網(wǎng)紅們的“原創(chuàng)”服裝電商：掙的比范冰冰還多

一年一度的雙十一總是來得格外火爆。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016 年雙十一全網(wǎng)銷售額為 2539.7 億元，天貓交易額占其中的70%，同比增長32%;其中，服裝的購買量占到了全部分類的72.9%。

無論是銷售總額或是單個品類的銷售份額，皆創(chuàng)近幾年之最，可謂“前不見古人，后不見來者。

”究其原因，不得不提的一點便是近兩年年是也是網(wǎng)紅電商爆發(fā)年。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟的大熱風(fēng)口前，由網(wǎng)紅率領(lǐng)的電商如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)紅電商為傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級提供了一種行之有效的落地路徑。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的飛速發(fā)展，電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多前端(如各大社交媒體)通過網(wǎng)紅吸引流量，后端(與之合作的制造商和工廠)對接供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅電商，形成一種互補共生的關(guān)系：網(wǎng)紅帶來流量，解決電商流量成本問題;另一方面孵化平臺也提供孵化、運營、供應(yīng)鏈，解決網(wǎng)紅貨品交付能力弱的問題。

同時，一些原本做 C2B 定制、二次元、電商代運營的團隊也紛紛向網(wǎng)紅靠攏，尋找新的 storyline。

首先被網(wǎng)紅經(jīng)濟盯上的，也是最長盛不衰的行業(yè)——服裝業(yè)，其中，女裝跳出了其性別議題的半邊領(lǐng)地，直接引領(lǐng)了整個網(wǎng)紅服裝經(jīng)濟。

前端做“原創(chuàng)”：賺得盆滿缽滿2017年，BBC針對中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)近乎瘋狂的現(xiàn)象進(jìn)行剖析，甚至制作了三集的系列紀(jì)錄片，意圖揭開網(wǎng)紅經(jīng)濟背后不為人知的產(chǎn)業(yè)鏈。

BBC采訪的首位“網(wǎng)紅”是一位生活在上海的年輕女孩玲玲(音)。

瀏覽玲玲的社交微博，我們不難發(fā)現(xiàn)大量光鮮亮麗的休閑生活照，它們由此營造出了一種完美的生活狀態(tài)：衣著時尚、妝容精致，背景或是高級的茶餐廳和咖啡廳，或是迪拜、長灘島等網(wǎng)紅景點，尤為都市小資白領(lǐng)所追捧。

lingling不過這些內(nèi)容和普通人社交媒體中羨煞他人的動態(tài)不同，玲玲發(fā)布的內(nèi)容更像是在營銷——不為其他，玲玲是一名新晉網(wǎng)紅，她要更新動態(tài)來保持關(guān)注度。

玲玲像BBC表示自己一開始并沒有像成為一個網(wǎng)紅，“剛開始的時候就只有論壇(此處應(yīng)為微博)，我每天都嗮圖和配文，結(jié)果就有許多人來關(guān)注。

”現(xiàn)在玲玲的微博有30多萬粉絲，除了流量之外，還能帶來潛在的商機。

得益于網(wǎng)絡(luò)電商的飛速發(fā)展，玲玲早在18歲的時候就在上海開了家實體服裝店，后來她意識到網(wǎng)絡(luò)上的名氣可以帶來更多生意。

“通過開網(wǎng)店可以遇到全國各地的人，我的買家大多是北京和廣州人。

”如今，玲玲的網(wǎng)店每月有約為30萬元的銷售額，節(jié)假日時，這個數(shù)字還會翻倍。

雖然玲玲的收入可觀，但鑒于網(wǎng)紅本就發(fā)展成一個利潤頗豐的行業(yè)，30萬元的月收入屬于正常水平。

根據(jù)報道中國網(wǎng)紅第一人張大奕的收入已高達(dá)3億人民幣，甚至完全超過中國的一線明星范冰冰，畢竟根據(jù)福布斯的報道，范冰冰2015年的收入為2100萬美元。

玲玲屬于典型的網(wǎng)絡(luò)時尚達(dá)人。

目前中國的網(wǎng)絡(luò)紅人大多分為兩種：一是因自制原創(chuàng)內(nèi)容出名的，比如憑借擊中廣大白領(lǐng)階層痛點的短視頻而迅速躥紅的papi醬;第二種就是網(wǎng)絡(luò)時尚達(dá)人，在網(wǎng)購零售平臺上售賣衣服和化妝品。

