危”“機(jī)”并存的本土工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，企業(yè)該如何突圍

中國(guó)制造2025的提出，將原本處于幕后的制造業(yè)推到了臺(tái)前。

在政策導(dǎo)向、資本助推和市場(chǎng)快速崛起下，本土工業(yè)機(jī)器人公司獲得了快速增長(zhǎng)。

然而，機(jī)會(huì)背后也暗藏焦慮，國(guó)產(chǎn)核心零部件無(wú)論從性能還是壽命上與國(guó)外廠商仍有較大差距，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人還只能在低端市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果。

本體商和零部件商提前進(jìn)入相愛(ài)相殺模式，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生什么樣的影響？資本熱錢的涌入，對(duì)行業(yè)起到的是正面還是負(fù)面的作用？未來(lái)三到五年的關(guān)鍵時(shí)間，整個(gè)國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)將何去何從？面對(duì)前述的困惑，近日，北極光創(chuàng)投舉辦了lighting 2018 “中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)焦慮與突圍”閉門討論會(huì)，邀請(qǐng)逾40位從業(yè)者就行業(yè)發(fā)展展開(kāi)深入討論，機(jī)器人行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的掌門人悉數(shù)到場(chǎng)，分享了對(duì)行業(yè)的觀察與見(jiàn)解。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，北極光創(chuàng)投合伙人黃河、啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉、卡諾普創(chuàng)始人李良軍、來(lái)福諧波創(chuàng)始人張杰等人先后從行業(yè)投資、機(jī)器人本體和零部件角度，發(fā)表了主題演講。

 北極光創(chuàng)投合伙人黃河黃河認(rèn)為，不同于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用市場(chǎng)以一般工業(yè)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”為主，面對(duì)“長(zhǎng)尾客戶”的特點(diǎn)，本體商應(yīng)提供高性價(jià)比、易于部署、本體工藝集成優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化爆款、易用性好的機(jī)器人。

雖然低價(jià)策略對(duì)于早期切入有效，但低價(jià)并非萬(wàn)能，一味低價(jià)廝殺不是本體商的理智選擇，本體商更應(yīng)積極尋找藍(lán)海應(yīng)用市場(chǎng)，完善產(chǎn)品性能，給予零部件商充分的時(shí)間和空間迭代產(chǎn)品。

在目前的低價(jià)策略的壓迫下，本體商與零部件商競(jìng)合態(tài)勢(shì)是必然，但現(xiàn)階段更應(yīng)該各有分工，提高各自產(chǎn)品性能，等到時(shí)機(jī)成熟，再行產(chǎn)業(yè)整合。

同時(shí)為了做好差異化藍(lán)海應(yīng)用市場(chǎng)，機(jī)器人應(yīng)該朝著更加智能化、易用性更好的方向發(fā)展，而傳感器賦能機(jī)器人是最有力的武器，機(jī)器視覺(jué)首當(dāng)其沖，這才是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人未來(lái)的康莊大道。

目前資本是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)最不可控的因素，大批不熟悉制造業(yè)的資本追捧“網(wǎng)紅”公司，將對(duì)公司和行業(yè)造成不可小覷的傷害，而更多行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司更應(yīng)主動(dòng)熟悉資本、了解資本，充分利用好資本加速自身發(fā)展。

 啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉在周偉看來(lái)，是否掌握核心零部件對(duì)于機(jī)器人本體廠家不重要，重要的是要掌握細(xì)分行業(yè)，貼近客戶，增加客戶對(duì)本體廠商的信賴和認(rèn)同。

啟帆曾嘗試做過(guò)各類零部件，包含減速機(jī)、控制器等，也曾做過(guò)集成，但現(xiàn)在啟帆明確自己是一家本體公司，啟帆自己研發(fā)附帶激光焊縫跟蹤的機(jī)器人、鞋底涂膠機(jī)器視覺(jué)等。

周偉認(rèn)為，行業(yè)的艱難熬一熬終將過(guò)去，補(bǔ)貼、資本的熱度慢慢降低，行業(yè)將走向以服務(wù)好客戶、以利潤(rùn)為導(dǎo)向的良性狀態(tài)。

 來(lái)福諧波創(chuàng)始人張杰作為零部件廠商從業(yè)者，張杰說(shuō)，大環(huán)境必然越來(lái)越糟，各減速機(jī)廠商的交貨期越來(lái)越短，庫(kù)存越來(lái)越多，非標(biāo)定制越來(lái)越多，大訂單卻并沒(méi)有那么多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

對(duì)來(lái)福來(lái)說(shuō)，主要從質(zhì)量、價(jià)格、成本、服務(wù)、伙伴這五個(gè)維度增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

 卡諾普創(chuàng)始人李良軍李良軍認(rèn)為，了解用戶習(xí)慣、產(chǎn)品穩(wěn)定易用、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善是卡諾普多年開(kāi)拓市場(chǎng)的心得。

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人眼前的出路便是在性價(jià)比上下功夫，在工業(yè)應(yīng)用上有好的體驗(yàn)，提高三大核心零部件的國(guó)產(chǎn)化率，成本控制好了，才有更大的市場(chǎng)空間。

