雷軍演講：小米逐夢之旅的3個要點

5月20日，第二屆中國天使投資人大會在北京香格里拉大酒店召開。

徐小平、雷軍、楊向陽、曾李青、季琦、包凡、倪正東、袁岳等大佬在近年來戰績斐然，郭去疾、李學凌等新一代創業新貴與他們齊聚一堂，就中國新一波的創業方向、投資趨勢等一系列話題展開了熱烈討論。

其中，雷軍的演講主題是“小米的夢想”。

他與大家分享了，有關創立小米、融資到成功成為市值百億美金一家企業的過程。

以下為雷軍演講實錄，未經本人確認：大家上午好!非常高興有這么一個機會跟大家交流。

我自己創業的時間比較早，時間也比較長。

第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。

大會指定的題目叫“小米的夢想”，我創立小米時候內心有這樣或那樣的夢想，我有一個很低速的目標，我說“我自己干了二十多年的創業，我能不能親手創辦一個百億美金的公司?”因為今天創業市場里面4年前能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。

我這么提這個目標好像覺得這個夢想太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這么想的。

我覺得有了“百億美金”這個目標之后對我們幫助是挺大的。

有了這個目標以后怎么做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。

我在琢磨他們創業歷程時候真的收獲挺大的，尤其是馬云的創業史。

今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時，主要表達的是感謝。

我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點，這三點是我在辦小米之前就總結了。

我覺得阿里創業成功有重要的三點：第一點，要一個巨大的市場。

任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

我幾年前跟陳講了這句話，就是怎么做一個最肥的市場。

第二點，要找一個超級靠譜的人。

第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。

這是我總結阿里成功很重要的三個因素。

可能大家會說，“為什么要有永遠花不完的錢?”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

那么我們創業過程中怎么做到這三點?怎么做一個成功的公司?2008年Google發布安卓，2009年第一部安卓手機發布了。

看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了。

我認為在智能手機行業里面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。

我認為這是個巨大的機會。

當我看到這個巨大機會之后，這件事對我是很有挑戰的。

它的挑戰在什么地方?我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關的事情，我今天要做智能手機？想一想都不靠譜。

面對這樣一個大的市場的時候，我應該怎么去思考問題？我應該怎么去做？我當時在想，如果有這么大的機會，我應該怎么找到我所需要的人。

我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”。

所以我有個初步的目標，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個公司應該相當的牛。

假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。

當我有了這樣的方向以后，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。

很多創業者總是抱怨說找不到人，我就跟他們開玩笑說“三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，關鍵是看你找了沒有。

”我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。

其實抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。

大家仔細想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個人的電話。

我需要那個人接起來我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。

我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。

我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服他，最后用了一個無賴的招說服了。

因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活不知道我到底怎么能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了。

對做硬件的人來說，他了解小米的模式是有困難的。

我后來說“你有錢還是我有錢?”他說“肯定你有錢”，我說“那這說明我會掙錢，對嗎?如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。

如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢?”，我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他。

就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。

我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象。

還有一個硬件的人，那一個星期我跟他聊過五次，每次十個小時，也就是說明一個星期跟人家聊了50個小時。

最后，我覺得那個人沒有創業精神，我就放棄了。

所以也挺郁悶的，談到最后一刻才覺得他沒有創業精神。

所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實創業是不容易成功的。

這點上有一個天使投資項目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人?你就到那個公司樓下咖啡廳里面，逮一個聊唄，相信你一定能夠找到人。

所以找人是一件大事。

第三件事情是怎么找到永遠也花不完的錢。

其實對于一般創業者來說，找錢是很難的過程。

我自己在幾次創業的過程之中，說實在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資?我就想把找錢這個事情搞明白。

包括我投完很多項目以后幫他們去融資，我就是想搞清楚怎么融錢。

反正我在當年創辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。

我當年最崇拜的高手是陳一舟，反正在十幾年前英文講得好。

我們英文講得不好，所以特別困難。

對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。

其實這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。

其實最關鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

所以我總結一下，我覺得小米的逐夢之旅就是三點：第一條，一個巨大的市場；第二條，找一群靠譜的人；第三條，相對同行來說永遠有花不完的錢。

我再講一下我是怎么做的。

當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。

如果我自己“騙”來這么多錢，把公司弄砸了，我是極為好面子的。

所以初期一年多時間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉勤(音)，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢?不瞞大家說，融500萬美元，在2010年融500萬美金。

我最后打動他的是什么呢?劉勤說是因為我對創業有敬畏之心，所以他愿意投我500萬美金。

其實我自己并不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。

但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。

我得從別人手上拿到錢，我跟劉勤說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”，其實2010年這個作價不高，因為我看到很多作價4000多萬美金，我們是作價2000多萬美金。

1000多萬美金，這是我拿到的第一筆錢。

我當時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創業成功，我的確有一點錢。

但是如果我想把小米創辦成功，如果我自己不是真正的創業者，這是一點可能沒有的。

當我決定創業以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周干6天，并且我們租了一個很小的辦公室，極其的節約，像一個真正的創業公司一樣。

