個(gè)流量產(chǎn)品，一旦離開(kāi)流量推送，銷(xiāo)售周期連半年都維持不住？我們說(shuō)磨課的含義，不是你把音頻重新錄幾遍，視頻沒(méi)有拍好再拍一次，這不是磨課，磨課要問(wèn)自己，為什么這樣教不好，而那樣教好。

里面的迭代進(jìn)化過(guò)程非常糾結(jié)，常常是教學(xué)框架搭好了，找不到好案例。

或者明明有一個(gè)好案例，卻找不到好的教學(xué)結(jié)構(gòu)把它用合適的方式教給學(xué)生，只有真正體驗(yàn)過(guò)課程開(kāi)發(fā)的人，才會(huì)體會(huì)到我這句話背后的糾結(jié)，也有搞定后的快樂(lè)。

我們開(kāi)發(fā)一門(mén)課程周期往往是半年，真正想通了，一天都可以做一節(jié)圖文課，但是在想通之前，從大綱梳理，腳本寫(xiě)作，原型創(chuàng)作，案例調(diào)整，文案修改，幾乎每一個(gè)動(dòng)作都是一次推倒從來(lái)，即便這樣，最終發(fā)布后我們還要交給學(xué)員正式付費(fèi)內(nèi)測(cè)，無(wú)非給一個(gè)優(yōu)惠福利價(jià)格，我們 希望用付費(fèi)的方式刺激一下學(xué)員，讓他們真正用學(xué)習(xí)消費(fèi)者角度提出有價(jià)值的意見(jiàn)。

我們常常一開(kāi)始就糾結(jié)，為什么這門(mén)課有人愿意學(xué)？他們到底要學(xué)什么？我們能讓他通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)造價(jià)值嗎？——雖然功利，但是絕大部分人的學(xué)習(xí)本來(lái)就是一件功利的事情，否則大家放飛天性，都去玩好了。

我們一再提示大家，技能類(lèi)學(xué)習(xí)不僅僅是看和聽(tīng)，一直也要圍繞激發(fā)動(dòng)手建立行動(dòng)訓(xùn)練體系，所以做在線教育的本質(zhì)就是打造一個(gè)教學(xué)體系，并不是開(kāi)發(fā)一門(mén)課。

搞出一門(mén)課并不難，搞出一門(mén)50%的人能看完的課程真的很難。

3、大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者高估了自己，也高估了回報(bào)我問(wèn)過(guò)很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，你覺(jué)得55分配比例合適嗎？很多人斬釘截鐵回答，合適啊，因?yàn)閮?nèi)容為王。

說(shuō)到內(nèi)容為王，那就要問(wèn)問(wèn)那些自信的人啊，你是哪里來(lái)的自信，把自己轉(zhuǎn)述的二手知識(shí)加上一點(diǎn)點(diǎn)直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，就狂妄到認(rèn)為你的內(nèi)容足夠好到為王？如果真是知識(shí)，好的內(nèi)容得到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的方式，截止目前依然是【1】發(fā)表高水平論文；【2】承擔(dān)重大課題；【3】出版高水平圖書(shū)。

我還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)誰(shuí)認(rèn)為寫(xiě)出一篇10萬(wàn)+的小編就是專(zhuān)業(yè)人士，我相信寫(xiě)出一本心理學(xué)專(zhuān)著的作者，哪怕他的書(shū)不暢銷(xiāo)，我們更容易認(rèn)為他是專(zhuān)業(yè)人士。

既然不過(guò)是二手知識(shí)+個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的科普，這樣的內(nèi)容創(chuàng)作其實(shí)門(mén)檻不高，有很多人覺(jué)得自己也可以，甚至覺(jué)得聽(tīng)了老師的課，我也可以做得更好。

這樣的內(nèi)容產(chǎn)品門(mén)檻都沒(méi)有，怎么好意思說(shuō)“內(nèi)容為王”，你又不是類(lèi)似內(nèi)容的唯一供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)者多了去，請(qǐng)不要盲目自信。

我們的《和秋葉一起學(xué)PPT》系列OFFICE課程，不敢說(shuō)內(nèi)容為王，但我們敢說(shuō)目前市場(chǎng)上把課程開(kāi)發(fā)到我們這么全面，系統(tǒng)，定期升級(jí)，提供各種配套服務(wù)的，應(yīng)該是只有我們一家，即便這樣，我們也沒(méi)覺(jué)得我們內(nèi)容不可以改進(jìn)，反而怎么看都覺(jué)得可以繼續(xù)完善提升的點(diǎn)非常多，我們的覺(jué)悟是——我們的內(nèi)容每年都需要改進(jìn)。

