屌絲創業逆襲：一個草根如何在YY上營收過億

一個在YY上屌絲創業的奇葩，因為讀不起學校，就自己創辦了一所學校，最早的課程費才10元，今年據說能做到1個多億。

這個屌絲野蠻生長的故事很接地氣，也很微創新：1、在線教育的用戶體驗微創新。

傳統教育模式死板而枯燥，邢帥的解決方案是要求教師團隊在授課方式、內容等各方面做到幽默、接地氣，不僅授課過程無時限，教師的在線解答時間也長達每天10小時。

2、運營的關鍵點是老師。

為了刺激老師的內容產量與質量，邢帥在教師薪金上花了大手筆，加上收入分成，一些優秀老師的年薪高達100到200萬。

3、屌絲用戶也有強悍的投票權。

為了搞定屌絲，讓老師平民化，屌絲化，同時會把權利交給學生，學生們付了費就有權讓老師下課，我們以此來解決教學質量的問題。

得屌絲得天下，也是需要野蠻生長的微創新的。

有誰上過這個課？歡迎留言點評。

===屌絲逆襲的分割線===來源：福布斯中文網 房旭讀不起大學而被退學，走投無路讓邢帥走上了創業的路。

“讀不起，我就辦一所學校，讓所有人花最少的錢學一門技術，這就是我的夢想。

”邢帥把自己的創業歷程總結為心酸的屌絲逆襲。

邢帥網絡學院成立于2008年，計劃專門提供各類以就業為目標的技能、考證培訓。

之所以起這個名字，因為當時學院只有邢帥一人。

唯一的老師，唯一的課程，10元錢的學費，2008年邢帥網絡學院招生300人。

2009年，YY的火熱讓一切提速，邢帥窺探到了互聯網教學的巨大前景。

就這樣YY上誕生了一個悶聲將學員發展到6000萬的在線技能培訓學校。

2010年，邢帥大幅擴張教學科目，囊括Flash、illustrator、3Dmax、C4D、Auto CAD等各學科技能培訓；2012年將教師數量增加到100，課程單價突破1000元，累計付費人數超過15萬；2013年邢帥網絡學院拿到A輪融資，預計營收1到1.5億。

邢帥對網絡學院目前的發展速度很滿意，“我們純屬一幫屌絲在做事情，很多人認為我們做的事情不可能，就像周鴻祎先生說的免費顛覆，但是我們卻做到了收費。

”在線教育微創新“傳統教育模式死板而枯燥，如果將讀、寫、背、考的形式應用到在線教育上，學員會全部走光！”為了抓牢學員，邢帥要求教師團隊在授課方式、內容等各方面做到幽默、接地氣，要徹底顛覆傳統教育給人的束縛感。

和傳統培訓相比，邢帥網絡學院在教學內容、授課方式等多方面進行了創新。

邢帥要求在線內容更新速度要快、原創性要強，每位老師每天至少發布一個新的原創教學內容以保持學員的新鮮感。

依托于YY平臺，網絡學院在授課上可以實現隨時隨地，只要學員拿著手機，即便在衛生間里一樣可以上課。

不僅授課過程無時限，教師的在線解答時間也長達每天10小時。

邢帥發現，學生在學習過后往往遺留很多問題需要解答，而傳統培訓的老師在授課之后通常直接走掉，這使學生的接受程度大打折扣。

“我們則安排老師每天從早上10點到晚上8點輪番在線答疑，這是任何一家傳統培訓機構都無法超越的。

”邢帥把在線教育中最重要的一環歸結為教師。

為了刺激老師的內容產量與質量，邢帥在教師薪金上花了大手筆，加上收入分成，一些優秀老師的年薪高達100到200萬。

為了選撥出最符合在線教育幽默、生動氣質的教師、邢帥制定了一系列招聘條件。

最基本的，應聘教師必須是邢帥網絡學院自己的學員，以此確保價值觀的高度統一，“教師首先要自己喜歡上網絡學院，并相信可以把它做成做大”。

邢帥很排斥轉行互聯網教育的傳統教師。

“我們直接從社會上進行招聘，不迷信傳統機構的明星教師，因為我們發現很多所謂的名師到互聯網上就失策了。

在傳統的教室里，學生出于尊重認真聽他們講課，他們感覺很不錯，但互聯網是自由、沒有限制的，學生可以任意抱怨、甚至嘲諷老師，很多人接受不了這一點。

我們的老師必須有周立波的口才和教授的才華，可以才能隨時隨地生產出吸引學生的創新內容。

”創投人點評中歐國際工商學院創業學助理教授 龔焱：當內容開發者在這個過程中占據了很大的主動權之后，會不會擔心團隊成員帶著內容離開，或者特別有開發能力的團隊自己去創建一個類似的學院？刑帥：我們不擔心，我們產生內容的團隊和渠道的團隊是分開的。

和學員對接是由另外一個團隊來做，他們被稱為班主任，也就是我們的業務員。

晨興創投創始人劉芹：網絡學院的規模擴張是跟師資能力的深度和廣度相關的。

你的內容產生機制是否完全依賴于聘用的老師？師資隊伍的不斷擴大能否帶來同樣高增長的教學內容？刑帥：會有一段時間隨著規模的擴大，老師們產生一些垃圾內容。

我們會把權利交給學生，學生們付了費就有權讓老師下課，我們以此來解決教學質量的問題。

晨興創投創始人劉芹：你找到了機制，但你是怎么挖掘高質量的老師的？刑帥：挖掘這些老師比較難，傳統的名師很難移植到互聯網。

一個人在某一個領域是一個明星老師，是專家，但他在互聯網上講課就可能引起學員的反感，因為屌絲特別討厭專家。

學員渴望和他們一樣階層的人教他們怎么逆轉命運。

他們來這里學技術，想知道怎么可以不用騎三輪車送饅頭，而去做體面的工作。

所以我們盡可能讓老師平民化，屌絲化。

晨興創投創始人劉芹：你肯定了尋找教師資源的難度，所以說找高產的老師是你最大的瓶頸。

刑帥：對，因為找到一個好的老師是非常困難的，這是所有培訓機構面臨的最痛的一點。

晨興創投創始人劉芹：展望未來8年之后，你的公司在同行中會是一個什么樣公司？定位到具體業務形態上，怎么來衡量業務的規模和業務特點？刑帥：我想過，學員離不開我們。

我們在試圖打通他們從學習到找工作的整個環節。

不但培訓學員，還要在手機端呈現學員的畢業科目。

例如，一個老板想找平面設計人員，我們通過在搜索過程中介入，就可以把50公里內從我們網絡學院畢業的平面設計人員全部搜索到。

我們在做的是從學習到工作的環節，誰也無法逃脫這樣的死結。

我想有一天可能沒有人太在乎在哪個大學拿一個畢業證，而是更希望在我們這樣的技術學院拿一個畢業證書。