創(chuàng)業(yè)公司如何做好戰(zhàn)略轉型：根據反饋嘗試轉型

對于創(chuàng)業(yè)者來說，最大的悲哀，莫過于當你的產品或是創(chuàng)業(yè)方向在經過一段時間的市場檢驗之后，發(fā)現(xiàn)并不適合市場的發(fā)展和人們的需要，這個時候，你首先應該做的就是市場轉型。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的轉型困境　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一大特征就是機會導向型。

然而，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有很多不足之處，如資源有限，抗風險能力不足，常要借助外部資源(如資金)去追逐眼前的機會。

它們的短期行為較多，長遠計劃不夠，企業(yè)運作不規(guī)范，擺在第一位的常常是解決生存問題。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的以上特性帶來很多問題。

第一，機會導向類似游擊戰(zhàn)，打一槍換一個地方，好處是“打不贏就跑”，但由于不能“結硬寨，打死仗”(曾國藩語)，企業(yè)難以做成氣候。

再好的機會，不深入挖掘，所得也不多;再多的機會，肆意揮霍，也有枯竭時。

第二，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源，相對于它們想追逐的機會，常常不充裕，這使得成功率先天性偏低。

第三，高風險帶來不穩(wěn)定性，業(yè)績容易大起大落，給運營和管理造成很大困難，使企業(yè)難以可持續(xù)發(fā)展。

在以上幾點的影響下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率很低，有數據顯示中國企業(yè)的平均壽命小于3年。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最迫切的是要進行自身的升級和轉型，以求變得更健康、成熟和穩(wěn)健。

　　然而，轉型又非易事。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高速發(fā)展的不穩(wěn)定情況下轉型，不啻于在高速路上開著車換輪胎，難度很高。

企業(yè)發(fā)展越快，轉型難度越大。

資源上的不足也限制了轉型中的選擇，企業(yè)往往有心改變，無力回天。

除此之外，習慣于機會導向型的企業(yè)，忽然要變成戰(zhàn)略導向，就像游擊隊被整編成正規(guī)軍，一下子總難適應。

以上種種轉型期的困難，又容易使人心浮動，進而懷疑轉型決定的本身。

　　以創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉型模式來看，目前被采用最多的是多元化、樹立品牌和提升技術。

在這幾年下游的行業(yè)普遍利潤下降的情況下，很多民營企業(yè)采用往上游_行業(yè)走的策略。

實力弱的到山西購買小煤礦，實力強一些的索性涉足鋼鐵、石油等重工業(yè)。

相比之下，品牌與技術提升的道路看上去似乎稍微好一些。

然而知易行難，因為它們本身就常常是癥結所在——企業(yè)弱勢正是由于沒有技術和品牌，一時間未必能有大的突破。

　　對此，8為年輕創(chuàng)業(yè)者給出了創(chuàng)業(yè)公司轉型的建議：　　1.盡可能快的調整　　小公司經常在調整戰(zhàn)略，有可能你對產品做出改動是因為它不符合市場的需求。

你重新定位市場是因為發(fā)現(xiàn)產品在另一個市場更有需求，更具有吸引力，會有巨大潛在消費力。

你也可能會改變盈利模式，從而更加吸引消費者。

在面臨轉型問題時，你最先需要做的就是從商業(yè)模式著手，找出其中的缺陷，糾正這個關鍵的錯誤，這樣可以將你的時間成本以及人力成本降到最低。

數據——這是其中最關鍵的要素。

分析、調查、面對面采訪以及其他方面的真實數據將會幫助你做出正確的決定并確保你的轉型將會更接近你的目標。

-Sean Johnson,Digital Intent　　2.找到新的符合你能力的目標　　當你有一天早上醒來并意識到，“這是不對的，并且并不能持續(xù)下去。

”的時候確實是一個殘酷的時刻。

但從另外一個角度看，當你意識到眼下的公司不能正常運轉時，這意味你內心深處也嗅出了正確的方向。

這需要你仔細的分析是什么導致結果與目標之間的不一致，勇于改變自己之前的決定勇敢的選擇正確的方向并付之全部精力。

通常情況下，當我用我固有的思維和感覺去做出一些業(yè)務發(fā)展決定，并感到沮喪、猶豫時，我會靜下來，好好反省一下，回過頭重新整理一遍。

在這思考的過程中，我會反復比較不同的方法，求證更好的選擇。

最后得出正確的、應該做的選擇。

這樣，你也就找到你的轉型點了。

-Amanda Aitken,The Girls Guide to Web Design　　3.根據反饋嘗試轉型　　當你的用戶不斷的向你反饋產品的相關方面需要作出一些調整才愿意購買時，也就是該作出改變、轉型的時刻。

