徐小平：何為創業者的基因？這是創業者最好的時代

10月8日國慶長假后的第一天，天使會主席，真格基金創始合伙人，新東方聯合創始人徐小平、天使會理事源政投資董事長楊向陽、德迅投資董事長曾李青、華興資本CEO包凡、美圖公司董事長蔡文勝、今日投資董事長，樂百氏創始人何伯權、清科集團董事長倪正東等聚集深圳3W咖啡，與在場的創業者進行了一場干貨十足的交流。

天使會2011年3月由國內著名天使投資家發起設立，旨在促進中國天使投資事業的健康發展，樹立具有公信力的行業標桿、協力幫助擁抱追逐夢想的創業者，積極交流投資經驗、參與社會公益活動、分享幸福人生。

交流會上，天使會主席，真格基金創始合伙人，新東方聯合創始人徐小平發表演講，用輕松詼諧的語言帶來對天使投資與泡沫的討論，以及自己對創業者基因的看法。

干貨提煉：·我覺得目前天使投資沒有泡沫。

宏觀原因第一個是三中全會，市場決定的力量，大多數人就走到了市場這個戰場上來了。

另一方面，中國的崛起使得許多在海外讀了博士、在大企業干了很多年的，所謂實現“中國夢”的人紛紛的回歸。

還有隨著馬云阿里巴巴、京東上市，這些前面的榜樣也使得這些創業者看到了某些創業真實的東西。

·創業的問題不是為了就業，創業是為了創造更多的就業。

許多人開始一文不名，但兩三年能夠有三五百人、幾千人(的團隊)，那這就更是創業者的驕傲，也是投資人的驕傲。

所以我認為這個錢給創業者的更多，這個國家就更強大，我們敢創業的速度就更快。

另外，投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經驗、教訓。

當全社會的人把他們奮斗得到的財富再回饋社會的時候，社會的財富才會有巨大的增值。

從這個角度講，我覺得讓泡沫來的更猛烈一些吧。

·人人都想創業，而創業失敗是很多的。

如果你做投資，你的失敗率低于75%，那你肯定做不好。

75%跟創業者和他們的團隊有很大的關系，你得找到你這個團隊的基因，說到底這個團隊的這幫人不是干這個事的。

·品牌濾鏡Nice的成功的基礎是什么?就是對一種事情無與倫比的熱愛。

他在1月份的時候估值是1000萬美元，到了4月份是3000萬美元，到了7月份是1億美金，而且這個不是泡沫。

因為它每天的用戶量上載的照片數量巨大，所以這個是把自己的一種熱愛最終修成正果。

他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。

所以現在我們看團隊時，就會注意有沒有做這個事的基因。

·有了基因以后，首先你的干細胞必須強大，必須純正，必須具有競爭力。

然后基因除了你自己以外，那還得有團隊的問題，就是基因組合。

最后還有一個基因變異系統，就是創業者的轉基因。

沒有一舉抓住了機會，而是稍微轉了一下。

陳歐一開始做游戲、團購做不下去了，后來轉做互聯網化妝品，就是轉基因。

但一個大象轉基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉基因的過程中你得有內在的基因才行。

·現在是創業者最好的時代，你在啟動的時候得有團隊、有決心，而你在發起這個的時候還必然得有創業者的基因。

以下為現場實錄：徐小平：大家好,尤其是場外的那些朋友們，聽說院子里還有人，可見他們看不見我可愛的形象了，只能聽見我的聲音。

我記得一年半年前3W咖啡的年會上，當時幾位大佬都演講了，我跟他們不一樣的是我唱了一首歌，歌詞是說萬景臺叉路口，將軍在這個道路看著士兵走向遠方。

其實,在上一次創業邦年會上的演講中也唱了一首歌，唱的是紅軍爬著過草地，無論多么艱苦，理想也要高于天，這是講的創業者要有更高的追求。

今天我本來也要準備唱一首歌(事實上不僅是一首歌，我們還拍了一個MV)。

非常感謝大家在這個炎熱的下午來參加我們的活動。

天使會每年有一次中國天使投資人大會，我們都是講一些關于創業、投資的這些話題。

每年也會組織幾次私人聚會，但這次深圳行，他們提議說我們搞一次公開活動，使得我們把聚會中分享的內容與大家共享。

但我的時間只有20分鐘，作為主席也沒有比他們的時間多，這是值得憤怒的，因為20分鐘只能講一個開場白。

所以我決定不講泡沫的問題，因為包凡接下來也要講一個類似的話題，而觀點還可能和我相反，所以，我就不講了，等著大家再過半年反駁他。

那我講什么呢?我就講創業者的基因。

因為講創業者的泡沫我實際上是想煽風點火，給大家鼓鼓勁。

