草根創業者四年創業路：資金耗盡、方向過氣（下）

七當時我每個月的成本是這樣的，ios每月一萬五（欲哭無淚），澤濤兼職時每月兩千，但很快就全職過來，每月一萬一。

還有圖片錄入的費用，每個月至少五千。

此外我還找了一個半全職設計師，一次性收費三萬四，為期一個半月。

再加上打官司的費用，我那舔著臉借來的十幾萬正在急速銳減。

十一月，蘇河匯推薦我們參加一個蘇州政府基金的評審，如果通過能拿到20萬。

機會難得，我趕緊做了最充足的準備。

等到演講那天，眼看前面的項目看起來都挺low，提問環節也沒什么人問，卻通過了好幾個。

這令我信心倍增，心想這樣的項目都能通過，我們的項目豈不是必過。

到我上場，我把ppt往出一亮，自信開講。

前面說過，我從大學起就一直培養自己的演講能力和ppt水平，這時正好用上。

演講很順利，觀眾不僅聽得認真，還有很多人提問，一時間把現場氣氛搞的很是熱鬧。

終于到了評委投票環節，所有觀眾都屏住呼吸等待結果——結果，我們只得到三票（七票通過），全場最低。

我至今也沒想明白問題出在哪里，觀眾顯然對我們的項目更感興趣，但評委偏偏不這么想。

可以想見我們當時的士氣遭受了怎樣的打擊，蘇河匯從此再沒推薦我們參加任何評比。

而我人生的第一個合伙人，資深ios開發，也隨即離開了（現在知道為什么他一直沒名字了吧）。

你覺得這很慘？呵呵，這才哪到哪。

這時我的律師建議我，應盡快凍結對方相應金額的財產，但凍結需要交納押金近四萬。

我當時賬上只剩下兩萬出頭，這筆錢從哪出？女朋友安慰我說，沒事，反正是押金，借一借肯定能借到。

到年底我又有年終獎了，咱們肯定能挺過去。

我搖頭苦笑，這世界上哪還有人愿意借錢給我，我這張臉就算有城墻那么厚，現在也削的薄如蟬翼了。

可是再苦，事情總得去做。

女友跟她父親借，她父親自己沒有，跟同事借了一萬（女友有個弟弟剛上大學，父母又是工薪階層，唉……）。

我跟我父親借，我父親晚年坎坷，唯一一套房子還了債，本想再買套房子，錢卻都被我借了。

他最后留了兩萬防身，又借了我一萬多。

我又給那兩個“財主”兄弟打電話，一個兄弟要結婚，實在沒了，另一個兄弟咬咬牙，給了我兩萬。

就這樣，我把押金湊齊，但是感覺全世界都被我掏空了。

那時我想，我這樣做是不是太自私了。

為了自己的夢想給那么多人帶來那么多負擔。

我總覺得，等我成功了，一定能千百倍的報答他們。

可如果沒成功呢？如果我最終失敗，至多也就只能把本金還上，可這一段苦難誰來填補？這時候我終于體會到“騎虎難下”這四字的意味。

如果我這時候放棄，那么前面的一切努力，親友的投資，就全都打了水漂。

可如果我不放棄，萬一失敗了，很有可能給他們帶來更多的壓力。

到底何去何從，我也不是很確定。

創業就像一輛大車，有的時候需要你推著它走，有的時候，它卻會反過來推你。

就在一切跌入低谷之時，蘇河匯這邊卻突然給了我一個好消息：他們的創始人要投資挖兔美搭。

這可真是天大的喜訊，我和澤濤一時間像打了雞血一樣，連續攻克了好幾個難關。

與此同時，我又迎來了另一位合伙人，明洋，他是一個ios開發狂熱愛好者。

我們又可以把產品向前推進了。

八打官司那邊，原本以為這么簡單清晰的案子到年底就能結掉拿錢。

可事實是，法院辦事比外包公司慢得多，而且他們要排期的不是產品經理，而是一位位的法官。

