二類電商崛起？某商家爆料：試水今日頭條，兩月入幾十萬

近期，今日頭條張一鳴宣布要進軍電商，自建商城“放心購”成功上線，引發了電商行業的廣泛關注。

“放心購”并不放心 被商家反映槽點滿滿 放心購上線后，對很多淘寶天貓京東的商家來說，無疑是有了一個鋪貨的新渠道，但是這個渠道到底是不是新的流量紅利，目前看來還不大好說。

根據派代小蜜的調查，作為一個新的電商平臺，“放心購”并不那么放心，有幾個問題是讓商家很是頭痛的：1、100天之內免費退換貨“放心購”剛上線時，為了凸顯對消費者的吸引力，在文章中打出來100天之內免費退換貨的超級優惠政策，然而，引發了很多商家的瘋狂吐槽。

不過，今日頭條可能也感受到了商家內心的拒絕，于是把這項規定偷偷改成了常見的7天之內退換貨。

2、毛利70%甚至90%才能玩得轉據行業最新爆料，截止2017年7月31日，今日頭條的日活躍用戶數已經達到了1.2億，這一數字較去年翻了一倍多。

作為一個巨大的流量平臺，流量就意味著市場與商機。

今日頭條“放心購”在流量的加持下，對商家帶有莫大的吸引力，盡管這條“流量變現”之路并不好走。

作為一個內容分發平臺，今日頭條的流量基本都掌握在達人（自媒體賬號）手中。

今日頭條規定，商家給達人的傭金最低是10%，商家可在10%的基礎上自由設定，吸引達人為自己的商品寫稿。

據業內平臺調戲電商調查，為了得到流量，商家之間需要競爭，提高給達人的傭金。

有商家爆料稱，“30塊錢成本的東西，給達人開30的傭金，賣一百多。

”因為今日頭條用戶的特點，客單價又上不去，只能做到一百多，于是就變成誰能壓低成本，抬高傭金，誰就能得到訂單。

商家據此推測，毛利60%的產品在今日頭條并不具有競爭力，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日頭條上玩得轉。

這個毛利水平是什么概念？相當于那種大型旅游紀念品商店，來一波，賣（宰）一波，幾乎沒有可持續性。

此外，據調戲電商反映，很多商家爆料稱，在今日頭條上有達人資源的公司，看到今日頭條的紅利機會，也開始利用電商變現了。

他們通過運作賬號矩陣，幾乎壟斷了今日頭條上的流量。

這樣的公司，為了將變現利益最大化，商品選擇上更加沒有節操，大量低質高價的產品充斥平臺，破壞了整個平臺的口碑。

3、較難按約定時間結款根據今日頭條公布的結算規則，每月15日結算上月產生的（已確認付款的）貨款金額。

對于商家來說，這本身就意味著最長45天的押款期。

今日頭條公布的在線支付結算規則但據商家爆料，今日頭條并沒有在約定的15日結款，“走流程”走了足足半個月。

前前后后算起來，基本是兩個月的賬期。

對商家來說，回款期確實太長了：“淘寶傭金也高，但回款快呀！如果投十萬賺一萬，兩個月賬期，你也不會做的。

”針對結款問題，行業認為主要原因在于今日頭條還沒有拿到支付牌照。

據業內爆料稱，今日頭條最近確實在求購支付牌照，這不僅是為了發展電商的需要，還是其涉足金融業務的入場券。

隨著第三方支付牌照的申請獲取渠道越來越少，牌照價格也一路飆升。

行內表示：“互聯網支付牌照約6億元，互聯網支付+移動支付牌照起碼8億以上，全牌照10億起步，貴的能達到20億甚至更多。

”沒有支付牌照的今日頭條“放心購”，只能選擇非主流的“貨到付款“方式。

沒有形成支付閉環的后果就是，平臺對消費者和商家的掌控力都比較弱，在溝通和售后上面容易出現問題，消費者在商品頁的吐槽也說明了這一點。

新的電商平臺紅利，哪些商家賺到大錢？不過，作為一個新的電商平臺，今日頭條“放心購”出現各種問題也是情理之中。

對于商家來說，只要能夠賺到錢，其實他們還是很愿意去嘗試的。

有商家爆料表示，之前做的是淘寶，兩個月前開始試水今日頭條。

根據他的經驗，這兩個月的流量雖然不太穩定，但呈爆發式增長，已經讓他做成了幾十萬的銷售。

派代小蜜發現，現在新的電商形式越來越多了，在放心購之前，在像今日頭條這樣的流量平臺上還出現過一種叫做“二類電商”的銷售模式。

通俗來講，淘寶，京東等專業電商平臺上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。

據行業爆料，這些二類電商依托龐大的用戶流量，訂單量奇高。

他們游離于天貓、京東等知名電商平臺之外，依靠獨立的產品網站，通過一切可以引流的渠道，進行推廣，產生訂單。

一般單品爆款率很高，不受各種電商平臺規則的限制，這種模式下富豪倍出，卻很低調。

這也正是多年就出現的模式，而沒有被很多人知曉的原因。

隱秘的行業，往往就會產生不少隱秘的富豪。

據了解，二類電商由最早的暴力的黑五類開始，再到高仿代購，發展到現在的產品都比較趨向于更加正規的產品，這些產品由這些大佬和行業內的小兵發現，而后迅速占領人們的視線，達到爆款的效果。

現在產品普遍的純利潤已經降到6%-15%，具有規模化運作的團隊基本維持到10%左右的純利潤。

派代小蜜聽到過一個案例，一款針對中老年的夏款鞋子，推了兩個月的時間，賣掉了2w單。

一雙鞋子的售價是199元，兩個月的時間鞋子的銷售額就能到400w，純利能到達40w。

還有一個案例是一位賣男士內褲的杭州商家。

他告訴派代小蜜，已經在做二類電商了：“說實話，天貓淘寶進的太晚，真的做不下去，可能自己也清楚沒有做一類電商的基因吧，在朋友介紹下，找了專門做二類電商的一家公司，目前日均出單大概是600單，感覺現在做二類電商跟之前最早開始做天貓淘寶有異曲同工之妙，機會肯定是給有準備的人的。

”以國內四大門戶之一的搜狐為例，有朋友透露給派代小蜜說，在他們的搜狐流量分發平臺上，目前已經有越來越多的商家開始嘗試二類電商，電商投放量在平臺的比重也逐漸增大，目前高居第二，僅次于游戲行業。

過去一年，整個電商行業都發生了巨大的變化，2016年天貓雙11交易額破1207億元雖是行業盛事，但是在傳統電商天文數字般的交易額下，我們也感受到越來越多電商賣家的迷茫與掙扎。

傳統電商的流量越來越貴，紅海的廝殺日益激烈，世界每天都在變化，唯一不變的只是變化本身，電商創業者們只有像喬布斯所說的那樣——“Stay Hungry, Stay Foolish”，才能走得更遠，找到下一個充滿希望的藍海市場。