而講創業的基因，給大家澆點冷水，讓大家思考。

天使投資與泡沫的問題為了切題，關于天使投資與泡沫，我只講一點：我覺得目前沒有泡沫。

今天，我們走上3W咖啡的時候我們只感受到創業的熱浪、創業的海嘯。

2014年似乎是中國的創業元年，各個行業、各個領域的人才，所有的投資基金都感受到前所未有創業的熱浪，而且很多人不知不覺從各個領域就出來了。

我講一個宏觀原因，第一個是三中全會，市場決定的力量，大多數人就走到了市場這個戰場上來了。

去年習大大在上海大學生創業周上給大學生寫了親筆信，鼓勵大學生創業，今年李克強總理也講草根創業、平民創業，也掀起了一個高潮。

另一方面，中國的崛起，使得許多在海外讀了博士，在大企業干了很多年的，所謂實現“中國夢”的人紛紛的回歸。

還有隨著馬云阿里巴巴、京東萬里長征終成正果，也登上了創業的巔峰，這些前面的榜樣也使得這些創業者看到了某些創業的希望。

事實上在一個多月前我跟一個投資人聊，他還說某某誰上不去了，結果人家上去了，還得到了全世界的追捧。

所以這些京東、阿里創業的成功，幸福的果實，使得許多大企業的人也滾滾而來，再加上中央的反腐、八項規定，也使得原來準備考公務員的人紛紛下海，紛紛創業。

大家記得在92年的時候鄧小平南巡有一個92派，誕生了一批杰出的企業家，叫“九二派”，92年之后創業的流派，也是一個新詞。

今年，我覺得機緣巧合，創業的機遇到來了，創業者的元年到了。

當然，創業者希望估值高一點，但別人給你錢就行了對吧，有什么錯呢?沒有錯。

你想過去的公司的估值是10、20萬美元，現在是幾百萬美元，拿幾個點，我覺得對于投資人來說那個錢不給白不給，反正擺在那里也是讓人仇恨，干脆拿出來給創業者，給青年人，給他們幫助，即使失敗了又怎么樣呢對不對?再去找錢嘛。

我當初剛剛做投資時也不那么自信，我說成功不成功不要緊，至少創造了當年的就業。

這么一想，中國的人均GDP也是8千美元一年，投一個天使投資項目100萬人民幣，想一想理論上我們創造了20個就業機會。

如上一波財富獲得者，能夠把他們賺的錢全部回歸給社會，回歸給青年人，回歸給我們在座的創業者的話，那我想中國的就業問題就解決了。

當然，創業的問題不是為了就業，創業是為了創造更多的就業。

當然，我們也看到許多人開始一文不名，但兩三年能夠有三五百人，幾千人，那這就更是創業者的驕傲，也是投資人的驕傲，所以我認為這個錢給創業者的更多，這個國家就更強大，我們敢創業的速度就更快。

中國將不僅僅是經濟發達，各方面都興旺發達、繁榮起來的時候，這個時候這個國家的強大就真的不遠了。

另外，投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經驗、教訓。

我當年創業的時候有很多經驗教訓，這些東西都是非常昂貴的課程。

我想在座的所有投資人都有投資失敗的教訓，因為現在我們也在犯這些錯誤，經常有創業者來到我這里，我在投錢的時候就說，你要避免這個錯誤，這個錯誤價值100萬美元，那個錯誤價值300萬人民幣，他說怎么這么精確呢?我說，這是我辛苦得到教訓，作為一個個墓碑放在心里，也是讓你們不重蹈覆轍的一個標桿。

所以，當全社會的人把他們奮斗得到的財富再回到社會去的時候，我覺得社會的財富才會有巨大的增值。

從這個角度講，我覺得讓泡沫來的更猛烈一些吧。

所以我認為，尤其在天使階段，沒有泡沫這一說。

大家趁這個好時間能夠盡早抓到投資人。

張愛玲說出名要趁早，而對于創始者來說，融資要趁早，也要融到足夠多，也祝每一個創業者能夠找到錢。

創業者的基因下面再講講創業者的基因，這是一個很嚴肅的問題。

人人都想創業，而創業失敗是很多的。

如果你做投資，你的失敗率低于75%，那你肯定做不好。

75%跟創業者和他們的團隊有很大的關系。

當然，我做到今天，我的成功率是100%，因為我都不知道，失敗了我就不管，就不算了，這就是統計學的意義和魅力。

(觀眾笑)但是，什么人才能成功呢?我覺得你得找到你這個團隊的基因。

什么是創業者的基因?這是一個非常重要的概念。

我先講ebay上發生的一個故事，有一次有一個人要在ebay上賣一個口香糖，這個口香糖是施瓦辛格嚼過的扔掉的，然后那個人就從垃圾筒里面拿出來拍賣，因為口香糖里面有施瓦辛格的基因，25萬美金，然后ebay還專門出了一個規定，不是說不能賣口香糖，或不能賣施瓦辛格嚼過的口香糖，他是說不能賣從垃圾筒里面翻出來的口香糖。

