藍(lán)馳創(chuàng)投姚欣：科技創(chuàng)業(yè)者要想清楚三個(gè)問題

“技術(shù)重要還是市場(chǎng)重要”、“AI+產(chǎn)業(yè)還是產(chǎn)業(yè)+AI”、“to B還是to C”，在今日召開的2018武漢創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨首屆楚馨獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人、PPTV創(chuàng)始人姚欣向科技創(chuàng)業(yè)者拋出了創(chuàng)業(yè)時(shí)首先需要想清楚明白的三個(gè)問題。

姚欣曾是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，2004年在華中科技大學(xué)宿舍里寫下PPLive第一行代碼，如今他成為了一名投資人。

這樣的雙重身份給了他更多關(guān)于科技創(chuàng)業(yè)的追問和反思。

他告誡技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者從第一天開始就要明確自己的需求和應(yīng)用場(chǎng)景，從而深挖下去；技術(shù)底層創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)大的資本支持，上層應(yīng)用需要對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)有深入的了解；to B與to C有不同的打法和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，有的時(shí)候甚至要to VC。

本屆峰會(huì)以“萬物生長(zhǎng)”為主題，由東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)指導(dǎo)，獵云網(wǎng)&獵勵(lì)科技主辦。

本次峰會(huì)上，上百位知名投資人和精英創(chuàng)業(yè)者到場(chǎng)，從媒體、數(shù)據(jù)、資本的角度全面解讀武漢創(chuàng)業(yè)，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，座無虛席。

要市場(chǎng)，但是別把世界上一切當(dāng)成釘子當(dāng)前正是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的黃金期，每天都在涌現(xiàn)大量的AI、區(qū)塊鏈、機(jī)器人、IoT等技術(shù)創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者來說，“技術(shù)重要還是市場(chǎng)重要”成為擺在他們面前的第一個(gè)問題。

以姚欣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為例，有人認(rèn)為，如果當(dāng)年他沒有研發(fā)出P2P流媒體技術(shù)，就沒有PPTV，所以技術(shù)重要；也有人認(rèn)為，如果沒有大學(xué)生看球市場(chǎng)的存在，PPTV也無法發(fā)展起來。

最近幾年的投資經(jīng)歷，讓姚欣對(duì)這一問題有了更清醒的認(rèn)知。

在他看來，技術(shù)發(fā)展周期的時(shí)機(jī)很難判斷，而市場(chǎng)需求的存在是長(zhǎng)期的。

以Gartner技術(shù)成熟度曲線為例，這一技術(shù)誕生之后逐漸引發(fā)關(guān)注，中間也有爭(zhēng)議，之后大家對(duì)它的期望值提升，接下來在這些期望沒有被滿足時(shí)，就形成了泡沫，并最終破裂，無人問津。

而無人問津之后，正是這一技術(shù)被點(diǎn)燃的時(shí)候。

在投資人看來，每一天面臨的都是新技術(shù)、新挑戰(zhàn)、新團(tuán)隊(duì)，每天都面臨不確定性，“雖然投資人被稱為風(fēng)險(xiǎn)投資人，但其實(shí)投資人是最厭惡風(fēng)險(xiǎn)的人，他們希望在所有不確定因素中找到一點(diǎn)確定性”。

什么是確定性的？答案正是需求。

他以滴滴舉例，雖然共享出行出現(xiàn)是在近幾年，但是交通出行的需求由來已久，“非常穩(wěn)定”。

所以，他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者“一方面要提供技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新；另外一方面，也要了解市場(chǎng)，要去挖掘市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)” 。

在市場(chǎng)需求的挖掘上，姚欣還有一點(diǎn)忠告：科技創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤是“認(rèn)為自己手上有錘子就把世界上一切當(dāng)成釘子”，看似技術(shù)不錯(cuò)，但是面面俱到，不夠深入。

AI底層要資金，上層要行業(yè)理解姚欣提出的第二是問題是，人工智能中，到底是AI+產(chǎn)業(yè)還是產(chǎn)業(yè)+AI。

他認(rèn)為，任何產(chǎn)業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)分層模型，有自上而下的逐層分層。

不同分層，有不同的發(fā)展策略：底層更偏向于基礎(chǔ)設(shè)施，需要做得更通用、更簡(jiǎn)單，技術(shù)要標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展周期更長(zhǎng)，更容易實(shí)現(xiàn)壟斷；上層更偏向應(yīng)用，需要爆發(fā)性，以及快速迭代。

比如具體到AI產(chǎn)業(yè)，底層以AI技術(shù)為核心，建立起平臺(tái)化業(yè)務(wù)；上層以應(yīng)用和場(chǎng)景為核心，利用AI技術(shù)改進(jìn)原有產(chǎn)業(yè)，提升行業(yè)效率。

