李治國：不需要管的創業者反倒干得好

從阿里巴巴出來后，我把主要精力放在做天使投資，2011年正式啟動福地創業園。

之所以取名“福地”，是因為從谷歌地圖上看，這里是一個“F”形狀的。

加上靠近西溪濕地，地段不錯，很適合創業者。

為什么又有福云咖啡呢?因為下面是地，上面是云，在五樓的咖啡廳就稱為福云咖啡。

其實，還有另外一層意思：很多創業者都是從起步做起，開始非常激動，想做這個，想做那個，一定是漂在云上，慢慢落地之后就可以成功了。

所以，福云、福地也是創業的不同階段，希望這里能夠變成創業者之間交流的場地。

阿米巴資本成立一年多來，主要投資TMT領域。

我做天使投資兩年多來，一共投資了20個左右的項目，其中包括蘑菇街、快的打車、挖財記賬等。

總體來講，這些企業發展都還不錯，有兩年之內估值達到數億美元的，還有今年能夠盈利且收入達到數億元人民幣的。

其中，有四五個項目進入A輪以后的階段;也有兩三個掛掉;還有幾家已經盈利，不著急融資，或者沒找到滿意的投資人;另外幾家，已經有不少用戶群，并且還在不斷增長。

但是，投資到一二十個項目時，我就發現精力有限。

一開始我還比較隨意，精力也多，看的項目也相對少，投資概率比較大。

現在反而顯得相對保守一點，畢竟精力有限，投資多了管理不過來。

不需要管的創業者干得好做天使投資跟VC一樣，也是投人，個推CEO方毅就是典型的例子。

他是浙江大學創新與創業管理強化班畢業，我算是他們的創業導師。

他最初做的是備份手機通訊錄數據的外設產品，去年開始專注做移動應用的信息推送——個推。

一開始我跟方毅并不熟，中間也沒怎么交流。

老實說，當時他做外設產品時，我看不懂，感覺不靠譜。

因為我們是做互聯網的，總看不起比較傳統的企業。

但是現在不一樣了，軟硬件結合其實是很好的趨勢。

當時方毅天天往北京跑，甚至還在北京注冊了公司。

后來我開始組織杭州的移動互聯網CEO聚會。

這期間，慢慢發現方毅的學習能力很強，公司每年都在成長。

直到現在個推變成一個最新的模式，擁有超過4億用戶。

這個項目還是能夠在大象腿下或航空母艦空隙中做大的。

創業者本身想法很多，團隊也強，會讓投資人很輕松。

比如，第一批投資的蘑菇街，我就很少參與。

無非是創始人陳琪需要資源整合，或者了解行業背景時，我就提供一下人脈或建議。

蘑菇街后面融資很快，迅速完成A、B、C三輪融資。

作為投資人，我反而通過蘑菇街的快速發展，再了解投資行業的現狀。

這兩三年做投資的經歷告訴我，如果創業者沒有激情，或投資人跟創業者的理解不太一樣，投資人再興奮，最后項目還是會出問題。

我曾經非常激動地啟動一個項目，但最終沒想象中的好，反而不如不需要管的創業者干得好。

我們一般將創業者分為草根派和高管派。

草根們或站長們完全從零開始，起步階段靠著對用戶需求的深入洞察力把握住創業機會，所有事情親力親為。

但是，這種創業團隊在高速發展時，容易招聘不到合適的人，加上有些人心胸也不太寬廣，不愿意與人分享太多利益。

所以，很多草根起步不錯，甚至也賺到錢，一旦擴張就出現問題。

從這個角度講，蔡文勝是鳳毛麟角的草根創業者，他學習能力非常強，經常跟行業內人士在一起討論問題。

再看大公司出來的人，往往起步階段較弱，臟活累活不愿意干，盡管管理過上百人的團隊，但缺失管理起步階段公司的能力。

他們進入角色可能需要一兩年時間。

但拿到投資后，能召集一批人快速做起來。

這也是為什么有些VC傾向于投大公司出身的創業者，他們不會犯太大的錯誤。

如果創業者凡事都需要學習，學習速度再慢一點，就很容易被超越。

