風投的紅線：你搞砸下輪融資的13種隱藏理由

風投們經常在各大平臺撰文，暢談自己心目中理想的創始人應具備哪些特質——如果把這些言論集結成書的話，很可以起名叫《創始人必備“易容術”》。

　　當然這是玩笑話。

我真正想說的是：讓一個人削尖腦袋拼命往“理想人物”的標準上去靠，往往很難，可如果你給他指出幾個在你看來絕對碰不得的雷區，他過關的幾率就會提升不少，而你做出英明決斷的幾率也會相應增加。

  　　我做風投差不多兩年了，實在覺得每家風投都有自己的脾氣。

有些呢還算正常，譬如：「什么？這人居然聘請銀行界人士來幫他融資？不行，拒了吧。

」有些呢，就很是骨骼清奇了，譬如：「剛跟那創始人搓了一頓兒，那伙計走前連自己的餐盤都不收拾，果斷拉黑！」　　所以，我覺得有必要在這里補一篇前輩們不愿做的功課——給雷區插上小紅旗。

 　　為了讓自己言之有物，我從一個月前就開始請教各家同行——包括 BDMI 和 Bain Capital Ventures 等在內，我大概「騷擾」了十幾家吧。

謝他們不吝賜教，幾十天下來，我得到了一份厚厚的、五花八門的答案。

創始人們，我樂意將我的總結免費奉上，方便大家今后在尋求融資時心里有譜。

不過，恕我不將這些同行與其禁忌對號入座了，免得斷人財路。

　　首先，下列低級錯誤要絕對避免：　　（這些“雷區”可不是只有笨蛋才會踩哦） 請人代為面見投資人 　　這是典型的低級錯誤了，但就是搞不清楚為什么還有一波經不起折騰的早期小公司以身試法。

要知道你是創始人，所以，在投資人面前畫大餅換錢的應該是你才對啊。

這件事你也請人代勞？不死都沒天理。

 48小時內不給投資人回郵件 　　我見過的最靠譜的創始人基本都會在 24 小時內回郵件。

這不是什么金科玉律，但的確很有助于說明你：1、注重細節；2、勤勉；3、不怕繁瑣。

 聽不懂行業術語的英文縮寫 　　很多風投要么本身是老板，要么投過各行各業。

所以很多術語在他們都是信口拈來。

你能不能聽懂他們口中各種奇怪的字母組合，很大程度上可以說明，你有沒有下足夠的功夫去鉆研相關行業。

如果一個硬件行業的創始人不明白何為 DVT、一個服裝行業的創始人不明白何為 CBS，或者一個 App 行業的創始人不明白何為 k-factor，那么可想而知，他們的融資訴求會很快被拒。

口臭 　　請原諒我的直白。

但在有潔癖的風投面前，這絕對是個致命錯誤。

當然，不是所有風投都一天刷三次牙，但這個毛病也的確顯明你：一、不注重細節；二、不考慮他人感受。

　　接下來，說說很多創始人都可能犯的錯誤： 無法提供準確的 KPI 數據 　　有人說所謂的 KPI 無非就是用來滿足自己虛榮心的一種工具，但這要看你怎么對待它。

真正的 KPI 來自于對公司戰略目標的分解，所以，如果你能“恰如其分”地闡述專屬你司的 KPI，最起碼你能讓投資人明白：你的確理解自己的商業模式。

要知道，大部分風投都希望創始人能建立以數據為驅動的內部文化，所以，能拿出像樣的 KPI 展示材料十有八九都是一個加分項。

　　不過切記，像不像樣、能不能拿到加分還不是你說了算——如果你列出的 KPI 跟風投列出的、關于你所從事之行業的 KPI 有一定偏差，那可能就說明：風投不認同你對該行業的理解。

這種情況下你可能就要無功而返了。

為了最大限度地避免這種結果的發生，建議你在面見某家風投前做足功課，起碼徹底搞清楚他們對相關行業的理解。

 　　注意：很多風投喜歡要求創始人按月或按季度拆解他們的 KPI，然后把拆解結果奉上。

如果創始人答應照辦后，費了很多時日（有時甚至是幾周）才提交數據，風投們可能會心生疑問：這人到底是在尋求融資呢，還是在哄騙我們當他的免費戰略顧問？ 權責不明 　　這幾乎是那些“親友團型”創企的通病。

切記：這類創企在成立之初，做到權責分明、任人唯賢就是件頭等大事。

可通常情況下，在合伙之初，創始人只會把那些 C 級頭銜讓給自己的親朋好友。

一旦這些 C 級人物中有一位用快速成長證明自己當初是被“屈才”了，那么該創企不但要在行政上面臨艱難的重新抉擇，而且在跟投資人的對話中也可能因這一問題產生種種疙瘩。

目標不切實際 　　一上來就跟投資人打包票，說到了年底，你要拿下 1000 萬營收和 400 萬凈利，聽上去很讓人熱血沸騰，可這目標現實嗎？風投們畢竟見多識廣，一旦他們斷定創始人太愛做夢，就會果斷把他 pass 掉。

　　不過近年來這種一畫大餅就能融到錢的人的確越來越多了，所以我倒很想摸清這類“成功者”背后的人格…… 不積極展示辦公場所和團隊文化　　你在隱藏什么？擁有強大的團隊和企業文化是你成功與否的關鍵哪。

就算目前這些還不完美，你也沒有理由將風投們拒之門外。

起碼要敞開門，讓他們見見將來有可能與之共事的人，或者讓他們看看你該做哪些改進。

總之“閉關”是要不得的……過分賣弄以往經驗 　　風投們不介意初出茅廬的創始人，但會很介意那些過分吹噓過往功績的創始人。

誠實坦率地描述你曾經的經歷，才更易于給風投們留下這樣的印象：他很盡責，但不會夸夸其談。

　重公關而輕業務 　　年輕創始人們有時太浮躁，他們往往拿出大量精力做公關而罔顧真正要緊的事。

他們整天寫博、到處露臉、約會不斷，但卻沒有多少時間拿出來踏踏實實的做產品。

這一點讓許多風投都大皺眉頭。

　隱藏材料卻又沒有正當理由 　　這會嚴重妨礙風投們的盡職調查。

有些創始人能拿出很有說服力的理由，告知風投們為何有些材料不能奉上，但大部分創始人都說不出個所以然，結果，雙方就緣盡于此了。

 無法解釋前任投資人為何不再青睞你，或者無法解釋為何在當地生態圈沒融到錢 　　無論是哪種情況，只要創始人無法給出合理解釋，他都可能留給風投這樣一個印象：在熟人眼中，在生意伙伴眼中，這個人不太靠譜。

　　催促風投盡快做決定 　　有些創始人太心急、太害怕失去了，跟風投見過一兩次后就說：「希望下周就能收到結果」。

這種心態就算不會直接嚇走風投，也可能讓接下來的交流變得分外艱難。

　　以上十多條，是我所認識的各家風投的心頭大忌。

把它們列出來，希望多少有些提醒作用。

2017 就要到了，祝各位旗開得勝，錢途順利。