房地產(chǎn)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？

萬科近期動(dòng)作頻頻。

首輪引爆坊間熱議的是“淘寶賬單可抵萬科買房款”的“驚天利好”。

8月25日，萬科宣布與淘寶網(wǎng)合作——淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

而今，又傳出了萬科聯(lián)手搜房讓大家伙兒“眾籌買房”的消息。

投資者只需投入1000元，買不買房都獲利，預(yù)期年化收益率不低于40%。

蘇州萬科城作為首個(gè)房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，將拿出6折房源進(jìn)行眾籌資金招募及房屋競(jìng)拍——此次推出的全裝100平三房，目前眾籌金額為54萬元。

在9月24日至26日，每位投資人最低只需投資1000元，籌資金額達(dá)到54萬，眾籌階段就將完成。

9月27日，萬科城將在搜房網(wǎng)上以6折價(jià)起拍，最終溢價(jià)部分即為投資收益分配給眾籌投資人。

這是要干什么？是要讓沉溺于網(wǎng)購的“剁手黨”們享受到不動(dòng)產(chǎn)投資高折扣的超快感？是要讓兜里缺點(diǎn)銀子首付都湊不齊的屌絲們享受到房產(chǎn)投資的高回報(bào)？當(dāng)然不是，萬科的目的就是要賣房。

“淘寶賬單抵扣”也好、“眾籌”也罷，統(tǒng)統(tǒng)都是營銷的新策略，郁亮毛大慶他們把前陣子去小米參觀和馬佳佳嘮嗑記下來的條條框框現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，一股腦兒套到了自己四處開花的樓盤上。

其實(shí)今年以來房子真的不好賣了。

從國家統(tǒng)計(jì)局公布的2014年8月全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售等行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)情況看來：8月住宅銷售面積7502萬平方米，環(huán)比上升5.6%，同比下降13.4%。

住宅銷售額4440億元，環(huán)比上升4.7%，同比下滑13.7%。

今年1-8月，全國累計(jì)住宅銷售面積57094萬平方米，同比下降10.0%，累計(jì)住宅銷售額34314億元，同比下降10.9%。

一言以蔽之——雖然8月銷量小幅回升，但1-8月累計(jì)銷售同比降幅持續(xù)擴(kuò)大。

貴為中國房地產(chǎn)一哥，萬科雖不至于焦頭爛額，但也是如履薄冰。

其半年報(bào)指：2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷售面積821.2萬平方米，銷售金額1009.1億元，同比分別增長14.6%和20.6%。

但十分顯著的特點(diǎn)是——萬科逐漸轉(zhuǎn)向于“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”的模式。

有報(bào)道指：今年上半年萬科只新增了19個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃建筑面積約264.1萬平方米，較去年同期下降明顯。

而上半年萬科實(shí)現(xiàn)了投資收益13.1億元，同比大幅增長237.8%。

換言之，報(bào)表雖然依舊靚麗，但在房地產(chǎn)行業(yè)整體低迷的情勢(shì)下，萬科不得不做出調(diào)整。

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的困境，萬科也深有體會(huì)——在2014亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會(huì)上，王石就直言不諱的稱“很擔(dān)心下一個(gè)倒臺(tái)的就是萬科”。

但這或許只是萬科的一顆煙霧彈。

9月23日晚間，萬科A發(fā)布公告稱，9月16日至23日，代表公司事業(yè)合伙人的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問企業(yè)（以下簡稱“盈安合伙”）通過深圳證券交易所證券交易系統(tǒng)購入公司A股股票4435.69萬股，占公司總股本的0.40%。

算一算，短期內(nèi)盈安合伙已在二級(jí)市場(chǎng)累計(jì)耗資31.3億元增持自家A股股票，共持有萬科A股股份3.59億股，占公司總股本的3.26%。

盈安合伙還表示將繼續(xù)增持公司A股股票。

也許是要消除所謂“野蠻人”入侵萬科董事會(huì)的威脅，但這樣大手筆增持的背后，應(yīng)該是萬科對(duì)于未來市場(chǎng)的自信。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的“維穩(wěn)”舉措已經(jīng)落實(shí)，除北上廣深珠海三亞六座城市之外，全國已再無“限購”之虞。

而松綁“限貸”的政令似乎箭在弦上，各大銀行含糊而又曖昧的表態(tài)，無非是在倒逼央媽銀監(jiān)會(huì)為其站臺(tái)。

“首套房”的判定標(biāo)準(zhǔn)正在趨于“個(gè)性化”，政策空間留得越來越大，國家政策向剛需和改善型住房需求妥協(xié)的“微刺激”態(tài)度十分明顯……這一切，都將在一定程度上緩解房地產(chǎn)市場(chǎng)整體快速下滑的壓力。

而在退潮之中，馬太效應(yīng)更為突出。

從A股房地產(chǎn)板塊上市公司的半年報(bào)看來，以萬科為首的強(qiáng)勢(shì)大型房企銷售額依舊能夠保持20%左右的增長，可諸如遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等“配角”卻要承受銷售額下滑超過50%的重壓。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的“白銀時(shí)代”中，企業(yè)似乎也要走互聯(lián)網(wǎng)企的路，一家獨(dú)大、強(qiáng)者恒強(qiáng)。

除了房地產(chǎn)一哥多年的積累，萬科的底氣還來自于其發(fā)展模式的改變，或者換句話說——來自于其日益見長的講故事的本事。

“賬單抵款”和“眾籌”營銷已然披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，他們甚至請(qǐng)來了自媒體人——最近一則關(guān)于萬科如何改善建筑施工方式，蓋樓“不用再批灰”的文章在朋友圈熱傳——如此圖文并茂鉅細(xì)靡遺的施工介紹若非萬科有意為之，誰會(huì)有這么多的閑工夫去蹲工地？除此之外，萬科還表態(tài)要與阿里云展開戰(zhàn)略合作，打造“未來小區(qū)”。

此舉自然既能迎合舉國上下的“智慧城市”熱潮，為公司涂上所謂“物聯(lián)網(wǎng)”的新概念，又能借助互聯(lián)網(wǎng)來撬動(dòng)萬科既有物業(yè)的商業(yè)價(jià)值，講一講未來“智慧居家”的大故事。