“阿里系”創業者余玲兵的農業互聯網之路

余玲兵與農業，有著不解之緣。

這位自稱“老船長兒子”的“農二代”，既是淘寶農業電商、淘寶特色中國的創始人，也是生鮮B2B獨角獸“宋小菜”的創始人。

于是，在時間與身份的不斷切換中，他被業界譽為“農業里最懂互聯網、互聯網里最懂農業的人”。

“農二代”的阿里征程余玲兵來自農村，“我老家是浙江臺州的，我是老船長的兒子”，他喜歡這樣作自我介紹。

臺州，地處浙江中部沿海，東瀕東海，是一個港口城市。

都說一方水土養一方人，戴著黑框眼鏡，皮膚曬得黝黑，休閑POLO衫配牛仔褲的余玲兵，給人的感覺很樸素。

他說話的語速很慢，而語調又很平緩，幾乎沒什么情緒上的波動，笑起來時眼睛在偌大的鏡框里瞇成一條縫，有種鄰家大哥的靦腆與憨厚。

熟悉他的人，開門見山地評價“接地氣”。

在那個崇尚知識改變命運的年代，這位“農二代”的童年生活跟大多數同齡人無異，讀書考試升學。

從浙江大學新聞系畢業后，余玲兵留在城里的電視臺做著媒體工作，日子過得按部就班又波瀾不驚。

2007年11月，杭州城里發生了一件大事：由馬云創辦的阿里巴巴風風火火登陸港交所，無數阿里人隨之一夜暴富。

這家如日中天的傳奇公司，讓很多人趨之如騖，余玲兵就是其中一個。

次年，余玲兵從電視臺辭職轉投阿里懷抱，這一干就是7年。

眾所周知，自2003年淘寶誕生之初起，阿里就有武俠文化，但凡加盟阿里的員工都必須取“花名”。

進入阿里后，余玲兵“入鄉隨俗”給自己取了一個叫“天舒”的花名，寓意是天天舒心。

余玲兵是在2010年開始關注農業的，緣由是初為人父，他對女兒的飲食特別緊張。

誰也沒有想到，這給他的職業生涯帶來意外的驚喜。

2011年的某一天，當他在農業領域做了足夠多的功課后，碰巧有一個食品農業的內幕需要一個領導者，余玲兵就此活學活用，淘寶農業電商和淘寶特色中國在他手里應運而生。

在那段天天和農民、商家打交道的日子里，余玲兵發現，盡管互聯網之風在城里熱火朝天，可遺憾的是這股風潮對農村或者農業的影響不大。

“老家還是那個老家，他們還是按照十幾二十年以前的產能非常低下的生產方式。

今天我們耳熟能詳的移動互聯網，移動支付，對吧，產業鏈，中心倉，跟他們都沒什么關系，所以這個行業還是那么老。

”余玲兵說。

殺入農業互聯網越是往里面扎根，余玲兵這位“農二代”越是感慨，借互聯網的力量為農業出一份力的念頭也越來越強烈。

真正推了余玲兵一把的，是2014年12月刊登的一則新聞。

這則新聞講述了一位菜販子起早貪黑騎電動車去進貨賣菜的故事，從那時起，余玲兵不斷思考如何幫菜販過上有質量、有尊嚴的生活。

在產業互聯網漸成風口的這幾年，關于互聯網與農業誰主誰次的問題爭論不休，有人認為互聯網是主題，要顛覆傳統農業；有人認為，農業是基礎根據，互聯網只是營銷的工具。

面對這些對立式的爭論，深耕農業互聯網多年的余玲兵認為，農業與互聯網的結合是為了促進整個農業產業升級，提高效率，簡而言之，就是用互聯網的力量助力農業升級。

其實，從淘寶農業電商到淘寶特色中國，余玲兵親身見證了國內生鮮行業從萌芽到大規模爆發再到競爭激烈的發展階段。

有了前面的多年的經驗作為支撐，此時入局生鮮行業正是好時機。