不過隨著網(wǎng)紅商機的無限擴大，第二種網(wǎng)紅的盈利模式出現(xiàn)了微妙的變異，發(fā)展成了一種更吸引眼球的變體——網(wǎng)紅“原創(chuàng)”、“定制”服裝，相比傳統(tǒng)“平面模特種草姬”的模式，“原創(chuàng)定制”等字眼可以成為更大的買點，讓原本毫無服裝店經(jīng)營經(jīng)驗的年輕網(wǎng)紅們在短時間內(nèi)成立自己的品牌。

然而這樣的“原創(chuàng)”卻出了岔子。

后端逐利：版權(quán)是什么，能吃嗎？9月初，網(wǎng)上一則“三百萬粉絲的網(wǎng)紅打罵孕婦，導(dǎo)致孕婦早產(chǎn)”的新聞鬧得沸沸揚揚，涉事網(wǎng)紅saya也立刻進(jìn)入公共視野，微博等個人信息也在第一時間曝光。

涉事網(wǎng)紅Saya的微博相冊11日，服裝設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)大V@星河Shinho發(fā)表了長微博《那些網(wǎng)紅“定制”“原創(chuàng)”服裝們是怎樣誕生的。

》，指出網(wǎng)紅saya所出售的所謂“原創(chuàng)定制”服裝均為抄襲品。

“我點進(jìn)打罵孕婦且其母親還打警察暴力抗法、罵人的話極其難聽的網(wǎng)紅saya的微博，發(fā)現(xiàn)她是廣大的打著‘定制’‘原創(chuàng)’名號賣衣服的網(wǎng)紅之一，可能還是里面粉絲較多的一個。

”事實上，網(wǎng)紅動輒上千上萬銷量的服裝多出自素有本地優(yōu)秀企業(yè)之稱的幾大服裝廠，占了工業(yè)園區(qū)一個空間廣闊的大平層，進(jìn)門就能看到生產(chǎn)車間和正在出貨的衣服。

工廠內(nèi)部都設(shè)有一個樣衣陳列挑選的房間，專門陳列當(dāng)季爆品和網(wǎng)紅們挑選的樣衣，“隨便找一個網(wǎng)紅看她賣的衣服，她賣的那些工廠里都有。

”工廠老板向記者介紹了“網(wǎng)紅原創(chuàng)”服裝從生產(chǎn)到售賣的完整流程。

首先，工廠從海外或是國內(nèi)原創(chuàng)小品牌淘寶店夠得款式簡潔同時銷量不錯的衣服，俗稱“買版”回來以后由版師拆版重制——這個過程也叫炒版，之后再換一種面料(可能是更廉價的也可能是更好的)制成成品，掛在樣品區(qū)供網(wǎng)紅們挑選。

一旦網(wǎng)紅看中了某件衣服，就著手與工廠定數(shù)量，或者改一兩個花紋圖案——因為不能保證別的網(wǎng)紅也看上同一款服裝，最后再給工廠自己的商標(biāo)，就可以等待出貨自行上架售賣了。

當(dāng)記者具體問道所謂“買版”是買別人的服裝制版版權(quán)，還是直接買大牌的衣服回來拆的時候，工廠老板卻突然愣住了，大約是從來沒想到過類似問題，他們口中的“買版”，就是去店里買人家的衣服，回來拆了照抄，至于版權(quán)是什么，則從沒有多想。

記者進(jìn)一步了解到，這樣的產(chǎn)業(yè)還存在鄙視鏈。

比如抄歐洲一線大牌的就比抄韓國東大門的來的高貴，穿的山寨supreme總比穿的山寨李寧來的高貴。

那么，這樣的工廠的老板，在聽到原創(chuàng)服裝品牌的設(shè)計師說做衣服都是自己打版，每一款都平均打版再修改三稿以上的時候，是什么反應(yīng)呢?工廠工作人員都表示：“你們這些是搞藝術(shù)的，不落地，我們接地氣，你們這些看起來很高級，其實不掙錢，沒用。

你們打版就花了那么多時間精力花了那么多錢，人家只要來拿貨貼牌隨便改改就行了，但是你們標(biāo)價也不能高，不然賣不出去啊，你們這些搞藝術(shù)的，沒法生存的。

”避開了原創(chuàng)、版權(quán)等字眼。

大版權(quán)時代讓知識產(chǎn)業(yè)面臨大洗牌，不過就目前的情況來看，服裝設(shè)計顯然沒有包含在內(nèi)。

變異的是網(wǎng)紅經(jīng)濟還是服裝產(chǎn)業(yè)？在網(wǎng)紅電商飛速發(fā)展的這幾年，各界都對網(wǎng)紅經(jīng)濟抱有極大的期待。