在底層的AI芯片上，“要先做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，融資能力可能是核心能力，不能說先融一輪就行，而要能夠做得足夠長(zhǎng)，需要強(qiáng)大的資本支持”。

面前，這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，而且巨頭已經(jīng)形成了格局。

在上層的AI應(yīng)用上，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，他認(rèn)為，不在于AI和算法，首先在于對(duì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的理解，在于“合伙人中有沒有這樣一個(gè)行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)專家”。

to B、to C還是to VC？據(jù)姚欣觀察，現(xiàn)在做科技創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常面臨的選擇是要不要做to B的服務(wù)，還是跨過to B直接做to C。

在他看來，to B跟to C這兩類公司的商業(yè)團(tuán)隊(duì)、能力是不等同的，很難跨界。

對(duì)于to B企業(yè)來說，核心在于“提效、降費(fèi)，定價(jià)權(quán)”；對(duì)于to C企業(yè)來說，核心在于獲客成本。

對(duì)于AI創(chuàng)業(yè)來說，to B與to C更是在數(shù)據(jù)上面臨著巨大的差異。

AI建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，沒有數(shù)據(jù)就沒有AI。

對(duì)于to C企業(yè)來說，獲取數(shù)據(jù)很容易，甚至花錢就可以買到。

對(duì)于to B企業(yè)來說，就沒有這么簡(jiǎn)單。

姚欣分析稱，當(dāng)今，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化程度仍然很低，要想在這些產(chǎn)業(yè)中做to B業(yè)務(wù)，首先要做的不是為其提供AI系統(tǒng)，而是首先幫助這些行業(yè)企業(yè)完成IT和數(shù)字化系統(tǒng)搭建，之后才能做AI系統(tǒng)。

“在to B領(lǐng)域做人工智能創(chuàng)業(yè)，在獲取數(shù)據(jù)方面，不是從0起步，是從-1起步：要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)作信息，在運(yùn)作過程中不斷搜集數(shù)據(jù)，隨著數(shù)據(jù)不斷積累，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化，最后疊加人工智能算法，最后實(shí)現(xiàn)智能化。

” 姚欣表示。

在這一過程中，企業(yè)要想活下來必須不斷融資，要to VC。

“比如說區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈處在技術(shù)的泡沫期，本質(zhì)上要拿到足夠多的錢活下去。

”以下為姚欣演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)整理刪改：我自己也是從武漢開始創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)確地講是2004年在華中科技大學(xué)宿舍里寫下了PPLive的第一行代碼。

本身我想寫寫代碼就結(jié)束了，誰知道，上了創(chuàng)業(yè)這艘船要想下來很難，真正下來是在十年以后的2014年。

在這之后，我其實(shí)一直也沒有離開太遠(yuǎn)，現(xiàn)在我的身份是投資人，在藍(lán)馳創(chuàng)業(yè)營(yíng)。

我今天演講的主題是對(duì)科技創(chuàng)業(yè)的追問和反思。

每年我要看兩三百個(gè)人工智能、區(qū)塊鏈、機(jī)器人、IoT等相關(guān)項(xiàng)目，在看的時(shí)候我的腦海里會(huì)浮現(xiàn)幾個(gè)點(diǎn).第一，到底是技術(shù)重要還是市場(chǎng)重要？簡(jiǎn)化一下，最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)模型就是供需模型，一方面要提供技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新；另外一方面，也要了解市場(chǎng)，要去挖掘市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)。

經(jīng)常有人說技術(shù)重要，比如說，姚欣你當(dāng)年要是沒有研發(fā)出P2P流媒體技術(shù)，你能研發(fā)出PPTV？也有人說市場(chǎng)重要，要是沒找到大學(xué)生看球這個(gè)情景，市場(chǎng)能起來嗎？當(dāng)然也有人說兩個(gè)都重要。

我這幾年做投資時(shí)，對(duì)這個(gè)問題又有了一層清醒的認(rèn)知，以下來分享給大家。

講到技術(shù)，這個(gè)曲線叫Gartner技術(shù)成熟度曲線。

這個(gè)技術(shù)在誕生時(shí)逐漸引發(fā)關(guān)注、爭(zhēng)議；逐漸地大家又提升了對(duì)它的希望；當(dāng)希望沒有被滿足時(shí)，就形成了泡沫；泡沫破裂以后無人問津；但是，無人問津后面就是它點(diǎn)燃的時(shí)候。

