從藝術家到CEO，他把藝術品電商做到月流水5000萬

辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網，畫畫本來是一個愛好，是個很純粹的事情。

當把畫畫做成生意后，就不想畫了。

“以前只需要把畫畫好，現在要做管理、市場、產品、公司股權、法律結構等都是學習的過程。

創業是一個折磨人事情，看你能不能享受這個過程了。

”技術總監，運營總監都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。

去年資本市場最好的時候有企業就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。

“當時找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。

先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術市場，而是關注藝術本身。

藝術家反饋效果不錯才決定全職加入。

”因為創業，呂淼愛人關掉自己的公司來支持他創業。

呂淼的藝術品電商名叫：藝客（No art）。

英文表達的意思是讓大家不要認為藝術離自己很遠。

就在兩個月前，呂淼創立不到兩年的藝術品電商藝客注冊用戶達到43萬，最快的一個月達到10萬用戶的增長。

“我們上線初期每個月不到540個訂單，發展到現在超過6000將近7000個訂單，近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。

”從藝術家到CEO西安美院畢業后呂淼去德國留學7年學習藝術，2008年回到中國時，正是中國當代藝術井噴的時期。

金融危機前，北京的798每天有幾十個展覽，但對 于呂淼這樣的畢業生卻無法進入傳統的畫廊、美術館和博物館體系，“我那個時候從798穿過，就想著能有一個畫廊的前臺發現我。

”現在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網站、app上線前，團隊瘋狂加班。

國慶節都沒休息，造成員工開始離職，據他說當時壓力最大，晚上兩點還與投資人約在公司見面。

2010年年底，混跡在北京五環外的畫家呂淼發現畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。

他開始想著做一個找畫的網站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發的人員，做資訊類網站。

錢花了，網站卻沒做成。

2012年年底，剛成立的藝典中國的負責人想做藝術資訊類網站，呂淼做為CEO主導了跟淘寶拍賣的合作。

2013年5月，第一場線上拍賣。

“當時作品成交率很高，3天時間成交幾百萬業績。

此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術品，還是很少，當時很多人認為到風口了。

后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術品。

”呂淼說。

幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術品產業有了更清晰的認識。

“當時價格區間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。

2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉型做拍賣平臺。

此時，因為觀念上的一些不同，呂淼帶著幾個同事出來創業。

從C2C模式增加C2B2B模式2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發郵件，想了解這個行業，呂淼飛到上海。

因為投資方認可呂淼對行業的判斷，決定投資呂淼成立公司。

2014年藝術品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術從業者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術畢業生，最后90%的人都轉行了。

呂淼看好的正是這個機會，通過媒體內容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。

關于為什么不做高端藝術品交易平臺？呂淼說“我們要做大眾化的藝術品，拒絕高冷。

讓大眾消費得起藝術品。

藝術品怎么定義？媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術品。

所以大家覺得藝術品離自己太遠，其實離得很近。

”當時的藝術品交易平臺大部分前置收費，入駐就收取費用。

藝客的后置收費讓其吸引了一批藝術家。

他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣，同時Artsy還提供一名專業的藝術顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。

今年C輪融資2500萬美金。

呂淼的思路是媒體先行。

投資人也推薦牛人進來，一開始就是幾個人的小團隊。

呂淼要做雜志，“藝術圈的紙媒大部分是市場為導向，閱讀趣味性不強，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團隊，做藝術雜志，直投給藝術 家。

月刊出了5期。

每期3000本，藝術家收到后非常喜歡。

媒體是一個打頭陣的作用，然后與藝術家合作。

現在做微信公號，也是原創。

現在也就是6個人。

”2014年10月8日，藝客網上線。

此時天使輪的錢也花完了，當時呂淼見了20多家投資機構。

很多投資人對藝術品市場并不看好。

一個是非標品的定價問題，另一個品控問題。

呂淼在國外學藝術時，發現有一套藝術品定價公式。

根據你的專業學校、畫種，原料成本，時間成本、作品拍賣紀錄等綜合因素來定價。

按照這個定價，國內一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內情況。

藝客的定價體系是由業內專業人員根據綜合市場情況還定價。

除此之外，藝客增加了版權衍生品服務。

根據藝術家的授權，生產定量的復制品，這樣就讓藝術品以合適的價格被大眾消費，也使藝術品可以做到標準化。

A輪融資的結果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進行了人員調整。

開始走媒體（微信公號：62度灰）、電商互相獨立、互相協同的兩條路。

據呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。

呂淼相信內容為王，沒有好的內容花錢推廣也不會有持續的結果。

呂淼曾經非常看好在APP版本中加入社交元素。

引導用戶曬藝術品，當時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP，然而內測過后并不是他想像的那樣。

這讓他意識到創業初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因為效果不好又去掉。

“拍賣需要流量支撐，如果沒有這個。

拍賣是不成立的。

后來就把拍賣轉到微信上。

一開始網站設計的是高冷風格，后來就降下來。

既然是藝術品電商就要擁抱大眾。

藝客目前在籌備分期付款服務。

”據了解，目前藝客APP上的藝術品大部分都在幾百元，還上線了租賃藝術品的TO B模式，藝客會根據客戶的偏好選擇合適的藝術家作品，每幅畫月租金35元。

收入與藝術家分成，或者買斷藝術家的作品版權。

目前，新浪、網易、暴風科技、美團等公司已經成為藝客的客戶。

與豆瓣結盟、進軍家居行業因為共同投資人摯信資本的內部年會， 呂淼見到豆瓣創始人阿北。

后來又見面，但真正聊資本層面合作卻很少，“我們更多聊彼此留學的經歷、聊到互聯網的發展。

”對于最終到底什么打動了豆瓣來投 資，呂淼并不算自信的分析道，“我個人理解 ，對于豆瓣來說，用戶群體那么大，但變現的渠道不算多，之前做的‘東西’和‘集市’都是導流網站的邏輯。

但和我們是以利潤分擔來做，銷售越多分利潤越 大。

”豆瓣此次參與了藝客A+輪融資，共投資1000萬人民幣，獲得5%的股權，“大部分是資源置換，而非現金投資”。

呂淼認為資本市場對藝術品電商企業的估值目前是偏低的。

電商行業需要大量資金支持。

呂淼介紹藝術品電商主要有兩類：一是主打直購模式，代表品牌：藝客文化、yesArt雅尚藝術、藝點兒等；一是綜合交易模式，直購+拍賣都有，代表品牌：趙涌在線、易拍全球、藝典中國等。

呂淼認為現在市場是向好的方向發展，比如今年電影行業最火的詞是IP。

在音樂行業、文學行業、藝術品行業也在開始打造IP的概念，IP是非標品的藝術品行業走向標品的一個重要方式。

一個好的畫作IP只可以制造出手機殼、衣服等各種衍生品。

藝客通過與豆瓣戰略合作，進軍家居行業，此前還與萬達合作電影藝術品電商。

呂淼告訴獵云網，“藝術品電商企業有些喜歡把自己的交易方式做為一個賣點，最核心的還是在于藝術品的質量、平臺的定位。

抓住大眾消費，就能在市場中占據一席之地。

”采訪最后，呂淼透露目前公司正在籌備掛牌新三板，為此后的業務發展做融資準備。