創業詞典網 創業知識學習分享

加入收藏

您所在的位置:首頁 > 創業資訊 > 行業資訊

行業資訊

黃牛是小米模式最大的罩門嗎?

分類: 行業資訊 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 12-26

閱讀 :300

文/金錯刀(微信公眾號ijincuodao)“像幽靈般潛行于林間,輕輕撥開擋路的樹枝,竭力不讓腳步發出一點兒聲音,連呼吸都必須小心翼翼:他必須小心,因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人,如果他發現了別的生命,能做的只有一件事:開槍消滅之。

”這是科幻小說《三體》的一段文字,也是目前最炙手可熱的科技公司小米的某種寫照。

雷軍曾推薦高管必看《三體》,對制定戰略有幫助。

小米在某種程度上,開始面對《三體》所講的一種“黑暗森林法則”。

黑暗森林法則有一個重要的概念就是猜疑鏈:宇宙就是一座黑暗森林,每個文明都是帶槍的獵人。

一個文明不能判斷另一個文明是善文明還是惡文明。

一個文明不能判斷另一個文明是否會對本文明發起攻擊。

現實世界中,一個新模式的出現,最不可避免會引發猜疑鏈。

小米現在面對的,就是一連串的猜疑鏈。

從互聯網思維、粉絲經濟,到最近的黃牛話題,黃牛甚至是小米所有猜疑鏈中最吸引眼球的,特別是黃牛幾千萬的暴富傳奇更是上頭條的節奏。

最近,小米+黃牛成為一個熱詞。

有好幾個人都問我關于小米的黃牛問題:黃牛是小米模式的罩門嗎?這是我眼中小米模式猜疑鏈:1、小米的線上線下渠道到底各站幾成?小米模式的黃牛話題,基本上兩大疑問:第一,小米跟傳統手機一樣,不是靠線上,而是靠線下渠道,甚至故意把貨分給線下黃牛,讓用戶搶不到。

第二,小米有很多線下大黃牛。

黃牛話題,也是我見到小米聯合創始人黎萬強每次必聊的話題,最近,他專門曬了一下第二季度的快遞數據:二季度小米共發出快遞單共1031萬單,發票數量(包含配件)1370萬張,線上銷售額超過100億元。

其中僅順豐在二季度共發出快遞614萬單,為小米提供快遞服務的三家主要快遞服務商,順豐、如風達、EMS的快遞單比例為6:3:1。

線下黃牛問題的背后,其實是流量問題。

很多傳統手機會引入黃牛渠道(就是大的線下渠道商),主要是為解決流量問題。

黎萬強也說過:小米完全沒有必要通過黃牛渠道銷售自己的產品。

其實,小米不是100%靠線上銷售,是70%線上銷售。

從流量的角度看,小米有三大核心渠道:第一個渠道就是小米網,占整體銷量的70%。

第二季度,小米手機出貨量約1600萬臺,其中線上渠道出貨1119萬,約占70%,銷售額超過100億元。

第二個渠道就是運營商渠道,通過若干全國代理渠道統一走。

第二季度,小米手機通過這個渠道出貨量大概是480萬臺,約占30%。

不過這個渠道,小米是管不了的,終端不止賣合約機,還會裸機。

這部分渠道可能是引發猜測的一個關鍵。

第三個渠道就是天貓渠道,這個量不太大,一年大概就幾個億。

我更愿意從商業模式上看小米的黃牛猜疑鏈,真靠大黃牛渠道,對小米這種靠賣軟件、賣服務的商業模式來,是有很大風險的。

小米的生態鏈中,黃牛是一個真實存在的群體,但是我覺得外界把小米的黃牛話題夸張化了。

為了應對黃牛現象,小米其實已經做了兩個大的產品級的調整,但是因為“搶小米”這樣的預約搶購模式太深入人心了,很多人都不知道,最近好幾人問我要紅米Note的F碼,我說:小米網上已經開放購買了啊。