在大公司做過，還有一個好處，即做到一定量級的用戶，大公司可能會選擇跟你合作。

你要學會拿捏好跟大公司的距離。

畢竟上市的概率非常低，如果上不了市，至少可以被并購掉，這也是很好的出路。

草根派和高管派創業者各有利弊，關鍵是認清優劣勢，取長補短，快速學習。

我算是大公司出來的，經常跟很多阿里人交流。

我跟他們說，創業不需要完全從零開始，可以選擇空降到10多人的早期團隊，出100萬到200萬元控股，或者拿到一定股份，自己同樣是早期創業者。

快的打車就是這樣，最初是杭州的一家游戲公司在做。

機緣巧合，美國的一位朋友一年前說要回國做這個項目。

后來，我直接把他介紹到快的打車做CEO，他就是呂傳偉。

現在他們發展還不錯，也拿到阿里巴巴的投資。

呂傳偉也是高管出身，在美國虹軟公司做過內部創業,也做過LBS方向，創業過程中的適應能力非常強。

先投離錢比較近的項目我和陳琪都是從阿里巴巴出來的，我現在還是阿里的小股東。

后來我創辦了口碑網。

我們都對阿里心存感恩，希望阿里上市能突破千億美元，這對整個生態圈都有幫助。

原來在阿里的時候，我總想著怎么做到第一，然后怎樣把第二名、第三名滅掉。

就像馬云說的，應該做到第一名，并且是第二名加到第十名之和。

創業者一定要這樣做，才能夠做得好。

但做了天使投資以后，我的心態完全變了，變得開放了。

VC是我看到的里面最開放的一類公司。

可能今天我們投資的兩個項目是競爭對手，明天我們又同在另一個項目的董事會上。

大家見面后也會相互交流，分享各自被投項目的發展情況。

這個心態對我改變蠻大。

所以，我打心里希望將來無論是阿里、騰訊還是百度的生態圈，都能夠相互競爭，相互合作。

記得馬云曾經在圈內講過一句話，他的夢想就是把阿里巴巴做大，而做大的最高境界是被政府拆掉。

馬云覺得企業做到一定程度，國家會從反壟斷的角度干涉。

美國的微軟就經歷過這樣的危機，中國企業遲早也會走到那一天。

但我相信，不論是從政府還是從行業的角度，中國的互聯網環境會越來越開放。

至于創業型公司面對巨頭壟斷該怎樣生存，很多VC也在考慮這個問題，尤其是淘寶周邊的創業者也在考慮。

在淘寶生態圈的公司中，從淘拍檔，到代運營，再到工具、軟件、服務類公司，最近一兩年發展都特別快。

在阿里軟件時代，這些公司都不賺錢。

大概兩年前，他們開始賺錢，能養活十幾二十人的團隊。

現在，淘寶工具類公司，每年的收入平均有幾千萬元，甚至有的上億元，小規模的也有一兩千萬元的收入。

所以，依賴淘寶生態圈賺錢的公司，只要服務好用戶，找到最具競爭力的核心優勢往更深處發展，賺錢肯定沒問題。

電商我投得不多，除了蘑菇街外，還投了一家。

大概做了一年時間，現在一年能有上千萬收入。

所以，對天使投資人來講，如果一個項目投資100萬到500萬元，每年能有幾千萬元的收入，我們肯定會投。

當然從VC做A輪的角度來講，有上市、大規模并購的可能性他們才愿意投。

這也是淘寶上很多賣家每年做到幾千萬元收入也沒有拿投資的原因。

第一，他們現金流好，不愿意拿，至少對估值不滿意時不愿意拿。

第二，企業故事沒講明白時，別人也不愿意投。

賺錢是非常現實的問題。

創業團隊能賺錢就先賺錢，先養活團隊，鍛煉自己。

然后在創業過程中，你對電子商務、對用戶的理解會越來越深。

從天使角度來講，我們的投資范圍算是比較寬，可以先投離錢比較近的項目，不一定每個項目都要去上市。

其實今年的投資機會越來越多，移動互聯網離錢越來越近了，比如游戲等細分行業還是有很多機會的。