最長的路往往才是最短的路，重讀《華為的冬天》

18年前，2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，華為總裁任正非先生對員工發(fā)表了題為《華為的冬天》的講話，這篇演講稿后來被無數(shù)企業(yè)家稱道、推薦、學(xué)習(xí)，成為中國管理學(xué)思想的不朽之作。

 講話的緣起老任這個講話的來由、緣起，最后一段說得很明確：“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。

網(wǎng)絡(luò)股的暴跌，必將對二、三年后的建設(shè)預(yù)期產(chǎn)生影響，那時制造業(yè)就慣性進(jìn)入了收縮。

眼前的繁榮是前幾年網(wǎng)絡(luò)股大漲的慣性結(jié)果。

記住一句話：‘物極必反’，這一場網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)的冬天，也會像它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。

沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會凍死。

那時，誰有棉衣，誰就活下來了。

”當(dāng)年華為銷售額220億人民幣，利潤29億人民幣，位居全國電子百強(qiáng)首位。

所以有人認(rèn)為任正非在“作秀”，如日中天時卻說冬天要來了，要預(yù)防被凍死。

 當(dāng)然18年后的今天，大家都看到了任正非的大智慧。

在春天的時候能夠看到冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，在成功的時候不忘失敗總有一天會來臨。

他講道：“失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

”在遙遙領(lǐng)先的時候也從不狂妄自大，從不松懈惰怠，“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。

” 他接著還說了一句：“也許是這樣才存活了十年。

”從長期來看，這不是“也許”，是“肯定”。

改革開放40年，幾輪寒冬，凍死了無數(shù)企業(yè)。

近期又進(jìn)入了冬天，而且有可能是40年來最漫長、最寒冷的冬天，注定要凍死一大片。

已經(jīng)有不少企業(yè)倒下了，據(jù)說有的經(jīng)濟(jì)大省，今年已經(jīng)有5到10萬家企業(yè)倒下了。

如何避免被凍死？ 端正三觀，培養(yǎng)預(yù)見冬天的心智模式那么如何避免被凍死的噩運(yùn)呢？其實(shí)，老任早就給大家指明了出路：“沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會凍死。

那時，誰有棉衣，誰就活下來了。

”可見，一要有預(yù)見，二要有預(yù)防。

預(yù)見是先決條件，沒有預(yù)見就沒有預(yù)防，當(dāng)然有預(yù)見不一定保證有預(yù)防，有一些人預(yù)見到了但是出于種種原因沒有預(yù)防，沒有做好棉衣，最后也凍死了。

 不是每個人都能預(yù)見到冬天的，倒不是說不能預(yù)見到冬天來臨的確切時間，而是說有一種人壓根兒就沒有意識到有冬天的存在，因為他們從來就沒有遇到過冬天，夏蟲不可以語冰。

就是老任講話中開篇就提到的，“太平的時間太長了”導(dǎo)致“盲目自豪，盲目樂觀”。

所以他們?nèi)狈︻A(yù)見冬天的心智模式。

還有一種人是遇到過冬天的，但是因為他們的世界觀、人生觀、價值觀里缺乏對自然規(guī)律、歷史規(guī)律的敬畏，所以他們也無法預(yù)見冬天。

這種對自然規(guī)律、歷史規(guī)律的敬畏的缺失，有的是天生的，更多的是后天太成功等原因?qū)е碌摹?/p>

 任正非先生的三觀是進(jìn)化論的三觀，是敬天畏人的三觀，物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰；是天人合一的三觀，人和自然在本質(zhì)上是相通的，老子說，人法地，地法天，天法道，道法自然。

 任正非的管理之道是道法自然的，他經(jīng)常用自然界的東西、現(xiàn)象來做管理的比擬，比如冬天、薇甘菊、鹽堿地、都江堰，等等。

薇甘菊是一種被植物學(xué)家稱為“每分鐘一英里”的生命力極強(qiáng)的野草，它只需要很少的水分和極少的養(yǎng)分就能迅速地蓬勃生長，覆蓋所有的植物。