春節過后，法院這邊沒有一點動靜。

蘇河匯則把我們約到了他們的新辦公室，準備談投資的事情了。

那天早晨上海依然清冷，我和澤濤從地鐵站出來，跋涉了好久才走到蘇河匯的新辦公室。

老總把最新版美搭拿來把玩了二十分鐘，搖了搖頭，說：你們的理念還行，但產品拿不出手啊，這我不能投。

心冷，失落。

但這個結果我其實并不太意外，因為別說是他，連我自己都對那時的挖兔美搭很不滿意。

我們當時的想法是，精準搜索是挖兔美搭區別于百度、淘寶這些搜索最大的優勢，所以我們一直把精準搜索作為主攻方向。

但是要知道，純文字不可能搜的精準（比如顏色就很難表達），所以我們的方法是通過點選標簽來提交搜索條件。

可這樣做雖然精準，體驗卻是異乎尋常的差，而且我們當時圖片量很小，經常是點了半天，一搜索提示沒結果，是不是很鬧心。

那會的挖兔美搭就是這樣，操作麻煩效果差，即便有的用戶真想找點搭配范例，用幾下沒嘗到甜頭，她的熱情也退了。

致創業者：關于痛點，《精益創業》中已經講很多了，但我覺得他闡釋的還不夠。

任何一個痛點，無論怎么弱小，只要解決方案相應的簡便，也能成功。

最經典的案例就是抽紙，可以想到，當人們手臟或手濕的時候，不愿意用卷紙這個痛點能有多強？可是抽紙實在太方便，所以它成了替代方案。

如果你想用一個app來解決用戶生活中遇到的問題，首先應該想，當遇到這問題時，用戶愿不愿意掏出手機、打開解鎖界面，啟動程序，掀下功能按鈕去解決它……這是我當初一直沒想明白的道理。

所謂福無雙至，禍不單行。

我還沒從投資泡湯的陰影中走出來，另一個打擊如期而至。

一家深圳公司宣稱開發出一款以圖搜圖工具，名為StyleAI，可以通過拍照的方式查找一件衣服的搭配范例。

唉，這感覺就好像我們正在給客戶講馬車多好多好，旁邊一輛法拉利呼嘯而過。

這家名叫碼隆科技的公司從創始人到基層員工，清一水的豪華履歷，技術大牛神馬的，一進去就變小牛。

天使輪就拿了一千兩百萬，創了當時的記錄。

我們這一個low逼的草根團隊拿什么跟人家比。

我腦中亂成了漿糊，兩眼直視卻不見物。

這個消息就像一根魔法棒，將我花了兩年多、耗盡自己和周邊親友全部積蓄換來的成果變成了一個笑話。

我沒敢跟澤濤和明洋講，事實上我沒敢跟任何人講。

似乎晚一點講，我的泡沫就晚一點破滅，一切幻像還能再持續上幾天。

那幾天我不知道自己是怎么過來的，一股巨大的隱痛郁結于胸，看什么聽什么都像是隔了墻一般，渾渾噩噩有如行尸走肉，還不能讓人看出來。

天幸我有一種至死不屈的個性，過了幾天，我又開心起來了。

這不僅僅因為性格使然，更重要的是，我發現這款StyleAI也有致命缺陷。

它的圖像識別其實沒有很準，我最初試的幾次效果很好，但后來隨著測試次數越來越多，我發現它的準確率其實還不足三成。

更重要的是，如果結果不對，你根本沒辦法修正它，因為你的搜索條件就是拍出來的照片，至于機器是如何識別你的照片，抓了那些點，你也不知道。

用戶只能碰運氣，那誰還會用它。

Style AI做的不夠好，那別的公司呢？我于是趕緊上網查，經過非常認真的考察，最后得出結論：現階段，單純依靠圖像識別是不可能實現我們所要求的搜索精度的，只有通過人工邏輯標簽（挖兔美搭的搜索解決方案）才有可能能實現。

