淘寶職業江湖：電商內容生態下隱藏著新的行業風口

文/鐵林來源：刺猬公社（ciweigongshe）珊瑚礁有時候會被稱為“大海之城”，淘寶也像是個城市，在這個極為龐大的網絡中，各種創新都層出不窮，各種“相鄰可能”也越來越能得到擴展和延伸。

90后記者辭職當奶爸，淘寶教繡花收入翻十倍。

四口都是網紅，雙胞胎女兒做淘寶主播年入860萬。

為網紅打造直播間，80后小伙干裝修月入百萬被稱網紅背后的男人。

漁民大爺玩直播成網紅，淘寶一天賣貨800單。

……各種職業角色相互轉化，在今天一點都不奇怪。

比如在淘寶上，平臺大了，生態也會參差多態，就像珊瑚礁，雖然僅占地球表面的1/1000，卻有約占海洋生物種類1/4的物種生長其間，生態無比繁榮和蓬勃，展現出了強大的生態力。

淘寶這個人類社會中巨大的珊瑚礁，上面集聚了數百萬商家，億萬用戶，大家自如地生活其間，共享著繁榮生態帶來的滋養，并且不斷孕育出新的物種，展現新的生態的面貌。

上面列舉的，從90后記者到做直播的四口之家，再到網紅直播間的裝修者、漁民大爺，他們顛覆了以往的工作身份，擁有了一個共同職業特征——左手電商，右手內容。

在內容成為移動互聯網的主要入口后，“內容+”的形態被不斷創新。

而“內容+電商”，正是移動互聯網時代興起的新物種，它的肇始之端已不可追溯，但得到了“一條”“小紅書”等平臺的拓展和驗證，真正被發揚光大的，是在淘寶上。

這種以“種草”和“帶貨”為目標的專門定制化的內容，創造了很多新的職業形態，也改變了很多人的職業形態。

孫瀟是從某傳統女性垂直媒體轉型到淘寶的內容生產者和創業者，她見證過第一批網紅的誕生。

“Top20其中一些你應該也聽過，嗆口小辣椒、尼可老師。

”“過去大多數高端品牌是拒絕用紅人的，因為品牌非常介意紅人自媒體的調性與品牌本身不相符，又或者考慮紅人本人長相高不高級，有沒有過度整容臉等很多因素。

”孫瀟說，“現在放眼望去，所有品牌包含國際一線品牌，廣告主會更傾向考量紅人是否有合適的粉絲畫像，是否和品牌匹配，有更多的流量和轉化率是廣告主考核的最終標準。

你可以看到，整個市場，所有的推廣宣傳都會離消費要更進一步。

”淘寶毫無疑問是這種紅人經濟的新戰場。

“淘寶希望在本站的購買路徑再縮短一點，可以在自己的平臺上就實現種草根拔草的工作，我希望你打開淘寶的時候，你在我的網頁上多停留一些時間，你可能想買洗發水，但最后你被種草了裙子，你要買更多的東西。

”孫瀟說。

2016年底，孫瀟與合伙人創辦了紅人經紀機構“時尚星ONE STAR”，旗下簽約和孵化了超過30位紅人，一方面集合行業資源為紅人個人品牌IP打造及商業化提供一站式服務，另一邊也同步提供專業的紅人內容生產，在內容電商市場的帶動之下，公司規模仍在擴大。

時尚星去年最后一個季度才孵化的小網紅，前兩天在一天內就接下了三單廣告。

“太辛苦了，忙不過來，要接廣告同時還要兼顧內容，我們那個小紅人特別逗，她就說之前為了做內容，連著一周家都沒出，除了吃飯就上廁所，完了就是在桌子前面弄視頻。

”孫瀟說。

數據顯示，早在2016年，淘寶內容產品每天就已經有超過1.3億的閱讀量，月收入達百萬元人民幣量級的內容創作者也開始出現。

另外，根據第一財經商業數據中心發布的《2016中國電商紅人大數據報告》，23歲到28歲的“職場新人類”是網紅店鋪最主要的消費人群，占到消費總人數的49%， 此外95后、00后約占消費群總人數的17%，阿里內容生態體系已經形成了一條網紅從成長到成熟直到最終商業化的完整鏈路。

