中小企業如何戰略升級

因為職業的緣故，做行業性的營銷咨詢和白酒企業打交道就像是家常便飯，在接觸的過程也對這些企業有了一些認識和了解。

在當前全球金融危機影響下，經濟開始由原來的快速增長變為緩慢增長，原來企業賴以快速發展的大環境變了，但是“發展”作為一種長期的目標永遠不會變，中國企業該如何應對，成了很多企業關心和關注的重要為題。

很多人建議說：中國企業應該加強內功修煉，確實如此，但是如何進行內功修煉，從哪些方面展開呢?尤其是對于中小企業來講，這里提出一些筆者的觀點和看法，供為探討和參考。

其實這些問題也不是某一行業企業獨有的，而是存在于整個企業界的。

一、企業管理的升級在銷量為天的指導思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”慣例，似乎只要銷量好就可以證明企業是優質的，但是銷售業績的快速增長也同時造成了企業整體發展的不對稱，尤其是管理和團隊發展的不均衡，這是一個普遍性的突出問題。

企業注重營銷是對的，但是同時也要重視企業的均衡發展，而且筆者在咨詢的實踐中也發現：很多營銷中面臨的問題并非是從營銷層面引發的，而是從更深一層引發的，要有效解決這些問題，必須從更高一層面入手。

比如產品問題(開發速度慢、質量不達標等)，營銷部門是在根據市場需要進行產品開發和設計，但是企業需要提供生產和決策的后臺支持，這樣才是企業的系統運營;再比如說營銷隊伍問題，隨著企業的快速發展，人是必須的要素，但是并非說企業直接招聘的人就可以拿來使用，這就造成了團隊在發展過程中只能解決數量，而很難從質量上給予保證，加上難以應對的龐大隊伍管理需要，這依然是企業管理的問題。

企業對管理的升級可以從三個方面進行提升1、決策效率的提升企業的決策效率取決于決策流程和決策水平。

流程可以優化，但是決策水平卻是致命的關鍵，這主要依賴于決策者的知識和視野以及企業的決策參考信息。

通常我們看到的是企業一把手大包大攬，所有的決策似乎只有他說了才算：這是一種典型小企業的做法，在一定時期內可能有利于企業的發展，但是到了一定的階段就會成為企業發展的制約。

隨著企業的做大，決策事物的增多和對決策能力要求的提高，這種局面必須進行改進：一是讓專業的人做專業的事情，要學會尊重專業，比如請外腦做參謀、招納專業的人員到公司任職等都是解決這一問題的有效辦法;二是學會抓大放小，在企業內進行適度的放權;三是決策者要努力提高自身的修養和專業素質，不斷開闊自己的視野。

俗話說：看的遠才能走的遠，一樣道理，領導者的心胸和視野決定著企業的未來方向和成就。

四是要加強企業的信息流管理，信息是企業進行決策的理性參考，不系統和不準確的信息都可能導致決策的失誤，信息流的管理包括：產供銷數據信息、市場動態信息、行業動態信息等等。

2、管理流程的優化為什么我們開始重視流程，因為流程可以讓企業的管理更加有序和高效，流程優化的原則就是減少環節提高效率;加強團隊參與，減少個人英雄主義。

包括決策流程，每一個部門和每一項工作的運營流程都需要給予重視。

結：其實企業的成本不光存在于外部(市場投入和營銷之處)，更是存在于內部，效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本，改進流程一樣可以提高企業的盈利水平。