周鴻祎：我是中國顛覆式創新的受害者 03年錯過馬云

無論市值還是用戶規模，奇虎360都已經超越了中公司階段，向BAT外第四把椅子靠近。

董事長周鴻祎還習慣把自己當成大公司的顛覆者。

他自述的不矯情活法，既是戰勝巨頭的攻略，也是挑戰的檄文。

 周鴻祎雖然一直對抗大公司，最終360也將成為大公司我一般不痛說革命家史。

奇虎360公司和我一樣，也會犯錯誤，也做了很多探索。

我覺得更重要的是，如何保持真實，互聯網飛速發展，各種技術進步，商業模式的創新，我們做互聯網的會遇到各種各樣的問題。

外界覺得互聯網是叢林，有各種各樣的口水戰，會覺得這個行業怎么那么亂呢?要想進入巨頭的領域，就得做顛覆式創新。

但在中國做顛覆式創新有比較大的風險，要承受很多痛苦，我就是典型的受害者。

有的用戶在網上一搜周鴻祎，負面消息鋪天蓋地，又覺得360產品不錯，很糾結。

我在中國互聯網，是經歷官司比較多的人。

中國的常識中，第一打官司是不好的，你一說我是被告，大家就覺得被告肯定是不好的，肯定不如原告好。

你要再跟他說官司輸了，你就一定是壞蛋了，大家也不管官司的內容究竟是什么。

每個人都渴望創新。

今天在中國都在談創新。

但真的和美國對比一下，中國缺乏一種真正的“硅谷精神”，我們被國際互聯網同行嘲笑的也恰恰是這一點。

在中國為什么沒有創新呢?年輕人就像種子一樣，沒有創新的土壤就很難找出真正創新的成果。

這個土壤是什么呢?我覺得是價值觀。

創新一定是做過別人沒有做過的事情，在未來創新出一條路，所以創新99%是要失敗的。

但我們的價值觀是什么呢?我們崇拜失敗嗎?錯，我們崇尚成功，我們鄙夷失敗。

誰是中國首富，誰做的市值大，大家就崇拜他，在這樣的價值觀里，包括你我，很多人都不敢創新，是因為我們害怕失敗。

這樣的價值觀下，每個人都可能成為創新的扼殺者。

當你真正去創新的時候，缺的不是智商，也不是情商，而是膽量。

有人問我，除了喬布斯我還喜歡誰?是《黑客帝國》中工程師馬克·安德森的原型，Navigator的創始人。

后來他投資了Facebook，當他握著扎克伯格的手，驕傲地說我是Navigator的創始人時，馬克·扎克伯格問他Navigator是干什么的，他特別失落。

這已經是20年前的故事，他做了全世界第一個瀏覽器，很不幸被另外一家公司摁死了。

但他是我心目中永遠的英雄，因為沒有他就沒有瀏覽器，沒有后來的Mosai、Chrome，以及中國的各種瀏覽器，瀏覽器今天是中國最重要的互聯網入口。

我在中國互聯網遭遇過大失敗，正因為失敗，所以我們才能學習到很多東西，所以我們對失敗特別寬容和理解。

人家成功時，你不能只看到他的結果，就說我要模仿他，相反要看剛開始有多少人不理解他。

我也曾亮瞎我的眼，2003年馬云對我說：“小周，我要收購你的公司，我們倆一起干，你的股份比我還多。

”我也特激動跑到杭州看了一圈，看了之后，我跟身邊人說我實在看不懂，就錯過了合作的機會。

試想，今天所有人都嘲笑你想法的時候，你會選擇放棄還是堅持?360能夠走到今天也一樣，可能因為我比較二，所以360做了很多驚世駭俗的事情。

我們做殺毒的時候，殺毒廠商對我痛恨到了極點，他們經過認真地思考，認定周鴻祎一定是個騙子，因為他們賣了二十年的殺毒軟件，就像賣藥，突然一天有人說藥，讓大家有病吃藥，沒病也吃藥預防，很多人認為周鴻祎一定是騙子。

但今天免費殺毒軟件成了事實，所有人都來學免費安全，大家才意識到安全行業可以換種做法。

但是，我想把創新拉下神壇。

過去很多年里，創新已經被套上神話的外衣。

很多大公司一談創新就說搞研究院，投入多少錢，發明多少算法，申請多少專利。

對小公司來說，這一定不是創新的路。

我們小時候聽愛迪生的故事聽得太多了，認為創新就等于發明。

可惜今天大部分能被發明的東西已經發明出來了，在沒有足夠的原材料和學科基礎時，做出劃時代的發明比較難。

第一，創新在這個時代可以有新的解釋。

哪怕把別人做過的事情換一種方式來做，也叫創新。

真的有藍海嗎?中國就沒有藍海，因為聰明人太多了，你能想到的領域很多人都已經進去了。

你好不容易發現了一個藍海，今天做了，明天大公司也都進去了。

所以，到處是紅海。

我經常對公司的產品經理說，你自以為想到的一個好主意，一定有1000人都想到了，沒準已經有100個人掄胳膊捋袖子開始干了，有10個人都干得差不多了，在網上搜一搜，沒準有3個人已經把產品發布了。

