9個月從0到1，吳敏霞夫婦的“創(chuàng)業(yè)歷險”

過去9個月，著名跳水運(yùn)動員、“奧運(yùn)五金傳奇”吳敏霞和她的丈夫張效誠擁有了一番完全不一樣的人生體驗(yàn)。

這不僅因?yàn)樗麄兘Y(jié)束了各自的職業(yè)生涯，組成了家庭，更因?yàn)樗麄冇辛艘粋€新身份——創(chuàng)業(yè)者家庭。

去年9月，以吳敏霞名字命名的青少年家庭泳裝品牌——MXW敏行者正式公布，這一由體育明星參與的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自一開始就備受創(chuàng)投界關(guān)注，這一品牌的創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO是吳敏霞的丈夫張效誠。

“創(chuàng)業(yè)哪兒哪兒都是坑，銷售是坑，設(shè)計(jì)是坑，生產(chǎn)是坑，把一個個坑都趟了一遍。

”6月底，張效誠坐在自己辦公室接受五道口財(cái)經(jīng)專訪表示，他經(jīng)歷了很多痛苦時刻，不斷把之前的邏輯推翻，不斷自我更新，才走到今天。

這期間，他創(chuàng)立的公司經(jīng)歷了產(chǎn)品定位的調(diào)整、供應(yīng)商的更迭、股權(quán)結(jié)構(gòu)的洗牌、設(shè)計(jì)的跳票、產(chǎn)品的持續(xù)打磨等眾多棘手問題，無論哪一個問題解決不好都可能讓敏行者這一初創(chuàng)品牌夭折。

他犯了很多創(chuàng)業(yè)者都會犯的錯誤，但也依靠堅(jiān)韌、迅速糾錯能力以及對產(chǎn)品的高要求，最終走出了一個個泥潭，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的從0到1。

張效誠告訴五道口財(cái)經(jīng)，敏行者品牌的第一批產(chǎn)品20個sku的2萬件產(chǎn)品已經(jīng)按照既定的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求生產(chǎn)完畢，預(yù)售情況良好，接下來將會在7月份的天貓泳裝節(jié)和雙十一在線上線下發(fā)力。

 一為了讓品牌盡快打開局面，張效誠頻繁來往于北京、上海、晉江三地之間。

接受采訪的當(dāng)天凌晨還在跟杭州的天貓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開電話會議，討論銷售與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

盡管創(chuàng)業(yè)處處是風(fēng)險，時常面臨緊張時刻，吳敏霞卻不希望給丈夫太多壓力。

“他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期，已經(jīng)很努力了，不要給他太大壓力。

”前段時間，兩人返回西安老家，吳敏霞對公婆說。

反而是張效誠已經(jīng)適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的快節(jié)奏，天貓泳裝節(jié)與雙十一數(shù)據(jù)出來后，張效誠計(jì)劃進(jìn)一步提升營銷與產(chǎn)品能力，并展開敏行者的新一輪融資。

張效誠的創(chuàng)業(yè)誕生于一個樸素的想法：退役并結(jié)婚后，定居上海的兩個人，尤其是張效誠，如何有一番新事業(yè)？張效誠有沖勁，有商業(yè)頭腦，有著在體育總局多年的歷練，而吳敏霞對游泳本身有著天生的熱愛、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的個人品牌號召力，在體育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)自然成為兩人結(jié)婚前的共識。

吳敏霞的影響力作為品牌背書，張效誠負(fù)責(zé)決策和運(yùn)營，再找到幾個股東承擔(dān)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌傳播的每個環(huán)節(jié)，張效誠發(fā)起的上海敏行體育用品有限公司就這樣誕生了。

不過直到MXW敏行者品牌發(fā)布，張效誠的創(chuàng)業(yè)才從概念逐步落地，逐步體會到創(chuàng)業(yè)的殘酷，一個個潛在的風(fēng)險也陸續(xù)爆發(fā)了。

張效誠面對的第一個棘手問題是品牌切口太大，定位不清晰。

最初想做一個青少年家庭的運(yùn)動健身品牌，但這個范圍涵蓋太廣，從產(chǎn)品到目標(biāo)用戶均不夠聚焦，幾乎每個有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朋友都讓他把切口縮小。

經(jīng)過一份市場調(diào)查和思考后，他把產(chǎn)品從運(yùn)動健身收縮到泳裝這一切入點(diǎn)，定位于中高端與時尚，主打室內(nèi)游泳、海邊度假、溫泉休閑三個場景，人群上聚焦4-16歲青少年，地域上主要覆蓋一二線城市。

有了清晰的產(chǎn)品定位后，張效誠才體會到了方向感，以及從夢想到現(xiàn)實(shí)的骨感。

他遇到的第二棘手問題是創(chuàng)業(yè)者們普遍遇到的，那就是股東和股權(quán)結(jié)構(gòu)問題。

最初的敏行者品牌張效誠僅僅是參股方，持有15%的股份，屬于小股東；負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的晉江號手服飾持股40%，屬于相對大股東；負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)的一家合作伙伴持股30%；負(fù)責(zé)公關(guān)宣傳的星爍體育持股15%。

這樣的股權(quán)設(shè)計(jì)初衷是專業(yè)的環(huán)節(jié)由專業(yè)的股東負(fù)責(zé)，可以最快速度起步，張效誠只負(fù)責(zé)輸出品牌與管理。