任正非教導(dǎo)大家：“我們做產(chǎn)品需要具備薇甘菊這樣的能力，要在末端接入層成為霸主。

” “要成為行業(yè)的薇甘菊，就必須具備實(shí)力，沒有實(shí)力是做不了霸主的。

”企業(yè)也要學(xué)會冬眠冬天，是自然界的一個季節(jié)，氣溫降低，食物減少，肅殺凋斂。

變溫動物應(yīng)對這樣的惡劣環(huán)境的方法是冬眠，因為它們體內(nèi)沒有自身調(diào)節(jié)體溫的機(jī)制。

它們極度降低生命活動，等待春天的到來。

地球上的動物大部分都是變溫動物，除了哺乳類和鳥類，哺乳動物和鳥類是恒溫動物。

大部分恒溫動物不用冬眠，但是刺猬、松鼠等小型哺乳動物必須冬眠，因為它們與大型動物相比，體表面積與體積之比大，因而放熱比例也大，在冬季缺乏維持體溫所需的能量。

如果一種動物，既沒有自身調(diào)節(jié)體溫的機(jī)制，或者有這個機(jī)制但是放熱比例大，到了冬天找不到足夠的食物，又不冬眠，那么這種動物早就滅絕了，在人類出現(xiàn)之前很久很久就滅絕了，我們可能都不知道有這樣的動物存在過。

一個企業(yè)也是一樣，如果冬天來了，這個企業(yè)沒有自身調(diào)節(jié)的機(jī)制，或者效率太低獲取不到足夠的糧食，又不提高獲取糧食的效率，又不降低代謝率，不冬眠，那么這個企業(yè)早晚也會滅絕。

活下去是華為的最高戰(zhàn)略，也是最低戰(zhàn)略；企業(yè)不可穿上紅舞鞋商界和自然界一樣，首要的目標(biāo)應(yīng)該是適應(yīng)環(huán)境活下去，而不是追求萬人矚目的短暫的光鮮存在。

 1992年，華為營收突破人民幣1億元，任正非在年終大會上淚流滿面地說了一句：“我們活下來了！”竟無語凝噎。

早年有人問老任，華為的戰(zhàn)略是什么，他會說：華為沒有戰(zhàn)略，就是想要活下去。

后來有人問老任，華為的戰(zhàn)略是什么，他會說：三個字，活下去！這是華為的最高戰(zhàn)略，也是華為的最低戰(zhàn)略。

他說：“什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。

華為沒有成功，只是在成長。

” 老任經(jīng)常在各種場合反復(fù)地強(qiáng)調(diào)：“我現(xiàn)在想的不是企業(yè)如何去實(shí)現(xiàn)利潤最大化的事，而是考慮企業(yè)怎么活下去，如何提高企業(yè)的核心競爭力的問題。

”很多企業(yè)家本末倒置，不是想著如何提高競爭力，而只想著如何利潤最大化。

美其名曰“平衡生存與發(fā)展的問題”，殊不知生存與發(fā)展是有遞進(jìn)邏輯關(guān)系的兩個概念，活都活不下去了還發(fā)展什么，不是平衡的問題。

 老任一直強(qiáng)調(diào)“企業(yè)不可穿上紅舞鞋”。

紅舞鞋是一個安徒生童話故事，故事里說，有一雙非常漂亮、非常吸引人的紅色舞鞋，女孩若把它穿在腳上，跳起舞來會身輕如燕。

但是大家都不敢穿，因為傳說這雙紅舞鞋有魔力，一旦穿上就無法停止舞蹈，一直到把人累死為止。

 有個姑娘抵擋不住這雙紅舞鞋的誘惑，不聽家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來，果然舞姿曼妙無比，人見人愛，花見花開，眾星拱月，這個姑娘十分陶醉。

