馮侖：天天討論“寒冬”的人都死了，不討論的人還活著

牛逼的企業家不關心十字路口和冬天　　主辦方希望來聊一聊創業的事，我覺得現在聊創業的事非常尷尬，因為我已經折騰了23年了，好像這個時代已經翻篇了，如果再教大家做什么，感覺就像老太太教孫女做愛，實際上哪和哪都不對。

但是好像這件事必須做，因為人類要繁衍下去還得做，也得說，我這幾天看奧運會，因為競爭最直接的，最明顯，人類競爭的事大概三件事：　　第一，體育。

這件事劉翔跑的比我們快，誰也不敢牛逼說跟他叫板，只好學習，我們學習也沒他跑得快。

　　第二，軍事。

各出一個小隊干死了就干死了，剩下就活了，這事沒人討論，說你們這怎么干的，反正死了就死了，這件事的競爭叫：變動中的對抗性競爭，這個結果也是一清二楚的。

　　第三，做買賣，做買賣這件事基本上是最后比報表、比錢、比活得久，有時候比現在，可能過兩天所謂的獨角獸一下變成了羊了，小角了，這都有可能。

　　所以，今天要看商業競爭的結果，可以倒過來看，我算是在這個行當里混的久一點。

你看一下今天30年左右的這些公司和30年前開始創業的，到今天都活下來的根據是什么，操心的事是什么。

　　我覺得活下來這些人都不操心這些事，不操心什么十字路口，他們都不困惑，這些人在一起今天從來不討論這些問題。

這些今天巨成功的老板，20多年我們打交道，從來沒有說坐到一起說冬天來了，十字路口，每天都很高興。

也就是說他內心當中對未來的看法始終非常堅定。

　　每個階段的企業都需要具備不同的“術”　　倒過看哪些企業先死，第一批死掉企業，從“術”這個層面看，比如賣東西，投機倒把，或者說投機取巧，賣點假藥，或者這個產品、技術上剽竊別人，這種死的更快。

　　再稍微高一點，還在“術”的這個層面，你可能產品、研發，或者說組織沒管理好，團隊有毛病，也會死人，術的層面有四件事需要處理好：　　第一，股東。

股東相對牛逼，即便犯了一點術的錯誤，股東比較牛的話即便第一個產品壞了，第二個產品還可以做　　第二，政商關系。

過去30年沒卷入到政商的漩渦里，基本上還多活一段。

　　第三，內部的公司治理。

只要別打的太不像話，稍微有點矛盾也沒事。

別打的“揭被而起”，只要這件事控制在一定范圍還能繼續走下去。

　　第四，內部的這些所謂員工、團隊，底下的這些事，不不要出群體性，突發的惡性事件，大概這四件事“術”的層面控制好，基本上活十年沒問題。

　　那要活十年以上靠什么呢？　　靠“新的愿景”，內心和價值觀非常強大，這也可以感染和爭取更多的人支持你，而且也可以更好的解決前面的四個問題。

　　10年以上的活下來的老板，天天比這三件事：看到別人看不到的地方，做別人不做的事，算別人算不清的帳，如果你能做到這三件事情你就能成功。

　　比如馬云，一開始非要讓天下沒有難做的事情，十幾年前剛開始聽他講的時候都有點不信，結果他還是做到了。

　　那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。

同樣的價值觀看到的東西還是不一樣。

。

當你做到20年以后遇到困難的時候，全都是靠智慧。

什么智慧呢？　　比如說前兩天去龍泉寺，龍泉寺有一個動漫小短片：有人送2個蘋果，都是壞蘋果，小和尚說：“師傅師傅這個蘋果是壞的，”很抱怨，很蹉火，師傅把蘋果轉過來，還有半個好蘋果，我們還是吃下去吧，這叫智慧。

　　我見到的這些人，大部分都50歲以上，都折騰了25-35年。

這些大哥越來越不在江湖上出現了，手上的珠子越來越多了，衣服的越來越簡單了，他們都進入到智慧階段了。

到智慧這個層面，實際上中國智慧也好，外國智慧也好，最后是對人本性的挑戰，對心性的挑戰，對最終三觀的矯正。

　　東西還能賣，還有點現金流，不要造假，基本上能活五到十年。

　　你要想活十年以上，那價值觀不要太差，看到別人看不見的幾件事情，自己還能夠學習，適當調整自己的行為。

　　到20年以上，成為全球巨無霸，去并購、競爭。

再活20年，這個時候，因為你的生命已經相當于是老奶奶，已經不是靠你的經驗教孫女了，那個時候你要給孫女講的是智慧，那個時候不是講做愛，是講愛。

是講生命，不是講造人。

奶奶跟孫女不能講姿勢了，得講生命，講愛，講人類，這個時候講孫女還愿意聽，這個時候靠智慧。

　　關于寒冬、十字路口，人類關于這個看法太復雜，結果太多了，房地產也是起起落落，天天討論房地產冬天的人都死了，不討論的活著。

　　所以我是覺得我們要想成為一個長跑選手，要在創業中能活下去，能夠活到20年以上，不同階段把術的問題、道的問題和智的問題都處理好，這樣讓自己一生從孫女變成奶奶的時候，也可以跟孫女去談談生命的問題和愛的問題，那時候在太陽之下戴著花鏡，還有點智慧，有點感覺，挺驕傲的事情。