年收入6000萬！下一個風口是娛樂化的垂直電商網紅

2016年，隨著“papi醬”拿到巨額投資，網紅經濟站上了風口。

目前，有網紅的年收入可達6000萬元，賺得比一般明星還要多，這也就不難理解為何近期網紅商學院大量出現，批量生產網紅。

原阿里巴巴集團O2O事業部品牌負責人創立、薛蠻子投資的網紅供應鏈公司“紅了嗎”，可以瞬間為網紅找到音箱、耳機、T恤等商品對應的各個供應鏈，做出網紅自己的電商產品;美圖秀秀旗下的美拍正在布局化妝品的柔性供應鏈，欲將優質工廠跟網紅做深度的整合，幫網紅做自己的品牌。

“你看到的機會都不是機會，媒體分析出這個創業機會的時候，你已經和它沒關系了。

你要做好準備，在下一個市場契機出來的時候，抓到這個機會。

”網紅商學院創始人丁辰靈說道。

如何做垂直電商網紅該?踏入垂直領域的網紅、企業怎樣在行業內積累“資源“?此外，培養娛樂化網紅有什么要注意的“檻兒”?丁辰靈預測，下一個風口是垂直電商網紅，并且因為今天是一個進入全面娛樂化的年代，所以垂直類網紅也需要娛樂化。

日前，丁辰靈在“電商一小時”活動中，為億邦動力網用戶自述了做垂直網紅電商的幾大關鍵點，以及垂直領域的網紅、企業在行業內積累“資源”的秘籍，并分享了圈內人培養娛樂化網紅的方法。

丁辰靈：自媒體人，科技財經作家 ，電商專家，創業及互聯網思維導師 ，2015創辦阿母斯黛女性時尚及生活方式社群。

清華科技園厚德創新谷和起點創業營創業導師。

今年2月，丁辰靈創辦了號稱“中國首個”的網紅商學院，據其介紹，該學院火到“每一期150個名額都很多人候補，一場活動4小時門票搶空”。

網紅電商的發展速度讓人“腦洞大開”網紅電商“走”的速度，以及當下資源跟產業鏈深度整合、腦洞大開的現狀，是讓人難以想象的。

我來說兩個小故事，說明現在行業的發展狀態。

故事一是薛蠻子投資的一家公司。

這家網紅供應鏈公司叫“紅了嗎”， 給網紅和大的IP做供應鏈平臺，它的創始人“天機”是阿里巴巴CEO張勇(逍遙子)原來的助理。

我舉個例子說明他們具體做什么：如果你是一個《好聲音》的歌手，《好聲音》結束后大家也很喜歡你，你就可以出自己的等周邊，而“紅了嗎”可以瞬間為你找到各種商品對應的各個供應鏈，立刻做出網紅的電商產品。

故事二是講美拍。

他們現在也在布局化妝品的一個柔性供應鏈，也就是說前端是網紅，后端和化妝品供應鏈做深度整合。

為什么要做深度整合呢?在網紅電商供應鏈之間，網紅占了很大優勢，賺了很多錢;但其實網紅公司、店鋪公司、運營公司賺的就是一個辛苦錢，另外工廠是最慘的，甚至是不賺錢或者是虧錢的。

我認為這種有趣的狀態肯定不能長久。

首先因為網紅非常需要柔性供應鏈，例如今天的一個活動可能一下賣了幾千瓶化妝品，明天活動做得不好就只賣幾百瓶。

另一方面，一些粉絲量較大的頭部網紅，其實都不愿意幫大牌賣東西，而是想做自己的化妝品品牌，這是因為大牌的利潤率很低，比如美國最大的美妝網紅Michelle Phan就出了自己的美妝品牌;韓國的亞洲天后Pony也出了自己的彩妝品牌……中國的頭部網紅也想出自己的品牌，可是如果只是讓工廠做“代孕人”的角色，優質的工廠是不會愿意的。

在這方面美拍的相關合伙人已經看到契機了：找到優質、頂級的工廠來跟網紅做深度整合。

媒體說創業機會的時候，機會已經是“過去式”了有句話說，在中國是一年，在國外相當于是三年甚至有可能是五年。

所以在中國這樣一個巨大的市場，我希望大家能夠理解“不要錯過機會”，如果你們沒有進入行業，只是在外面看，等你看到媒體報道說有某個電商機會出現，或某個創業機會出現的時候，實際上那個跟你已經沒什么關系了。