也就是說，電商用戶消費者對于內容電商的接受度越來越大，并且逐漸成為相對日常的購物形態。

正因為需求火爆，所以孫瀟決定在年內進一步擴大紅人規模，把紅人數量增加到百人以上。

內容電商的蓬勃興起，也帶火了網紅拍攝基地。

2015年，“哈哈”（化名）從北京南下杭州，創辦元派文化，開設了一個兼具韓式、歐美風等拍攝風格的攝影基地。

如今，淘寶的服裝拍攝從攝影棚轉移到了室外，消費者更看重那些圖片精美，但更接近日常生活的買家秀。

“哈哈”畢業以后在一家商業咨詢公司干了十幾年，對數據信息非常敏感，也能察覺到新的市場機會。

他算過一筆賬，一張賣給淘寶店家的照片，平均價格在300元左右，攝影基地大概分得其中的25元，雖然單價看起來不高，但數量多了，整體收入水平也就提高了。

穿梭在“哈哈”的攝影基地，常常會有種恍惚感。

每個角落都是當下最流行的背景風格，浪漫的咖啡廳，文藝的街頭，只有在嘗試著去推開咖啡廳的大門時，才會發現，這里的一切都只是布景。

當一個東西成為流行的時候，它就離過時不遠了。

“哈哈”開始招募最優秀的美院畢業生，定期更新基地布景，以滿足用戶追趕潮流的需要。

圖片剛需之下，攝影基地的規模在逐步擴大。

一年半的時間內，“哈哈”的攝影基地從2000多平米，擴展到了8000多平米，公司24小時營業，保證客戶來了就能拍。

“哈哈”的生意會做大并不是沒有道理，好照片會極大的影響到商品的銷量。

像溫州女生安安，就特別懂這一點。

她在淘寶開了一家原創設計淘寶店，專賣特色耳環，她用來讓用戶種草的產品就是好看的照片。

她舉出的例子是：一款耳環在發布耳模照之后，銷量可以從400對一下子激增到1800對。

“孫瀟”“哈哈”“安安”，他們都不是淘寶電商的直接從業者，但是，在淘寶開始重視把內容當入口后，他們敏銳地把握到了機會，并且根據自己所長，自如地找到了自己的位置。

像他們這樣，因為服務于內容電商的而重新找到自己職業定位的案例，舉不勝舉。

除了城市人群，農村人群也在把“做內容”當成自己的職業。

打開直播，你可以看到來自湖北仙桃的農村大媽，微笑中夾雜著緊張，在直播鏡頭前面介紹自家的蜂蜜；來自湘西的農婦，在田頭架起一個手機，一邊摘一邊介紹，叫賣自己種的“現摘紅辣椒”；新疆維吾爾自治區的年輕媽媽，帶著大耳環，穿著紅裙子，把新疆和田大棗切口，給大家看色澤。

以前這些被電商排除在外的廣大農村和農民，因為內容電商的興起，他們反而因原生態和親近自然，獲得了好機會。

據《中國淘寶村研究報告（2017）》，2017年，在全國發現2118個淘寶村和242個淘寶鎮，淘寶村活躍網店超過49萬個，帶動直接就業機會超過130萬個。

這130萬個就業機會，對于農村人群來說，也是全新的行業風口。

珊瑚礁有時候會被稱為“大海之城”，淘寶也像是個城市，在這個極為龐大的網絡中，各種創新都層出不窮，各種“相鄰可能”也越來越能得到擴展和延伸。

而且，這種圍繞淘寶的生態演變還將持續下去，還會有更多的人，因此而改變人生的職業方向。