創(chuàng)業(yè)案例剖析 | 年銷67億元，22年只賣一款產(chǎn)品！

華為任正非、老干媽陶華碧，民族企業(yè)家的代表，他們對產(chǎn)品的專注令人敬佩，值得所有年輕人學(xué)習(xí)。

今天，我給大家介紹一位同樣對產(chǎn)品獨(dú)具匠心的企業(yè)家。

他在一個枯燥的行業(yè)里待了整整22年，把產(chǎn)品打造成能與“西門子”、“松下”等國際大牌PK的民族精品。

年銷67億元，連續(xù)15年穩(wěn)坐全國第一寶座，他締造了市場占有率全球第一的神話。

他被稱為中國最具工匠精神的企業(yè)家之一，他的產(chǎn)品是行業(yè)里的絕對標(biāo)桿。

他是公牛插座的創(chuàng)始人阮立平。

在很多人眼里，插座就兩種，一種是公牛品牌的，一種不是公牛品牌的。

壹16歲時，阮立平在縣城上高中，受到電影《火紅的年代》的影響，他的理想是當(dāng)一名工程師。

高考的時候，所有的志愿都是機(jī)械工程類，最后他進(jìn)入了武漢水利電力大學(xué)(今武漢大學(xué)工學(xué)部)，畢業(yè)后又進(jìn)入水電部杭州機(jī)械研究所工作。

從此，“對技術(shù)的執(zhí)著”成了他不可放棄的追求。

除此之外，阮立平還喜歡做生意，在研究所工作時，他就偷偷經(jīng)商，賣豬肝、賣桃樹，慈溪最早的草莓也是他引進(jìn)的。

貳上世紀(jì)80年代末，慈溪涌現(xiàn)了幾百家插座家庭作坊，形成全國有名的插座生產(chǎn)基地。

阮立平的很多親戚朋友都跨入了這一行，他們沒有錢投資生產(chǎn)，就拿著別家作坊生產(chǎn)的插座樣品到全國各地去推銷。

但在阮立平看來，親友的這些插座接線板質(zhì)量實在太差，“30個中有10個是壞的”，所以他干脆把家里二樓的房間改成倉庫兼維修站，把壞的修好了再賣。

1995年，對插座熟悉無比的阮立平，選擇回家鄉(xiāng)慈溪創(chuàng)業(yè)。

叁拿著2萬元，阮立平叫上爸媽、弟弟外加幾個親戚朋友，以家庭作坊起步。

農(nóng)村沒有工程師和設(shè)計師，模具師傅畫個草圖就開始生產(chǎn)，所以當(dāng)時家庭作坊生產(chǎn)出的插座普遍質(zhì)量不好，而且樣式花里胡哨。

雖然中看不中用，但卻能賣出好價錢，典型代表就是當(dāng)時賣得最火的一個叫“神座”的牌子，這個牌子的老板公開宣稱，要“用最低的成本創(chuàng)造最高的利潤”。

靠著生產(chǎn)劣質(zhì)插座，同行們個個都賺得荷包滿滿，但是工程師出身的阮立平卻拒絕了這種做法，他創(chuàng)業(yè)的初衷是要打造質(zhì)量的產(chǎn)品。

很多人都覺得阮立平傻，“質(zhì)量這么好，都用不壞，你的產(chǎn)品賣給誰去?”阮立平回答說：“正因為我們的產(chǎn)品用不壞，才會吸引更多人來買!”肆阮立平親自設(shè)計出第一款產(chǎn)品并投入生產(chǎn)，命名為公牛品牌。

阮立平說“那時喜歡打籃球，1995年那會兒芝加哥公牛隊正是如日中天的時候，所以公牛的名字就這么來的。

”冒著炎炎烈日，他騎著三輪車，拿著自己設(shè)計的插座，挨家挨戶地上門推銷。

由于消費(fèi)者早已受夠了偽劣產(chǎn)品的苦，所以當(dāng)式樣好看、質(zhì)量有保證的公牛插座出現(xiàn)的時候，消費(fèi)紛紛購買。

雖然價格比同行貴，但靠著誠信和質(zhì)量，公牛很快建立了口碑，回頭購買的消費(fèi)者非常多。

伍阮立平設(shè)計的第一批產(chǎn)品是沒有開關(guān)的，因為當(dāng)時市場上買不到可靠的開關(guān)零件，為了質(zhì)量考慮他決定不設(shè)開關(guān)裝置。

后來阮立平自己設(shè)計了開關(guān)投入生產(chǎn)，公牛的插座才有了開關(guān)裝置。

至今，國內(nèi)市場上90%的插座用的開關(guān)還是他最早設(shè)計的按鈕型。

為了品質(zhì)，阮立平可以不計成本，在生產(chǎn)一款手機(jī)數(shù)據(jù)線時，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)線最容易折的部位是靠近插頭的地方，于是他在這個部位加了一層塑膠作保護(hù)。

時間一長，這層塑膠和數(shù)據(jù)線本體之間容易出現(xiàn)縫隙，從而影響美觀。

最后采取一體注塑的辦法，一勞永逸地解決了這個問題，但成本卻上升了不少。

在生產(chǎn)車間，每位員工要換上特制的工作服、帽子和鞋套進(jìn)行安檢，每一件產(chǎn)品在出廠前都要經(jīng)過高壓、老化等四大功能測試，具體的細(xì)分測試項目有22種。

陸從2001年開始，阮立平開始加大國際化力度，但歐美的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)讓信心滿滿的阮立平大受打擊，出口的產(chǎn)品不僅經(jīng)常面臨退貨，還面臨著訴訟索賠的官司。

于是，狠下心的他花巨資買了一套實驗設(shè)備歷經(jīng)數(shù)月、多次試驗，設(shè)計出獨(dú)有的全球第一款自鎖式防脫插座，也代表了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的高水平。

在2007年美國次貸危機(jī)發(fā)生時，5000多家寧波慈溪小家電企業(yè)外銷訂單驟降，超過40%的企業(yè)停產(chǎn)。

但是質(zhì)量過硬的公牛卻頂住了金融風(fēng)暴，不僅銷售額上漲，甚至個別商品還出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。

柒從1995年成立一直到2008年的13年里，阮立平和他的團(tuán)隊只做了一個產(chǎn)品，那就是插線板。

在那些年里，阮立平面臨著很多誘惑，當(dāng)時很多經(jīng)銷商都勸他做小家電，保證只要他做出來，就能幫他賣掉。

后來房地產(chǎn)火了，他無動于衷，金融火了，他視而不見。

22年，阮立平一直奮斗在插座行業(yè)里，他對產(chǎn)品的獨(dú)具匠心，為他贏得一年67億元的銷售額，連續(xù)15年全國銷量第一的美譽(yù)。

如果你在創(chuàng)業(yè)，請你用心做好產(chǎn)品，消費(fèi)者能感受得到。

如果你在上班，請你用心做好工作，客戶能感受得到。

這個世界獎勵的，是認(rèn)真的人。