就拿杭州的這幾家網紅公司來說，比如如涵今年的目標銷售額是15億人民幣，估值現在是30億人民幣;緹蘇則剛剛拿了光線的錢，也是在往25億跑。

大家還記得你們是在去年底的時候讀到了網紅這個事情，當時還沒有人報道的時候，那時曝出來如涵簽的網紅張大奕去年一年能做2.8個億的銷售額。

網紅張大奕：如涵電商旗下網紅張大奕作為模特出道，淘寶素顏大賽取得第一名，曾登上《瑞麗》《米娜》《昕薇》等時尚雜志的內頁。

2015年中國網紅排行榜中，張大奕排名第9，其私服搭配在社交平臺上受粉絲關注，月銷售額達百萬級;今年5月10日起，她在微博一直播開始了自己的直播首秀，一小時內觀眾數破萬，點贊數達442.4萬。

當大家看到媒體在總結別人成功經驗的時候，這個領域里面壁壘已經很高了。

今年這兩家公司各簽了幾十上百個網紅，然后他們的門檻已經到了15億的銷售額，門檻還要求了相應的支撐體系、公司的規模，包括品類的擴展，例如從服裝擴到化妝品、擴到旅游等等。

資源、對行業的認知都來自深度交流為什么網紅商學院發展短短幾個月，已經有差不多一千個會員?實際上很大程度上是因為，我們公司的小伙伴每天都工作到一兩點鐘、兩三點鐘。

我們帶著國內網紅公司的人、各平臺的高管去韓國，去美國，還舉辦了很多大型的活動，開了關于網紅電商和網紅經濟的培訓課。

資源也好，對行業的認知也好，實際上這些都來自于跟這個行業中每一個人的深度交流，然后再從中找到這個行業新的趨勢。

為什么要找“下一波風口”?現在你看到的機會都不是機會，例如現在去做服裝類的網紅，好多人問我去韓國整容還有沒有機會，實際上沒有機會了，你看papi醬那么火，你就知道沒機會了，今天大家已經不僅僅是看你網紅臉、整容臉就來追隨你，這些都是三年前的事情了。

所以你永遠看的是說未來的機會，甚至說有的機會在當下市場的契機沒有那么成熟，但是你如果能做好準備，就能在市場契機出來的時候，抓到這個機會。

下一個機會：垂直電商網紅垂直電商網紅的機會開始出現。

其實服裝品類本身就是垂直電商，只不過是服裝品類它很大。

在微博的內部體系里，目前有四個對于電商來說的重點方向：服裝、美妝、旅游和母嬰。

其中旅游類網紅順便做旅游線路的營銷，有的賬號已經能做單月四百萬銷售額;還有一些很細分的品類，比如微博上一個做古琴的團隊，他們十幾個人賣中國的“伯牙子期、高山流水”的那個中國古琴，一年在微博上大概能賣兩千多萬銷售額——所以很多品類都是看似沒有人關注，但他們可能都在悶聲發大財。

微博網紅電商負責人他們，其實已經關注到垂直網紅電商這個領域了，只不過從平臺方來講，政策也是滯后的，做扶持也是在看他的平臺上已經有誰跑起來了。

也就是說，微博雖然已經看到垂直的網紅電商出來的契機，但是他們還沒有精力為這個進行扶持，所以這才是現在的機會。

薛蠻子對投資垂直類的網紅電商非常感興趣，我們網紅商學院也在看這個機會。

我們見了一些團隊，例如其中有團隊有意大利供應鏈，但是他們可能真的不太會做網紅，既不懂也沒有基因，所以折騰了兩個月沒有折騰出來什么，但是我們都非常看好這個方向。

垂直類電商網紅怎么做?大家可能老是覺得很神秘，其實沒有太多神秘的，網紅這個事壓根就不神秘，真的就是取決于你到底有沒有自己去做、自己去體會。

一般網紅垂直電商的五個步驟，第一是你要有一個網紅，而這個網紅有粉絲;第二是“炒作”;第三是網紅去對接你品類的供應鏈;第四是店鋪運營;第五是資源。

第一招：“簡單粗暴，花錢買粉”你第一個網紅獲得粉絲的最好方法就是用錢“砸”。

這個世界上如果錢能解決，錢能幫你加速的話，其實是最便宜的一件事情。

例如第一個十萬粉你可能就砸了十萬塊，大家想一想給你十萬塊你能做什么生意，很多小網紅的粉絲也就十萬左右，如果他愿意花時間去打造自己，愿意把24小時中的18小時花在給粉絲服務上，他可能一個月只能掙十萬塊。

