投資人：西安為什么遍地難尋好的創業項目？

在創業圈，屢上演著一些比明星八卦還精彩的戲碼。

比如，美女創業者病中被董事會除名，公開和投資人互懟，劇情不斷反轉；再比如，被媒體熱捧的95后創業者公司倒閉、負面頻出，而這樁糟心事卻成就了其早期投資人，讓他有了一副“90后創業”專家的面孔。

創業者和投資人之間的關系，既有“我追你，如果我追到你”的情侶感，又有叛逆和控制的博弈，背叛和信任的矛盾。

1商界如果是人性的戰場，那創業圈就是其精華。

而其中重要的參與者投資人，在凡人的幻想中，他們一定擁有精明而果決的面貌，是我輩仰視也望不到的金字塔尖。

投資人對自己的認識則接地氣多了。

有投資人戲稱自己為“CCO”，chief chat manager，首席聊天官。

每天從早到晚和一波又一波的團隊喝茶聊天，聊到口干，坐到腿軟。

“CCO”的職業特性讓很多投資人都有侃侃而談的本事。

比如針對和投資人相愛相殺的創業者，不同的投資人會講出截然不同的故事。

在西安微納點石的投資人魏承光的故事里，創業者是英雄，是一潭死水中第一個點燃革命火把的人，是勇于違背人類本能的“感性”選擇商業“理性”的人。

這樣的英雄只要有一個能成功，所能帶來的正效應都是巨大的。

比如一個馬云的成功改變了杭州，改變了中國，甚至全球。

這樣的“英雄”值得全社會去呵護。

而中科創星的王博，則用“瘋子”來形容創業者，用“傻子”來形容風投。

創業這件事，就是一個瘋子領著一群傻子打著手電在往前跑。

“傻子”給“瘋子”的不僅有關懷，適當的時候還需要給他臨頭一棒，讓他走上正確軌道。

但就社會而言，應該給予多一些理解。

比如當你看到一個辭了職、砸下自己的積蓄為了一個瘋狂的想法努力的人，請別嘲笑他“不務正業”。

在投資人口中，這兩個沖突的人設達到現實世界不可能實現的統一，是如此順理成章。

2投資人這三個字絕不簡單。

“全民VC”、“全民PE”的說法只能是一種媒體修辭，不論誰都得承認，投資這行對人的要求很高，要有很深的閱歷，精準的眼光，以及在商業內摸爬滾打的經驗；想進這個行業，也有較高的學歷、資歷門檻。

在陜西，投資機構、投資公司現如今很多，但實際投資行為的發生并不多。

根據智投云的數據，近五年來，西安發生的融資數量為165件，占除北深杭上廣外的其他地區比例為4.4%，排名其他城市中第六。

在這份榜單上，排名第一的是成都，其融資事件數占比為15.1%，絕對數為565件，是西安的近四倍。

這似乎佐證了一些本地創業者的常用語：“在西安找錢好難”，甚至一些頗有成績的創業者也會說“西安是資本洼地”。

其中投向早期項目的資金力量最為薄弱，據陜眾籌的李冬估計，有實際投資行為的機構絕不超過五家。

盡管如此，一些投資人似乎有著和創業者截然相反的共識：西安其實不缺錢。

這是為什么？從投資人那里，不難得到如下兩方面原因：你找不到錢，第一，你的項目可能不夠好；第二，你的項目不符合投資人認為適合西安的方向。

什么才是好項目？每天在媒體上曝光的、總是參與各種座談的也許不是好項目，因為作為初創企業，他把精力都放在了宣傳、而不是干實事上；聽起來非常厲害、有概念的也許也不是好項目，因為他也許只是徒有空殼。