這兩個產品級的調整:一個是開放購買前增加預售模式,類似蘋果的做法,先交全款,幾天后交貨。

這種基本都是真實用戶。

第二個是,小米的新品開放購買后3個月,需求壓力最大,也有爬坡壓力。

4個月后基本上可以做到開放購買。

2、什么是小米賣硬件模式的核心?小米模式有個鐵三角:硬件、互聯網、服務。

什么是小米賣硬件模式的核心?傳統手機賣硬件的核心模式就是“渠道推動”,甚至,過去國產手機的核心競爭力要么是“綁定運營商”,要么是“自建渠道聯盟”。

渠道掌握著流量。

所以,在很多傳統手機廠商、渠道商、零售商等看來,他們最相信的是“渠道推動”,很多人是不相信小米這種“砍掉渠道”的模式。

在美國,是零售為王。

在中國,則是渠道為王。

在中國,竟然沒有大的零售公司。

上次跟安踏董事長丁志忠聊,他就問一個問題:中國有否產生像沃爾瑪這種大零售商的機會?我說有,不是傳統的渠道,而是互聯網公司。

小米賣硬件模式的核心,就是網上零售,小米做網上零售的核心就是“爆品拉動”模式。

小米這種“爆品拉動”模式也是一種全新的打法,有三個關鍵詞,簡單說下:A、高性價比。

在硬件上,便宜、免費都缺乏持續的吸引力,高性價比是吸引流量的核心武器。

B、只做一個。

小米做爆品,一個重要原則是只做一個產品,集中公司全部力量把一個產品做好,把市場打爆,成為第一。

C、口碑而非渠道。

靠黃牛、靠渠道可以爆一次,如果持續做爆品,就必須讓用戶有口碑,而非靠渠道。

最近看到凡客陳年的轉型動作,就是全面學習小米的爆品策略,推出了凡客80支免燙襯衫,賣129元,每件虧十幾塊。

但最近保持每日1萬件的銷量,有可能達到300到500萬件。

這種爆品策略,基本上都是黃牛必盯的產品。

我們有一個學員,曾是天宇最大的渠道商,他認為中國用戶利益鏈條太復雜是黃牛生存的最大土壤。

我看有人在知乎上評論:“對于用戶來說,他們搶的是手機。

對于渠道商來說,他們搶的是飯碗。

哪個動力更大?”3、黃牛是小米賣硬件模式的最大罩門?問一個基本的問題,靠黃牛策略能打造一個100億美元的公司嗎?肯定不能。

目前來看,傳統硬件最大的罩門就是渠道,而小米賣硬件模式的最大罩門不是渠道,小米賣硬件模式的最大罩門是能否持續生產爆品。

小米這種互聯網賣硬件模式的另外一個罩門是品質,硬件產品不像軟件產品,品質是一個持續而又殘酷的考驗。

做好爆品,做好品質,這才是小米猜疑鏈給傳統硬件廠商、互聯網硬件廠商最大的價值,也是最大的機會。

 

12-26

下一篇:藍翔校長妻子曝丈夫與多名女員工有染 有私生子 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:惠普宣布將拆分成兩上市公司 裁員擴至5.5萬人 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】

主站蜘蛛池模板: 日韩人妻无码一区二区三区 | 亚洲AV永久青草无码精品| 亚洲av永久无码天堂网| 精品无码国产自产拍在线观看蜜| 亚洲熟妇av午夜无码不卡| 精品人无码一区二区三区| 中文字幕精品无码一区二区三区 | 亚洲AV永久无码精品一区二区国产| 国产办公室秘书无码精品99 | 亚洲AV无码国产精品永久一区| 久青草无码视频在线观看| av无码久久久久不卡免费网站| 亚洲av日韩av无码| 久久久久久AV无码免费网站下载| 亚洲AV综合永久无码精品天堂| 亚洲精品无码不卡在线播HE| 无码精品A∨在线观看| 无码av最新无码av专区| 亚洲äv永久无码精品天堂久久 | 国产精品爽爽va在线观看无码| 97久久精品无码一区二区| 97无码人妻福利免费公开在线视频| 国产精品无码免费视频二三区| 50岁人妻丰满熟妇αv无码区| 无码人妻久久一区二区三区免费| 人妻无码aⅴ不卡中文字幕| 亚洲成a∧人片在线观看无码| 亚洲AV无码专区在线亚| 久久亚洲AV成人无码软件| 亚洲av无码不卡| 少妇人妻无码专区视频| 亚洲国产精品无码中文字| 国产av无码专区亚洲av桃花庵| 潮喷大喷水系列无码久久精品 | 亚洲国产精品无码专区影院| 超清无码一区二区三区| 亚洲乱码无码永久不卡在线| 亚洲国产精品无码专区在线观看 | 人妻少妇精品无码专区二区| 日本无码一区二区三区白峰美 | 无码人妻品一区二区三区精99|