于是，說干就干，余玲兵帶著一眾兄弟殺入農業互聯網創辦B2B生鮮平臺“宋小菜”，想用互聯網的力量升級農業。

創辦“宋小菜”，余玲兵的起點很高。

俗話說，創業無非三要素，人、事、錢，幸運的是，這些，余玲兵都一一握在手里。

“宋小菜”的創始團隊，堪稱豪華。

除了余玲兵這位CEO在阿里身居要職，其余成員也出身不凡，CTO嚴德紅是原淘寶網產品技術及開放平臺創始人，采購總監隋永立是原麥當勞產品和蔬菜生產鏈創始人，而市場運營總監張琦，則是原釘釘創始成員。

于是外界有人稱，這是一支含著金湯匙出生的創業團隊。

錦上添花的是，自創辦之初起，“宋小菜”的融資道路也幾乎暢通無阻，天使輪3000萬元融資來自阿里十八羅漢之一的吳詠銘，截至2018年7月，短短3年時間里，宋小菜已完成5輪共5.3億元融資，背后站著IDG中國、銀泰投資、經緯中國、普華資本等一眾知名投資機構。

對于為何看上余玲兵團隊，IDG投資人這樣回答，“投資主要是三件事情：賽道、模式、團隊，農業電商的賽道已經擺在那里，接下來就是要模式對、團隊強。

”“宋小菜”經營模式也是一大創新：反向供應鏈。

所謂“反向供應鏈”，就是打破以往以供定需的情況，用戶根據自己的需求，在平臺上提交訂單，平臺再對接上游農產品生產基地，然后把農產品直接運輸到距離菜販最近的提貨倉庫，用戶在約定時間提取即可。

異軍突起只不過，創業是九死一生之事。

盡管手握一堆王炸，創業之路也不容松懈，好在余玲兵沒有得意忘形地高舉高打，而是謹小慎微地一步一步走扎實。

余玲兵在辦公室墻壁上懸掛了一幅字：不要瞎搞。

所謂“不要瞎搞”，就是一心一意做扎根在生鮮這個產業里面。

從“宋小菜”走過的路徑來看，確實是專心致志，一步一個腳印。

圍繞數據化，從產品在線化進發到供應鏈在線化、到產業在線化，再到金融在線化，一個個打通。

“宋小菜”最開始切入的品類是蔬菜，眾所周知，傳統農業是看天吃飯的行業，而蔬菜又所有生鮮品類中，損耗程度最大、最難標準化的一類。

當時有不少投資人建議拓展到水果、冷凍等領域，但余玲兵始終不為所動，他認為應該從難到易逐一開拓，先做好了最難的，至于拓展其他品類，那就是輕而易舉之事。

然后，余玲兵開始在倉儲、物流等方面發力，引入專業冷鏈物流服務商，并在社區建蜂巢社區冷鏈小倉，輻射范圍在社區3公里以內。

解決了倉儲、物流等一系列問題后，余玲兵他們開始盯上金融。

不過，嚴格來說，這是因需產生的，2017年11月，一位土豆種植大戶因資金缺口無法擴大規模而苦惱，余玲兵他們發現這并非孤例。

于是，“宋小菜”與銀行、信貸擔保公司合作，為產業鏈上下游提供金融服務。

如此“沉住氣，邁開腳”一路邊走邊探索走來，“宋小菜”的步伐越發扎實，據了解，余玲兵團隊計劃擴展業務到80個城市。

當然了，馬云當年兜售“中國黃頁”被罵騙子的待遇，余玲兵團隊也嘗到過。

最初跑到市場推銷“宋小菜”APP時，不少人看到他們的第一反應是“騙子來了”。

創業之路，就是如此，高潮與低谷并進，唯有沉住氣、邁開腿、踏實地才能走得更遠。

就像余玲兵說的，“我以前說過不相信快牛和黑馬，只相信慢牛的深耕細作，如今依然如此。

”