魯大師田野：互聯網應是10人服務100萬人，而不是4萬服務40萬

過去六年買過兩次筆記本，「魯大師」總是我電腦到手后安裝的第一個軟件：它會清晰的告訴我這臺機器的數據、性能，它是不是跟電腦城店員或產片網頁展示的一致、內部設備有否被替換、是不是翻新機都一覽無余。

但是我已經兩年沒買電腦了，而且現在看起來也沒什么換電腦的需求，這款軟件難道會隨著 PC 市場的衰退而沒落嗎？過去幾年里魯大師這款并沒有什么大動靜的軟件，正在醞釀著什么？魯大師 CEO 田野田野接手魯大師，喚醒這棵大樹的活力魯大師因為其專業而易用的硬件檢測、各類硬件（如 CPU、顯卡等）溫度實時監測等實用功能，能幫助用戶輕松辨別電腦硬件真偽、保護電腦穩定運行，提升電腦運行速度，在推出后的短短一年多時間里，用戶數量迅速增長。

2010 年 10 月，已擁有上千萬用戶的魯大師加入 360 免費軟件起飛計劃。

2011 年魯大師創始人魯錦離開，魯大師由 360 的一個部門經理管理運營。

現任 CEO 田野接管魯大師時，由于 PC 市場的下降，這款應用的日活躍量下降到原來 300 萬的一半。

田野開始著手去喚醒這棵互聯網老樹的活力。

2012 年魯大師推出移動版，進軍智能手機驗機領域；同時魯大師不論是 PC 端還是移動端相繼增加了溫度實時監控、硬件防護、系統清理、磁盤整理等功能，日活躍度大幅提高。

魯大師也走出了「工具類產品無法保持用戶黏性、用后即被卸載」的尷尬境地。

田野也常會被 360 的員工問起「增加了優化、清理功能的魯大師，跟 360 產品有什么區別？」「魯大師進入手機里，靠的是硬件評測和驗機，之后做了優化、控溫這些功能，就像是一把剪刀上附加設計了一個瓶起子的功能，而做安全和優化為主的 360 就像一個瓶起子增加了剪刀功能，這兩個產品的核心功能、吸引用戶的點、產品定位都是不一樣的。

」田野用這個比喻做了解釋。

所以，用戶在使用魯大師完成新機性能檢測之后，不用下載其他優化軟件也可以完成內存清理等常用功能。

盡管移動互聯網時代，人們喜歡在手機上跑個分來測試手機性能，但老牌隊員魯大師依然保持著過億 PC 端用戶、千萬級移動端日活的成績。

他還想「再做點什么」已經趨向成熟的魯大師一直保持著穩定的盈利和發展，創業老兵田野那顆「想做點兒什么」的心還在砰砰跳動，據悉，他正在著手準備做一款智能硬件，什么方向的產品暫時沒有透露。

「智能硬件不是一個特別好的領域，因為到現在為止都沒有特別成功的產品。

」田野坦誠他并不看好目前的智能硬件發展，也試圖去尋找和解決這種發展癥狀：「是因為目前主導硬件創業的還是深圳做代工的，這些人其實不太有互聯網思維。

而互聯網人又不太能主導這件事——畢竟這是一個傳統制造業的事情，它涉及大量的傳統行業的上游，（智能硬件）需要等這個產業的人自己升級。

」在智能硬件熱潮的一旁，靜靜觀察的他，不知道會帶給人們怎樣的驚喜。

田野曾經的理想只是開個小飯館賣包子，每天樂樂呵呵就好，如今的他雖然已實現財務自由，但有一股力量一直推著他在互聯網、在創業這條路上拼下去，這股力量來自內心的恐懼感、這恐懼感來自周邊朋友、社交圈里他們不斷的成就和進步，這種恐懼感在催促著他前進啊前進。

而在互聯網創業的大潮里，CEO 田野卻保持著難得的清醒。

「很多創業者沒有明白互聯網的本質」在從上而下、萬眾創業的形式下，資本市場的熱錢從 2014 涌動到 2015 年秋，每天都有某創業公司融資百萬、千萬，動輒號稱美元的消息見諸媒體。

「熱錢進來之后，其實創業者的水平是有所下降的。

」作為一個在 2004 年開始創業的「上一代創業者」，田野更偏好年齡稍大一點的創業者。

「你看像我們這個年齡的人，拿到過很多融資，也用光過很多融資，三上三下，遇到啥事心態都是平和的。

現在很多年輕人覺得拿到一筆融資就算成功了——非常浮躁。

」「互聯網的本質在于『用更少的人去服務更多的用戶』，10 個人服務 100 萬用戶，這個時候就算免費的產品也有價值，因為你的效率太高了，你從任何一個角度賺一點點錢都是一家可自盈利的偉大公司。

但現在很多創業項目是『用四萬人服務四十萬人』，這效率就并不高，只能算是半傳統項目，甚至有更過分的，像很多所謂的 O2O 公司，加上地推人員那可能是好幾百人服務好幾百人。

」田野覺得現在很多的創業公司，只是用著「互聯網的形式」實際上并沒有提高一點效率，根本沒有領會互聯網的本質。

我們創業的那些年，哪有這么多投資人互聯網上關于創業老兵田野的「三上三下」幾無痕跡，包括魯大師也很少出現在媒體上。

一貫低調的風格，倒是有機會讓我來講講田野這還在進行的創業故事。

田野讀書時整體成績并不算好，對計算機編程的偏愛讓他有機會在畢業時加入金山，彼時是 2004 年，周鴻祎剛上任雅虎中國 CEO，雷軍還是金山軟件股份有限公司的總裁，沒有 360 更沒有小米，田野在金山軟件做產品。

