雷軍：5年內(nèi)，將小米之家做到年銷售額100億！

11月5日，小米之家深圳旗艦店正式開業(yè)，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍率小米全體高管到場(chǎng)。

小米首家旗艦店在深開業(yè)小米之家深圳旗艦店位于深圳南山區(qū)萬(wàn)象天地步行街內(nèi)，面積達(dá)到650m²，成為迄今為止規(guī)模最大的小米之家。

它擁有上下雙層設(shè)計(jì)，一層可供體驗(yàn)手機(jī)、電視、智能硬件等產(chǎn)品，主打科技；二層側(cè)重于智能家居、生活方式類產(chǎn)品的體驗(yàn)，面向生活。

雷鋒網(wǎng)了解到，小米之家雖然以手機(jī)銷售為主，但它與傳統(tǒng)的手機(jī)賣場(chǎng)又有很大區(qū)別，而是類似沃爾瑪這樣的百貨零售店。

小米之家深圳旗艦店內(nèi)在售的產(chǎn)品多達(dá)四百多個(gè)SKU，較目前其他小米之家多出一半左右，包括了小米、生態(tài)鏈米家品牌，以及精品電商有品的部分產(chǎn)品展示和銷售。

對(duì)于該店的開業(yè)，雷軍表示，“小米之家是小米新零售戰(zhàn)略的重要的組成部分，深圳旗艦店的開業(yè)是小米新零售探索之路的新里程碑。

”小米的線下布局之道去年的小米內(nèi)部年會(huì)上，雷軍給小米定下了2017年的5大核心戰(zhàn)略：黑科技、新零售、國(guó)際化、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)金融。

在新零售這條路上，小米推進(jìn)的速度很快。

去年3月，小米在成立7周年之際正式邁出線下零售的第一步，截止到今天，小米已在全國(guó)20多個(gè)省份開業(yè)228家門店，其中包括在一線城市設(shè)立的直營(yíng)店和二線城市設(shè)立的小米之家專賣店，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，近期小米也在著手規(guī)劃對(duì)于三線城市的縣級(jí)小米授權(quán)體驗(yàn)店的建設(shè)。

從上述的幾個(gè)數(shù)字及布局來(lái)看，小米正準(zhǔn)備全面拉開線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

眾所周知，自成立到發(fā)家，小米的財(cái)富通道基本來(lái)自線上，依靠粉絲經(jīng)營(yíng)和線上銷售的模式，打破了實(shí)體店和分銷代理的傳統(tǒng)銷售模式，并迅速“上位”；而近兩年，小米遇到了些困難，由于成功模式紛紛被各大廠商效仿，另外互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口熱度已過(guò)，小米線上銷售的優(yōu)勢(shì)已被逐漸減弱，隨之而來(lái)的就是增長(zhǎng)放緩、銷量下滑、估值下降等負(fù)面聲音。

在此局勢(shì)下，雷軍再一次調(diào)轉(zhuǎn)艦頭，反其道而行之，攻線下。

這很讓人詫異。

線上與線下的作業(yè)模式天差地別，線下的店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T管理、產(chǎn)品供應(yīng)均比線上復(fù)雜，對(duì)于主打中低端市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，這究竟是二次創(chuàng)業(yè)的新突破還是業(yè)績(jī)不佳的亂投醫(yī)？對(duì)此，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌給出解答，“小米能夠撐起頂級(jí)商圈的收費(fèi)，小米之家目前銷售額很高，已開業(yè)的每一家店都在掙錢。

”在他看來(lái)，零售業(yè)的效率受到人流量、轉(zhuǎn)化率和連帶率三大因素影響，而小米線下模式的核心就是‘效率’，如果一家實(shí)體店只賣手機(jī)，那用戶粘性不夠，購(gòu)買欲望不強(qiáng)，小米的方式是通過(guò)產(chǎn)品組合吸引用戶，提升用戶粘性。

轉(zhuǎn)型路上困難重重另外，在媒體溝通會(huì)上，雷軍也回答了這個(gè)問(wèn)題。

他表示，小米之家存在的意義很大，它可以給消費(fèi)者帶來(lái)更為直觀的購(gòu)物體驗(yàn)；同時(shí)，對(duì)小米的品牌和宣傳也有著重大意義。

