種子輪融資階段的創(chuàng)業(yè)者，該如何與投資人會(huì)晤？

有時(shí)候，我會(huì)遇到一些“經(jīng)驗(yàn)豐富”的創(chuàng)業(yè)者，他們已經(jīng)和投資人進(jìn)行過(guò)無(wú)數(shù)次會(huì)晤，但是卻無(wú)法激起投資人的投資興趣。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在融資時(shí)表現(xiàn)的十分掙扎，主要原因是他們總是會(huì)忽略與投資人會(huì)面的一些基本原則。

那么，對(duì)于處于種子輪融資階段的創(chuàng)業(yè)者而言，與投資人會(huì)晤時(shí)英國(guó)遵循哪些基本要旨呢？以下內(nèi)容，或許能夠幫助你在與投資人會(huì)晤的時(shí)候取得成功：與投資人進(jìn)行會(huì)晤之前 在種子輪融資階段，絕大多數(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都非常有限，所以投資人通常會(huì)把關(guān)注重點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身上，創(chuàng)始人將會(huì)成為投資人決定是否投資的關(guān)鍵因素。

在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資路演時(shí)，投資人往往不會(huì)全身心的關(guān)注你的路演內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者也很從投資人的反應(yīng)上讀出他們心里究竟在想些什么。

基本上，融資路演時(shí)的創(chuàng)業(yè)者很難給出一個(gè)令人印象深刻的demo演示。

但就個(gè)人觀點(diǎn)而言，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者其實(shí)有很多機(jī)會(huì)去展示自己的優(yōu)勢(shì)。

 忌諱之事：在與投資人溝通的時(shí)候，不到萬(wàn)不得已，不要通過(guò)電話的方式和他們進(jìn)行深度交流，除非投資人真的沒有時(shí)間——比如，在接下的四周多時(shí)間里，投資人的日程已經(jīng)完全安排滿了，根本沒有時(shí)間見你。

 切記之事： 對(duì)于正在融資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果是第一次和投資人交流，那么最好是親自面對(duì)面交流。

如果投資人喜歡在電話里進(jìn)行溝通，那么可以通過(guò)電子郵件的方式引導(dǎo)他們最好來(lái)一次面對(duì)面的會(huì)晤。

對(duì)于那些與你距離非常遠(yuǎn)的投資人，可以用視頻通話的方式作為最后的“備份手段”。

與投資人進(jìn)行會(huì)晤之中 融資并不是一件容易的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可能一路走來(lái)會(huì)聽到很多對(duì)他們的否定看法和“不”，甚至是一些對(duì)你本人或你公司的無(wú)情嘲諷。

在融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要不斷地和自信心作斗爭(zhēng)，或許也會(huì)導(dǎo)致在和投資人會(huì)晤的時(shí)候出現(xiàn)情緒低落的表現(xiàn)。

但是，一次成功的投資人會(huì)晤，自信心是非常重要的，但同時(shí)，你也需要適當(dāng)把握“信心度”，避免過(guò)分表現(xiàn)，給投資人留下傲慢自大的印象。

 忌諱之事： 在融資會(huì)晤時(shí)，不要和投資人面前談?wù)摵推渌顿Y人接觸的事情——這樣很容易被拒絕，而且如果兩個(gè)投資人恰巧彼此都認(rèn)識(shí)，或許可能還會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面效果。

此外，當(dāng)投資人問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，不要回避；而且，不要詢問(wèn)投資人到底會(huì)在什么時(shí)候給你投資。

切記之事：你可以向投資人重點(diǎn)描述一下公司產(chǎn)品，以及公司曾經(jīng)取得的一些成就，而且還可以預(yù)測(cè)一下行業(yè)發(fā)展的全球趨勢(shì)和你公司的潛在市場(chǎng)統(tǒng)治力。

另外，你可以“做些功課”，研究一下投資人，那么就可以提前給彼此的談話加點(diǎn)兒料，而且還能跟他們?cè)敿?xì)解釋一下除了錢之外，投資人還能給你提供哪些其他方面的幫助——但是，這個(gè)話題的引入時(shí)機(jī)要把握好。

 與投資人進(jìn)行會(huì)晤之后 投資人會(huì)用各種各樣的理由拒絕創(chuàng)業(yè)者，而且往往不會(huì)告訴拒絕你的真實(shí)原因。

在絕大多數(shù)情況下，如果某個(gè)獨(dú)立投資人給你了一些反饋，那么基本上不要過(guò)于看重他們的意見。

但是，如果不同投資人都發(fā)現(xiàn)你存在很多問(wèn)題，那么就需要好好想一下問(wèn)題原因，解決之后為下一次投資人會(huì)晤做好準(zhǔn)備。

 忌諱之事： 不要忽略投資人提出的問(wèn)題類型，而且也不要每次都被動(dòng)地去回答投資人的問(wèn)題。

在考慮做出投資決策的時(shí)候，投資人彼此之間也會(huì)交流溝通，他們同樣會(huì)彼此分享自己擔(dān)憂的問(wèn)題和關(guān)注的重點(diǎn)。

 切記之事：與投資人會(huì)晤結(jié)束之后，首先要感謝他們聆聽你的路演，并且盡可能地回復(fù)一些現(xiàn)場(chǎng)未能解答的問(wèn)題。

對(duì)于一些經(jīng)常被投資人提及的重復(fù)問(wèn)題，你要提前準(zhǔn)備好答案。

理想情況下，你可以在下次路演的時(shí)候，做一個(gè)PPT幻燈片，把常見問(wèn)題答案羅列出來(lái)。

這種方式可以讓投資人一目了然，并且也能讓他們感受到你的勤奮。

 融資是一件極具挑戰(zhàn)性的事情，如果你犯了一些基本錯(cuò)誤，那么幾乎不可能得到投資人的認(rèn)可，也不能如愿拿到融資。

親自與投資人面對(duì)面交流、保持謙遜、提前做好準(zhǔn)備，那么就能如愿抓住投資機(jī)遇。