這樣一看，我似乎又抓住了一線生機，不管怎么樣，在挖兔美搭上，只要你搜索條件沒錯，出來的東西總是準的，雖然麻煩，但比碰運氣是強多了。

這時候我才大大方方的把這個東西說給澤濤、明洋他們聽，我說：你看人家那么豪華的團隊，拿著那么一大筆錢，也在跟咱們干一樣的事情，還并不比咱們干得好，說明咱這事多有希望！就這樣，一切又恢復了正常。

可到了15年4月，澤濤突然跟我說，他要退出。

九當時我們正打算推出3.0版本的挖兔美搭，覺得新版本一定能收到成效。

但澤濤很坦然的跟我說，他對產品已經沒那么有信心，而且我不給他交醫保社保，算下來工資其實比較低，他家里又催著他結婚，他已經吃不消了。

我說，咱們的3.0就要上線，我對這次的版本真的很有信心，這也是你這么長時間以來的成果，不管怎么樣，等上線后看看效果再做決定也不遲啊。

他最終同意先留下來，完成3.0的上線。

然而3.0上線后用戶數量依然沒有任何起色，澤濤終于還是走了。

與此同時我的錢再次見底，于是又到了那個熟悉的岔路口，是堅持還是放棄又要做選擇了。

這時候，我終有些明白，為什么看起來這么清晰的需求卻沒人買賬。

總結起來，只有一個原因，就是用戶的使用成本太高。

我堅定的認為，如果一個人隨便拿出一件衣服，旁邊就立刻出現各種優秀的搭配范例，即便像我爸那樣的人也會情不自禁地多看兩眼——畢竟穿的是同樣的衣服嘛。

可如果你讓他自己搜，他就不愿意了，這事對他來說沒那么大吸引力。

一部分女孩子會去搜，但如果搜索過程過于復雜，她們也就算了。

所以，能把搜索體驗做到多簡單，決定了我們能獲取多少用戶。

于是我決定再優化搜索方法，同時美化界面。

我在國外的設計網站上找到一個波蘭的設計師，他的設計讓我眼前一亮。

嘗試性的問了下價格，居然不貴，只要一萬多。

那時女朋友手里還有點年終獎，我跟她說了這個情況，把我的新想法介紹一遍。

她覺得還挺可行的（她幾乎對什么都覺得可行），于是她的那點年終獎就跑到波蘭設計師那里去了。

這個設計師很有國際水準，設計出來的效果圖技驚四座。

我往緣創派上一發，立刻引來一片點贊，再加上我當時提出的優化想法，明洋覺得大有可為，于是我們再次信心滿滿的上路了。

創業最怕什么，最怕不死心，我就是一個永不死心的人。

到了五月，法院做了最后一次庭審，只等判決。

這讓我覺得賠償下來的錢應該是不遠了。

這時，蘇河匯通知上海將舉辦一次全市創新創業大賽，優勝企業前一千名可獲得至少20萬獎金。

這雖然是個好事，可我當時真的對各種評審已是心灰意冷，覺得自己沒戲。

女友再三叮囑一定要報，不報白不報。

我嘴上答應，可就是提不起興致來。

大賽要求所有企業在網上填寫一遍材料，然后將紙質材料打印蓋章送到所在地科委。

我實在懶得弄，把網上資料一填就不管了，紙質材料根本沒送。

誰知過了幾天，科委的人打電話過來說，你是挖兔美搭吧，怎么還沒把資料送來，就等你們了！我一聽，人家都這么上心，我自己要是再拖沓豈不是太給臉不要臉了。

于是趕緊搞好材料，恭恭敬敬地送到長寧科委。

都說無心插柳柳成蔭，我之前幾次三番地參加各種評審，全數慘敗而歸。

這一次幾乎放棄的創新大賽居然通過了！看到科委公示名單的當天，我打電話給女友，說咱們晚上出去吃吧。

女友說，我都打飯了，為什么出去吃。

我說今天我撿著錢了。

她奇怪地問，撿到錢，撿到多少？我說，二十塊。

她笑，說二十塊夠干嘛的。

但很快她就明白了我的意思，驚喜的問，大賽那個通過了？我說是。

于是兩個人當晚出去大吃了一頓——這可能是我們15年第一次在正規餐館吃飯。

剛才誰說福無雙至來著，就在創新大賽通過沒多久，我被通知，申請的上海大學生創業基金，初審過了。

這個基金（以下簡稱：EFG）13年就申請過，可惜沒過復審，一直讓我耿耿于懷。

這一次初審再過，我的信心可就不一樣了。

等到復審時，EFG的人跟我們聊了將近三個小時，最終一致表示項目沒問題，但是……我的畢業年限已經超了（要求畢業不能超過5年，13年還沒超，此時已經超了），不能申請。