我覺得小米成功的經驗很簡單，其實創業這點錢很多人都有，但是他們為什么遇到很多挫折?因為他們沒有把自己當作真正的創業者。

另外，融資的時候價格有點貴，2.5億美金。

在2.5億美金價錢的時候，所以A輪和B輪小米70多個投資總共投了1000多萬美金，其實就是每個人投了幾十萬人民幣而已。

我相信幾十萬人民幣對今天很多創業者來說都拿得出來，我們希望用這種行動向投資人表達什么信息?我們這些同事愿意把自己所有錢全部壓上賭這件事情。

其實這些錢對我們一起創業的工程師來說是他們所有的積蓄，甚至是有一個同事是地質大學研究生會主席，畢業以后工作兩年，是我們找的一個行政，她也投了幾十萬元，她說“我跟我父母說，把我的嫁妝現在就給我，我要投資小米，從此我就嫁給小米了”。

當然，很慶幸的是我們小米沒有把她的嫁妝賠掉，這是我們第一波員工。

所以小米背后有很多東西是我們點點滴滴做出來的，我們全體員工70幾個人都投了錢。

我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說“我在微軟干了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀?”我聽完挺感動的，我說你講得有道理。

但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?等于我自己找了75個老板，每一個人都會到你辦公室問一下“雷總，我們現在干得怎么樣了。

”我當時跟我一個合伙人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。

我合伙人跟我說，你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這么講，你這么講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。

說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大，有一個同事跟我說“我老公的港股全賣了，全部換成米股了”，問我經營情況怎么樣，我真的壓力巨大。

但是，掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕松把別的投資人的錢打水漂。

所以我覺得如果創業者有經濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。

當然，在這樣的情況下我是不苛求的，比如傅盛從360辭職兩周后，一個朋友和他來找我，說他要創業。

當時講了一個不靠譜的idea，就是做圖片。

我說這個不靠譜，他說這是個大市場，后來蔡文勝真的把它做成了大市場。

我說，如果不投資的話，你能拿多少錢創業?這是在2008年。

他說，我們工資不多，自己還有房貸，能湊20萬人民幣。

2008年在北京，30多歲的人了，說只能抽出20萬人民幣創業。

我說，20萬人民幣能干啥?他說，我能干一年。

我說，20萬人民幣怎么能干一年?在北京，一支有經驗的團隊。

他說，我做給你看。

在通州租里個復室房子，請阿姨做飯，管吃管住，找八九個大學剛畢業一年的工程師，他們兩個人不拿工資，其他人一個月一千塊錢，正好能干一年。

一樓辦公，二樓住。

我看完傅盛這么做以后，我覺得他一定能做成。

他就2008年創辦了可牛影像，2010年和金山安全合并，上個月IPO，大概前后干了五年半時間，所以也非常成功。

他真的太猛了，2008年的9月份20萬人民幣他說他能干一年，這真的很了不起。

所以當我看到很多創業公司都在CBD租辦公室的時候就覺得太夸張了。

我們融了第二輪資、融了第三輪資。

第三輪融資挺夸張，我們手機很火，但是沒上市，在將成未成之時，可是沒錢我們又做不成手機。

找供應商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預定，提前三個月付款，其實資金壓力很大。

我就跟我投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。

我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米這種干法是有機會的。

我真正意外的是什么?我做手機6個月以后，老板又來找我說，雷軍，你的公司做得挺好，我們想投點錢。

我說，我們公司現在不缺錢。

他說，你計劃什么時候融資?我說，計劃到2012年年底。

他說，那個時候計劃作價多少錢?我說，計劃30億-40億美金。

他說，要不現在就按40億美金給你。

所以我今天想一想都覺得這個人真的很瘋狂，6個月前公司作價10億美元，6個月之后說作價40億美金。

我問他做什么，他說“你有機會做到1000億美元”，我沒有想過1000億美元，但是我認為我有機會做到100億美元。

我跟他講我從來沒想過1000億美元的事情，我想的目標是怎么做好100億美元。

那是2012年4月份。

這一點上我覺得他極聚遠見，他眼里所看到的小米比我自己看到的還要大，他愿意冒這個風險。

到最近一輪是去年8月份的100億美元，說實話，那100億美元反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為它的業績和財報都出來了。

我覺得最貴的是10億美元和100億美元。

所以也感謝他們，我也是運氣好，碰到投資界很多極有遠見的人，在他們的努力下，在我過去創業三年多時間拿了五六億美金，使我做手機的時候擁有了跟同樣創業公司完全不一樣的財力和勇氣。

這個勇氣是和多少錢有關，當這么多錢的時候，一點點風險你扛得住。

所以我總結一下，我覺得馬云的這個創業的方式就是這最核心的三點，就是一個巨大的市場，這條最重要。

因為有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。

如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。

這是回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。

剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創業者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優秀的人。

當然，小米還在創業的過程之中，其實現在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過不斷的迭帶會越來越好。