 但是問題是，果然停不下來了，她不停地跳，最后真的給累死了。

 這個姑娘為了虛榮付出了生命的代價，企業(yè)也是一樣，多少企業(yè)為了虛假的繁榮付出了生命的代價。

管理大師彼得· 德魯克說：“企業(yè)的首要責(zé)任是活著。

”他還曾說：“在迅速擴(kuò)充的公司里成長起來的人，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個鞏固和調(diào)整的時期時，他們可能恰恰成為毀滅公司的力量。

”因為這些人就像穿上了紅舞鞋，停不下來了，有時甚至包括創(chuàng)始人自己。

 巴菲特的投資原則是永遠(yuǎn)不要虧錢，那么他靠什么賺錢呢？投資界神一樣的存在巴菲特也有相似的理念，他說，投資第一原則是永遠(yuǎn)不要虧錢，第二條原則是永遠(yuǎn)不要忘記第一條原則。

換言之，活下去是第一要務(wù)。

大家看了太多的一夜暴富的故事，太多的單個投資項目獲得巨額回報的故事，比如軟銀對阿里巴巴的投資，18年回報率為7200倍，南非的MIH（大型報業(yè)與投資集團(tuán)Naspers集團(tuán)的附屬公司）對騰訊的投資，17年回報為5500倍。

當(dāng)然，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的父母對亞馬遜的投資回報是12萬倍。

大家以為投資做得好就是要這樣驚天動地。

但實(shí)際上，這些故事是結(jié)果，而且是可遇不可求的結(jié)果，不是指導(dǎo)投資的原則和方法。

大家沒看到的是追求驚天動地的投資者最后傾家蕩產(chǎn)，身敗名裂。

 大家可能會問，巴菲特的投資原則，永遠(yuǎn)不要虧錢，這個可以理解和接受，但是請問那么怎么賺錢呢？答案是，復(fù)利。

巴菲特投資極為穩(wěn)健，從不投機(jī)，從不想要一夜暴富，驚天動地。

他認(rèn)為，人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)濕濕的雪和長長的山坡，然后慢慢地滾，讓復(fù)利為你服務(wù)。

什么叫復(fù)利呢，比如說你有10萬元，每年投資收益10%，每一年你都把利息連同本金一起作為第二年的本金，一直利滾利滾下去，30年之后，就是174.5萬。

1626年，荷蘭以相當(dāng)于24美元的代價，從美洲土著印第安人手里買下了曼哈頓島，如今這塊地的價值已漲到2.5萬億美元。

大家可能覺得印第安人被坑了，但是假如當(dāng)年印第安人用這24美元進(jìn)行投資，按每年8%的復(fù)利來算的話，到2017年，所得收益將遠(yuǎn)高于曼哈頓的地產(chǎn)總市值。

據(jù)說愛因斯坦都曾說過，復(fù)利是這個世界上的第八大奇跡。

 在過去的53年中，伯克希爾·哈撒韋公司的A類股每股賬面價值從19美元升至21.175萬美元，年復(fù)合增長率達(dá)到19.1%。

伯克希爾·哈撒韋公司就像一個超級大的雪球，每滾一圈體積就增加很多，滾的時間越長，每滾一圈新增的體積就越大。

所以巴菲特的長壽是他成功的一個關(guān)鍵因素。

估計有無數(shù)巴菲特的股東每天晚上都為他祈禱，拜托上帝不要把他帶走。

 滾雪球的關(guān)鍵是這個雪球不能滾錯地方，比如滾到火上，立馬就化了。

滾慢一點(diǎn)沒關(guān)系，但是滾錯地方化了就得從頭開始了，復(fù)利的威力就給打破了。

 這和華為文化中個的第三個要素“長期堅持艱苦奮斗”是一個道理，但是很多企業(yè)家、投資者都沒有這個耐心、覺悟，投機(jī)取巧，急功近利，結(jié)果欲速則不達(dá)，中間就化了，凍死了。