其中一個尤其嚴(yán)重的問題是，各家股東都是以資源和經(jīng)驗(yàn)入股，并沒有為項(xiàng)目投入真金白銀。

相對而言，吳敏霞卻是把自己的個人影響力實(shí)實(shí)在在注入了公司，“千萬不能把敏霞積攢了20多年將近30年的這個招牌給砸了。

”婚后，雙方父母對他們的創(chuàng)業(yè)多次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

一家公司幾乎所有核心環(huán)節(jié)都不掌握在自己手中，股權(quán)結(jié)構(gòu)的分散也導(dǎo)致股東動力不足、執(zhí)行力不強(qiáng)，僅僅是一個天貓店開了半年都沒有開起來，這讓張效誠意識到了危險。

張效誠果斷召集股東商量做出改變，他的意見是大家走在一起是為了做事，絕不能彼此耽誤。

經(jīng)過協(xié)調(diào)后，敏行者股權(quán)結(jié)構(gòu)重新調(diào)整，負(fù)責(zé)銷售的股東主動退出，30%的股份由張效誠接手，持有敏行者45%股份成為大股東；號手服飾與星爍體育持股不變。

三方均以現(xiàn)金出資，確保足夠的創(chuàng)業(yè)動力。

自從去年底問題暴露到2018年初重新完成注冊，張效誠用幾個月的時間果斷排除了未來公司可能存在的最大隱患。

 二一波未平，一波又起。

正在張效誠處理股東關(guān)系的時候，最初簽約負(fù)責(zé)整個敏行者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的澳門團(tuán)隊(duì)突然有其他事情，沒法保證時間。

這就意味著敏行者需要重新尋找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

張效誠考慮過代工工廠負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，也先后接觸過幾個其他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但又被他一一否決，因?yàn)樽罱K效果無法與敏行者品牌中高端的定位相匹配。

經(jīng)過一番波折，最終選定了兩個為眾多明星做服裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)成為新的設(shè)計(jì)方。

今年初，看了新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，張效誠終于覺得可以拿得出手了。

“真是差一點(diǎn)瘋了，但產(chǎn)品要打響就必須要不斷打磨自己。

”張效誠說。

最后一個挑戰(zhàn)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大到整體生產(chǎn)線的排期，小到產(chǎn)品包裝材質(zhì)選擇的細(xì)節(jié)，張效誠無數(shù)次和團(tuán)隊(duì)在晉江協(xié)調(diào)。

好在號手服飾本身就是股東之一，自然會將自己品牌的任務(wù)放在最高優(yōu)先級。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)的積極配合與高效反應(yīng)，確保了產(chǎn)品在不斷完善中打磨出的高品質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)半年多時間，敏行者可以說踩了一個又一個坑，走到今天殊為不易。

最終，敏行者銷售方面外聘了負(fù)責(zé)天貓渠道的杭州團(tuán)隊(duì)，和負(fù)責(zé)京東渠道的上海團(tuán)隊(duì)，總部管理放在北京協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)，并集中決策，張效誠則在上海、北京、晉江三地間奔波。

產(chǎn)品方面，吳敏霞運(yùn)用自己20多年運(yùn)動生涯中積累的穿泳裝的經(jīng)驗(yàn)提供了不少建議，讓產(chǎn)品的舒適性和功能性有了切實(shí)的保障。

為了讓泳裝有更好的使用體驗(yàn)，MXW敏行者也縮減了sku到20個，每個sku為天貓泳裝節(jié)備貨1000件，第一批主打較為穩(wěn)妥的黑白色，準(zhǔn)備小試牛刀。

目前預(yù)售順利，每天可以達(dá)到300單。

 三對張效誠來說，這就像一場考試，快到了交卷時刻，他既興奮又有些緊張，希望產(chǎn)品能夠不負(fù)吳敏霞的個人品牌，迅速在青少年泳裝領(lǐng)域立起來。

另一方面，創(chuàng)業(yè)永無止境。

吳敏霞跟張效誠達(dá)成的一致意見是，不著急賺錢，必須把產(chǎn)品持續(xù)打磨好。

“盡管股權(quán)架構(gòu)變了，我最初的一些設(shè)想變了，但是對產(chǎn)品質(zhì)量的這種想法一直都沒有變。

” 張效誠說，公司要先走起來，再跑，別走都走不動，就想著跑，他已經(jīng)對風(fēng)險有了足夠的意識。

現(xiàn)階段的吳敏霞找到了她人生的新定位：通過社會活動分享正能量，幫助更多青年人成長。

吳敏霞也希望，丈夫張效誠創(chuàng)立的敏行者品牌能夠促進(jìn)青少年體育事業(yè)的發(fā)展。

對于公司，吳敏霞雖然不參與決策，但她的品牌背書和女子力一直是MXW敏行者的精神內(nèi)核，其中之一便是堅(jiān)韌。

這一點(diǎn)張效誠體會頗深，每次遇到重大挑戰(zhàn)，吳敏霞會不斷安慰和鼓勵自己。

她說，自己經(jīng)過了20多年打拼， 從6歲開始學(xué)習(xí)跳水，到2012年奧運(yùn)會的單人金牌，再到16年成就“五金傳奇”，也是經(jīng)過了足夠長的時間積淀。

正因如此，張效誠也希望能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上，為了吳敏霞、為了敏行者，走得足夠久、足夠遠(yuǎn)。