當時我就傻了，好容易通過復審，如果因為這個被拒，多冤吶。

好在基金會的人看我創業心誠，悄悄告訴我：你可以換一個申請人，你們團隊有沒有剛畢業的，用他做主申請人不就行了。

真是得道多助哇，我千恩萬謝之后，立馬把明洋從北京叫到了上海。

這里要說一下明洋的情況了，他本是北化工的研究生，主修物理。

上學期間因為愛好自學了IOS編程，一直幫人開發。

兼職加入我們時他還是研一的學生，每天只能早晨上課前、晚上實驗回來，才能弄弄。

后來我覺得這樣太慢，曾想換掉他找一個全職，他立刻做了一個驚人的決定：休學創業！這可真是把我感動壞了，立刻給他漲了工資，又承諾了股份，把他也變成了正牌合伙人。

他到上海之后不負眾望，一舉拿下了EFG終審，成為那一批扶持額度最高的團隊，四十萬元——當晚我們找了一家人民廣場的牛排店，又狠狠地吃了一頓。

當時在我看來，人生巔峰莫過于此。

算一算過不了多久，我們就有將近八十萬的資金，這可是從來沒有過的幸福，我終于可以喝酸奶不舔蓋了。

可就在這時，我們遭遇了黎明前的黑暗。

十當時我們的團隊是這樣的：我和明洋，澤濤雖然離職，但感情沒斷，一直幫我做兼職，此外還有遠在海南的海彬和彩鳳。

他們兩個是一對，大學時兼職幫我做圖片錄入，后來因為他們做的又快又準，我就讓他們繼續做圖片審核工作。

再后來畢了業，兩人結了婚，回到海彬老家海南，仍在全職幫我做事，因此也是有股份的合伙人。

團隊五人，領工資四人，再加上圖片錄入和服務器的成本，每個月兩萬塊是妥妥的。

這時，我的賬上已然空空如也，女友也只剩千八百塊，勉強夠我們活到她下次發工資。

可是房租要交，團隊工資要發，這些錢不能指望天上飄著的八十萬啊。

怎么辦？借是不可能了，兩個好朋友已被我竭澤而漁，剩下的不是對我敬而遠之就是坦言沒錢。

就算再打女友年終獎的主意，也要到年底，可眼下怎么辦？戲劇性的轉折出現了。

我媽突然到上海，說要在我這借住幾天。

當時我已經一年多沒跟她說過話，不僅僅因為借錢和更早之前的糾葛，還因為我覺得實在沒話可說。

她對我創業的事沒什么興趣，我對她世界旅行的事也沒什么興趣。

她到了我們的住處，閑聊了一晚，第二天臨走時拿出五萬塊現金，說，我知道你怪我，但你想我一共就這么點錢，辛苦了一輩子，就想到處去看看。

你創業我支持，可是如果失敗了，你還有重來的機會，我卻沒有了。

我當時沒說任何話，女友偷偷問我，這錢咱要不要？我很想一臉淡然地說不要，可怎么也說不出來——我那時太需要這錢了。

讀到這里，你可能覺得我瘋了，為了創業什么都不顧了。

