為什么說初創公司一開始并不需要什么商業模式及 25 種商業模式一

注：初創公司在一開始只需要想方設法地獲取大規模的用戶，剩下的事情都水到渠成。

商業模式一大把任你挑。

本文作者在說明這個道理之后，還詳細地列舉出來市面上比較流行的商業模式有哪些，供君參考。

大概一年之前，Facebook 以 190 億美金收購了 Whatsapp，當我聽到這個消息的時候，我的第一反應是（相信也是其他一些人的反應）：「什么玩意兒？190 億？我沒聽錯吧？這分到每個員工頭上上 3 億 8 千萬美金！而他們連起碼像樣的商業模型都還沒有建立起來呢！」而在此之前，同樣也沒有什么商業模式的 Snapchat 拒絕了來自 Facebook 的價值 30 億美金的收購建議。

如今，他們對商業模式的探索才剛剛展開，而 Snapchat 同樣計劃站在 190 億美金估值的基礎上進行下一輪融資。

這些現象究竟該怎么解釋？商業模型是不是就是一個可有可無的存在呢？在一大堆嘩眾取寵的文章中，我找到了一篇 Andrew Chen 所寫的具有真知灼見的文章，「商業模式的成熟度并不是制約初創公司發展的關鍵因素。

」 在這篇文章中他寫道：「不管你的商業模式到底是什么，關鍵看你的產品面前站著多少的用戶，你是否能夠將這個人數達到百萬級別？」這聽起來好像是在說：你成功與否是建立在用戶規模的基礎上，你出售的產品似乎并不起關鍵作用。

你首先得有用戶，然后你才能找到錢。

所以，請把找到受眾，培育受眾放在第一步。

」等等，我們現在是不是正在說：「我們壓根不需要什么商業模式呢？」當然不是，我需要利用它來賺錢，這里的重點是它并不能成為制約你發展的關鍵，打造一個有足夠多用戶想要擁有的產品，那么接下來你的手邊會有一大把商業模式供你參考選擇。

就拿 Facebook 來說吧，就在它 IPO 的前一年，人們都關心它是否有一個穩固可靠的盈利模式。

而如今，Facebook 的年度收入超過了 120 億美金，而它憑借的并不是什么具有創新型的商業模式，而完全是用戶基數和增長率拉動起來的。

一家初創公司最重要的是從 10 萬用戶增長到 200 萬用戶的迅猛勢頭，并不是立刻在每個用戶頭上實現利潤。

當然，也有人反駁說，不是每個公司都跟 Facebook 的性質一樣，做的是 Facebook 做的事情。

商業模式到底有多少種呢？我們到底該如何選擇呢？我在網上搜索了一下，似乎并沒有比較全面的介紹。

所以我自己來寫一份吧，這其中包含了 25 種商業模式，你可以根據自己的商業需要從中選取一個。

但是首先，你需要受眾，而為了做到這一點，你的產品必須有一個核心價值。

讓我們假設你是一個供用戶獲取各種工具插件的平臺，上面的產品既可以是實體性質的，比如家具、書；又可以是虛擬性質的，比如數字照片、朋友發來的更新，線上服務等等。

現在，如果這些產品能夠帶來直接的商業價值，那么商業模式就很好確立了，比如下面的四種：1. 生產制造，直接銷售給客戶2. 將制造外包出去，然后直接銷售給客戶3. 制造，并把商品掛到其他交易平臺上4. 成為一個交易中介，招募各大經銷商進場在這里我的假設前提是這些產品有著實際的價值，這樣商業模式的確定就不是一個特別棘手的難題。

而如果你的產品如果不是實體，并不帶來實際價值，那么你該怎么通過它們賺錢呢？下面為你展示出不同的商業模式：A. 廣告自從 Google 將廣告放在了搜索結果的旁邊，它就徹底顛覆了搜索業本身，也讓廣告業成為了它的搖錢樹。

