李國慶三招能否扭轉被邊緣化的當當？

阿里一家獨大，京東拼命追趕，蘇美高調觸網，垂直電商風生水起已成為電商基本態勢，當當網掌門人李國慶已一改往日作風不再頻繁更新微博，因為還有更重要的事情在等著他：振興當當。

當當網沒有像唯品會、聚美一樣受資本市場待見，核心可歸為兩點：沒有更積極打價格戰爭市場，不會像對手一樣講故事。

當當網上市引發西方資本市場極大興趣，刺激大量風頭涌入中國電商，以數十倍于當當的資金規模打起價格戰，當當作為上市公司有更大的業績壓力和資本市場的限制，在價格戰上陷入被動——京東上市之后努力追求盈利，在價格戰上也愈發保守。

同時李國慶的經營理念注重過程正義，電商常見的注水、牛皮和擦邊球手法很排斥，最近接受采訪還表示要堅持幾個原則：不刷交易額不搞批發、注重真實用戶和用戶質量、不買假流量和低值流量，這讓當當網在市場數據中很被動，不被資本市場所喜歡。

李國慶破釜沉舟圖破局李國慶應該還沒有認輸。

當當在流水上與京東等相去甚遠，但其業績健康并且沒有債務問題，可持續盈利能力更是表現突出。

Q2財報現實當當該季凈利潤2880萬元，創歷史最高值，同比扭虧，環比增長14倍，這已是當當連續3季度經營性盈利。

上半年當當圖書業務凈利潤同比超過100%，凈利潤率超過了聚美優品；毛利率則與唯品會持平，達到了24%。

京東毛利率剛剛突破10%，被業界戲稱為中國“最不會賺錢的公司”，就目前來看，京東確實是賣得越多虧得越多。

資本市場看當下，但更注重未來的想象空間。

因此不賺錢的京東依然是華爾街的寵兒，當當現在要做的正是在確保核心業務持續賺錢成為現金牛的基礎上，去證明自己擁有“未來”。

1、押寶無線，40%的年底死命令無線是互聯網每一個領域的未來，電商也不例外，阿里、京東均在拼命搶移動入口。

阿里擁有雄厚財力，在上市當口大舉買入移動業務，微博、高德、UC紛紛收入囊中；京東與騰訊聯姻豪賭微信能為其帶來源源不盡的移動訂單。

當當即無巨頭的資金優勢又沒有騰訊這樣的干爹，只得靠自己。

Q1當當無線訂單比例只有14%處于下風，4月李國慶“臨危自命”，組建無線事業部并擔任總經理，“移動為先”成不成文規定。

李國慶立下軍令狀，“如果6月份，無線訂單的占比達不到20%，年底達不到40%，我就辭去CEO的職務。

”在執行上，通過App快速迭代升級不斷提升用戶體驗，在手機上重點做好搶購和閃購業務抓準用戶需求，世界杯營銷、移動訂單返券則從推廣層面讓用戶選擇移動App。

當當無線首戰告捷：Q2移動訂單比例已突破22%，峰值時這個數字超過35%，大幅超過京東618期間表現，8月無線訂單比例已攀升到26%，正在逼近40%的年底目標。

阿里巴巴最新招股書顯示，2014年Q1移動交易額比例為27.4%，京東Q2移動訂單比例為24%，顯而易見，誰能率先突破40%，誰的移動業務就走得最快。

如果當當能夠移動領先也算扳回一局。

2、猛攻服裝，不再把京東當對手在確保圖書的絕對領先的同時，當當一直在探索新的品類。

日百、服裝、3C均有所涉及，但現在當當已將重點集中到服裝品類。

鞋服箱包、3C和美妝是電商三大品類，聚美優品和樂蜂網包攬美妝，京東、蘇美和Amazon新蛋在3C打得頭破血流，服裝品類同樣是交鋒激烈：這是天貓最核心的品類，唯品會的閃購模式勢頭猛烈，京東、聚美積極跟進。

當當在服裝領域布局較早，李國慶2012年底曾提出“三架馬車”的概念，圖書和服裝是目標品類，母嬰、家居等則是競爭性品類，未來有機會與圖書和服裝并列。

服裝當當打的是“閃購”+“時尚”的組合拳。

2013年5月，當當網尾貨特賣頻道“尾品匯”上線，打中高端服裝品牌。

與唯品會集中做尾貨清倉不同，當當今年又上線了新品閃購頻道。

當當已成為與唯品會抗衡的閃購電商平臺。

同時，當當押寶“時尚電商”，將自己定位為“精品、優品、潮品的綜合電商平臺”。

3、開放合作，不做單打獨斗的獨狼當當網早在2012年便帶著80萬種圖書品類，和30多萬種百貨品類入駐天貓。

因為平臺戰略，當當與阿里存在著競合關系，選擇入駐天貓是罕見的電商之間的聯動。

除了天貓，當當與一號店等垂直電商也有不錯的合作。

另一點則是從自營向平臺業務的轉化。

盡管京東也在走這條路在扶持POP業務，但因為其自營電商+自建物流的定位，平臺業務與自營業務左右互搏十分激烈，當當更加靈活。

根據Q2財報，當當網二季度服裝日百等第三方平臺交易實現14.3億元，同比增長82%，增速與規模繼續大幅領先圖書業務，高于行業平均增速。

現在，已很難一句話說清楚當當究竟是平臺電商還是自營電商，清晰的是它已經明確新的策略：保有圖書這一強勢品類的同時，通過閃購+時尚牌猛攻服裝品類，同時嘗試母嬰、家居、日百以探尋“第三品類”，無線布局則是想要顛覆格局的地方。

李國慶說，“中國零售市場空間太大，商品品類太復雜，用戶層次和需求太分散，戰國群雄是常態，春秋一統是做夢。

“從這句話可以一窺這位電商元老的內心。

當當野心不大也不小：做好戰國群雄之一。