其實你看看聯邦快遞創始人的故事，看他如何通過騙錢、賭博來發工資，就會知道，我這都是小巫見大巫，算不了什么。

不管怎樣，這原本可以淹死我的馬蹄坑再次被我躲過。

靠著這五萬塊，團隊終于撐到年底。

4.0版本上線以后比之前版本都要好些，但也沒有任何實質性的進展。

操作體驗依然沒有達到預期。

十二月前后，法院最終判決下來（持續了一年半……）我獲勝，但只能拿回12萬多點，加上押金和訴訟費等，一共拿回十七萬左右。

還了女友父親的錢，又還了我爸一部分，剩下的很快又隨著工資發出去了。

之后不久創新大賽的二十萬到了，等到春節以后，EFG先期二十萬也到了。

我的賬戶上有史以來第一次充盈起來。

這時，我突然有點想放棄了。

十一說放棄不是指創業，而是指挖兔美搭的產品形態。

我忽然意識到，以我們現有的技術水平，想把挖兔美搭的操作復雜度降到用戶可接受的程度，幾乎是不可能的。

做了這么多個版本，能試的都試了，用戶最高只能接受文字框輸入的方式，我們做不到這種方式，用戶就沒可能接受。

當初沒錢的時候，我總是盲目，鉆牛角尖，現在有錢了，我卻突然醒悟過來。

我認為挖兔美搭的核心理念是對的，但不應該是這樣一個產品展現形式。

2016年春節后，我把團隊整個遷到了北京。

我知道生死在此一舉，如果這一次還做不起來，那我只能認命，因為再也無法可想，無力可支。

到了北京，我們幾個合伙人聚在一起，整天價的冥思苦想。

我們只想解決一個問題：如果不是圖片搜索，卻還要利用圖片范例來幫助用戶解決搭配問題，那該是個什么形態？經過幾番討論，最終我們提出了一個大膽的想法：做服裝的自動搭配！利用我們的圖片搜索功能，我們可以把各種衣服根據其顏色、圖案、款式特征到圖庫里去匹配，如果發現有兩件衣服匹配到同一張時尚圖片，就可以認為這兩件衣服能夠搭配起來，理由就是這張圖片。

可以想象，一個女孩就算再懂搭配，她不可能把自己所有衣服的所有搭配都找出來吧。

那就說明，有很多效果其實就藏在她的衣櫥中，她卻從來都沒發現。

我們不僅可以找出所有衣服的搭配方式，還會告訴你為什么這樣搭配是好的，因為我們有圖片啊，你可以預先看一下這種搭配方案的上身效果。

這樣你只要利用現有的衣服，就又能穿出很多新花樣來，連買新衣服的錢都省了，是不是很爽？而你所要做的，只是將一件件衣服無腦上傳就可以了。

我查了一下世界范圍內的網站和app，驚喜的發現，從來沒有任何人做出過類似的產品或功能，我們很可能是全球首家！這個概念一經提出，即便那些早已對我們聽膩煩了的人也表示出興趣。