「自己做點什么」的念頭一直在田野腦子里，想出了 idea 然后給雷軍發很多郵件，但始終沒得到回復。

2005 年的一天，田野在一本雜志上看到周鴻祎的文章，了解到周在做天使投資，于是他把自己的點子發了過去。

當時田野想做的項目是每天給用戶桌面彈出一個「十大」內容，方便用戶面對互聯網并不知道看些什么時去閱讀，有點類似今天的 Buzzfeed。

「當時這個應用里還集成了賣火車票的功能呢！」田野說：「但是周鴻祎一看就表示這都是他玩兒剩下的，所以就沒投這個項目。

」周鴻祎給了田野兩個選擇，要么自己創業，要么去加入一個創業團隊。

田野選擇了創業，他先后做過音樂網站、醫療網站等，「賺了點錢，但也不足以維持下去。

」2005 年的中國互聯網創業風潮也很火，經歷了 2000 年泡沫的國內市場開始復蘇，直到 2006 年達到一個小高潮。

但是「當時的退出機制并不好，做天使投資的也不多。

紅杉還沒有進入中國，只有 IDG 還比較火。

我在創業時也遇到過要投 100 萬想占股 40% 的、甚至要投 1000 萬要占 60% 的煤老板，」田野談起那時候的融資環境哈哈苦笑了一聲。

「這當然被我們拒絕了，所以也沒發展起來。

」田野重新接觸到老周是通過傅盛。

當時在一個 techweb 組織的見面會，其中一期傅盛主講，田野和周鴻祎都作為嘉賓參加，傅盛在其中牽線，田野這次帶到老周面前的是視頻播放軟件波波虎，并得到老周 300 萬人民幣天使投資。

彼時是 2005 年，同一年，風行也誕生了。

2008 年時視頻播放器發展遇到瓶頸，由于帶寬不夠、流量不足的問題，很多視頻站都在做盜鏈，此外更大的問題：視頻版權問題開始浮現。

周鴻祎對視頻播放器的判斷是：最后做視頻這塊兒能贏的不會是注重播放體驗的，而是那些囤版權的。

之后老周再投 225 萬給波波虎，也沒有辦法使波波虎活下來……2008 年末，波波虎停止運營，田野正式加入奇虎 360。

在 360，軟件和硬件都經歷了其實，田野與 360 產品的緣分并不是此時才開始的。

流氓軟件在 2005 年 - 2006 年期間一度非常泛濫，嚴重影響到網民的利益。

同時，隨著互聯網的發展，謀取不法利益的木馬地下產業鏈也獲得快速發展，釣魚欺詐網站等新型的不法行為也急劇增長。

2006 年，360 殺毒軟件上線，免費而好用的特性讓它得到快速推廣。

由于周鴻祎的欣賞，還在波波虎創業初期時的田野被借調來負責了 360 殺毒初期的技術支持。

田野還透露了周鴻祎當時做 360 的一個原因是「不能讓全中國的垃圾軟件都扣在自己頭上」、「脫掉流氓軟件之父的帽子」。

2008 年末田野放棄波波虎重回 360 之后參與或主導過 360 多種產品如隨身 WiFi、換機助手、360 桌面等產品的設計與開發。

在一線接觸產品多年，讓田野積累了很多自己的經驗和觀點。

比如關于產品經理，田野認為：「產品經理應該都是『擅人』，要擅長幫人解決問題，與人交流應該是舒服的而不是給人找麻煩。

最低層次的產品經理是能夠做自己看得懂的東西，而高級的產品經理是那些可以服務好別人的人。

」360 隨身 WiFi 的推出就是一個發現并解決用戶問題的典型案例。

最初很多軟件公司都推出了 PC 版的手機軟件安裝助手，用戶需要將手機鏈接電腦，然后從電腦下載軟件到手機。

360 也有這樣的產品，但包括 360 自己的人也覺得這個產品邏輯挺奇葩的——為什么明明是手機上自己能完成的操作，非要連跟線到電腦上裝軟件。

后來他們在用戶調研中發現，至少有 70% 的人是為了省流量才用手機助手。

在 WiFi 普及還不高的兩三年前，尤其在一些事業單位多數使用有線網絡，手機無法鏈接網絡，用戶不得不使用 PC 上的手機助手來管理軟件。

基于這個調研，田野他們做了硬件 360 隨身 WiFi，這個產品目前的銷售量已有上千萬。

2012 年，周鴻祎在 360 展開「巡洋艦戰略」，希望將一些發展好的項目獨立出去，此時田野接手魯大師。

危機感是驅動力「周鴻祎在半夜兩點群發短信說『公司都要死了，你們還睡得著么？』」田野說：「即便成功如老周，時刻也有危機感。

恐懼是比興趣更好的驅動力，人生來而努力其實就是因為恐懼，如果是因為興趣努力的話那反而不太可能堅持下去。

」經歷過成敗，早已能坦然面對起落的他，帶著那股鞭撻自己前進的「恐懼感」再次踏上了創業路，我們有理由去期待，一款更好的互聯網硬件產品的出世。