因為這上面有基因，這樣話就可以培養出相應的器官來。

所以創業者你就要問問自己，我是不是有這種相關的基因。

我想講一個自己的經歷，1996年我從國外讀了一個碩士，那個學校大家都沒有聽說過，但是對于我來說非常有名。

回到新東方我的工作是干什么?我是做學生秩序，因為我在國外有過相關的工作。

后來北大、清華那些優秀的人才他們來找我，問我要不要去讀博，這個時候我身上的某種基因被喚醒了，因為我大學的時候干了五年學生咨詢的專業，從學習問題，到校園活動的問題，我跟他們打了五年交道，就在這一瞬間我給自己一個心里暗示，我就是做學生咨詢的，所以這就是我的基因。

所以后來有人問徐老師你是干什么的?所以我就自己不認為自己是投資人，也不是企業家，也不是老師，我是一個青年咨詢者，青年之友。

我做教育發展咨詢，當然教育發展終極規律是什么?就是創業。

所以這就是我的基因。

我們在投資過程中有很多的失敗，究其原因說到底這個團隊的這幫人不是干這個事的。

我講一個正面的故事。

五六年前我看見一個小伙子，這個小伙子開了一個牛仔褲店，一個20平米的小店，我進去以后他跟我一番闡述，我就投了他100塊錢人民幣，不是因為他長的帥，也不是因為他會忽悠，是因為這個小伙子是一個結巴。

正因為長得不帥，在大學時間就追求時裝，追求這種潮流文化，他把很多鞋買來之后，穿幾天之后就賣給其他人，所以他做了幾年之后，耐克等品牌對他的這種時尚的領導人氣質是無與倫比的崇拜。

之后我去他店里的時候，他說，徐老師，這是陳冠希的牛仔褲，1.2萬，一雙鞋5000塊。

我說能不能打個折給我?他對這種時尚和街頭文化的狂熱深深的感動了我。

他也做過酒吧，做過服裝店，最后轉型四五次，每次轉型的時候都找我要錢。

我當時不知道為什么，現在想想好像是被他騙了，但是實際上是我被他吸引住了。

他的創業的基因，就是對街頭流行時尚文化的深邃理解，以及對這幫人的強大號召力。

最后，他在自己所愛的領域里面找到了突破口，轉型做了什么呢?轉型做了一個APP，名叫Nice。

它和Intergram的區別是什么?就是你每拍一個照片，把這個品牌標簽錄進去，所以它的中文名稱叫“品牌濾鏡”。

但是他的成功的基礎是什么?就是對一種事情無與倫比的熱愛。

他在1月份的時候估值是1000萬美元，到了4月份是3000萬美元，到了7月份是1億美金，而且這個不是泡沫。

因為它每天的用戶量上載的照片數量巨大，所以這個是把自己的一種熱愛最終修成正果。

他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。

所以現在我們看團隊時，就會注意有沒有做這個事的基因。

我再講講新東方的基因。

首先你的干細胞必須強大，必須純正，必須具有競爭力。

俞敏洪是一個天生講托福和GRE的老師。

而我一回國，負責新東方的出國咨詢業務。

因為早年我是北大團委書記，原本負責學生工作。

所以，非常適合幫助青年規劃人生。

等到王強加入以后，王強是英語表演家，英語演說家、學問家。

作為一個偉大的英語培訓機構，新東方必須要有這些東西。

所以基因除了你自己以外，那還得有團隊的問題，就是基因組合。

但是老俞他們不喜歡宣傳。

而我是北大團委和音樂學院畢業的，有宣傳基因，在新東方就負責做品牌宣傳，如果我們不做這些的話，那鄧超在《中國合伙人》中怎么去演我呢?當然黃曉明演敏洪，我本來想應該是黃勃。

(觀眾笑)但這就是新東方的基因組合。

最后還有一個基因變異系統，就是轉基因，創業者的轉基因。

陳歐一開始做游戲、團購做不下去了，后來轉做互聯網化妝品，就是轉基因。

沒有一舉抓住了機會，而是稍微轉了一下。

但就算是轉基因，你自己也得有這個基因。

這是因為這個團對是成長在互聯網時代，他們有互聯網營銷的基因。

一個大象轉基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉基因的過程中你得有內在的基因才行。

所以我覺得創業，這是最好的時代、希望的春天，我覺得這真的是無與倫比的美好時代，一點不打折扣。

我在家里，在外面，以及在3W咖啡，我都會說現在是創業者最好的時代。

你在啟動的時候得有團隊、有決心，而你在發起這個的時候還必然得有創業者的基因。

下面我唱一首歌，叫《異想天開》，就是給創業者的歌，這個歌即將發布，作為史上第一首基金之歌，也可以叫做基歌。

我說一下歌：“嗨，不要說我們異想天開，現在我正在創造未來，我們的未來正在手里面盛開，不要說我們異想天開。

”