所以，創新一定不要只想著做別人沒做過的事。

第二，一定不能追隨大公司的游戲規則。

因為大公司一定比你更有錢，更有實力，更有資源，它們是規則的建立者，跟它們玩你永遠沒戲，你必須想辦法顛覆它的游戲規則，破壞它的商業模式。

但在中國，顛覆和破壞是兩個不太好的詞。

但在美國，幾乎所有的硅谷創業公司都把顛覆式創新奉為規范，一定要和市場里的主流廠商不一樣，一定要反其道而行之。

更直白點說，顛覆大公司就得和巨頭對著來。

如果你能把很貴的東西做得更好、更便宜，甚至把別人收費的東西做免費了。

如果你把復雜的東西變得很簡單，小白用戶不假思索就能使用，這就產生巨大的市場力量。

當你得到市場用戶支持和理解，就可以持續地改進你的技術和產品，不斷地蠶食市場，逼著主流廠商不斷后退。

一個簡單，一個免費，最后打中的都是大公司的弱點。

顛覆式創新的例子，我總結下來就五個字“屌絲的逆襲”。

中國有句話叫“干什么別斷人財路”。

顛覆式創新為什么會產生許多沖突，就是因為斷了人家的財路，換了我，我也跟周鴻祎急。

互聯網大公司都有一個戰略叫“卡位”，在新產品還很小的時候就做一個和你一模一樣的。

法律能保護我嗎?在中國抄襲是無罪的，特別是對界面和功能的抄襲。

實話說，在中國專利能保護創新企業嗎?創新時哪有時間請律師和申請專利呢?我也是有錢了才申請專利，專利是高富帥公司做的，而不是屌絲公司的特權，所以打專利戰一定是越有錢的公司越占便宜，你沒辦法。

我們輸過一場搜索官司，但在美國有相反的判例。

這也導致我最終做搜索。

我們國家的搜索引擎，有一個商業模式叫競價排名，可以讓你更容易被人搜到。

搜索引擎中很多鏈接可能掛木馬或者是釣魚網站，用戶會覺得非常不安全。

當然我沒有能力去搜索引擎服務器里改造它，因為這是人家的商業模式，有很多是人家的廣告主。

所以我們在搜索結果里把一些不好的結果標出來，這是安全廠商的職責。

這個功能叫“搜索保鏢”，美國安全公司都有類似功能，但他們沒有輸過官司。

法院不跟你爭論“釣魚”是真的還是假的，只是說你標注的這個結果侵犯了它的名譽權、著作權，破壞了它的商業模式。

這讓我很困惑，因為按我的邏輯，這件事兒發生在用戶家里，我一直認為，用戶在自己的私人空間里干什么事情應該被允許的。

電視臺經常在電視劇間歇插播點廣告，你用遙控器一調臺就破壞了廣告的商業模式，遙控器廠商是不是應該被起訴呢。

如果法院判決是這樣，那么以用戶的利益為最高，還是廠商的利益為最高呢?如果廠商的利益為最高判我傾家蕩產也賠不起。

對于壟斷，我的理解很簡單，產品做得好，形成一個市場份額不叫壟斷，利用自己的市場支配地位對別人做不正當競爭我覺得才叫壟斷。

光是空有一個份額，你說誰份額大誰壟斷恐怕不成立。

但中國互聯網對創新一個最大的傷害是，原來大企業玩慣的吸星大法，看到小企業不成功就算了，但凡有點苗頭就做跟它一模一樣的東西，通過自己更強有力的資源，通過更多的用戶捆綁，通過交叉補貼、交叉營銷，迅速地把很多小公司摁死。

所以中國新公司的生存局面實際并不樂觀。

在2010年有3Q大戰之后，至少我可以很驕傲地對巨頭說一句，你不能為所欲為，至少有一個二的出來刺兒了他一下。

兔子急了也會咬人，確實我一直認為我是只善良的兔子。

雖然巨頭沒有放棄他們的帝國之夢，但他們變得收斂了一點，因為360用戶達到了和他們同一個級別。

360只要開放，而且我們的用戶都是重合的，逼著巨頭不得不開放，今天很多小公司與巨頭合作反而能換來收入，這種情況已經比前幾年改善很多。

很多聰明的創業者都知道，因為有了周鴻祎，吸引了敵人的炮火，使得他們成長的環境更好了一點。

我覺得和企業家談道德是沒有意義的，在巨大利益面前，無論中國首富，還是道德楷模，都難以忍受利益的誘惑。

包括今天360做搜索，會對搜索產業帶來巨大的推動，甚至我還沒有開始賺錢。

最終我不一定能消滅掉這些巨頭，人家做的市場份額太大。

但我們存在的意義，就是允許少數派的存在，讓消費者有選擇。

只要消費者有選擇，所有企業就會競相創新，去討好消費者，只有競爭才能帶來真正的創新。

我自己總結了一下，為什么360這幾年被妖魔化，總是被競爭對手罵。

一個很重要的原因是我確實通過顛覆式創新，破壞巨頭原有商業模式，改變了行業格局。

喬布斯在斯坦福的演講，對我的人生影響也蠻大。

他最后講“Stay Hungry，Stay Foolish”，我對這句話做了重新的詮釋：“如果要做創新者，要不裝，要不端，要有點兒二”。