但隨即又質疑：這東西，你們能做出來嗎，效果能好嗎？能不能做，只有做了才知道。

效果好不好，也只有做了才知道。

我們于是全力施為，把全部精力都放在這個新產品上，名字還叫挖兔美搭，但功能已是迥然有異。

概念是16年三四月份提出來的，設計產品用了至少一個月，然后又找人做美工，同時編寫新的后臺程序，時間在一天一天的流逝。

這個時候，我們迎來了一個大牛的加盟，就是我之前提過的堂兄飛羽。

他是一家中型網站的CTO，在我最初創業的時候沒表現出太多的興趣，但從一五年底開始，漸漸對我們做出來的東西有了一些看好。

春節過后，就一直在幫我們弄搜索引擎的東西。

飛羽的加入是沒有任何工資的，我只是口頭承諾了一個股份，他就甘之如飴的每天下班后再工作四五個小時。

明洋的休學到五月就到期了，在面對讀完研究生還是繼續創業選擇上，他毅然選擇了后者，放棄了很多人夢寐以求的研究生學位。

海彬和彩鳳春節前剛在海南生了孩子，現在把孩子扔在老家，兩個人齊來北京，每天只能通過視頻看著寶貝一點點成長。

澤濤有竇性心律不齊，最急的時候曾經送醫院搶救。

都說晚睡是最傷心臟的事，但他下班晚，只能每天干到一點才能基本保證不太耽誤進度。

為了開發新美搭，我們就是這樣的狀態。

為了感謝大家，我把工資普遍提了一些。

加上圖片以及房租水電等日常用度，一個月幾乎要四萬的成本。

于是大半年過去，我們又要沒錢了，不過想想還有EFG的那二十萬，心里還是有底的。

然而就在這個時候，EFG的人突然通知我們，因為之前承諾的發展進度沒有兌現，基金會拒絕發放第二批二十萬的資金。

多么熟悉的境況，簡直都有些麻木了。

十二可能有人要問我，你怎么就不想著融資呢？怎么不想，一直在通過各種渠道跟投資人接觸。

七月份的時候我曾經見過一個投資人，做緣創派的。

聊了沒幾句，這哥們就跟我說，兄弟，聽我一句，別做了，你這東西早過時了，現在投資人哪還會投這個，連聽都不會聽你的。

我笑著聽他說完，然后笑著說道：我是不會放棄的，因為還沒到時候，我們新設計的產品很好，一定有市場。

他有些不高興，指著大門說，你出去問問，我們這也有很多小姑娘，你問問有誰愿意把自己的衣服上傳到手機上去管理的，你敢不敢去問？我說好啊，現在就去。

他說，不用浪費那個時間了。

末了說道，既然你不聽勸，那我給你最后一條建議，趕緊上線，投資人還能拿來用一下。

我把之前的話全都過濾掉，只帶著最后一句回到團隊，跟大家講，那人覺得咱們的創意不錯，讓咱們趕緊上線……那段時間大家幾乎每天從上午十點一直干到晚上十點半，可即便這樣，原計劃八月推出的挖兔美搭5.0版，還是一拖再拖，最終在2016年10月27號正式上線，距離我辭職創業幾乎四年整！上線的當天，我把女友全部衣服一件件拍照上傳，想看它自動搭配的效果。

最終，69件衣服總共生成了528套搭配，女友瞬間癲狂了！產品效果如此喜人，現實卻依舊冰冷。

這時候，我們基本上已是彈盡糧絕，不得已，我把所有人的工資降到了最低——這是我創業以來第一次降低團隊工資。

基金會的錢幾番討要無果，見了幾個投資人也都是搖頭，就在所有可期待的方面都黯淡下來的時候，挖兔美搭自己亮了起來。

上線之初，新用戶數就呈微弱的上揚趨勢。

很快隨著我們宣傳力度加大，新增用戶越來越多，最高一天達到一千四。

雖然沒辦法跟那些單日百萬的app比，但在我們看來已經是莫大的寬慰了。

新用戶增長的同時，開始有大量的衣服上傳上來，最高一天新增兩千多件，其中最多的用戶一個人就上傳了402件。

到這篇文章發出之時，用戶累計上傳的衣服達到四萬。

好多用戶主動聯系我們，反饋問題之余，說得更多的竟然是感謝，因為她們曾找了好久這樣的app，今天終于有人做出來了。

我把產品介紹寫成朋友圈文章，發到高中同學群里，一個許久沒聯系的女同學突然加我，說就是想告訴我，她的同事用了感覺很好，獲得很多搭配啟發。

創業四年，直到今天，我才第一次嘗到做出一款用戶接受的產品是什么滋味。

但是故事到此就結束了嗎？自然沒有。

到目前為止，我們團隊仍然沒有得到任何投資，而資金已然耗盡，所以明天、明年，挖兔美搭這款產品會不會繼續服務，誰也不知道。

似乎這才是真正的創業。

我是曹溯，挖兔美搭的創始人，以上就是我真實的創業故事。