1999年2000年的時(shí)候，很多互聯(lián)網(wǎng)的CEO，包括丁磊、雷軍等等都曾到華科校園里來分享，那個(gè)時(shí)候恰恰也是第一次互聯(lián)網(wǎng)最泡沫的時(shí)候，泡沫帶來的問題是你的時(shí)機(jī)該怎么把握？今天，你到底應(yīng)該在什么時(shí)機(jī)開始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，如果你只是從技術(shù)出發(fā)。

那么最大的問題是，如果你堅(jiān)持十年，這個(gè)事才能解決，但問題是，你要在十年里，面臨巨大的挑戰(zhàn)。

那么，投資人是怎么看待這個(gè)問題的？投資人看這個(gè)問題更多采取的是另外一個(gè)說法，投資人每一天面臨新的技術(shù)話題、新的挑戰(zhàn)、新的團(tuán)隊(duì)，每天都面臨著不確定性，但如何作出一個(gè)好的投資，雖然投資人叫風(fēng)險(xiǎn)投資者，但我可以告訴你，投資人是最厭惡風(fēng)險(xiǎn)的人，他們希望在所有不確定因素當(dāng)中找到那么一點(diǎn)確定性。

那什么是可能的確定性？從投資人的角度來看，市場(chǎng)更為重要。

因?yàn)榧夹g(shù)周期的時(shí)機(jī)很難判斷，但是一個(gè)市場(chǎng)的需求存在，它不是今天才存在，而是長(zhǎng)久就存在的。

比如說今天下大雨，我是打滴滴過來的，你想想下雨天打不到車這個(gè)需求是這兩年才有的嗎？已經(jīng)有了十年二十年，應(yīng)該講只要有交通出行就有這個(gè)需求，所以需求更加穩(wěn)定。

如果從需求出發(fā)，投資人才能找到切入點(diǎn)。

投資人的想法也是給很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)啟發(fā)，我自己做過技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，我知道技術(shù)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，最容易犯的錯(cuò)誤是什么？就是手中有錘子的人很容易把世界上的一切當(dāng)成釘子，當(dāng)你從技術(shù)出發(fā)考慮一切問題時(shí)，覺得自己技術(shù)可以做這個(gè)也可以做那個(gè)，這個(gè)過程中就失焦了，就不夠深入。

最后看似技術(shù)不錯(cuò)，但面面俱到的技術(shù)并不能做到最佳。

我建議技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，從第一天開始就要先明確你的需求和場(chǎng)景才有可能深挖下去。

第二，在人工智能里到底是AI+產(chǎn)業(yè)還是產(chǎn)業(yè)+AI？這個(gè)問題之前也發(fā)生過，到底是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，回答這個(gè)問題我想講講更通識(shí)的概念。

我提出產(chǎn)業(yè)的分層模型，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)一定有自上而下逐層的分層，如果是二十年前，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，最主要做的是基礎(chǔ)設(shè)施，所以當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的企業(yè)是思科、微軟這樣的公司，等到把基礎(chǔ)設(shè)施解決之后，才有平臺(tái)和工具，才會(huì)誕生像谷歌、騰訊的公司，再往上才能到應(yīng)用服務(wù)，今天用的衣食住行、O2O都是這一層，甚至產(chǎn)生了新模式的創(chuàng)新，比如說2.0，滴滴共享等等。

今天如果你做的產(chǎn)業(yè)越底層越偏向于基礎(chǔ)設(shè)施，相對(duì)來講的話，你要做得更通用、更簡(jiǎn)單，你的技術(shù)要標(biāo)準(zhǔn)化，周期會(huì)更長(zhǎng)。

同時(shí)，你也需要耐得住寂寞，好處就是一旦實(shí)現(xiàn)壟斷，你就是其中幾家。

我們看搜索，一家就能占到百分之六七十的份額。

要從上層應(yīng)用來看，要實(shí)現(xiàn)這樣的壟斷或者這樣的長(zhǎng)周期是很難的事情。

比如說當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)、千家打車，以及包括我自己所在的視頻行業(yè)，也是從一百家打到后來四五家。

越往上層的應(yīng)用越需要爆發(fā)性，越要快速迭代。

今天看人工智能也是這樣，也是逐漸分層。

底層是以AI技術(shù)為核心，建立起平臺(tái)化的業(yè)務(wù)。

而上層是以應(yīng)用和場(chǎng)景為核心，利用人工智能技術(shù)改進(jìn)原有產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的效率。

你今天做的這件事情是什么事，就要符合相應(yīng)的規(guī)律。

比如說今天我說要做AI+芯片的公司，你要先做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，就不能說只要先融一輪就行，你的融資能力可能是核心能力，能夠做得足夠長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，而且巨頭已經(jīng)形成了格局。

