VC看好女性經濟 90后男生扎推做“姨媽”生意

電商時代開始，女性就是各大互聯網公司爭奪的對象。

“得女人者得天下”，馬云把這句話用到了實處，于是成為亞洲首富。

隨著阿里、京東、聚美的上市，電商格局大定，創業機會漸少。

移動互聯網時代，“她經濟”持續升溫，創業者扎堆細分領域，各類女性社區崛起。

在風生水起的創投圈，“姨媽經濟”也越來越受到投資人的關注。

2014年6月5日，女性健康管理APP大姨嗎宣布完成C輪3000萬美元融資，策源創投領投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。

緊隨其后，6月24日，美柚經期助手確認完成C輪3500萬美元融資，海納亞洲創投基金(SIG)領投，經緯創投和險峰華興跟投。

大姨嗎和美柚可以說是最早切入“姨媽經濟”的創業公司，用戶數均突破千萬，漸成分庭抗禮之勢，卻依然困于盈利模式問題。

這是80后的創業思路，從平臺切入，先積累用戶，再討論變現。

90后作為互聯網的原住民，生來就有互聯網思維，同樣是做“姨媽經濟”，卻完全是不一樣的玩法。

互聯網思維之價高者得2014年6月，一款號稱“中國最貴的衛生巾”橫空出世，同時火起來的還有它的創始人陳章文。

據說這位90后創業者和比爾蓋茨同一天生日，與百度李彥宏同攻情報學專業，畢業兩年卻沒有同這兩位一樣扎進IT行業，而是創辦“午后衛生巾”這家日銷品牌。

陳章文深得小米精髓，主打粉絲經濟，單品策略，限時預售，產品一上線即向全國女性免費贈送1億片，加上以男生身份賣衛生巾，話題性十足，吸引了大批媒體報道。

報道稱，午后衛生巾團隊已步入正軌，2.0版也于近期上市，半月之內就拿到了千萬元投資，估值數千萬美金。

午后衛生巾只做線上銷售，所有交易都在互聯網上完成。

陳章文的目標是“打造全球第一的衛生巾品牌”“未來，不單要把衛生巾做得更加極致完美，可穿戴設備、經期護理產品、情侶特殊產品等都很有可能涉及”，策略很完美，理想很偉大，但總有點似曾相識之感。

午后衛生巾官網目前一共銷售5款產品，銷量暫不可查，現在已經可以隨時購買，微博粉絲數3萬多點。

先不論未來會走多遠，在吸引眼球這點上，陳章文做得很好。

互聯網思維之講故事除了引爆話題，講故事也是多數90后創業者所擅長的。

來自深圳的90后團隊姨匠科技創始人袋鼠就是個講故事好手。

袋鼠的名字就是個故事，真名不詳。

在他的故事里，學生時代是天天逃課也能名列前茅的學霸，卻為一個女孩放棄名校選擇三流大專。

畢業后偶然接觸到一款泰國手工皂，開啟創業大門。

從創業idea產生到最終決定創業，只用了24小時。

姨匠科技創立于2014年6月，首款產品“姨媽皂”在創業半個月后研制成功，這是一款專為女性打造的經期內衣皂。

相比市面上的工業內衣皂來說，姨媽皂除了在制作工藝上不同外，原料選擇也有很大差異。

因為是清潔內衣，姨媽皂的標準非常高，采用純天然成分，最重要的是不傷手。

每一塊姨媽皂制作完成只是開始，經過20天的皂化期，才算大功告成，所以產量非常有限。

姨媽皂于9月20日正式上線，據說那天是“世界姨媽日”，正式發貨是10月7日，截止到發稿，已經超過1000塊，數字很弱，但對上線以來一直處于探索、試錯的姨匠團隊來說，已經是很不錯的成績。

初期銷售平臺是淘寶，目前主要靠朋友圈口碑營銷。

據稱已經拿到天使融資。

袋鼠的規劃是從姨媽皂單品開始，然后擴展至女性用品，最后變成一個女性生活社群平臺。

對了，姨媽皂還有兩點堅持：一、不送人；二、手洗內衣。

看，除了講故事，還會談情懷。

互聯網思維之談情懷說到情懷，除了羅永浩，還有一位北漂90后創業者，扎根創業之都北京的崔大寶深諳互聯網營銷之道。

他的創業項目棗到了，雖只是賣棗，卻打出暖男牌，“你來姨媽我負責”“棗到了諧音找到了，送給女友的最佳選擇”。

崔大寶自述，因分手后頓悟“缺乏安全感”才是女人最大的婦科病，懂得女人需要的其實就是一份關心和重視，于是生出培育一款“姨媽棗”的想法。

棗到了于2014年12月上線公測，目標人群是女性用戶，是基于粉絲經濟、用戶體驗、女性消費群體、小而美的移動電商。

棗到了據說是聯合地理專家、中醫養生專家在新疆天山庫爾勒地區一起培育的天生雪棗，從補血養顏角度，更有滋補調理價值。

同時，崔大寶還組織了名為“血友匯”的用戶聚合社區，主要圍繞女性生理期保養、健康調理措施、美容保養、星座學問等相關知識的普及。

作為投資界DEMO的首期路演項目，投資人點評棗到了沒有行業壁壘，可復制性很高，情懷雖有，但故事還可以講得更好一點。

90后敢玩、敢顛覆，男人賣女性產品，說服力遠遠大于女性。

但90后太年輕，閱歷不深，經驗積累不足，創業多選擇壁壘不高的消費品。

互聯網思維也只是一種營銷手段，想要用互聯網顛覆傳統的消費模式，最終還是要看產品。

女性經濟、90后創業是當下風投追逐的熱點，午后衛生巾、姨媽皂、棗到了，三個年輕的團隊都還處于起步階段，未來如何有待時間檢驗。