“風投女王”徐新：創業者拿錢一定要“手快”

互聯網行業競爭高度激烈，新殺入的創業者又該如何夾縫求生？“風投女王”徐新送給創業者一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。

整理/姜雪芬7月3日，在虎嗅舉辦的2015年夏季F&M創新節上，中國“風投女王”——今日資本創始人徐新發表了商業新生態《擁抱變化》的主題演講。

互聯網行業競爭高度激烈，新殺入的創業者又該如何夾縫求生？徐新送給創業者的一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。

創業者要嗅到移動戰爭時代三大變85后互聯網用戶催生 “宅經濟”用戶群變了。

85后是分水嶺，最大的特點是“宅”，為重度互聯網用戶。

另外，85后是追求個性的人，喜歡曬單，既是用戶也是傳播者。

移動“刷屏”時代，隨機性購買增加，消費習慣更具趣味性習慣變了。

移動刷屏的時代，消費具有隨意性。

網站的排名不是唯一選擇因素，風格多樣化更受歡迎。

中國的消費者是要便宜的東西，是要“貪便宜”。

比價是常態，用戶樂在其中。

移動渠道變貴，移動戰爭先下手為強渠道變了。

當下，社會零售增長平均數為12%。

百貨商店日子不好過了，街邊店里逐漸壯大，社區店也迅速成長。

精耕細作，不斷細分市場很重要電商是主流，85后是主力，用人要有膽量。

App訂單成本不斷上漲，用戶對于App量的需求有限。

如果要打這場仗，得趕快下手。

洞察人性，善于“洗腦”，錘煉殺手锏創業要重視共享經濟與人性“共享經濟”有顛覆性、創新性，提高效率，降低成本，是未來的趨勢。

創業還要符合人性整體發展趨勢。

最好找到這個模式不用靠打廣告來獲取成本，有利于用戶基數呈幾何增長。

選擇比努力更重要：大眾、高頻、與用戶融合創業要做大眾市場，因為用戶群大，市場大。

消費頻次要高，附加值很重要。

把中頻、低頻加在一起會創造出高頻。

標品已有巨頭切入，非標品要特別會做用戶，與用戶做到“你中有我，我中有你”。

標準化流程“洗腦”，創新是殺手锏全方位競爭下，可以先找一個細分的點切入。

速度加快，用標準化流程“洗腦”，執行力先到位。

最后價格競爭激烈的時候，不要忘了創新，創新是殺手锏。

拿錢要“手快”，分享財富也是成功融資要有主見，把錢拿到手再慢慢學習如果你今年融不到錢，明年還不知道能不能融到。

因為融資等你能融資的時候趕快融，不是等你想融的時候再融。

融資不要跟風，要有主見：貪婪與恐懼都不可取。

今年是融資的好時機，先把第一筆錢拿到手，拿到錢以后慢慢學習，找到生意模式。

“短兵相接勇者勝”，基業長青創始人要有性格分裂，會用打雞血的人。

“短兵相接勇者勝“，基業長青的前提是身體要好和內心要很強大。

分享財富是成功的創業者的潛質成功的創業者能夠看到別人看不到的東西。

執行快，要迅速做下去。

分享財富。

心大才能管住人，愿意分享財富很可貴。