從巨虧17億到營收2600億，他煎熬了整整16年！

他從江蘇農村走到大都市北京，花了18年，而從北京走到華爾街，花了整整22年。

他的企業(yè)連續(xù)17年虧損，最多的一年虧損17億，直到2016年營收突破2600億，凈利潤才達到10個億。

他就是京東創(chuàng)始人劉強東。

1992年，來自江蘇宿遷光明村的農村小伙劉強東，含著眼淚辭別外婆，揣著500塊錢和76個雞蛋，一個人從徐州坐了14個小時的火車到北京。

那個時候，他七毛錢一斤的豬肉一年最多吃上兩次，最大的夢想就是當村長，天天吃豬肉。

誰能想到，22年后，他會帶領京東在美國納斯達克上市，一舉創(chuàng)造出市值超過3500億的電子商務巨頭呢？他憑什么？折騰，折騰，再折騰第一次折騰是上大學期間。

劉強東的父母是跑貨船的，一年到頭為糊口而奔波，與班上同學那從政、從商的父母沒有辦法比。

但是，地位可以卑微，靈魂必須高貴。

自從跨入人大校門第一天起，劉強東就告誡自己，“以后的路都靠自己。

”整個大學四年，他一刻都沒有閑著。

大一做家教，給老師寫培訓班的信封，大二推銷工具書，大三給快餐店編餐飲管理系統(tǒng)。

結果不但解決了學費，還成了班上的有錢人。

到了大四，劉強東手里攢了十幾萬，剛好人大斜街的一家餐館要轉讓，他就給盤了過來，“做餐飲連鎖店。

”沒有想到人心隔肚皮。

采購師傅吃里扒外，就為獲取更多折扣，前臺和大廚合伙不寫對賬單子，變著法子蒙劉強東。

最后，飯店兩個月就虧了26萬，相當于大學四年白干！第二次折騰是1998年6月18日，劉強東在中關村蘇州街租了一個攤位，攤位起名叫“京東多媒體”，主要賣刻錄機。

第一個客戶來自四海橋一家婚紗攝影的師傅。

劉強東做了套傻瓜式多媒體系統(tǒng)，有10多張光盤，3萬多張圖片，幾十種模板，“只要用鼠標點幾下，就能做出一套不重樣兒的婚禮VCD。

”劉強東特意花了3天時間教師傅怎么用鼠標，結果那個師傅給劉強東一下子介紹了10多個客戶。

就這樣，一年后，劉強東開始代理雅馬哈、理光、NEC的產品。

2年后，他從代理商轉變成分銷商。

而到了2001年，京東商城已成為國內最大的光磁產品代理商，并在全國各地開設了10多家分公司，年銷售額達6000萬。

第三次折騰是2003年。

當時，劉強東打算復制國美、蘇寧的商業(yè)模式經營京東連鎖店。

沒有想到2003年北京突然爆發(fā)非典，結果全部門店無限期關閉，“一天要虧掉15萬。

”后來，劉強東無意中聽說可以在互聯(lián)網上賣東西，立馬死馬當作活馬，讓員工到處灌水，在各大論壇發(fā)“廣告貼”，推銷自己的數(shù)碼產品。

從此，他像是著魔了一樣，沒日沒夜地泡在網上，晚上12點剛發(fā)帖子，凌晨兩點又發(fā)，早上四五點也發(fā)，困了就瞇一會兒，醒來又發(fā)。

并花了一個多月的時間，用心把網上銷售、庫房調度、后臺監(jiān)控等架構邏輯琢磨明白！等到非典過后，網上訂單月復合增長率達到26％，劉強東從此決定收縮線下連鎖店，開始了線上“京東商城”的輝煌征程。

堅持，堅持，再堅持大四那年寒假，也就是虧掉26萬之后，劉強東兜里只剩下2元錢，不但買不起回家的火車票，連吃飯都成了問題，“人大食堂的伙食一頓也要1.5元。

”大年初一，劉強東冒著大雪，從人大步行8公里到北京體育大學老鄉(xiāng)那里，吃了兩頓飯后再步行回去。

雪上加霜的是，女朋友也嫌棄他窮而分了手，“那是人生最慘的時候。

”不過，即便那么困難，劉強東依舊咬牙堅持了下來，此后靠收銀、發(fā)快遞的方式，掙到了重新出發(fā)的1.2萬。

等到了2007年，由于業(yè)務擴張?zhí)欤质浅粤松项D沒下頓，“稍不留神，資金鏈就有可能繃斷。

”他找過十多家支行，人家一看就一個大倉庫，根本不可能給貸款。

他找過風投，可找了30多個投資人都沒有下文，最后好不容易找來一家美國的基金，人家答應投300萬美元，結果投了100萬美元就不投了，因為京東一年就虧損3000多萬，把人嚇跑了！如果不是今日資本的那1000萬美元，劉強東的京東可能早就關門了。