 先為不可勝，以待敵之可勝《孫子兵法》形篇：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

不可勝在己，可勝在敵。

故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。

故曰：勝可知，而不可為。

”以前善于用兵作戰(zhàn)的人，總是先確保我方不可能被敵方戰(zhàn)勝，然后等待敵方可以被我方戰(zhàn)勝的時機(jī)。

確保自己不可能被戰(zhàn)勝，這取決于自己主觀的努力，而敵方是否能被戰(zhàn)勝，則取決于敵方是否會出現(xiàn)失誤，而非我方主觀所能決定。

所以，善于作戰(zhàn)的人只能夠確保自己不被戰(zhàn)勝，而不能確保一定能夠戰(zhàn)勝敵方。

所以說，勝利可以預(yù)見，卻不能強(qiáng)求。

曾國藩的六字戰(zhàn)法“結(jié)硬寨，打呆仗”就是孫子這種思想的具體體現(xiàn)。

曾國藩從來不投機(jī)取巧，急功近利。

每到一個地方就在城外安營扎寨，挖戰(zhàn)壕，筑高墻，任憑驍勇的太平軍怎么挑戰(zhàn)都堅守不出。

只要一有時間，湘軍就開始挖溝，一道又一道地把一座城池重重包圍，直到太平軍彈盡糧絕。

攻克一座城池，不是一天兩天，一個月兩個月，而是一年兩年的時間，這個過程中，大部分時間是在挖溝，小部分時間是與敵方正面交鋒。

勝利靠的不是奇兵，而是深溝高壘，守正才能出奇。

實(shí)際上，如果真的能守正，往往不需出奇就能制勝了。

這就是曾國藩的“結(jié)硬寨，打呆仗”。

日本侵華時，中國社會分成極端的兩派，一派認(rèn)為日軍如此強(qiáng)大，中國絕對不是對手，趕緊投降為妙。

很多所謂的社會精英屬于這一派。

倒也不能說他們是完全意義上的賣國賊，因為他們也是為了祖國考慮，覺得投降比不投降對祖國更有利，只能說他們的判斷錯了。

另一派堅持要打，認(rèn)為不消幾個月就能把日軍趕出中國。

這一派也不能說他們是完全意義上的愛國派，因為如果按照他們的急功近利的打法，中國就真的沒救了。

這兩派的判斷都錯了。

只有毛澤東判斷正確，認(rèn)為不應(yīng)該投降，要打，但是不是打幾個月，而是要打好幾年，甚至十幾年，是持久戰(zhàn)。

 西方兵圣克勞塞維茨在其巨著《戰(zhàn)爭論》中說，最長的路往往才是最短的路。

 巴菲特53年，一步一個腳印，沒有好高騖遠(yuǎn)，沒有投機(jī)取巧，沒有急功近利，沒有好大喜功，沒有狂妄自大，謙遜地遵循“永遠(yuǎn)不要虧錢”的投資原則，先確保自己不會被貪婪、恐懼等人性的弱點(diǎn)擄獲，然后等待市場被貪婪、恐懼吞噬時，施展身手，大獲全勝。

他自言成功秘訣就是：“在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼。

”華為30年，一步一個腳印，謙遜地遵循“活下去”的戰(zhàn)略原則，“長期堅持艱苦奮斗”，“結(jié)硬寨，打呆仗”，“先為不可勝，以待敵之可勝”，預(yù)見冬天，預(yù)防冬天，確保自己活下去，等待別人被凍死的時機(jī)，攻城掠地，取得了輝煌的成功。

