世界最賺錢的商業模式，原來是這樣

引導語：在這個金錢的社會沒有幾個人不喜歡錢，但卻不是每個人都能成為富翁、富婆。

成為富翁、富婆一定要具備某種人格特質，缺乏這種條件的人是發不了財的。

第一式：（殺手式隱性核心需求，精準的目標客戶）解釋：（首先要選擇和定義精準目標客戶，最怕的一句話就是老少皆宜，產品或服務誰都適合，在企業一開始發展是需要找一些精準的客戶群切入，這樣企業承擔風險會非常小，成本也越低，收入擴張速度越快，反之亦然）。

案例：XXX滿足了“懶男人”的隱性核心需求，貨到先試穿，再付款；分眾傳媒滿足了企業主“能讓消費者廣告強制收看”的隱性核心需求；XXX滿足了老百姓愛上火的隱性核心需求，她們都是成功的企業。

第二式：（盈利倍增）解釋：（盈利是企業生存和發展的基礎，盈利倍增是企業更快發展的主要途徑和推動力，同時幫助企業不斷拉開與競爭對手之間的距離。

著重往以下幾個階段，第一盈利產品的重組和改變，通過不同產品和產品組合賺錢。

第二盈利環節的重組和改變，脫離產品而重點關注盈利的時間點，階段，環節等。

第三利潤擴張階梯，重點是已經拋開產品，盈利時間點和運營模式，而在盈利模式上進行突破性的創新，達到盈利倍增的頂峰）。

案例：XXX通過漢堡這個“開門性產品”，帶動薯條、可樂的銷售，最終通過房地產盈利；清華紫光通過贈送“紅外線檢測儀”給各國家機關、學校，從而帶動其他IT產品的銷售；騰訊QQ通過即時通訊軟件這個“開門性產品”獲得海量用戶群，賺取其他增值業務收益；第三式：（革命性降低成本）解釋：（如果企業的成本下降20%,那是優化流程，提升效率的結果。

而在商業模式層面談的成本降低不是20%的下降，而是徹底去除成本或者是將成本降低到只剩20%，這樣才稱為革命性，同時，客戶滿意度卻并不下降）。

案例：XXX帶來“咖啡可以打包帶走”的概念，革命性地降低了咖啡廳昂貴的店面裝修成本，徹底打敗星巴克；如家酒店沒有豪華的大堂，沒有昂貴的娛樂會議設施，但房間的檔次不降低，成立4年即成功登陸納斯達克；ITAT由于“雙零模式”成本革命性降低，獲得藍山中國5000萬美元的風險投資，這是她的成功之處，由于運營的問題最終倒閉，這是后話，當然也值得我們企業家深刻反思。

第四式：（自我可復制性）解釋：（如何成功的復制自己，突破自身成長瓶頸，比如人才，資金。

當然遇到瓶頸是企業成長的必然，突破瓶頸就自然而然的實現了企業的成長與發展。

在商業模式設計層面，關鍵是我們能否事先發現瓶頸，然后提前呢采取有效的模式避免或突破潛在的瓶頸，這是企業的關鍵能力，它決定了我們的商業模式能走多遠，我們的企業能走多快）。

案例：美國阿波羅鳳凰城大學通過網絡教育降低了對老師的依賴，實現標準化，可復制，已成功上市；戴爾電腦通過標準化操作流程，實現全球PC行業直銷領跑；西班牙時尚女裝ZARA，生產銷售方面實現大規模個性化，服裝一周下架，因為未及時購買，讓消費者大呼后悔，ZARA受全球時尚女性追捧；攜程網“鼠標+水泥”的模式獲得巨大成功，如您想了解詳情，盛景網聯將為您解析，并打造適合您企業的獨特的商業模式。

第五式：（控制力和定價權）解釋：（有了控制力就有了高進入門檻，就意味著有了定價權，而定價權意味著高利潤和可持續利潤。

既然是一個企業的核心資源，就應該具有獨占性，其他企業在相當長時間內很難擁有，即使知道這樣的核心資源，也沒有能力在短時間內建立。

這種資源可能是先天性，也可能是后天建立，可能是與生俱來，也可能是通過并購整合獲得的）。

案例：XXX控制了全國90%的驢養殖和東阿水，阿膠和驢膠成份類似，價格卻遠遠把驢膠甩在了后面，讓九芝堂懊惱不已；分眾傳媒控制了全國80%以上高端樓宇的電梯廣告懸掛權，成功實現了同行業的控制力與定價權，讓后來者無法居上，望塵莫及；百麗擁有全國高端商場里80%的女鞋賣場，及中國女鞋前4位的自有品牌，30個國際知名品牌的經營權，成為行業的翹楚；“美國孟山都”在轉基因種子市場，是全球壟斷巨頭，全世界超過90%的轉基因種子，都使用它的專利。

第六式：（系統性的價值鏈）解釋：（主要圍繞著企業自身展開，作為完整的商業模式設計，不得不考慮整個生態系統的價值鏈。

我們可以通過系統性價值鏈的整合，進一步提升商業模式的競爭力和獨特性）。

案例：XXX因為擁有供應、庫存、物流、銷售、服務、房地產等一體化系統性價值鏈，形成對供應商的超低進價，同時又為消費者帶來實惠，成為深圳中小版的龍頭股；盛景學員之一，誠棟房屋趙軍勇，盛景為他打造獨特商業模式－－“人類未來人性化居住解決方案的提供商”，目前已在上市排隊中；用盛景投資1.7億的學員企業，新疆宏邦節水李富成的一句話說：“我們企業是傳統的丑小鴨，有了好的商業模式，我變成了鳳凰，再加上資本之火在下面一燒，我就變成了火鳳凰，一飛沖天。