所以不要小看十萬這個數字，對于很多垂直品類來講它已經非常大了，因為微博上粉絲數量不是完全的指標。

微博看的是兩個指標，一個是絕對數量，一個是互動率。

如果你有一百萬粉絲，每一天假設就百分之五的人跟你互動，那你就只有五萬人跟你互動;但是如果說你只有十萬粉絲，你每天有百分之五十的人跟你互動，那你的互動率跟有一百萬粉絲大網紅的互動率是一樣的。

也就是說，如果你的影響力高的話，你的互動率和百萬粉絲沒有差別。

互動率對垂直電商非常重要，為此，很多垂直品類的網紅都不肯接廣告，不愿意在微博上發其他家的廣告，而只發自己的內容，還有自己服裝品牌上新的廣告。

我知道微博上最高的互動率能達到百分之六十。

如果一個十萬粉絲的網紅賬號是垂直類的，比如是紅酒美食類目，你一定要有很強的標簽，這樣當你的互動率達到百分之五十，意味著你的用戶群非常精準，商業價值也就非常大。

所以，第一個步驟就是簡單粗暴，就是花錢買粉，最便宜最合算。

第二招：從十萬粉“炒”到一百萬粉有人說，零到十萬粉的時候，花十萬我舍得，但是十萬到一百萬粉，要我花九十萬、甚至一百多萬我就舍不得了，因為過程中粉絲會掉。

所以，第二個階段你要借助事件進行營銷，炒作。

要炒作你就要善于借助一些方式、一些契機，我們也有專門幫人進行炒作的業務。

我舉個例子，前幾年蘭博基尼的女車主撞車，她是個網紅，其實她是真的撞了車，但這個事件經過網絡發酵——“蘭博基尼”、“網紅”、“撞車”加在一塊吸引了大家眼球，所以經紀公司可以把這個事情，引導成一個對他有利的炒作。

炒作沒有好壞，是一個能讓你從十萬粉到一百萬粉的最快的方式。

前幾天你們看到一個小網紅叫吳迪，她和王思聰“撕逼”說王思聰打她，撕前的時候才十幾萬粉絲，現在已經二十六萬粉絲了，所以實際上借助任何一個契機、一個事件快速漲粉，都可以少花錢，多好的事。

王思聰“打人”事件：6月上旬，署名“ddwu武迪”的網紅發言直嗆王思聰，表示在韓國的酒吧前看到男方身邊的人群毆一個北京女生。

該網紅吳迪成為熱搜人物，部分網友看到爆料指責“憑什么欺負女生，有錢了不起嗎”;也有人認為是女方想炒作，嗆爆料網友“沒影片沒真相”，雙方支持粉絲各有看法，事件爭議因此越滾越大。

目前，“ddwu武迪”的微博粉絲量達28萬。

什么是資源?——資本和“圈子”如果說你店鋪做的品類有機會做大，那你一定需要資本。

例如服裝品類是有機會做大的，除了資本以外還有很多其他的資源，例如你要有一個圈子來交流經驗。

你要知道網紅要怎么管、怎么簽、店鋪怎么運營。

在創業過程中你有這樣一個圈子能幫助你更快的找到一個解決問題的辦法。

做網紅電商秘籍：找“老婆”當大網紅首先你要有一個頭部網紅，這個大網紅最好是你自己或者是你老婆、你的親人，你的大學同學也可以，總之他應該是你利益鏈中非常重要的一個人，你們的利益是可以捆綁在一塊的。

大家看到很多網紅店都是夫妻店，就是老婆當網紅老公管運營，這是有道理的，只有是自己人，利益綁定了你才不會怕被“跳”，不然萬一這個網紅變大了，可能就把你這個合伙人給踢了。

