挖財APP李治國創業記：從5萬到5000萬

由阿里領銜的互聯網金融，就像熟透的蘋果一般砸在了舊員工李治國的頭上。

　　更早前的一波移動互聯網浪潮為他的挖財帶來了千萬用戶，記賬理財能否如視頻、地圖一般，成為移動互聯網入口級應用，李治國在講故事時十分確信。

　　從2009年誕生至今，挖財用四年時間完成了超過5000萬的下載量。

這四年里，從最初的Java版本到如今的Android、iOS全平臺，挖財幸運地撞上了移動互聯網的普及，以至于其COO全云峰在解釋如何獲得用戶時，總是不忘感激時勢。

　　在互聯網金融的最初階段，聚合用戶并售賣理財產品，是包括BAT(百度、阿里、騰訊)的簡稱)在內互聯網企業的主要玩法，BAT當然具備無可撼動的用戶優勢，但到移動端，大家都在同一起跑線上，甚至與BAT比起來，早走一步的挖財似乎更有優勢。

　　資本的青睞　　連續兩個月，杭州財米科技有限公司獲得了兩筆風投注資。

9月，挖財宣布獲得IDG資本1000萬美元A輪融資；10月，鼎暉投資又為挖財帶來了300萬美元投資。

　　IDG資本在互聯網金融領域動作頻頻，投資挖財之前，IDG的投資項目還包括coinbase、宜信等互聯網金融企業。

作為IDG主導互聯網投資的合伙人，李豐在接受媒體采訪時介紹，借貸、信用、數據和小額支付等將成為未來的投資趨勢。

具體到挖財而言，李豐透露，雖然記賬在國內的需求不及美國，但李治國堅信記賬是切入金融服務和交易理財的入口，并且挖財也擁有了足夠多的用戶。

　　關于為何能在短期內連續獲得風投青睞，挖財COO全云峰說，四年的發展，挖財積累了相當的有價值用戶，而“互聯網金融”這一概念，本就是資本十分感興趣的領域，此外，在與風投講故事的過程中，投資人亦認可挖財今后的產品規劃和發展方向。

　　李豐說李治國是執行力非常強的人，事情的發展也印證了這一觀點。

10月沒過，投資人的錢還沒捂熱，挖財就并購了位于上海的金融服務公司信策數據。

關于收購的意圖，全云峰說，“挖財之前的團隊都是偏向于技術和互聯網的，而信策數據所擁有的金融基金正是挖財不具備但迫切需要的。

”　　事實上，這并不是挖財第一次融資，2011年，口碑網創始人、阿里的第46號員工李治國第二次離開阿里，當年10月他與原金山軟件執行董事兼CFO王東暉、阿里巴巴集團企業融資及財資管理部董事總經理趙鴻聯合創立了阿米巴基金。

作為挖財的天使投資人，李治國為挖財帶去1000萬人民幣，隨后又將主要精力放至挖財，成為其董事長。

　　除此之外，全云峰還透露了新獲資金的運用方向，分別是擴充團隊和產品探索。

　　從5萬到5000萬　　在西溪濕地旁的福地創業園，李治國擁有兩處資產，A座四樓的杭州財米科技有限公司，以及5樓的一間咖啡廳。

　　A座405里員工不過50人，除了做研發和產品團隊比較固定外，其他人都要兼職做一下市場和銷售的工作，全云峰說挖財更像一個大公司的產品部，對挖財來說，更多的職能部門還有待進一步擴充完善。

　　5樓的咖啡廳，李治國是這里老板之一，左邊靠窗的走廊墻上，有一幅挖財的海報，加上早前在武林門的免費戶外廣告，除此之外挖財就再沒任何媒介廣告。

四年時間，團隊從1人到49人，這一擴張速度并不太快，但同樣是四年，下載量從5萬做到5000萬，倒是一個足夠驚人的速度。

　　實際上，國內針對個人理財的應用多達四五十款，如果僅從下載量來看，挖財“第一個人理財記賬平臺”的稱號名副其實，從5萬到5000萬，挖財是如何做到的？　　“沒有廣告推廣，應用商店的推廣費也很少，有錢當然能一下打出名氣，但沒錢也有沒錢的玩法。

”全云峰說。

對于成功經驗，他再次提到移動互聯網的普及，此外理財需求亦是居民生活的剛需之一。

　　除卻這些外部因素，全云峰笑稱挖財的推廣比較笨：200多家應用商店，一家家網絡溝通；重點的十幾家，要登門拜訪。

除此之外，全云峰認為APP要獲得用戶仍需落腳于產品本身，2011年挖財獲得蘋果APP Store年度最佳產品，2012年又獲得安卓全球開發者大會最佳應用平臺Top10，這些含金量高的獎項增加了挖財的信心，同時也獲得了應用商店的青睞。

　　“應用商店對新產品比較推薦，所有開發者的更新一定要快。

”2009年至今，挖財共發布了300多個版本，即有300多次更新，這亦是挖財成功的原因，全云峰介紹。

　　互聯網金融的機會　　最初挖財的功能僅僅是記賬，盡管挖財的團隊強調記賬是剛需，但這一習慣的建立仍是一個難點。

如何讓有需求的輕松記賬，讓不記賬的人加入使用，挖財提出的方法是降低門檻，如短信、語音、拍照記賬。

　　除此之外，挖財還新增了諸如電影票、水電費、買彩票、信用卡還款、手機充值等本地生活化服務，這些功能似乎與020模式相似，而本地生活化服務也是李治國拿手的，這里是否會是挖財新的商業模式？全云峰予以否認，他介紹，增加生活化服務，僅僅是增值，增加用戶黏性所在。

　　但全云峰同時又說，挖財在今年下半年已經開始獲得收入，如果不是020、不是本地化服務，新的商業模式是什么？目前看來，無論是PC端和移動端，互聯網的玩法仍舊是用戶為王，當積累了一定用戶量后，盈利模式似乎也就水到渠成了。

何況以記賬理財為主的挖財，還遇上了互聯網金融浪潮。

　　“通過貨幣基金這一服務，導入基金公司產品到挖財頁面銷售，然后收取廣告推廣費，這是挖財目前最主要的收入模式。

”全云峰告訴記者。

在挖財的貨基界面中，目前有收益率4.3%-4.9%之間的貨基產品共5只，其中工銀貨幣有超過10萬人次的申購量。

　　不同于一些互聯網平臺有渠道費用的存在，挖財目前主要通過平臺展示獲利，這一模式類似于去哪兒網這類旅游垂直搜索，挖財先期積累用戶，通過引入理財產品到自身平臺銷售，再從金融機構獲取一定的廣告推廣費用。

　　全云峰介紹，信策數據團隊為挖財帶來了金融基因，挖財也將在互聯網金融的更多領域探索新的商業模式。

他透露，挖財將在年底至明年年初推出新的金融服務，這一服務將完全不同于目前的模式，但因為商業競爭的緣故，他并未透露更多細節。

　　就目前的產品線而言，記賬理財、信用卡管家、商旅管家、貨幣基金等，挖財涵蓋了記賬、報銷、借貸、理財等功能，新的商業模式是否將從這些業務線中誕生，仍需時間和用戶的檢驗。