最考驗投資人的是投早期項目，風險最大，回報也最大。

除了看團隊的履歷、掌握的技術和專利，也許這時候看項目好不好的指標是，能不能過五關斬六將，拿到專業機構、專業投資人的錢。

資助一個不被理解的“藝術家”也許風險太高，投資機構理所當然的應當希望自己所投的項目是被廣泛看好的。

正如美劇《硅谷》里極有諷刺意味的片段，各家投資機構為爭搶男主角的項目，不斷調高各自估值，到最后開出遠高于實際價值的天價。

《硅谷》 截圖在現今信息發達的前提下，錢是追著好項目跑的，如果你的項目好，別說在西安，就算是深山老林，資本也會追過去，掘地三尺挖你出來。

如果你的項目真的是金子，絕對不會被埋沒，何愁找不到資本？從這個角度來說，與其被西安是資本的“洼地”，不如說西安是好項目的“洼地”。

3項目“洼地”的現況使得一些機構有錢卻投不出去。

一位投資人透露，本地有一支資金規模約為千萬的基金，近一年來竟只投出一百余萬，錢攥在手里，無合適項目可投。

項目“洼地”的形成原因有很多，項目少，質量差，但如果再挖掘深層次的原因，值得解讀的還有更多。

德同資本把最根本的因素歸在了人上。

如果將西安的人口和成都進行比較，不難發現兩者有幾百萬人口的差距，而如果計算那些年輕且有創新創業活力的“新西安人”，就算樂觀估計，其數量最多也只能達到成都同類人口數量的一半。

池淺不養魚，想要擴大創業者的“魚群”，西安這個“水池”，目前的容量還有些小。

西安社會從業人數 ©️ 西安市統計局微納點石則從西安現有的項目上尋找原因。

就魏承光的觀察，西安的創業項目現如今比較明顯的問題在于基本過不了A輪。

大家往往滿足于小富即安，而缺少往A輪之后沖一下的沖勁。

這樣缺少沖勁的原因除了主觀因素外，一方面是因為本地缺少能真正扶一把、相互促進的早期投資機構，另一方面是在于，缺少已經“沖出去”的項目所能帶來的標桿效應。

沒看到身邊有人走通更寬闊的路，于是本地的創業者更缺乏對自己企業的想象力。

另一位投資人則對比了西安創業者與一些其他城市創業者的不同。

一個很明顯的區別在于，別的地方的創業者幾乎是夜以繼日的工作，晚上九十點孵化器里仍舊燈火通明。

而就他觀察自己熟識的本地某家孵化器，每天下午六、七點，幾乎所有團隊就都下班了。

更有一種腦洞大開的說法，從歷史溯源上找起了原因。

陜西傳承的是農耕文明，相對于風險更大、隨時面臨重頭再來危險的海洋文明和草原文明來說，農耕文明生性更加保守，更加厭惡風險，于是歷史傳承決定了西安缺少創業的先天基因。

有點說的遠了。

4不同的投資人、投資機構都有自己一套思考問題的嚴密邏輯，這樣一群有個性的群體，也許很少能產生共識。

但在西安不適合什么創業項目上，投資人們卻有一定的共識。

比如，西安不適合商業模式類創新，這類項目往往進入壁壘低，需要有很強的募資能力，風險性高；再比如，純to C的項目，西安不太適合。

除了“不看好什么”，“看好什么”在投資圈內也有一定的共識。

西安的科研院所、高校很多，科技成果轉化，以及以科技成果為核心的“硬科技”，是被投資人看好的一座富礦。

西安部分高校和研究所在西安，已存的類似科技成果估計有四、五千件之多。

如果能被成功轉化，走向商業，對本地的帶動作用不可估量。

然而過去多年，這座富礦似乎還是一座未經廣泛開發的“處女礦”。

就德同資本李正的觀察和總結，這部分資源未能被合理開發的關鍵原因有兩點。

第一，是老師做企業，身份不獨立。

高校教師同時擁有企業家和教師兩重身份，這對于投資來說是大忌。

據一位投資人講，高校老師在他的眼里更像“個體戶”，看著碗里的也看著鍋里的，因為高校教師是社會公認的“好職業”，所以沒有勇氣把碗拿掉，從鍋里吃飯。

于是經常會聽到老師這樣一種說法：“你們投這個企業，干得好我出來，干得不好我回學校。

”但天下哪有這么便宜的事呢？第二，是技術不獨立。

從前，老師的發明專利都屬于學校，這對投資機構來說風險巨大。

向學校購買專利，也有問題：專利應該如何定價？賣貴了投資機構不買，賣便宜了學校又害怕造成國有資產流失。

但近兩年來隨著國家政策的放開，科技成果轉化不再有從前那么多約束，變革也已經在慢慢發生。

就一些投資人的觀察，曾經許多高校教師對科技成果轉化為企業這件事都是排斥的，他們更希望別人將自己的科研成果買走，或不想參與這些事。

但現在隨著不斷放開，不少老師開始主動思考創業、越來越多的老師愿意接觸投資方。

中科創星的王博也認同類似的趨勢，科研院所、高校人員創新創業的大環境在不斷向好。

比如現在當老師們有意愿去走向商業的時候，大家會激勵創造很多條件去幫助他們；再比如學校承認個人發明或者科技成果在組織里面占有的比例，并且承認外來的職業經理人，也可以給這些人股權。

