為何農村電商還沒獨角獸？一個骨灰級創業者的講述

慢就是快，潘東明一直這樣認為。

早在2015年他就迎來了自己的巔峰時刻。

因為開創趕街網的“遂昌模式”，引發了全國性農村電商創業熱潮。

可幾年過去，趕街的模式似乎顯得過于沉穩。

之后很長一段時間，趕街被認為是一家幫助村里人賣農產品的電商公司。

但從2017年下半年開始，它變成了一家婚介公司、一家招聘公司、一家旅游公司，甚至一家小視頻社交公司。

現在，農村電商，看上去已經不足以概括它。

隨著身上標簽的多元化，它給自己找了更多強大的對手：在社交領域遇見微信，在生活服務領域對標58同城。

這并不是頭腦發熱之下的大躍進。

相比較“城市里”依靠風口和融資迅速崛起的互聯網公司們，它在成立后第7年，才拿到第一筆融資。

但僅這一次，就足以吸引行業內羨慕的目光。

2017年8月，阿里巴巴為趕街帶去千萬級資金，并成為其第二大股東，之后，西安投資控股有限公司進一步注資，至2018年2月，趕街完成總額億元的A輪融資。

從最初的37萬元資金起家的趕街，據說估值已達數億。

趕街開始換賽道了。

在潘東明看來，買賣商品不再只是農民們的痛點，生活服務才是。

“農村電商走到今天，還沒有到爆發性增長階段，制約發展的原因很多，其中一個很重要的因素是，做農村電商的這批人，還不夠懂農村。

”成名的開始恐怕沒有哪一個創業團隊比他們更懂農村。

站在這家公司背后的，是一幫土生土長在遂昌的農村青年。

董事長潘東明是那個牽頭人。

他從農村走到上海，又從高高在上的咨詢行業回到農村，之后拉起村里的廚師、小零售店老板們一起開始電商征途。

在2010年之前，農村猶如一塊被互聯網遺忘的貧瘠土地。

在當咨詢師時，潘東明接觸到一家想要進入中國農村的國外互聯網公司，由此看到了機會。

在他看來，很多農村問題都是縣域問題，如果找到一個地方來樹立模型，并找到可持續、可復制的模式，便能一步步改變中國農村。

潘東明想到了老家遂昌縣。

它的發展程度在浙江省縣市排名中靠后，但在全國排名中居中，兼具發展和復制空間。

更重要的是，遂昌的旅游業發達，還盛產各類農特產品，早在2005年，當地一些有生意頭腦的青年們便開起淘寶店，埋下網商的火種。

落子遂昌，潘東明之后又利用在當地BBS上的影響力，號召了三個同縣青年加入進來，并在2010年3月擔任遂昌網商協會會長。

趕街的故事，始于這批農村青年們的覺醒。

但要讓電商改變中國，最重要的還是喚起農民們的互聯網意識。

因為資金匱乏，協會一方面與政府合作，借用場地，另一方面從外地聘請免費講師授課。

一些小零售商們率先加入上課隊伍，開始對電商充滿想象力，但現實問題也隨之而來。

他們的難點主要集中于，個體進貨價格沒有優勢，倉儲成本高，質量檢測難，以及沒有更多精力去處理照片和文案。

因此，潘東明在這年10月，用籌得的37萬元作為原始股，注冊了浙江遂網電子商務有限公司——也就是趕街網的母公司，進一步幫助想要開淘寶店的農民網商們解決問題。

“協會+培訓”的同時，趕街扮演了分銷平臺的角色，對接農產品供應商，將產品輸出給以淘寶網為主的電商平臺，盈利模式為銷售返點。

2013年6月，趕街又在此基礎上，發展了縣級運營中心和村級服務站，通過兩級站點的配合，進一步下沉到農村。

也就是在這一年，中國社科院汪向東聯合阿里研究院發布了“遂昌模式”，因此聞名全國。

而前往遂昌參觀者，絡繹不絕。

農村版58同城？盡管培訓早已不是趕街的主營業務，但在2017年，趕街依舊培訓了上萬人，其積累起來的一套培訓體系甚至成為縣域電商的標準。

“很多人來學遂昌模式，但其實體系非常龐雜。

非要學一招的話，就是培訓。

”潘東明告訴《天下網商》。

2013年之后，阿里、京東等互聯網巨頭們的加入，讓農村電商成為風口上的豬，不少創業者開始將眼光投向這片藍海。

但幾年以來，鮮有出現獨角獸公司。

“農村電商創業之所以這么多年沒發展起來，是因為我們還不懂農村。

”在歷經最近兩年的暗黑時間后，潘東明總結道。

2017年下半年，趕街的模式再一次發生巨大變化。