善弈者通盤無妙手善弈者通盤無妙手，下棋高手一盤棋下完，沒有什么“妙手”。

“妙手”指的是那種化腐朽為神奇的、力挽狂瀾、克敵制勝的高招絕招。

圍棋世界頂級高手韓國棋手李昌鎬，曾創(chuàng)造多項圍棋歷史記錄，開創(chuàng)了“李昌鎬時代”。

他從1992年奪得第一個世界冠軍起，至2007年共奪得18個個人賽冠軍、13次團(tuán)體賽冠軍（作為主將奪得8次）。

他獲得過2007年以前舉辦的任何一項世界職業(yè)圍棋大賽的冠軍，真正實(shí)現(xiàn)了世界職業(yè)圍棋比賽“大滿貫”。

 李昌鎬冷靜如石，不管落后還是占先，都不怒不喜，不憂不愁，被譽(yù)為棋壇“石佛”。

據(jù)說有一次比賽，有一位日本記者花了幾個小時拍了整整兩卷膠卷，等沖洗出來一看，都是一個表情。

李昌鎬下棋最大的特點(diǎn)就是從不追求“妙手”，每一手棋只求51%的勝率，俗稱“半目勝”。

通盤下來，看似平淡無奇，卻贏了。

在李昌鎬看來，即使每手棋只比對手好一點(diǎn)點(diǎn)，整盤棋下來，也能穩(wěn)操勝券。

李昌鎬曾對記者說：“我從不追求妙手，也沒想過要一舉擊潰對手。

”他寫了一本書，書名就叫《不得貪勝》。

日拱一卒，功不唐捐。

這和曾國藩“結(jié)硬寨，打呆仗”是一個道理。

高手都用“笨”辦法。

高爾夫高手通盤無妙手打高爾夫球也是一樣的道理，打敗對手的關(guān)鍵是穩(wěn)健扎實(shí)，不是出奇制勝。

成績不是靠一兩個洞、兩三個洞打得特別精彩贏得的，是靠穩(wěn)健扎實(shí)贏得的。

就算抓了老鷹，打爆一兩個洞就全還回去了，不如洞洞打par。

頂級的賽事，哪怕只是打爆一個洞，都是十分危險的。

老虎伍茲復(fù)出后的一大問題就是不穩(wěn)了，老是打爆，不過還是會時不時打出令人拍案叫絕的一桿，驚鬼神，泣天地。

人氣收視率還在，可惜獎杯獎金沒了。

 打球和下棋一樣，最高境界是通盤無妙手，沒有一桿驚鬼神泣天地，看似平淡無奇，但是你贏了。

 打球和打仗一樣，“先為不可勝，以待敵之可勝”。

 先確保自己打得穩(wěn)，不打爆，不出錯，然后等待對手打爆出錯的時機(jī)。

打球要打得好，正心誠意十分重要，要克服恐懼、貪婪等人性的弱點(diǎn)，任何一點(diǎn)不良心態(tài)都會讓你付出慘重的代價。

 今年四月美國高爾夫大師賽，衛(wèi)冕冠軍加西亞來到第15號洞，標(biāo)準(zhǔn)桿5桿洞，第三桿攻果嶺，打短下水后，他在同一個地方，用同樣的桿，以同樣的力量，連續(xù)又打了三桿，都是打短了，都落在果嶺同一個地方，然后在全球無數(shù)觀賽者不可思議的注視下順著果嶺的斜坡一路滴溜溜地滾到了水里，滾了四次。

 活下去是硬道理，大道至簡從高度抽象的層面講，從哲學(xué)的角度來講，所有的事情都是這樣一個道理。

不管是自然界，還是人類社會，做企業(yè)，做投資，還是打仗、下棋、打球，道理都一樣，活下去是硬道理，大道至簡。

不管是企業(yè)家還是投資家，要熬過這個漫長的冬天，首先要端正思想，端正三觀，敬天畏人，尊重自然規(guī)律，尊重歷史規(guī)律，知道物競天擇、適者生存、優(yōu)勝劣汰的道理，知道順天應(yīng)時、天人合一、道法自然的道理。

不要好高騖遠(yuǎn)，投機(jī)取巧，急功近利，好大喜功，狂妄自大，要謙遜地遵循“活下去”的戰(zhàn)略原則，“長期堅持艱苦奮斗”。

最長的路往往才是最短的路。

不可貪勝，不可貪功。

善弈者通盤無妙手。

善戰(zhàn)者無赫赫之功，善醫(yī)者無煌煌之名。

 思想的準(zhǔn)備是最重要的準(zhǔn)備。

做好思想的準(zhǔn)備才能預(yù)見冬天，那么如何預(yù)防呢？ 具體如何做過冬的棉衣呢？下一篇我們接著談。