所以，徐新是劉強東的第一個救命貴人！問題是徐新為什么要投京東？因為劉強東的堅持啊！你想，劉強東那曲折哀婉的創(chuàng)業(yè)故事那個不是加分項？再說，因為劉強東的堅持與認真，京東的質量、流程、體驗、用戶口碑等等，哪個不是頂呱呱？有人說你行就好辦了。

沒過多久，他就又獲得來自雄牛資本以及亞洲投資銀行家梁伯韜2100萬美元的投資，包括后來人大校友張磊投的3億美金，最后得以安然度過2008年金融危機。

一招鮮，吃遍天京東的優(yōu)勢是什么？有人說是商品全，“只有你想不到，沒用京東做不到。

” 是的，從2007年開始，劉強東從只做3C產品轉為一站式購物平臺，產品種類從3000種一下子增加到了18000多種。

有人說是質量好。

是的，2008年以后，劉強東揮淚砍掉一大批小供應商，轉而直接跟廠商合作，不但價格比以前低，也不會出現(xiàn)假冒偽劣商品。

也對也不對。

其實，劉強東最厲害之處就在于自建倉配一體的物流體系，通過分布式倉儲，“確保商品離買家最近。

” 有了物流和倉儲，以及干線運輸資源，劉強東就可以牢牢地把命運掌握在自己手里。

當然，物流與倉儲的背后是建立在算法分析基礎之上的自動訂單調度技術，是建立在“業(yè)界最佳實踐經驗”基礎之上的現(xiàn)代供應鏈計劃與庫存控制技術，是建立在通過自動分揀機器人、AI等高科技，實現(xiàn)商品總量與結構的最佳平衡。

想當年，強哥把從風投手里融到的上千萬美元全部砸到了物流系統(tǒng)上，帶著50多個年輕人，連打3個月的地鋪，每天只睡3-4個小時，就是為了把物流、供應鏈系統(tǒng)做到業(yè)界最優(yōu)。

所以，才有今天京東的極速配送，“北上廣深上午下單，下午到貨，二線城市隔夜送到。

”一位年輕媽媽的發(fā)言很有代表性，“本來自己特別討厭劉強東，覺得他很土鱉，但是現(xiàn)在特別感謝他，自己有了寶寶，晚上剛在京東上下單，第二天早上就到了，特別感謝。

”從門店到電商，從3C到全品類，從依仗別人到自建物流倉儲，京東每一次轉型都會遭遇身邊的反對，無論同事還是投資人。

但劉強東都挺過來了，也都證明對了。

從中關村到西二旗，再到亦莊，劉強東也見證了中國頂尖互聯(lián)網公司的變遷和進化。

受人滴水之恩，當以涌泉相報由于父母常年在船上，劉強東從小就在外婆的照看下長大。

所以，劉強東創(chuàng)業(yè)的最樸素動力，就是把外婆接到北京治病。

所以，2000年1月，當他接到外婆去世的電話，當時就痛哭流涕，連夜就搭乘飛機到徐州，再坐5個多小時的車趕回宿遷。

夜里11點，他撲通一聲跪在外婆的靈堂里，跪了一晚上。

以后，每逢春節(jié)、清明，他回家都要到外婆墳前拜祭，淚如雨下，“人生最大的悲哀莫過于子欲養(yǎng)而親不待。

”所以，劉強東夠體諒底層的辛酸和血淚。

自建物流之后，他雇用了大量來自農村的員工，他們享有業(yè)內較高的工資、良好的福利以及和諧的工作氛圍。

這些員工在京東干上幾年，甚至能夠在縣城買房買車，讓家人過上有尊嚴的生活。

很多一線配送員去北京開年會，哪怕遠遠看上劉強東一眼就很激動，很滿足。

2014年春節(jié)前，劉強東看到一條有關留守兒童自殺身亡的新聞，忍不住大哭，立即要求在春節(jié)期間，為凡是有孩子的一線值守員工發(fā)錢，每個孩子3 000元路費，讓這些留守在農村的孩子們春節(jié)能夠到大城市與父母團聚。

成功之后，劉強東不忘記回報母校，回報家鄉(xiāng)。

他在宿遷投資45億建科技園，先后將客服等四大中心和云計算基地設在宿遷，設立京東特困救助基金，為宿遷一中出資133萬購買校車。

2015年，劉強東更是帶夫人章澤天回老家，為全村650多名60歲以上老人發(fā)放每人一萬元“春節(jié)特別紅包”。

創(chuàng)業(yè)19年，只要劉強東在北京，每天早晨8點半的晨會，他必定出席。

前幾年，劉強東經常請基層員工吃飯喝酒，他往往是喝得最多的人，但是不管喝到多晚，喝了多少，第二天早晨必然準時出現(xiàn)在公司開晨會。

一位老員工說，“我喝多了難受、想賴床，一想到老板比我喝得還多，我就會堅持不遲到。

”