不要忘記很久以前報紙是靠著廣告養活的。

數字廣告產業如今已經成長的頗為巨大，給你的產品服務提供各種各樣的產品。

5. 廣告網絡廣告網絡是從廣告商那里獲得廣告內容，你可以以內容發行商的角色出面，廣告網絡會把它以「橫幅廣告」、「彈出廣告」等形式推送出去。

廣告每一次點擊你都會獲得盈利。

如今很多移動應用，尤其是游戲應用都使用的是這樣一種盈利模式。

目前在這個世界上大概有超過 200 個廣告網絡，你可以選擇跟 Google AdSense、Tribal Fusion、InMobi 等公司合作。

6. 聯盟網站其實從本質上來說跟廣告聯盟很像，但是它所關注的重點是提升真實銷量。

聯盟網站簡單來說就是一個能夠讓你隨意選擇廣告發布商的中介. 你把產品廣告放在自己的網站上展示，任何通過此次點擊而實現的銷售，其中的收入中有你的一部分。

很多網站都加入到聯網網站中，專注于去打廣告。

你可以在 Google 上搜「聯盟網站」，一大堆網站都挑出來了。

7. 推廣內容這些廣告看起來像是你的網站、應用自帶的那樣，而不是像「橫幅廣告」那樣顯得突兀，擾人。

這就是 Facebook 所采用的模式，如果你想讓自己的內容讓更多的人看到，Facebook 就會給你提供一個「快捷通道」，使得它能夠更頻繁地漂浮在很多用戶的信息流上方。

Twitter 也在嘗試這樣的盈利模式。

Snapchat Discover 是這個模式的變種。

8. 贊助內容某些時候，你發布的內容也是可以被贊助的。

這往往是被某些數字雜志、媒體所采用的盈利模式，背后往往會有一個比較大的金主，面向用戶是免費的。

好吧，介紹完了上面的各種模式，讓我們見識一下稍微有點兒復雜的廣告解決方案：9. 利誘廣告有些時候，廣告商會顯得「狡猾」一些，他們再也不選擇「橫幅廣告」這樣轉移人注意力的模式了，移動端游戲可以這樣做文章：你需要觀看一些廣告，下載一個需要推廣的 App，這樣你才能在游戲里面獲得一個非常獨特的數字資產，比如是第一人稱射擊游戲的火箭發射器等等。

在這個過程中，廣告每次被推出去一次，就會得到廣告商的付費。

10. 客戶重定位（Retargeting）你的網站上，用戶做什么事情對于廣告商來說是非常有價值的，即使他們并沒有真的在看廣告。

就比如說，你在 Pinterest 上面發布了一些照片吸引來了訪客，這對于電子商務營銷人員來說是非常有價值的。

然后他們就會自動找上門來，跟你達成協議。

你可以通過 Adroll 或者 Perfect Audience 這樣的「客戶重定位」服務實現訪客與廣告商之間的連接。

11. 特別促銷你還可以時不時的為了你的用戶利益著想，跟某些廣告商合作推出一些特別實惠的促銷活動，就比如說用戶可以在購物的時候使用某一種打折代碼。

往往每次消費的時候你都能從中獲得一筆提成。

12 . 特別營銷跟上面的解決方案類似，你也可以為廣告商來展開一次特別的推廣活動來提升用戶的互動你。

「你是否喜歡『零度可樂』？來吧，給我們上傳一段視頻告訴我們原因！」13. 行為分析觀察你的用戶是如何在你的平臺上互動的，這對于理解他們的上網行為，乃至購買決策都有非常至關重要的幫助。

這個行為研究同樣對公司有用。

將數據分享給他們是可以賣錢的。

B. 向用戶收費另外的一個選項就是向用戶直接收費。

當然，開門見山地伸手向用戶索要錢財肯定會把他們嚇跑的，所以這個時候就更需要一些創新型的解決方案出現。

14. 租用 / 訂購一般來說是按月付費，就跟訂雜志一樣。

用戶很愿意接受這樣的付費方案，從免費用戶轉化成為付費客戶。

因為金額較小，跟購買完整的一個軟件所需要的錢相比簡直不值一提。

這是 SaaS 解決方案中最主流的一種方式，但是它也被其他商家所采用，就比如全世界最大的多人在線角色扮演游戲《魔獸世界》，每個月要玩兒的話就得花 14.99 美金。