但如果你做的是上層應(yīng)用，今天不是在于你對(duì)AI和算法有多理解，首先在于你今天對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有多理解，合伙人中間有沒有這樣一個(gè)行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)專家，你對(duì)于今天這個(gè)行業(yè)的規(guī)律包括為什么要去改善是否足夠了解。

第三，科技創(chuàng)業(yè)，要to B，還是直接跨過B端直接做to C？其實(shí)今天你做to B跟to C有一些你需要注意的模板，這兩類公司的商業(yè)團(tuán)隊(duì)、能力是不相符的，想實(shí)現(xiàn)跨界不容易。

比如說今天你要做to B的企業(yè)，要做創(chuàng)新，我自己總結(jié)了一下，所謂的to B的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)起來就是七個(gè)字，叫提效、降費(fèi)+定價(jià)權(quán)。

為什么？今天做一個(gè)to B的企業(yè)要想生存發(fā)展，第一步是你能為你所服務(wù)的企業(yè)（所在行業(yè)）提升什么價(jià)值，或者說降低了多少費(fèi)用，而且提升和降費(fèi)的比例有多大。

第二步在降低和提升的費(fèi)用里面，你能分掉多少，這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

核心在于你對(duì)價(jià)值鏈的分析，你對(duì)于這個(gè)客戶是誰更需要誰，你的上下游之間誰更有話語權(quán)，你定位到核心的哪個(gè)環(huán)節(jié)，包括你是不是在為最有錢的人提供服務(wù)。

我之前開玩笑說，我之前看各個(gè)企業(yè)和類別，一個(gè)SaaS公司是為這個(gè)公司IT服務(wù)，一個(gè)SaaS公司為這個(gè)公司的財(cái)務(wù)部門提供服務(wù)，還有一個(gè)SaaS是為這個(gè)公司銷售部門提供服務(wù)，請(qǐng)問哪家公司最先實(shí)現(xiàn)盈利？如果各位是老板的話，應(yīng)該很清楚，當(dāng)你決定為各個(gè)部門爭(zhēng)取預(yù)算時(shí)，最容易認(rèn)同的首先是你的營(yíng)銷中心，因?yàn)槟鞘悄愕氖杖雭碓础?/p>

但是你最難做決定的是要投入大量成本提升IT效率，因?yàn)槟鞘悄愕某杀局行摹?/p>

所以說你要想清楚，你跟最關(guān)鍵的買單人之間的距離有多遠(yuǎn)，這一點(diǎn)非常重要。

當(dāng)然你覺得我為這個(gè)行業(yè)節(jié)約10%，價(jià)值數(shù)億的價(jià)值節(jié)約，那么我要問第二件事，這件事對(duì)你的客戶有多稀缺，換而言之，你在這個(gè)行業(yè)的定價(jià)能力或者議價(jià)能力如何，如果你為客戶節(jié)約了100萬，你只能分到10萬，說明一定有跟你類似的解決方案存在。

但如果你能幫助客戶節(jié)約100萬，你能分到40萬，迅速聯(lián)系我。

你對(duì)這個(gè)行業(yè)有足夠強(qiáng)的議價(jià)能力，證明你有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

補(bǔ)充一句，我們都知道今天的人工智能是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，沒有數(shù)據(jù)就沒有人工智能。

但是數(shù)據(jù)如何獲得？有很多企業(yè)說，我花錢獲得，我買數(shù)據(jù)，說這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，to C容易，to B就大錯(cuò)特錯(cuò)。

很多企業(yè)你為他花錢建立基礎(chǔ)設(shè)施，是不可能長(zhǎng)久獲得數(shù)據(jù)源。

在to B領(lǐng)域做人工智能創(chuàng)業(yè)，在獲取數(shù)據(jù)方面，不是從0起步，而是從-1起步，要幫助他實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的運(yùn)作信息，這個(gè)系統(tǒng)在運(yùn)作過程中不斷搜索數(shù)據(jù)，同時(shí)客戶給你項(xiàng)目訂單慢慢活下來，隨著數(shù)據(jù)不斷積累，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化網(wǎng)絡(luò)化，然后疊加人工智能算法，最后實(shí)現(xiàn)智能化。

今天除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化程度非常低，第一步進(jìn)入的事情不是賣一套人工智能系統(tǒng)，而是幫他把IT和數(shù)字系統(tǒng)完成，才有后續(xù)系統(tǒng)。

to C更簡(jiǎn)單了，我覺得所有to C的企業(yè)有類似的特點(diǎn)，把to C互聯(lián)網(wǎng)總結(jié)下來就是一個(gè)公式，你的持續(xù)獲客成本是多少，隨著競(jìng)爭(zhēng)到來之后，你是否能獲得持續(xù)獲客成本的降低，或者你能不能挖掘新的獲客流量，這是所有to C行業(yè)的本質(zhì)，無論是游戲、電商、團(tuán)購都是如此。