目前小米之家已經(jīng)在戰(zhàn)略上和商業(yè)模式上證明了新零售的可行性，實(shí)現(xiàn)了線上到線下的戰(zhàn)略突破，讓更多人能體驗(yàn)到小米的產(chǎn)品。

他同時(shí)也坦承，目前小米之家對(duì)于小米業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)還比較有限，今年大概會(huì)產(chǎn)生60-70億人民幣的收入。

今后，小米還將會(huì)持續(xù)投入，計(jì)劃在5年時(shí)間內(nèi)，將小米之家做到年銷售額100億美元的目標(biāo)。

但雷軍也意識(shí)到，在這條路上會(huì)困難重重。

他在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道，過(guò)去兩年，小米的確遇到了增長(zhǎng)困難的瓶頸。

這些瓶頸主要在于： 高速成長(zhǎng)以后，存在管理升級(jí)問(wèn)題；之前專注在電商渠道上，但電商很快遇到瓶頸，小米從線上轉(zhuǎn)到線下遇到困難；小米公司人員從最初的10來(lái)個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在1萬(wàn)多人，在管理上存在問(wèn)題。

 而針對(duì)這些問(wèn)題，小米也提出了相應(yīng)對(duì)策，在管理上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化；在策略上，優(yōu)先解決產(chǎn)品交互、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、線上到線下等問(wèn)題；在渠道上，秉承質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的初衷，做大國(guó)際化業(yè)務(wù)。

雷軍告訴雷鋒網(wǎng)，在線上轉(zhuǎn)線下的過(guò)程中，小米面臨的問(wèn)題還有很多、要補(bǔ)的課還有很多；但同時(shí)，小米雖然布局晚，但出手的維度很高。

基于這兩點(diǎn)，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)、有一顆敬畏之心，逐漸縮小差距，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)也說(shuō)不定，與此同時(shí)，他也希望大家能夠多點(diǎn)耐心，給小米3-5年時(shí)間，小米會(huì)給世界帶來(lái)驚喜。

另在溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍還透露了小米今年獲得的成績(jī)：在今年10月底，小米已經(jīng)完成了年出貨量超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收超過(guò)1000億元的年度目標(biāo)。

值得注意的是，第三季度小米手機(jī)出貨量達(dá)2760萬(wàn)臺(tái)，同比增102.6%，市場(chǎng)份額從去年同期的3.7%增加到7.4%，重回全球第五。

對(duì)于未來(lái)，雷軍也有了新的目標(biāo)：1、爭(zhēng)取明年手機(jī)銷量突破一億臺(tái)；2、爭(zhēng)取明年進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)；3、希望用10年時(shí)間，小米營(yíng)業(yè)額超過(guò)10000億元。

雷鋒網(wǎng)小結(jié)線下轉(zhuǎn)線上，線上攻線下，兩者截然不同的做法讓人們有些摸不著頭腦。

也許正如馬云之前所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)全面普及，行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)趨緩，零售商業(yè)格局需要重構(gòu)，未來(lái)強(qiáng)者屬于線上線下融合的商家，電商的概念也日漸模糊，未來(lái)將進(jìn)入“新零售時(shí)代”。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，必須要有實(shí)體作為支撐，否則一旦跟不上互聯(lián)網(wǎng)大潮，便會(huì)迅速衰退，前幾年小米線上開路可以認(rèn)為是打天下，而今年布局線下更多意義在于守江山。

小米之家深圳旗艦店的開業(yè)也標(biāo)志著小米公司在新零售業(yè)態(tài)領(lǐng)域進(jìn)入新的階段。

但究竟會(huì)發(fā)展如何還需時(shí)間考證。

在這條轉(zhuǎn)型路上，小米無(wú)論是運(yùn)籌帷幄還是情勢(shì)所迫，這件事已經(jīng)開始在做了，成功定當(dāng)欣喜，失敗也無(wú)需悔疚，商業(yè)模式本身就是不斷試錯(cuò)的過(guò)程。