本體商和零部件商的競(jìng)合關(guān)系，在現(xiàn)階段，仍然以“合作”為主。

  閉門會(huì)議的后半場(chǎng)，圍繞著中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的困境與破局，北極光創(chuàng)投合伙人黃河、啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉、那博特斯克中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人宋杰、 節(jié)卡聯(lián)合創(chuàng)始人王家鵬、圖靈機(jī)器人創(chuàng)始人許建平進(jìn)行了激烈的觀點(diǎn)碰撞。

如何看待機(jī)器人行業(yè)出現(xiàn)的低價(jià)問(wèn)題？周偉：價(jià)格戰(zhàn)本身沒(méi)問(wèn)題，前提是要能用。

設(shè)備不是易耗品，要有完善的售后服務(wù)，不能一賣了之。

宋杰：一個(gè)產(chǎn)品的好壞跟價(jià)格沒(méi)關(guān)系，貴有貴的道理，便宜有便宜的原因，更多的時(shí)候要看那個(gè)性價(jià)比，最合適的才是最好的。

王家鵬：低價(jià)策略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是成本的競(jìng)爭(zhēng)，這是有底線的。

主要因素不在于硬件成本，在于智力成本。

智力成本不斷往上走，今年的智力成本比去年高很大一個(gè)臺(tái)階，我相信隨著幾個(gè)融了錢的公司不斷挖人，這個(gè)成本還在繼續(xù)往上升，將會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)的洗牌。

現(xiàn)在是行業(yè)最黑暗的時(shí)刻嗎？我覺(jué)得不完全是，渾水才好摸魚，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能最終活下去。

第一低價(jià)的產(chǎn)品一定要能用，第二低價(jià)還要有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)也不長(zhǎng)久。

本體和零部件進(jìn)入相愛(ài)相殺的競(jìng)合態(tài)勢(shì)。

你們預(yù)測(cè)會(huì)以什么樣的結(jié)局收?qǐng)觯恐軅ィ簷C(jī)器人產(chǎn)業(yè)為什么要做本體？他一定是買不到滿意的零部件，有可能是價(jià)格不滿意，有可能是質(zhì)量不滿意，有可能是其它方面不滿意。

你能做出比他更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，他自然就不會(huì)做了。

零部件廠商不要怕機(jī)器人廠商做零部件，只要耐得住寂寞，做出好東西來(lái)，自然就有競(jìng)爭(zhēng)力。

宋杰：主機(jī)廠家能不能有核心零部件，涉及到你的能力范圍在哪里，你有沒(méi)有清晰的認(rèn)知自己的能力邊際在哪里。

你不能因?yàn)楸灸艿臎_動(dòng)，什么都想干，在技術(shù)領(lǐng)域肯定有點(diǎn)危險(xiǎn)。

王家鵬：本體廠商擁有部分自己的核心技術(shù)，這個(gè)是大勢(shì)所趨，擋是擋不住的。

不管是本體往上游發(fā)展，還是現(xiàn)有上游往本體發(fā)展，最終的形態(tài)是，既有本體也有一部分的應(yīng)用集成業(yè)務(wù)，還會(huì)有自己的核心零部件技術(shù)。

這樣上下游全打通了之后，最起碼能夠做到很快去響應(yīng)客戶的需求。

從效率上來(lái)說(shuō)，這是個(gè)必然的趨勢(shì)。

到底誰(shuí)會(huì)搏出位，那就看各自的實(shí)力了。

許建平：一家機(jī)器人公司本質(zhì)上是一家軟件型的公司，是靠軟件的，就像ABB也好，發(fā)那科也好，這些偉大的機(jī)器人公司沒(méi)有一家造減速器。

你的團(tuán)隊(duì)背景、企業(yè)基因注定了你沒(méi)有這個(gè)能力干減速器。

核心零部件分幾大塊，我覺(jué)得機(jī)器人廠家一定要造比如說(shuō)控制器、伺服驅(qū)動(dòng)這樣的零部件，有些產(chǎn)品的兼容性是問(wèn)題，這就要求你要自己造。

結(jié)語(yǔ)：隨著《中國(guó)制造2025》十年行動(dòng)綱領(lǐng)和《中國(guó)智能制造綠皮書（2017）》的發(fā)表，工業(yè)機(jī)器人這個(gè)一直不被資本所重視的行業(yè)也逐漸進(jìn)入了大家的視野。

根據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)銷量為13.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)58.62%，中國(guó)市場(chǎng)銷量已超過(guò)全球總銷量的三分之一。

然而，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人密度仍低于全球平均水平，2020年國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人密度目標(biāo)為150臺(tái)/萬(wàn)人，市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間。

在此背景下，投資人、從業(yè)者高效的討論，將推動(dòng)本土工業(yè)機(jī)器人企業(yè)快速、良性的發(fā)展。

在接下來(lái)的幾周，我們還將以白皮書的形式，分享北極光近十年來(lái)對(duì)整個(gè)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的觀察和思考，敬請(qǐng)期待。