這里面也需要進(jìn)行不斷的數(shù)據(jù)積累，核心業(yè)務(wù)在于你的產(chǎn)品部門是否理解數(shù)據(jù)，是否知道在很多環(huán)節(jié)里，能夠讓用戶去提供數(shù)據(jù)，或者把用戶交互行為引導(dǎo)出來形成數(shù)據(jù)，這是很重要的一點(diǎn)。

剛才提了這么多點(diǎn)，談到了科技創(chuàng)業(yè)的周期與發(fā)展規(guī)律。

我覺得不得不忠告大家一件事，Gartner技術(shù)成熟曲線。

技術(shù)成熟度不可能一會(huì)兒成熟，一會(huì)兒不成熟，應(yīng)該是逐漸逐步逐步成熟的曲線，到底S型曲線是什么？其實(shí)準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是技術(shù)成熟度期望曲線，應(yīng)該是人的期望曲線。

當(dāng)我們面臨一項(xiàng)新技術(shù)誕生的時(shí)候，人類的直覺上，往往在短期內(nèi)過于樂觀而長(zhǎng)期過于悲觀，就像阿爾法狗一誕生，就開始覺得人工智能要起來了，人工智能要顛覆世界了，短期過于盲目，但從長(zhǎng)期來講，沒有人去想象，十年后、二十年后，這個(gè)世界將會(huì)被如何改造。

甚至說對(duì)于今天這一代人，可能在15年前，你第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，可能看到的是互聯(lián)網(wǎng)可以打游戲。

但是可能有人看到的是互聯(lián)網(wǎng)能極大地提升這世界的效率。

所以說今天如何面對(duì)技術(shù)的周期，在to B、to C之外還有一個(gè)重要的事情，我們叫to VC。

今天要判斷你的技術(shù)在哪個(gè)周期，如果你的技術(shù)泡沫已經(jīng)破裂，已經(jīng)開始跟行業(yè)結(jié)合進(jìn)行應(yīng)用，就像人工智能這個(gè)泡沫已經(jīng)開始走向應(yīng)用，已經(jīng)開始關(guān)注走向to B，但這個(gè)技術(shù)還不夠廉價(jià)，因?yàn)?to C還沒有到來。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者今天的互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)走到足夠成熟與廉價(jià)的階段，已經(jīng)開始走向to C改變每個(gè)人生活了。

但其他的生活，比如說區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈在整個(gè)圖標(biāo)最左端，處在技術(shù)的泡沫期。

這個(gè)時(shí)刻要清醒地認(rèn)識(shí)到，本質(zhì)上要拿到足夠多的錢活下去，這個(gè)時(shí)候不得不做to VC。

我自己曾經(jīng)的十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也經(jīng)歷了三個(gè)周期，從2004年開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)技術(shù)在最早的時(shí)候已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，甚至在宿舍里已經(jīng)能看球了，但是你要知道，在那個(gè)時(shí)刻，除了校園，其他地方都是撥號(hào)上網(wǎng)，我們當(dāng)年最大上網(wǎng)速度只有512K，在這種網(wǎng)絡(luò)下，無法承載視頻服務(wù)，誕生太早了，所以只能講故事來融資。

但是隨著整個(gè)技術(shù)的成熟，我們也開始找到產(chǎn)業(yè)可以去應(yīng)用，最早的應(yīng)用就是2006年、2008年CCTV希望利用我們的技術(shù)支持世界杯和奧運(yùn)會(huì)的播出，我們也是后來開始轉(zhuǎn)型成一家to B的公司，提供技術(shù)。

過了2008年，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)突破4個(gè)億，占到人口的30%—40%，證明了今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的基數(shù)已經(jīng)足夠大，而且從2008年開始PC上網(wǎng)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)寬帶化，這個(gè)時(shí)期意識(shí)到要轉(zhuǎn)型成to C，要成為面向用戶的企業(yè)，所以當(dāng)年更名了，從PPLive到PPTV。

作為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，你一定要面臨這樣的長(zhǎng)周期。

也許今天的模式創(chuàng)新，讓你在三年時(shí)間里，公司就可以做到27億美金可以賣掉，但對(duì)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，要奮斗五年乃至十年的時(shí)間，才能真正修成正果，這也是我給武漢創(chuàng)業(yè)兄弟們的真心分享。