簽垂直領域的多個小“IP”來降低風險有了大網紅，然后你要培養一批小IP。

你看如涵、緹蘇等公司也是這樣，他們會簽不同類型的網紅，但是都做服裝。

對于如涵、緹蘇來講，他們的競爭力在于幫助網紅管理、運營店鋪，幫他們做活動、搞定供應鏈，而單個網紅是做不到這些事情的。

對于平臺來講，簽多個網紅會減小風險，所以你要考慮到在每個垂直品類里面簽一批網紅，讓這些網紅形成一個矩陣。

這樣你不會那么累，不然靠單個個體你肯定不行。

如果你是藏族的一個網絡公司，你可以簽一批藏族的網紅，比如有藏族的美女，有藏族戴耳釘會唱山歌的小伙子，有民間藝人，有大喇嘛……有了一個藏族的網紅矩陣后，就可以給他們提供相應的供應鏈，比如說藏族的零食牦牛肉干等等，或者九寨溝的旅游線路、西藏的旅游線路，住宿的客棧等。

可見藏族的風情可以出一個垂直品類，前端簽幾十個藏族網紅，后端提供供應鏈——生產零食、做內容、在九寨溝建客棧這些事情單個網紅是搞不定的。

跨品類銷售什么叫跨品類銷售?比如如涵提出他們是賣服裝的，可以想到他們的粉絲是90后95后的小女生，所以可以基于這個人群來考慮跨品類的擴張：除了服裝之外能不能賣美妝;網紅去歐洲等地方拍照、選品，能不能賣旅游線路。

就是這樣做一些擴品類的嘗試，這些擴品類的供應鏈方面，可能會和第三方合作來完成銷售。

向上銷售向上銷售，就是說能不能賣更貴的東西，就是制造一個故事，來更好的銷售產品，提升你這個網紅的檔次和逼格。

比如正常情況下我們的毛利是百分之四十到五十，那么能不能做一個毛利七十八十的東西出來?那當然也可以了。

例如張大奕可以和愛馬仕的設計師合作，出一個聯名款的設計，這個衣服可能不是賣三百塊了，是賣六百塊、一千塊。

如涵電商很可能會做這個事，我已經把愛馬仕的設計師介紹給了他們老總，雙方會自由勾搭。

挖掘網紅本身的性格如果想要公司化地培養網紅，要從網紅本身去挖掘，看他是一個什么樣的人，他是否真的熱愛你們要做的這個垂直品類的事情。

比如說看一個旅游達人是不是真的熱愛旅游，如果他不熱愛找他來也沒用，再漂亮也沒用。

簽約網紅的時候，一方面你可以試，不好的時候還可以解約;另一方面，現在指望簽現成的是不太可能，還不如自己培養。

垂直類網紅需要娛樂化娛樂化的網紅比較適合做廣告，垂直類網紅也需要娛樂化，因為今天是一個進入全面娛樂化的年代，你不娛樂化，你就很難抓住別人的注意力。

比如雷軍就是一個網紅，動不動上頭條，所以小米連實體店都沒有，就能做起來。

知識型和內容型的網紅其實挺不容易的，坦白講知識沒什么用，大家不要有誤區，這個世界上不是說越有知識的人就賺錢越多。

品牌商的兩條路：培養網紅，或者盡快“榨干”他們不同的品牌商有不同的訴求，有的適合跟現有的網紅簽約，但總的來講，你自己就有當網紅的潛質，而且自己培養自己成為網紅，從長久來講是最合算的。

你簽了所有的大網紅以后，自己都不容易賺錢，而網紅都是個體，自己都會賺錢，比如說鳥叔、宋仲基都很掙錢，但是他們可能賺也都在這兩年。

比如金秀賢，大家已經不會再“care”他了，過兩年就有新的明星。

宋仲基在一直播上的直播截圖從明星到網紅“歐巴”的宋仲基：因韓劇《太陽的后裔》而走紅的宋仲基，相繼成為國內護膚品牌珀萊雅、手機品牌vivo X7 Plus的代言人。

今年5月到7月，宋仲基還開啟了亞洲巡回粉絲見面會，從北京、武漢到廣州、深圳，他總共在秒拍、微博一直播、花椒直播等平臺直播了數十次。

所以說，有能力培養自己的網紅，你就會走得更長遠，不然你就該像韓國演藝公司一樣，盡快把這個網紅的生命周期榨干。

網紅個體當然是有生命周期的，特別是一些只是靠臉的，但不是說網紅生意就是短期的，因為在社交媒體上大家都通過他人來獲得社交建議、消費和生活方式的建議，這是一個大的趨勢。

人是有溫度的，公司的品牌是沒有溫度的，所以網紅這件事是長久的。

網紅個體可能會毀掉，例如明星吸毒就“毀了”，所以你應該多簽幾個人。