初創企業的六條基本商業原則

對于第一次創業的人來說，未來發生的很多事情是他們從來沒有經歷過的。

除了有創意和想法以外，有一些基本的商業規則，如果對于初創企業者事先了解的話，可以讓他們在創業的過程中，少走很多彎路。

Brian Hamilton是一個企業家，也是一位創業者，從他過去26年的從商經歷中，他學習到很多經驗。

本文的6個原則是他教導他兩個準備暑期創業孩子的，他們一個19歲，一個16歲。

但是我相信這些規則，對于其他想創業的人而言，也是極其有價值的。

1、設定真實的期望Brian Hamilton兩個兒子的第一個想法是建立一個網頁設計公司。

但是很快，他們發現這個想法所要遇到的競爭，是他們不能在一個暑期就讓公司站穩的。

于是他 們改變注意給人們清洗房屋。

Brian Hamilton的建議是開始做生意(尤其是第一筆生意)的時候，需要問自己，“什么是掙得第一個美元的最簡單方法?” 你的第一次嘗試，要不排斥所有使創建公司運轉起來的想法，接下來，你再繼續你的商業夢想。

2、要短小精悍Brian Hamilton的兩個兒子都與人很友好，所以在他們的第一個創業中，他們特別希望把他們的朋友也納入進來。

不過Brian Hamilton提醒，運行一個低利潤的企業，尤其是在企業的初期，意味著你必須以有限的雇員數，完成工作。

直到業務有了客戶基礎保證，否則企業不能擴充 人數。

3、利用廉價的市場營銷年輕的創業者認為他們有很多免費的營銷渠道。

對一些企業而言，分類廣告，SNS，微博等都是他們接觸潛在新客戶的渠道。

但是這些方法可能對 Brian Hamilton兒子的高壓沖洗房子的業務并不最合適，于是他們不單純依靠在線方式，他們印刷了1000張小廣告傳單在鄰里發送。

這些廣告傳單只有20美 元，但是卻給他們帶來4個客戶。

4、不要出價太低幾乎每個公司在一開始都有這樣的認識：即在第一次辦企業的人心中的傳統智慧是競爭中低價銷售是得到第一個客戶的最好方法。

Brian Hamilton建議對這個規則的要求是要在你所預估的費用上加上不可預見費。

Brian Hamilton兩個兒子曾經遇到這樣的情況，就是他們被要求清洗車道的建筑面積是在電話中描述的兩倍。

得到的教訓是：告訴客戶所有的報價會根據不可預見 的環境有改變。

5、找到合適的合作伙伴Brian Hamilton在兩個兒子創業的時候，但是他們比較害羞。

結果他欣喜地發現一個兒子是天生的銷售，而另一個擅長做規劃，是天生的COO。

Brian Hamilton指出創辦一個企業最令人失望的事情之一是孤獨。

所以知道一個你合得來的伙伴，并且你們的能力使互補的，這對成功而言很必要。

6、通過做來學習Brian Hamilton表示當他是一個有抱負的年輕創業者時，他讀了很多他認為運營企業的最好方法方面的書。

他也表示雖然讀書對創業者而言是有幫助和啟發的，但 是他后來發現最偉大的商業課程都來自于實際的工作中。

所以在Brian Hamilton兩個兒子的創業過程中，即使他知道他們正在犯一個錯誤，他都盡力不給兒子們太多幫助。

Brian Hamilton相信在開始創業的六個月內，自己兒子會了解一個成功的企業家需要知道的90%商業經驗，這個學習過程是他們不能再其他地方不能得到的。

Brian Hamilton相信也許下個暑假，兩個兒子會有足夠的知識進入到網頁設計領域。

這些原則確實非常簡單，但是確實非常實際。

創業首先是讓自己可以活下來，因為活著才有希望，也才能想如何更好地活。