從產品形態上來看，最大的變化來自于誕生了承載所有服務，并且連接農民社交需求的“趕街”APP。

潘東明解釋了部分原因。

比如隨著覆蓋區域逐漸增多，村級站點對人力消耗較大，因此接下去趕街將著重培養鎮級站點，并由該站長負責范圍內的村級。

再加上此前PC用戶逐漸向移動轉移，在站點設立大屏幫農民代購的方式并不符合當下的消費習慣。

而在服務內容上，買賣商品已經不再只是農民們的痛點。

因此農村生活服務、農村金融、農村網購和農產品上行將是趕街的四大重點市場。

“這是一個規模超過2萬億元的巨型市場。

”前一天還在杭州接觸投資方，后一天，潘東明出現在遂昌的集市上。

臨近過年，這個縣城還保留著趕集置辦年貨的傳統。

在熱鬧的商品交易中，趕街在這里也設立了一個場地——相親角，每張照片上都有二維碼，掃一掃便可跳轉到趕街APP。

潘東明密切注意著村民們對這一新模式的反饋，服務是否匹配是他關心的問題。

　趕街的相親角除了趕街自己的運營，這時候，分散在各鄉鎮的趕街服務中心將發揮重要作用，它們能直接觸達更下一級的村民，成為趕街在村里的“小喇叭”。

但要想這種模式可持續，就必須讓站長切實得到利益。

此前，趕街已經在遂昌當地測試三個月，據COO陳亮透露，趕街的新模式可為每個站點增收5000元月工資，來自產品分傭、APP推廣費用、收發快遞等。

這個看上去有些類似于農村版58同城的商業模式，將在2018年以聯合縣域加盟商的方式，得到大規模復制及驗證。

但在此之前，誰也無法預測生死。

至于為什么要融資、轉型，趕街網創始人潘東明日前接受了《天下網商》專訪。

此前，我們曾連續關注這位明星農村電商創業者，時隔幾年，他在戰略布局上出現哪些變化，重新思考哪些農村命題，對趕街APP又有哪些期待？Q:天下網商  A:潘東明Q:跟很多互聯網公司相比，趕街是一家慢公司。

為什么趕街直到2017年才第一次融資？A:很多投資人會直截了當地問，你的商業模式是什么？能不能半年內盈利？每次遇到這樣的提問，我就覺得沒法接話。

在確定融資前，我覺得商業閉環要先完成，商業模式一定要搭建好。

否則錢可能是壞事。

Q:這輪融資的主要資金用途有哪些？A:之前主要是硬件設備商的投入，比如一個站點就需要一萬元左右，但現在可以用社會化的力量，讓站長合伙人們更多參與進來。

所以其實是轉移了資金用途。

首先，趕街要做供應鏈管理，農產品上行很乏力，需要進一步支持。

其次，趕街APP產品化的資金投入很大，目前已經在杭州搭建了技術團隊，還需要不斷更新。

其次，隨著網絡習慣從pc端到移動端，營銷方式改變，營銷費用仍然要持續增加，將集中在2018年第三季度推廣APP。

目標是將來四分之一的中國農村網民都使用。

Q:趕街的下一輪融資會是什么時候？A:2018年是趕街轉型后的第一個整財年，也會是最出成績的一年。

因此，下一輪可能會放到2019年。

Q:為什么去年開始有了商業模式轉型的可能性？你是怎么思考的。

A: 以“縣級運營中心+村級服務站”體系為核心的模式，自趕街2013年始創以來，成為國內農村電商的主流模式之一，很好地解決了相對欠發達地區的城鄉信息鴻溝問題，在代購代賣、快遞進村乃至啟蒙農民的信息化意識方面發揮了巨大的作用。

不過，隨著互聯網尤其是移動互聯網在農村的加速普及，農民對于互聯網的需求越來越多元化，不再局限于簡單的實物商品買賣，2016-2017年，這種趨勢愈發明顯，因此，一方面是來自農民的實際需求，另一方面是當前農村電商模式同質化，促使我們加速思考，究竟什么是中國農村互聯網的未來發展方向，什么是農民的“真需求”。

我們的最答案是：生活服務，即涵蓋農民求職、特賣、金融、保險、村貨上行、娛樂等需求的全方位生活服務。

這便是趕街進行戰略轉型并推出“趕街3.0”的原因。

Q:轉型后的趕街似乎有了更多競爭對手？A:農村是個大市場，即使再出現1000個趕街，或許也不飽和。

Q:趕街目前盈利了嗎？A:從長遠投資角度，我們現在全國有8000多個站點，一個站點需要投入成本一萬元，所以趕街還沒有盈利。

但是從每年現金流水上來看，趕街盈利一點點。