科研院所里也有變化，有了更多社會商業人員與科技工作者的交流，這種交流會帶來的思想變化是無價的，這會使得科技工作者觀念轉變：你做的事，只有商業化了之后才有更大的意義。

5在細節處，變革之中也存在著些許問題。

比如一位投資人曾描述他在高校的引導下，與該校一位高校老師的會面。

老師非常熱情的對這位投資人說到：“我其他機構我都不對接，我就相信咱們學校，學校說什么就是什么。

你覺得讓誰投好就投，你來決定！”這些高校教師在進入商業社會時是有極端排他性的。

他們的標準也很簡單，就是信不信任。

只是這種信任并非來自于商業論證，而是完全出于主觀認識，很多時候具體標準只有一條：除了學校，誰都不信。

這種商業上的不成熟不僅體現在尋求投資時，更體現在老師所做的項目上。

很多老師創業最講求的是情懷，想認真的把一件事做好。

他做這件事的動力很多時候并非源自于市場需要，而是實現自己的某一個想法，或者得到更大的社會認同。

他們往往疏于對商業模式的探索、對盈利模式的思考。

從這個角度來看，一些高校老師創業所需要的創業輔導，也許和剛畢業的大學生沒有兩樣。

此外，盡管大環境向好，國家有眾多政策為高校創業解綁，但真要落實到每個學校，落實到什么程度，還有一段路要走。

于是現在的情況是，盡管很多老師躍躍欲試，但似乎還沒有出現第一個吃螃蟹的人。

當然，變革的節點是需要等待的。

在眾人都在尋找問題解法的背景下，很多投資人認為真正的突破口已經近了。

Facebook 創始人扎克伯格在哈佛大學畢業典禮上的演講截圖  中科創星深耕科技成果轉化，已有很多實踐經驗的積累；一些投資人選擇投高校老師團隊里較為核心的學生，培養他作為職業經理人，通過老師學生之間的天然信任化解信任矛盾；西交科創基金更是一個新的嘗試，這支基金依托交大校友資源，是西部第一支由學校參與出資、引領社會資本，委托專業團隊進行市場化運作的基金，多方資源的依托使得這支基金未來可期。

在社會資本不斷探索的背景下，德同資本李正的預估顯得越發可信：未來兩年之內，西安科研院所和高校科技成果轉化的枷鎖必將被突破。

6近半年來，西安對創業的熱忱讓不少投資人感到興奮。

這個城市太缺少活力，這讓人期望創業所能帶來的能量是巨大的、能引領城市成長、甚至有顛覆性的。

社會熱情之下，同其他創業環節一樣，西安的投資圈里也有了“靠雙手吃飯”和“靠嘴吃飯”之分。

有人持理解態度，畢竟投資圈也有自己的生態鏈。

真正有錢有能力的，永遠在第一線；有錢沒能力的，在第二線做跟投；沒錢沒能力的，做FA(Financial Advisor財務顧問)；沒錢、沒能力但是有熱情的，做FA的FA。

能夠形成這樣完整的生態，側面證明市場的蛋糕足夠大，證明足夠多的人對這座城市看好。

有人甚至非常樂觀。

有些沒人、沒錢、沒場地、沒資源的人混進投資圈，起碼能形成對比作用，凸顯出哪些機構和投資人在正經做事。

這些篤信市場規律的投資人們，對創業這個大行業里已經出現、或即將出現的“亂”顯得云淡風輕。

他們相信“亂”是環境向好的信號，是發展過程中所必然遇到的阻礙，甚至政府都不需去甄別其中真偽。

我們只需要等待潮水退去，總能看見誰在裸泳。