凡客陳年歸來：走小米路線 押寶一件襯衫

盡管只消失了一年，但在一日千里的互聯(lián)網(wǎng)時代，已是換了人間。

陳年昨日再次站在聚光燈下，身穿黑色T恤、牛仔褲，腳踩凡客帆布鞋，講著凡客的演變，背后黑底的PPT上寫著兩個白字：雷軍。

這一次，他用了69分鐘，只講了一件襯衫。

事實上，在過去的一年時間里，他幾乎也只做了這么一件事。

1969年生人的陳年今年45歲，創(chuàng)立于2007年的凡客今年7歲。

身負超5.2億美元融資的凡客，能否被這件賦予了互聯(lián)網(wǎng)思維的襯衫拯救？最炫“小米風”“以雷軍為首的董事會，推動了凡客最近一年的變革。

”陳年如此開頭。

過去的一年里，凡客的“小米化”持續(xù)進行：學習“專注、極致、口碑、快”的小米七字經(jīng)，用打造“爆款”的方式塑造了凡客空調羽絨被、水柔棉T恤、凡客60帆布鞋及諾曼底雨露麻襯衫等單品。

在昨日的發(fā)布會現(xiàn)場，小米和雷軍的影子比比皆是。

除了陳年身上的“凡客三件套”外，PPT模式、會場的布置風格、“凡客80免燙襯衫”的包裝盒都走起“小米風”。

更為明顯的是，發(fā)布會全場只靠陳年一人撐場，他從襯衫的原料阿克蘇長絨棉講起，向在場的幾百人相繼講述了這件襯衫的嵌條、免燙工藝、版式設計、扣子以及129元的售價。

盡管除了價格之外，大家都聽得云里霧里。

讓往事如風陳年上一次出現(xiàn)在媒體的視線中是2013年10月16日，那天晚上8點，他在位于亦莊的新辦公室接受了媒體采訪。

接受采訪之前的兩個月是陳年“最痛苦的時間”。

從去年8月起，各種關于陳年和凡客的傳言四起：他的車被砸了、他在辦公室遭到圍堵、他的合作供應商因欠款而以跳樓相逼。

在去年10月16日的采訪中，陳年坦言凡客前兩年的虛榮、追求規(guī)模和高增長率的思路是錯的，并表示會重新審視產品，去KPI、去毛利率和去組織結構。

昨日凡客官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前共有478款男裝、1210款女裝，而在SKU數(shù)量最多的時候，凡客上銷售的商品款式曾高達19萬種。

陳年將凡客2011年的經(jīng)歷稱為“中了毒，走了一段彎路”。

在他看來，凡客現(xiàn)在只需要“先好好做一件襯衫”。

同時，凡客重金買下的“fanke”域名，和從“凡客誠品”簡化為“凡客”的新LOGO，也反映出凡客重新出發(fā)的決心和勇氣。

“很多人都想問我一個問題，但出于禮貌沒有問——這一年你陳年是怎么熬過來的？我今天能說的，我想說的是，今天我站在這里，讓過去的事情都過去吧。

”陳年如此做了結尾。

有無“臺風”一位在場的業(yè)內人士認為，與此前相比，陳年這一次真的“在了”，在行業(yè)里幾乎偏執(zhí)地做一件事。

這與陳年此前給人留下的“擴規(guī)模、猛增長”路線有了顯著差別，可能會引發(fā)凡客質的變化。

盡管業(yè)界對于凡客的歸來心生敬意，但一件襯衫能否拯救凡客于水深火熱之中，仍是個未知數(shù)。

這一質疑產生的首要原因，是陳年在過去幾年中的不斷犯錯、不斷認錯與不斷重新上路。

一位曾經(jīng)供職于凡客的中層干部坦言，盡管互聯(lián)網(wǎng)公司鼓勵“試錯”，但在一次又一次走錯路之后，不少員工“熱情已經(jīng)被磨掉，最終選擇離開”。

另有一名垂直電商高管認為，凡客此前的問題在于“用高額市場投入拉高了用戶期待，但商品本身卻沒有跟上”。

不過，在接近凡客的業(yè)內人士看來，拯救凡客的遠不止是一件襯衫，而是一件“擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的襯衫”，或者說，更重要的是“襯衫背后的互聯(lián)網(wǎng)思維”。

陳年說，此次發(fā)布的“凡客80免燙襯衫”在社交媒體上讓大量用戶拿到“工程測試版”試穿、提出意見并修改；這款產品定價為129元。

與之工藝、面料都同為頂級的布魯克林兄弟品牌同款襯衫價格在1600元以上，后者是奧巴馬、雷軍最愛的品牌之一。

凡客的恩主雷軍說，臺風來了，豬都能飛到天上。

凡客的這件襯衫，是在臺風口上嗎？