品牌方、工廠都拼盡全力地做網(wǎng)紅、做電商，如前文所說，對暴利的追逐甚至讓不少工廠和版師放棄了對版權(quán)的追究。

可是，產(chǎn)業(yè)鏈中的多個環(huán)節(jié)并沒有掙到錢。

按照正常的邏輯，如果工廠處于薄利多銷的狀態(tài)，那么和工廠合作的的電商公司應(yīng)該是盈利主體，因為電商公司若要削減成本，最直接的方式就是向工廠施壓。

但根據(jù)行業(yè)調(diào)查的反饋，電商公司基本上不怎么掙錢。

另一方面，各路孵化公司旗下的網(wǎng)紅照片變得越來越豪華：衣服仍是那套衣服，背景卻換成了巴黎、米蘭、紐約、迪拜等小資打卡圣地。

審視這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們不難發(fā)現(xiàn)除去基本的衣服淘選、拍照和發(fā)微博之外，網(wǎng)紅本人并不需要管理過多的事，公司里有專業(yè)的設(shè)計師，有專業(yè)的運營，有專業(yè)的客服，有專業(yè)的倉管，有專業(yè)的物流，有專業(yè)的推廣，拍照有專業(yè)的攝影師，不需要網(wǎng)紅任何的操心。

網(wǎng)紅的職責(zé)在于：只需要保證是自己好看的，自己的一切日常都是粉絲所向往的那種生活狀態(tài)。

作為中間商，他們賺取的是其中的差價。

與此同時他們也會在潛移默化中給粉絲灌輸一種觀念：作為沒有錢的學(xué)生/剛步入社會的上班族，想穿好看的衣服過理想的生活是沒錯的，反正又沒人知道好看的衣服是不是山寨的。

的確，0成本的研發(fā)費用讓網(wǎng)紅“原創(chuàng)”服裝“厚”利多銷的同時還能贏來粉絲的捧場，而價錢翻倍的原創(chuàng)品牌售出一件成品很可能只能賺回一杯奶茶錢;加上今年紡織業(yè)因為嚴(yán)打污染，面料價格飛漲，這樣的結(jié)果便是服裝廠的大片倒閉。

在很有可能不知情的情況下選擇購買低價山寨貨的群眾卻是有道理的，如果法都不能責(zé)眾，那么市場和商家更加不能。

這其中有不少工藝師和設(shè)計師明白這個道理，也選擇服從它。

于是“超版”仍然會繼續(xù)下去，原創(chuàng)則面臨沒落的風(fēng)險。

整個過程，工廠和工人沒有掙到更多錢，網(wǎng)紅會逐漸喂養(yǎng)制造業(yè)中的新興巨頭而拋棄那些中小廠家;而消費者付出了更多的錢，卻沒有買到更好質(zhì)量的衣服。

后記即便如此，與那些對現(xiàn)有網(wǎng)紅現(xiàn)象感到痛心疾首、唱衰網(wǎng)紅經(jīng)濟的預(yù)測相反，網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟不但不會是曇花一現(xiàn)，隨著新媒體的發(fā)展和資本的介入，我們還會迎來一個嶄新的網(wǎng)紅時代。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)是傳統(tǒng)企業(yè)的巨大機會，網(wǎng)紅的品牌和流量將助力傳統(tǒng)企業(yè)快速高效地轉(zhuǎn)型升級，能否抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟的千億級紅利市場，將是考量傳統(tǒng)企業(yè)能否在一個更高的維度上實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。

然而，今天的網(wǎng)紅經(jīng)濟還停留在初級階段，借助新媒體成名的網(wǎng)紅從根本上而言是注意力經(jīng)濟的附庸，如何實現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟從“注意力經(jīng)濟”向“影響力經(jīng)濟”的過渡，讓網(wǎng)紅品牌化、IP化才是王道。

網(wǎng)紅自身存在天然短板在“原創(chuàng)服裝”這一點上被揭示得淋漓盡致——缺乏持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，所以盡管有公司包裝起來的管理機制、專業(yè)的市場和產(chǎn)業(yè)化運營，網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展仍然會受限。

未來網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的理想趨勢是“機構(gòu)化+專業(yè)化+資本化+產(chǎn)業(yè)化”，現(xiàn)在，這個千億產(chǎn)業(yè)不過剛剛開始。