一位投資人的獨白：尋找“創業基因”

    我在十多年做VC/PE投資的生涯里，一直在尋找成功創業者們所共有的“創業基因”。

什么個人素質能導致創業成功?人們習慣于在創業者的簡歷上尋找答案，他們最關注學位，行業經驗等能在紙上反映出來的素質。

但如果僅看這些，蓋茨，喬布斯，戴爾等統統會被忽視，因為他們都沒有大學文憑。

柳傳志創業之前是個四十多歲從沒經過商的研究所小干部，而馬云創業之前是個沒管理經驗沒學過電腦的英文老師。

    簡歷上的品牌和頭銜常會誤導人。

許多大公司的高管雖有光鮮的頭銜，但并不適合創業，因為大公司保守的文化和優厚的條件已經讓他們喪失了創業所必需的在沒有路的地方開路的勁頭。

我認識的一個跨國公司的前副總裁在一個創業公司才干了兩個月就離開了，首要原因之一是出差不能住五星級酒店。

    我發現許多紙上不容易反映出來的素質，如創業激情等，比簡歷對創業的成敗更重要。

只有熱愛創業，傾情投入才能成功。

耐克的創始人Knight當被問到一生中最困難和最重要的決定是什么時說，在創業初期，他感覺就象站在懸崖上面對一個成功的海洋，只要縱身跳入海里便行了，問題是他背上拴了根不夠長的保險索，這繩索代表著現有的工作等讓自己覺得安全的東西。

如果他不將這繩子剪斷，跳下去就會懸在半空中，達不到成功的海洋。

他說，剪斷這根繩索是他一生中最困難，最重要也是最成功的決定。

    可我遇到過一些創業者不愿意剪斷這繩索，他們只愿意“業余時間”創業，這樣三心二意的人是難以獲得巨大成功的。

沒有創業激情便無法面對創業的巨大風險。

喬布斯說，只有瘋子才會創業，理智的人會因為機會小而放棄。

其實當一個創業者面對未來，他所面對的并不是由歷史概率決定的固定的未來，他的信念和熱情會改變未來;全天下無數創業失敗的先例對他并不重要，重要的是他是否做了自己熱愛的事情，是否為實現自己的夢想盡了最大的努力。

    那么，有了熱愛創業的基因就足以成功了嗎?遠遠不夠。

我認識的兩位創業者都熱愛創業，他們的不同結局就說明了這一點。

    十多年前，他們同時看中了中國的新藥研發外包服務(CRO)行業，于是創建了各自的CRO公司。

其中甲以前是一個世界著名機構的副總裁，他所管的部門專門從事CRO業務，在全世界有很多客戶。

甲非常擅長講演，經常有大型的國際會議請他去講。

他從多個知名VC先后融資約五千萬美元。

    而另一位創業者乙則遜色很多。

他創業前在一個美國生物技術公司里當技術骨干，管的人數和商業資歷遠不如甲。

他本想幫助原來所在的公司到中國發展業務，可惜該公司看不見中國的巨大機會，他只好出來自己干。

新公司初創時很不起眼，沒有像樣的投資公司感興趣，他只好自己湊了50萬美元并接受了無錫一家民營公司的投資作為啟動資金。

    甲和乙的公司有著截然不同的命運。

甲的公司業績不佳，為了在營業額增長方面好看，他花血本買了一個有營業額但嚴重虧損的美國CRO，結果無法整合。

因甲一再失利，董事會只好請他離開，該公司最終被賣掉。

而乙的公司借著中國CRO產業興起的東風突飛猛進，成為該行業的國際知名企業，在紐交所上市，今天市值約15億美元。

    甲有著比乙光輝燦爛得多的資歷和資源，為什么他們的業績如此出人意料呢?    甲的問題是毫無執行力，他總是十面同時出擊，沒有重點，缺乏專注。

他幾乎每周都有新計劃，但執行的細節對他來說是件不肖一提的事，他缺乏足夠的堅持力去對付創業中必將遇到的挫折和困難。

他喜歡做表面文章，過早過多地把精力用在PR上。

他的能量和智慧就象焰火一樣，迸發出漫天炫目的光芒，但無法凝結成實物。

    而乙的長項是總能把愿景變成現實。

他腳踏實地，注重每一個細節，對大而空的策略嗤之以鼻。

他對計劃非常認真，不輕易開始計劃，但一旦制定就瘋狂地去執行，不達目的決不罷休。

    執行力首先來源于專注力。

我見過的許多創業者創業失敗是因為主意太多而非太少，他們在多個商業模式和方向中糾纏不清，我甚至曾遇到創業者在同一個商業計劃書里寫進幾個幾乎不相干的計劃。

沒有專注力的人分不清輕重緩急，對次要但有價值的東西割舍不下。

往往做得越少越容易專注。

喬布斯回歸蘋果后為了扭轉敗局所做的的第一件事，不是增加產品數量，而是大刀闊斧地精簡產品線。

    執行力亦離不開注重細節的能力。

策略必須有足以指導行為的細節才有意義;而愿景必須有可以執行的具體計劃才能改變現實。

創業的創意雖令人興奮，但其實一錢不值，除非被創業者耐心地在細節上實現。

喬布斯非常在乎蘋果商店門把手的形狀，甚至會過問自己關鍵講演中的燈光布置，他這種注重細節的能力和高瞻遠矚的能力是相輔相成的。

    那怎樣識別有優秀“創業基因”的人呢?我曾有幸向柳傳志請教如何讀人。

他說，不要光看他嘴上怎么說，更重要的是看他怎么做，“關鍵是要看他的業績”。

柳傳志培養出的一批叱咤風云的大將，如朱立南、楊元慶等，無不是經過長期觀察選拔出來的;而前面提到的乙是我遇到過的很少幾個業績總是超出預測的創業者。

    我會繼續尋找有著優秀“創業基因”的人，因為幫助他們成就偉大的事業是我作為一個投資人的夢想。