通常情況下，你的產品發(fā)布半年到一年的時間后才能根據市場反應來判斷這款產品是否做得成功。

然而，我們發(fā)現(xiàn)大多數創(chuàng)業(yè)者們往往沒有耐心去和他們的用戶做足夠的溝通來為產品構建一個充足的數據樣本，過早的對產品做出改動。

-Eric Corl,Fundable LLC　　4.不要拋棄你之前開發(fā)過的產品　　轉型對產品來說意味著革新。

但并不意味著需要徹底拋棄一切。

如果你把轉型視為尋找到能讓公司更強大，更有利于公司成長的策略的話，轉型的這個過渡期對于你以及整個公司會更容易些。

尤其是科技創(chuàng)業(yè)者來說，我反對徹底拋棄你和團隊已經耗費大量心血去開發(fā)的代碼上，因為，即使是轉型，你也可以從早期開發(fā)的版本中汲取一些有用的因素。

所以，選擇轉型時，你可以將之前的產品、計劃等束之高閣，但是不要徹底拋棄!-Doreen Bloch,Posh lyInc.　　5.你的用戶告訴你他們想要什么　　我們一開始的定位是面向編劇群體，給他們提供社區(qū)服務和輔助寫作軟件，同時讓那些導演們購買我們這里出產的優(yōu)秀劇本。

直到2010年，李維斯(Levis)公司來和我們談合作時，他們指出，“在你們的平臺上有大量的寫手(當時有50000名寫手)，他們能為非娛樂產業(yè)服務么，比如寫一些廣告文案之類?”當我們與李維斯成功合作后，我們清楚的意識到，我們可以提供更為多樣化的內容服務。

之后，越來越多的公司來和我們談合作，希望能幫他們打理網絡內容，包括創(chuàng)建博客、發(fā)布文章、撰寫文案或發(fā)布Twitter推文等。

因此，我們后來成功轉型搖身一變成為“Scripited”。

所以說，我們的轉型完全是為了滿足用戶的需求。

-Sunil Rajaraman,Scripted　　6.你需要迅速成長從而幸存下來　　轉型是個大的決定。

只有當巨大的機會擺在你面前時才是你真正需要去考慮企業(yè)轉型的時刻。

如果你計劃在公司內部來個大的變化，你需要明白，這將會影響你其他的一切正在進行的事。

轉型并不是解決瑣碎問題的途徑，當我們打算轉型時，需要全盤考慮公司的整體運營、重新定位甚至是取代局部。

當我們最初發(fā)布Yodle時，我們原打算為小企業(yè)提供所有網頁服務，而當我們發(fā)現(xiàn)如果專注于廣告以及營銷服務會為公司帶來更大規(guī)模的發(fā)展時，才決定轉型并專注于廣告以及營銷服務。

-Ben Rubenstein,Yodle　　7.當你對公司未來的發(fā)展不再感興趣時就應該轉型　　創(chuàng)業(yè)過程中，碰壁、遇到挫折是無可避免的，所以保持激情幫助你堅持到最后實現(xiàn)你的目標才是重要的。

所以，如果你對正在進行的發(fā)展方向已經不再感興趣，那么你就應該考慮轉型了。

我的企業(yè)就是這樣的典型案例。

我的公司是負責營銷的。

在公司早期的發(fā)展中，我們堅持一對一服務。

而當我展望未來時，我意識到，這樣的服務也許最多也就只能有寥寥幾個客戶。

這種商業(yè)模式很大程度上制約了公司的成長，所以我們決定轉型。

除了一對一服務以外，我們開始提供自助服務培訓。

之后的發(fā)展中，我們成長的越來越快，我們自己也都很高興。

-Pete Kennedy,Main Street ROI　　8.你的產品或服務存在缺陷　　首先，聆聽用戶的意見是明智之舉。

他們的反饋對你來說是無價之寶，而公司面臨轉型很大程度上可能是因為它的產品或服務并不是完美的，或者這些產品和服務并不能帶來利潤。

當很多用戶都認為你的產品過于昂貴，這可能就真是有問題。

如果你的公司是一家服務型公司，那么就把你的商業(yè)模式改成按效果付費的模式。

這將會為你的公司帶來巨大的變化。