周鴻祎口述：給創業者的第一堂課

每位中國互聯網創業者在創業之前最好先讀一讀這篇文章，它是尹生就BAT(蝙蝠)關系學采訪周鴻祎時(該專題已經發表在福布斯中文版第5期上)，他對創新、顛覆、創業、互聯網格局、移動互聯網等一系列問題的觀點的匯總，大致代表了他關于創業公司如何在BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)占主導的世界中尋找空間、生存和發展的經驗，其中包括了大量他個人的實戰經驗。

本文為原汁原味，完全根據周鴻祎的采訪口述整理。

　　尹生 《福布斯》中文版副主編　　現在人們還通過淘寶或百度APP去買東西，但微信知道你每天聊天的內容，你到了哪里，它就可以向你推薦商品，微信就可能把你導向它的電商網站，表面看來微信和百度沒有沖突，但今后它可以顛覆搜索，因為微信帳號里可能會出現一些語音機器人，你可以向他們發請求，搜索的入口可能就變成了微信，而非搜索框。

　　我們和巨頭之間的差距還是很大的。

我們目前主要做幾個事情：第一，我們不是社交網絡，無線需要安全，安全一定不是由一家掌握你生活方方面面的公司來做；其次，我們是中國安卓上最大的市場。

未來，我們是中國第二大的搜索引擎，怎么在無線搜索上有所突破。

　　有時顛覆式創新不需要新算法或可口可樂秘方，所有的顛覆都要從用戶出發，只有用戶得到收益，你才能顛覆。

　　手機還有哪些顛覆機會？微信是很好的顛覆機會，顛覆了短信，傳統電話，這樣的機會不多了。

微信的用戶體驗做得很好，甚至比很多中小創業企業的體驗還做得好，已經不是簡單的抄襲米聊，它的很多功能超越了米聊。

它沒有百度(過度商業化)這樣的問題，從體驗上很難(顛覆)。

它也不賺錢，是免費的。

它甚至顛覆了運營商，它傳照片的體驗比彩信還好。

　　對大多數創業者而言，有兩條路：過去在產業鏈有大中小公司，現在要么成為沒有夢想的小公司，有獨特的內容，比如游戲，放在微信和蘋果應用商店，用戶不屬于你。

另一條路是顛覆，但顛覆的機會已經很少。

　　顛覆很多時候不是有意的顛覆，刻意的顛覆很難。

有三種顛覆方法：發明一種技術，這在中國很難；體驗上的顛覆，即從復雜變得簡單；三是商業模式，把原來昂貴的變得便宜，把收費的變得免費。

　　未來兩年，除了電商和O2O這樣的領域會切的比較碎，會有一些機會，在純粹的互聯網領域，可能就剩幾家公司，比如騰訊一家獨大，底下三五家，底下都是更多小公司。

中小公司要么做內容提供商，做分賬，要么做合縱連橫。

　　移動互聯網和傳統互聯網是不同的行業，不能守株待兔，不要以為在傳統互聯網的這棵樹下可以等到兔子，在移動互聯網上也能等到兔子，你必須要有完全的移動互聯網的思路。

無線互聯網關鍵是發現用戶需求。

我們目前發現的機會是第三方應用分發市場，手機安全。

　　公司不可能設計戰略，想來想去都很扯，很多事情都想不清楚，騰訊做了幾十個APP，也就成了微信一個，而且微信一開始可能還是一個外圍團隊做的，張小龍在做時，馬化騰的注意力可能還不在這部分。

沒準當時馬化騰的戰略被其他幾個人所吸引。

　　在混亂的情況下，忘掉所有的戰略，忘掉所有的平臺，重新回歸用戶，觀察用戶的需求，用戶的痛，想辦法做出一個東西來，解決用戶的需求，用戶的痛點，做到極致，就是我說的微創新，把用戶需求滿足做到極致，做成用戶口碑，獲得用戶，在運動過程中解決戰略問題。

所以在巨頭的陰影下，要比巨頭更貼近用戶需求，跑得更快，更加專注。

　　我之前見到雷軍，他的戰略規劃很強，如果它專注于米聊，就可能沒有微信的機會，當然他在手機上也做的不錯。