我們的《黃金人脈：讓你發(fā)掘身邊的隱形財(cái)富》課程，也不敢說(shuō)是市面上講人脈最好的課程，但是我們有自信和市面上所有談這個(gè)話題的課程、圖書(shū)做對(duì)比，我們知道自己的特色在哪里，會(huì)有很多人喜歡這門(mén)課，口碑相傳。

所以這個(gè)課程破3000人后，我們基本就不管了，但課程每天都有自然銷(xiāo)量，這就是內(nèi)容為王。

離開(kāi)了流量推薦就完全賣(mài)不掉的課程，恐怕不能算內(nèi)容為王。

至于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的回報(bào)，大部分人可能也大大高估了。

我有個(gè)朋友，請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)營(yíng)自己的課程，收入和平臺(tái)對(duì)分，然后自己和經(jīng)紀(jì)人對(duì)分，這個(gè)規(guī)則沒(méi)毛病，是目前的慣例。

我問(wèn)他，99元的課程，假如賣(mài)到1萬(wàn)人，這個(gè)業(yè)績(jī)很牛了，你估計(jì)你能賺多少？他說(shuō)大概是24.75萬(wàn)？——我說(shuō)能有15萬(wàn)就不錯(cuò)了。

那我就替他算算賬。

1萬(wàn)人，99元，就是99萬(wàn)銷(xiāo)售收入，算100萬(wàn)吧。

做到這個(gè)業(yè)績(jī)，一般是要用分銷(xiāo)的，普通作者靠自己的能量和平臺(tái)的流量能賣(mài)到3000人就很厲害了。

剩下7000人用分銷(xiāo)的話，分銷(xiāo)需要30%分成，差不多20萬(wàn)分銷(xiāo)分成。

這就只剩下80萬(wàn)收入對(duì)分，對(duì)吧？嗯，是這樣的。

——然而你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘋(píng)果對(duì)虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售收入要分成32%嗎？我聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

——那你估計(jì)愛(ài)學(xué)習(xí)的人中有多少用蘋(píng)果手機(jī)呢？50%？——差不多，那就扣除50萬(wàn)的32%，算15萬(wàn)吧。

那就是80-15=65萬(wàn)。

——是的，這才是你、你經(jīng)紀(jì)人和平臺(tái)的毛收入，不過(guò)如果通過(guò)微信平臺(tái)支付的話，微信可能要扣除2%，另外為了促銷(xiāo)，平臺(tái)有時(shí)候會(huì)讓你半價(jià)銷(xiāo)售，比如喜馬拉雅學(xué)習(xí)節(jié)就是全場(chǎng)半價(jià)，你賣(mài)到一萬(wàn)人，根本沒(méi)有100萬(wàn)收入。

就算你拿到32.5萬(wàn)分成，別忘了，平臺(tái)往往要求你先開(kāi)票，再轉(zhuǎn)賬到你的公司，這樣的話，32.5萬(wàn)最少6%的稅，也就是2萬(wàn)。

入賬到你們公司的款在不計(jì)算微信支付扣款，平臺(tái)促銷(xiāo)優(yōu)惠減免等因素下，最多也就是30萬(wàn)。

然后你和經(jīng)紀(jì)人對(duì)分，一人15萬(wàn)收入。

請(qǐng)問(wèn)我的計(jì)算有什么問(wèn)題？沒(méi)問(wèn)題——那請(qǐng)問(wèn)公司發(fā)錢(qián)給你，是個(gè)人收入，個(gè)人收入所得稅的問(wèn)題怎么解決？如果依法納稅，你拿到手的收入其實(shí)不足10萬(wàn)呢，也就是不到10%。

還有啊，很多平臺(tái)是半年結(jié)算一次，所以你這10萬(wàn)還得慢慢等喔。

我是個(gè)算錢(qián)就清醒的人。

和我合作的很多小伙伴一開(kāi)始以為我們對(duì)大家小氣，但他們自己認(rèn)真算算我們的投入（送流量，送優(yōu)惠券，送書(shū)，送禮物，送服務(wù)），再算算我們給大家的實(shí)際分成，就會(huì)知道，秋葉大叔這個(gè)人，厚道，寧可自己少賺錢(qián)，也不虧待自己人。

只是好多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，心都大過(guò)天。

這個(gè)行業(yè)流量紅利已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)沖動(dòng)也刺激得差不多了，整個(gè)行業(yè)回報(bào)開(kāi)始向普通的工作看齊了。

這就是真相，不服你來(lái)挑我計(jì)算的毛病啊。

那我自己和平臺(tái)談！——好啊，不過(guò)平臺(tái)現(xiàn)在要求他們出流量的話，28分或者37分。

你為了走賬還得開(kāi)一家公司，或者找人開(kāi)票費(fèi)人情，一樣賺不到。

我沒(méi)毛病，你心太大。