快播軟件CEO王欣 80后的二度創業300萬賣子被拒

上周，快播原CEO朱達欣因個人原因辭職，CEO一職由公司創始人、董事長王欣接任。

隨著CEO的變更，靠網絡播放器起家打天下的快播也將開啟“由軟到硬”的變革。

　　快播播放器現有的兩億用戶大多為在校大學生或剛畢業工作的單身男青年，被戲稱為“宅男”裝機必備軟件，但也多次被卷入“涉黃”以及版權等問題。

固執地堅持免費、開放、只提供播放技術的王欣，在盈利壓力之下，期望借助首款硬件產品實現末路突圍。

　　80后的二度創業　　在深圳快播王欣的辦公室里，最顯眼的是一臺大屏幕液晶電視，旁邊放著體感游戲機Wii。

80后的王欣最初是靠著技術出道。

　　1999年底，大學畢業的王欣獨自去深圳闖蕩，憑借著在大學期間就展露出來的技術天賦，很快找到了中國電信下屬的一家合資公司，擔任副總經理職務，負責公司的技術研發。

三年后，王欣開始不喜歡國企的工作環境，決定出來單干，開始了自己的第一輪創業。

　　王欣成立了深圳點石軟件公司，主要做的是一款音樂交換軟件，但是由于缺乏管理和市場方面的經驗，在勉勵維持三年之后，王欣關掉了這家公司。

　　就在那個時候，陳天橋找到了王欣，讓他出任當時盛大SDO部門的助理總監，主要負責盛大游戲平臺戰略，也就是盛大盒子。

不過在當時的監管環境以及市場情況下，項目的困難超出想象，進展緩慢，盛大盒子出師未捷。

但是至今，王欣仍然認為盛大盒子的失敗是“在錯誤的時間做了一件正確的事情”。

　　在盛大待了一年，王欣就從上海又回到了深圳，并且在2007年12月成立了深圳快播科技有限公司，開始了自己的第二輪創業。

創業初期，王欣的團隊就5個人，辦公就在一間沒有空調的10平米租來的房間里。

王欣一度窮得都沒有錢請來考察公司的投資人和朋友吃頓飯。

　　300萬“賣子”被拒　　很快，快播的用戶翻番增長，可是這差點令快播倒閉。

因為快播當時還沒有建立盈利模式，只是搭建了一個開放易用的技術平臺。

　　隨著用戶的幾何倍數式增長，王欣需要更多的人手、租用更多的設備，而快播那時候一點點可憐的運營資金已經見底了。

　　沒辦法，王欣只能去找當時國內一個知名的播放器軟件公司，希望以300萬元的價格將快播賣給對方，但是對方卻拒絕說，自己公司的研發團隊很快就會研發出跟快播一樣的技術。

這里所指的，是快播的P2P技術。

這項技術可以解決互聯網上看視頻流暢及清晰度等問題。

　　而三年之后，那個曾經紅極一時的播放器軟件公司被快播打敗了，在所有出廠的終端電腦上都被快播播放器所取代。

　　兩位“天使”齊助陣　　王欣300萬元賣不出去的快播，后來被互聯網界的兩個老江湖——周鴻祎(微博)和曾李青看上了。

　　周鴻祎是360董事長，曾李青則是騰訊的5位創始人之一，并且在1999—2007年期間擔任騰訊首席運營官，兩人以天使投資人的身份同時入股快播，各自持有約10%的快播股份。

　　當時，處于資金斷裂邊緣的王欣開始考慮轉向收費模式。

而靠著免費顛覆了國內殺毒軟件行業的周鴻祎在得知這個想法之后，送了一本克里斯·安德森的《免費》給王欣，并且告訴王欣，互聯網上免費軟件在達到一定的用戶基數之后，一定會出現長尾效應。

后來的事實證明，在熬過最難熬的一個階段之后，周鴻祎的建議幫了快播的大忙。

　　而另一位投資人曾李青則多次提醒王欣，在適當的時候快播應該做一些盈利的探索。

目前，快播仍在盈利方面尋找更好的方法，王欣在妥協當中開始了一些新嘗試。

　　在固執中妥協求變　　王欣透露，快播一年的營收在3億元左右，但是不愿透露公司利潤方面的情況。

　　客觀地講，快播播放器目前確實沒有建立起一套運作良好的盈利模式。

僅有的一些彈出廣告業務也被王欣以“影響用戶體驗”的名義給砍了。

　　盡管如此，王欣還是堅持快播播放器的免費和開放，更不會“去做內容”或者轉型視頻網站。

王欣說“我自己創業十多年了，得到了最大的經驗就是做事要專注，在專注之中去不斷創新”。

在專注當中去創新，也能賺錢，可能就是比較慢，但是一旦真的成功了賺的就是大錢了。

　　說歸說，市場變化的情況還是不得不讓王欣做出了一些改變。

　　去年，快播推出了一款叫做快玩的游戲類軟件，但是確實像王欣說的，快播永遠不做內容只搭建免費的技術應用平臺。

因為快玩不是純粹的游戲軟件，而只是一款游戲管理客戶端，可以幫助用戶實現游戲的下載、賬號管理以及存檔同步等功能。

　　而在最近，王欣又拿出了快播的第一款硬件產品，叫做“快播大屏幕”。

其實就是一個大小跟優盤差不多，在功能上與蘋果AppleTV當中AirPlay相類似的一個產品，可以插在液晶電視上，實現智能手機當中的圖片視頻等無線傳輸至液晶電視上播放。

按照王欣的說法，快播不做游戲，但是做了一個游戲管理器，快播不做手機，但是為手機做了一個配件產品。

　　也許王欣做這些，多多少少是迫于快播的業績壓力，希望借此實現盈利路上的末路突圍。

先要活下去，從而才能在自己認準的道路上專注地走下去。