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創業指導

給創業者的一個賺錢絕招,這才是成功的關鍵

分類: 創業指導 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 04-28

閱讀 :565

創業就是找一門生意來做,而做生意就是為了賺錢。

所以,做生意你可以不用局限一個具體的產品,不管客戶有什么需求,都是你賺錢的機會!也就是說你把客戶的問題解決了,不管你的解決問題的辦法是一款具體的產品,還是一個解決方案,只要別人覺得值,你想要的,客戶自然就給你了。

所以每個客戶都是一座金礦,就看你會不會挖掘。

但是你賣的東西必須是客戶喜歡的,而不是你喜歡的。

比如我剛創業的時候,非常痛苦,感覺掙錢遙遙無期,錢太難賺了。

后來給別人修過電腦,販賣過二手電腦、路由器,二手家具。

搞過裝修,搞過心理咨詢,弄過弱電裝修,賣過佛珠,倒賣過各種資料等等。

總之是只要感覺有希望賺錢的方法,我都去試了,還是苦于掙不到錢,但路卻越走越順利。

后來,有的項目就開始賺錢了,而且越賺越多,甚至是大賺特賺。

人也比較開心,比較興奮。

認為自己無所不能了,講話也比較瘋癲了。

慢慢的覺得自己突然有了點小錢,就不知道自己姓什么了,忽然感覺到我有點掂量不清楚自己的輕重了。

后來我謀求轉型,為什么要轉型呢?因為我最賺錢的業務根本不是我喜歡的業務。

所以當有一點錢,一點經濟基礎的時候,我就再也不想干那個我不喜歡的業務了。

我的團隊越來越大,人數越來越多,大家跟著我干我喜歡的業務,干了一年多時間,悲哀的發現,根本沒有以前賺錢,甚至在虧錢。

后來我就想啊,為什么創業初期能賺錢。

反而當我有錢,有團隊,有經驗過后反而不賺錢了呢?答案其實非常簡單,因為以前我是從客戶需求的角度出發做事的,而有錢過后,我是按照我的喜好做事的。

嚴格來說,我這已經不是創業了,而是享受了,享受自然是一種消費,是應該我掏錢才對,哪里有享受了還掙錢的邏輯。

所以,理順了這個邏輯過后,我就開始回到我創業初期的邏輯。

尋找已經驗證過的,客戶愿意為之掏錢的市場。

就是客戶喜歡什么我就干什么,不在意自己的喜好。

果不其然,我這樣一干,金錢又開始嘩啦啦的流到我的腰包里來了。

人有時候就這么悲哀嗎,我們要有服務精神,而不是教育客戶的精神。

我們是商人,怎么做能讓客戶掏錢,我們就怎么做。

我們賣客戶喜歡的東西,而不是我們喜歡的東西,我們永遠不要去教育客戶,客戶教育我們才對。

那么賺錢的精髓就是找到一個產品或服務直接開賣,至于賣什么?怎么賣?就需要根據我們的用戶需求來尋找!什么是需求呢?需求不是你憑大腦想出來的,是一個真正的市場需要的產品或服務。

如果別人有一個問題想解決,而且跟這樣想解決這個問題的人很多,那這就是一個需求。

其實賺錢存在著三要素:產品,渠道,人群。

產品是這三點的核心,所以,在創業之前,你一定要思考3個問題:什么產品是已經驗證有市場的?你要服務的客戶人群是哪類人?你要通過什么渠道為他們服務?想賺錢,多從這三點去考量——找一款某一客戶群體需求的產品,鎖定一個推廣渠道,不斷的搞營銷即可。

根據客戶群體的需求來選取對應產品,這是資本市場永恒的規律。

缺什么就賣什么,痛點在哪里需求就在哪里,制造需求,把東西賣出去,你就贏了。

04-28

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