創業者自白：從想法到落地路程十萬八千里

作為一個創業項目，過去的這一年多，感覺時間的長度比實際更漫長。

因為不斷面對的問題和解決的事情確實太多，從團隊組建、產品的定位、用戶獲取、商業模式及落地、和投資人商談等等，期間的每件事都有要解決的無數細節。

關于投資人對一個有關校訊通商業計劃的點評：產品不等于商業模式。

而蜻蜓互動恰恰就是從這個行業切入移動互聯，以創業者實戰中遇到的問題來談一點的想法，給其它創業者一點啟發和分享，同時也算從另外一個的角度對此文章做一點補充。

從想法到落地，路程十萬八千里從校訊通市場切入教育，不止一個人在想，市場上已經出現好幾款這樣的產品。

同時，我們也可以看到有些傳統企業，產品也開始往APP轉型，比如剛上市的全通公司，面對傳統校訊通的質疑，近日也推出了新的APP宣布轉型。

但移動互聯網是個全新的思維，不是說開發出一個APP就等于轉型了。

就像上面提到的投資人的那篇“產品不等于商業模式”提到的幾個觀點：校訊通市場一定會改變，用APP的方式來替代短信的校訊通，做出一個更好用的產品不難;難就難在產品如何落地，讓用戶上來;不能回避你的商業模式;最后我多加一點：商業模式如何構建、如何實施落地。

投資人看你的商業計劃和你自己看你的商業計劃會有很大差異，你想得激情澎湃，覺得自己是下一個馬云;而投資人看的是你的風險，即你成為馬云之前的風險，這個風險太大了!你的計劃能不能落地，你夠不夠執行力，其中真的差了十萬八千里。

哪怕是我們自己回頭看，盡管之前有過創業經驗，提醒自己是個難事兒并做了盡可能充足的準備，但回顧當初的商業計劃，仍然是估計不足。

產品的落地首先是產品的定位，架構的搭建，你會遇到很多問題。

你的構想可能會被現實干擾，你認為我要做一個家長圈，從社交的角度進入，然后你去告訴校長，我的功能比短信是多么好用和豐富。

校長會黑著臉問你：你讓家長隨意交流，出了事情怎么辦?所以，可能你第一關就過不了，人家用不用免費的產品不重要，“維穩”更重要!你要策略性地解決，社交屬性對你說太重要。

同時你要知道如果你從校園進入，決策者和使用者不是同一個人，這是傳統校訊通積累了八年的市場慣性，你必須要有整套可行的解決方案，這套方案當然和你的產品密切相關。

師生的用戶關系和普通用戶的關系有很大差異。

家長圍繞老師為中心是傳統校訊通的特點，至于家長之間的社交，之前是沒有的。

你產品如何解決老師的問題，設計出老師更簡潔、更喜歡用的功能。

一系列的問題你要解決：比如照顧到老師的網頁端，短信的兼容(這里面要有幾套解決方案，一套不行)，帳號注冊系統(這套東西比一般的app復雜，做下去你就知道了，否則你要推到重來)，期間還會涉及到輸入的問題、模版的問題，個性化的問題，甚至為你商業模式預留模塊。

這里面行業特殊的邏輯關系，你要知道并做選擇，移動端把復雜的東西做簡單和極致是最難的事。

如果你對這個校訊通市場一無所知就開干的話，代價會極大。

你還要確定你用戶推廣方式是什么?從校園進入還是開放的，從校園進入的產品形態是怎樣?從開放的角度來說產品形態又是如何?兩者如何兼容?這里面你需要大量的信息來輔助你做決策。

開放注冊的方式，你首先要知道他們為什么用微信?為什么在用q群?他們的缺點是什么，你怎么做出一個教育行業的微信版(你能戰勝微信、Q群不就是你的行業特性比通用工具好用么)?你推廣需要做那些功能的配合?這里面要考驗團隊的執行力，短時間一定要落地，互聯網移動互聯網不會給你很多時間的，更不能走太多的彎路。

如果你的開放策略，仍然把校訊通作為替代、作為對手來考慮，可能從一開始你就錯了，因為校訊通體系原本是不開放的，這個體系的渠道特點會讓你繞不過去。

 用戶的落地別以為我有一個好產品，免費，別人就一定會用。

我們看到360用免費殺毒軟件開出了一片天，邏輯很簡單，但執行起來就不是你想象的邏輯。

用一個新產品形態去替代舊有的、落后產品，有優勢，因為使用習慣甚至收費習慣都沉淀了無數年，你節省了教育用戶的成本。

但是占了便宜之后你可能忽略問題的另一面，就是原有的利益團體。

大家可以去翻翻周鴻祎當年和殺毒軟件廠商的決戰的激烈程度，因為原因很簡單你端了人家的飯碗。

校訊通你以免費的形式進入，會遇到你原來沒有想象的阻力。

當然，你要有解決方案，他們也有很多致命的弱點，我能列出一堆。

蜻蜓互動用了3個月時間，拿下了深圳這個他們盤踞了近十年的市場，他們眼睜睜看著你一點兒辦法都沒有，當然這里面還是要考你落地的執行力。

這期間，你可能還面對一些誘惑，比如教育系統主動來找你，希望合作，一下子上百萬的用戶規模是個很大的誘惑。

而互聯網是一個純市場行業，高度市場化。

非市場化的合作會帶來什么問題是你要仔細考量的，不能因小失大。

期間可能電信運營商來找你，因為你擁有了校園用戶，這是他們一直要爭奪的渠道。

他們還給你一些更優厚的條件，包括電信運營商的業務，而且算一筆帳，收入還不錯。

合作放在那個層面上，跟你商業模式的主營方向有關，如果你選擇錯了，恐怕會對企業將來的發展有非常大的影響。

你還有更快的策略選擇，比如市場上原有的模式給新模式顛覆了。

但是SP們手里有著大批的老用戶，他們的生存因為免費無以為繼，揭不開鍋的時候，你用什么方式把他們接過來?其中不止一種解決辦法，這又是對你落地能力的一個考驗。

最后是開放的策略如何制定，用什么策略來替代在使用q群和微信的老師和家長用戶。

除了你的產品設計，還要設計一套老師口口相傳的鼓勵老師家長開放注冊機制。