15. 按需響應 / 實時結算訂購服務的反面就是「按需響應」，用戶每次在享受到服務的時候立刻進行結算。

就比如說 Uber 以及 Ola 這樣的出租車租賃服務就是個很好的例子。

16. 釣魚盈利模式所謂「釣魚」，就是一開始給 用戶設施一個超級低的門檻，但是后續的費用持續不斷地發生，而且一次比一次多。

打印機等產品將這種模式推廣開來。

一般來說打印機都很便宜，但是后續的紙張顏料等費用就價格不菲了。

如今還有一些新興公司也在采取這樣的模式。

就比如美國的一些電信公司往往是以虧本的方式賣手機，但是后面的費用就相當高了，視頻游戲主機產品同此道理，主機便宜，游戲昂貴。

17. 門檻加使用費這個模式其實跟上面差不多，為了使用某個服務或者產品，收取一個較低的門檻費，后面你到底花多少錢取決于你在里面消費的內容，消費完立刻結算。

免費商業模型 免費商業模式已經流行了很多年了，如果要細分的話分為下面幾種：18. 產品限量免費很多服務在每個月里讓你免費消費一定次數，超過這個次數之后你就需要付費了。

就比如《金融時報》，該網站每個月允許你免費閱讀三篇文章，之外的文章你就需要付訂閱費了。

Tinder 這個約會軟件也別出心裁，免費用戶每天只能劃屏 100 次，之后你可以選擇升級成為 Tinder Plus 賬戶。

19. 用戶限量免費某個涉及協作性的應用往往會在用戶協作數量上做限制，就比如一款辦公聊天軟件，你可以加一定數量的同事進入頻道，跟你一起聊天，但是超過了這個數字，你就需要付費了。

Todoist，這款任務管理器在免費版本里只容許你添加 5 個人到一個項目中。

20. 免費用戶使用功能，范圍上的限制免費服務有些時候往往在使用范圍上給你限制，你需要升級成付費賬戶后才能實現更多功能。

就比如說 Todoist 這款任務管理工具，免費版本可以允許你列出任務清單，勾選完成，但是如果你想要對任務進行標簽定位，撰寫留言等功能，那么你就需要付費了。

同樣的道理，很多內容網站允許你免費看最新的一篇文章，但是你只有成為付費用戶之后才能徹底進入他們的文章列表。

21. App 內購買 / 虛擬貨物這在移動游戲領域非常流行。

游戲下載，開始游戲都是免費的，這樣門檻就下降下來，用戶可以在 App 內進行付費購買。

如果你玩兒過《憤怒的小鳥》，你應該能記得 Mighty Eagle 這個角色。

在某些難度特別大的關卡里，你可以花 0.99 美金購買 Might Eagle 來殺死那些看上去傻里傻氣的豬們。

你在微信等聊天軟件中購買的貼紙表情也是一個道理。

22. 測試期這是免費版本的一個衍生版本，消費者可以免費使用這個產品 1 個月，算是測試用戶，然后開始付費。

大部分的線上軟件都有提供過這樣的服務，實際上，即使他們后面備著一個免費版本和付費版本，他們在此之前也有可能準備一個測試期。

這里的目的就在于利用「測試」來吸引眼球，在產品上線的第一個月里盡可能地吸引用戶過來，并在這一個月里不斷說服他，如果以后沒有這個產品他就活不了。

一次精彩至極的新手教學體驗會起到非常大的幫助。

如果你采用的免費模型，你一定要注意用戶基數必須非常龐大才可以，因為你的用戶中只有 0.5% 到 1% 的人能夠轉化成為付費用戶。

提供其他服務23. 價值增值服務給用戶提供額外的工具和服務，讓他們更好的使用你的核心產品。

核心產品往往是免費的或者不是很貴。

就比如說，一款照片分享軟件可以給提供付費購買的特別濾鏡。

24. 多元化服務一些時候，公司往往會給用戶提供一些與核心產品不相關的服務。

就比如說微信這款軟件內提供了移動游戲，點對點支付，電子商務等多款產品。

25. 舉辦活動這往往是有一個社群存在，通過線下的聚會，舉辦活動來實現盈利。

如果公司還能為這次活動拉來贊助方的話，那么這就又多了一條收入渠道。

VCCircle，這家印度的內容公司專注于初創公司投資領域，成為了互通信息有無，舉辦各種線下活動的一個關鍵性紐帶。