一家健身公司如何贏得千萬投資？

不久前一個周一，帕耶爾•卡達(dá)奇亞左手輕扶芭蕾把桿，右臂抬起，手指尖指向天空。

她一襲黑衣，頭發(fā)后梳，輕巧地用雙腳點地又收回，像大多數(shù)人描述的那樣，舉手投足之間充滿了女性的優(yōu)雅。

這個四面都是鏡子的寬敞房間位于舊金山市中心，是健身公司Avant Barre的教室。

對卡達(dá)奇亞來說，待在這樣的地方舒適自在極了。

作為提供每月健身課程預(yù)訂服務(wù)的ClassPass公司的共同創(chuàng)始人，她經(jīng)常在這些房間中與健身房經(jīng)理暢談，會見公司客戶，當(dāng)然，還有健身。

她隨后捧著一杯綠茶，說道：“我基本上每時每刻都穿著健身服。

”31歲的卡拉奇亞并不是簡•方達(dá)或特雷西•安德森那樣的健身達(dá)人。

她不在乎ClassPass用戶在健身后是否擁有緊實的大腿肌肉或線條優(yōu)美的腰身，她只想讓人們離開辦公桌和電子設(shè)備，做一些運動讓生活更加充實，如果能出點汗就更好了。

她表示：“有些人抱有成見，認(rèn)為健身很乏味，我們要做的是讓它更有趣、更有挑戰(zhàn)、更吸引人，讓它變成一種享受，而不是必須完成的枯燥動作。

借助技術(shù)和數(shù)據(jù)，我們正在改變這種體驗。

”ClassPass的運作模式是：用戶每月支付99美元，就能在紐約、洛杉磯和舊金山等特定城市的數(shù)十個健身中心上課（該公司計劃在明年擴大可選城 市范圍）。

作為幫助健身公司找到新客戶的回報，ClassPass能夠獲取這些課程的批量折扣，部分折扣甚至高達(dá)每人35美元。

位于舊金山的健身公司Avant Barre創(chuàng)立于今年6月，創(chuàng)始人尼尼•格列柯表示：“我們的健身中心增加了許多粉絲。

由于健身房不在他們的社區(qū)，或者看起來不能隨便進(jìn)入，他們原來可能 根本不會進(jìn)來看看。

”她選擇了與ClassPass在Groupon和Living Social等團(tuán)購網(wǎng)站上進(jìn)行合作，因為卡達(dá)奇亞的公司“能吸引到真正對健身課程感興趣的合適客戶。

”這種合作也有其局限性。

比如，一位ClassPass用戶每月最多只能去同一家健身房三次，還有一些健身房禁止用戶選擇那些往往會售罄的課程。

不 過，通過給人們提供方便的混合健身方式，比如今天拳擊，明天空中瑜伽，ClassPass希望取代作為健身房默認(rèn)選擇的月度會員制。

卡達(dá)奇亞把它比作“健 身的潘多拉魔盒”。

一些健身中心擁有大批付費卻幾乎不鍛煉的會員，與它們相比，卡達(dá)奇亞說：“我們希望人們多多使用我們的服務(wù)。

我們公司最重要的業(yè)績指標(biāo)是預(yù)訂課程量。

當(dāng)然，我們需要實現(xiàn)盈利目標(biāo)，但如果預(yù)定課程量開始減少，那對我們來說不是個好消息。

”去年，ClassPass完成了5萬次課程預(yù)定，這一數(shù)字今年超過了100萬。

今年3月，公司得到了200萬美元的種子基金，9月又宣布獲得了另外1,200萬美元的注資。

弗里茨•朗曼是ClassPass最近一輪融資的主要投資者， 他也是該公司種子階段的投資人之一。

他說，“與他們接觸之后，我感到有點吃驚，因為他們居然沒有被更多的投資者包圍。

他們在真真正正地改善人類的生活。

沒 幾個公司敢說：‘我們正在讓人們變得更健康，更快樂。

’”朗曼曾在2013年將自己的移動推薦公司Livestar賣給了Pinterest。

ClassPass的創(chuàng)立緣起于一次讓人沮喪的經(jīng)歷，那一次，卡達(dá)奇亞怎么也找不到自己想要的健身課程。

2011年，卡達(dá)奇亞是華納音樂（Warner Music）數(shù)字戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展部的一名職員。

從3歲起開始學(xué)舞蹈的她，花了一下午在網(wǎng)上搜索當(dāng)晚的芭蕾課。

她說：“那件事太讓人郁悶了。

一堂課不過一個小時，但我花了一個小時才找到它。

”當(dāng)年晚些時候，卡達(dá)奇亞創(chuàng)立了Classtivity，這是一個類似于訂餐網(wǎng)站OpenTable，供用戶預(yù)定健身課程的平臺。

在做公司推廣時，她 遇見了后來的共同創(chuàng)始人瑪麗•比金斯。

比金斯曾為美國橄欖球大聯(lián)盟（National Football League）和迪斯尼（Disney）等品牌設(shè)計營銷活動。

兩人合作調(diào)整了Classtivity的運營模式，并在今年年初將其更名為 ClassPass后重新推出。

目前，ClassPass系統(tǒng)中有超過1,000門課程，這給健身愛好者提供了很大的方便。

但卡達(dá)奇亞的設(shè)想不止于“出點汗的生活”——這是公司的非官方口號之一。

接下來，她想提供烹飪課、音樂課等類似服務(wù)。

在她看來，ClassPass是一個生活品牌，而不是健身品牌。

她表示：“我們不想成為耐克（Nike）。

我們將會加入新產(chǎn)品，讓人們的生活變得更好。

”卡達(dá)奇亞說到做到：她是Sa Dance Company的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)，這是一家位于紐約的南亞舞蹈團(tuán)，而ClassPass也在紐約設(shè)立了分部。

創(chuàng)建這家公司的歷程使她意識到，并沒有多少年輕上班族在追求健康的業(yè)余愛好她說：“每個周六早晨，我起床后就會去鍛煉，而其他人則會去吃早午餐，喝酒。

我的行為就像說：‘我待會兒再來見你，現(xiàn)在我得先去做我最重視的事。

’”卡達(dá)奇亞認(rèn)為自己非常幸運地?fù)碛幸环菔聵I(yè)和充滿激情的生活規(guī)劃，她希望ClassPass能幫助其他人也實現(xiàn)精神和身體的平衡。

她表示：“這一切都是為了賦予你權(quán)利，讓你的生活豐富起來。

”她引用奧普拉•溫弗瑞的口頭禪說：“過最好的生活。

”（溫弗瑞和史蒂夫•喬布斯是卡達(dá)奇亞的商業(yè)偶像。

）卡達(dá)奇亞補充道：“我們邀請你參與進(jìn)來，體驗一下。

我們希望你能找到讓生活變得更加美好的那件事。

”