孕琇致家李福寶：跨性別創業者的細膩與犀利

在這個充滿變數的創業環境中，如果說還有某種必然性的話，大健康產業的爆發絕對算是其中之一。

而決勝的關鍵就在于，你是否敢于在今天這個時間點出發，以及選擇哪一個道次。

李福寶時常做一些讓外人看不懂的決定。

比如大學時，從令人艷羨的醫學臨床專業，轉到非主流的醫學管理專業;畢業后，從一名醫學生，跨界投資基金;現在，又回到大健康領域，一個大男人竟然辦起了女性健康管理中心。

在創業熱和消費升級概念的鼓噪下，不少創業者熱血沸騰、大干快上，李福寶難道也被沖昏了頭腦?當他真正坐在你面前時，便會打消這樣的想法。

這是一個喜歡自我剖析，追求完美的創業者。

他為創業設想了一萬種失敗的可能，然后以低到塵埃里的姿態去摸索，最終找到了家庭健康產業的最佳切入口。

這也就是為什么作為產后康復及女性健康管理領域的后來者，孕琇致家女性健康調理館能夠以超過100家店的規模，成為國內存量店最多的品牌，并且入選了上海交通大學MBA案例庫。

但若問他本人后來居上的原因，李福寶則說，“因為有一群并肩作戰的她們。

”一針捅破天“很多人覺得我不像干這行的，是啊，我也覺得不像。

”李福寶又一次進行了自我剖析。

在美容、保健行業，從業者大多有著培訓、營銷背景，舉手投足散發著飽滿的草根生命力，走的是一條“野蠻生長”的路子。

“這條路上確實走出了一些成功企業，但是大多數或生存艱難，或游走在灰色邊緣。

”相較而言，李福寶的“畫像”則是理性的、有著醫學背景的投資人兼創業者。

他是投資公司上海勝譽基金的創始人。

市場調研、數據量表、落地實驗、精益創業、產業鏈協作等，這些才是他的“路子”。

創始人的不同風格，賦予了企業不同的性格。

在打造孕琇致家的過程中，李福寶試圖用更加規范、務實的方式，滌蕩女性健康管理行業一片混沌的狀態。

簡單來說就是，戰略上聚焦取勢、單點突破，戰術上技術驅動。

具體而言則是，以產后恢復這一細分服務作為“針眼”，一針捅破天。

在此基礎上，衍生出健康調理、養生SPA等服務。

并基于中醫國粹養生理念、利用國際先進的孕產健康美護儀器設備，為女性提供專業、科學、健康的產品與服務。

例如形體塑造，傳統的方式采用物理、藥物直接作用。

相比而言，孕琇致家從脾胃出發，由內而外，將人體的生理系統調理至最佳狀態后，再進行下一步塑形——這避免了后續形體反彈，也更加溫和健康。

此外，當很多同行還習慣于在使用第三方設備的時候，孕琇致家的母公司孕尚健康已經能夠自研、自產醫療設備了。

與醫學高校共建的“孕尚健康研究院”，也正在源源不斷地為孕琇致家提供技術和理論支撐。

目前，圍繞著專業女性健康管理中心的定位，孕琇致家建立了包括健體姿韻(產后體質調理)、雪肌雅韻(受損膚質修護)、胸雪風韻(女性胸部保養)、煥彩嬌韻(女性特征保養)、靈動氣韻(女性亞健康體質調理)、逆齡神韻(女性減齡美體)在內的六大服務體系，有超過100萬人次接受了孕琇致家的高效、規范化服務。

媽媽們的突圍服務女性，自然要研究女性。

從她們對健康的焦慮，到內心的彷徨，李福寶既有細膩的時候，也有犀利的一面。

他從眾多客戶樣本中發現了一個現象——30歲左右是女性的一個坎，在家庭和工作中承擔更多責任的她們不得不面對諸多抉擇。

“盡管嚷了很多年男女平等，但現實很殘酷，職場對女性并不友好，尤其是有了孩子的女性。

”而且李福寶還發現，越是精英女性，生育后的職業前景越是艱難。

所以，自主創業成為了越來越多精英女性的選擇。

根據木蘭會發布的《中國女性創業報告(2017)》顯示，中國女性的創業活動指數高于全球平均水平。

其中，30歲前后是女性創業的“黃金年齡”，69.79%的女性企業家在26~35歲創業。

并且，中國女企業家已占企業家總數的1/4左右，看到這則數據后，李福寶再查閱孕琇致家在全國100多位合作伙伴的個人材料，情理之中、意料之外的數據呈現在他面前——30歲左右的女性占比高達90%!精英女性創業熱自然是外部原因，那么孕琇致家內在的吸引力是什么?這不得不提到李福寶為孕琇致家設計的商業模式。

事實上，正是全新的“聯營”模式與女性健康管理的結合，讓孕琇致家成為精英女性創業者最青睞的項目之一。

創業之前李福寶調查發現，很長一段時間以來，美容健康管理行業以加盟模式為主。

但該行業具有重品牌、重運營、重體驗的特點，這與加盟模式天生相悖。

不少總公司通過加盟收加盟費或者變相賣產品，導致加盟店存活率僅為20%。

而李福寶則一反傳統，他借鑒優衣庫和好孩子的做法，提出了聯營模式：不收加盟費，也不要求聯營商囤貨，連門店里用的儀器設備也由總公司免費提供。

聯營商需要做的僅僅是租賃店鋪和裝修。

最后，總公司和聯營商根據營業額分成，第一年3:7、第二年2:8、第三年1：9。

此外，李福寶還發現，女性創業者往往有個特點，那就是自帶資源。

而孕琇致家這個項目，恰恰就是30歲左右女性人脈、經驗資源最好的變現方式。

她們只需要創業過程前后的一點助力，就能開創自己的一片天地，實現自己的人生價值。

而孕琇致家恰恰就提供了從市場評估、選址、裝修、培訓、籌備、運營六大體系保障。

所以，孕琇致家似乎天生就是屬于精英女性的下一站，“她”像她們一樣：注重體驗，樂于分享，在乎評價，細致入微……一把打開家門的鑰匙2018年8月的一天，一場創業孵化器落地儀式在山東省濰坊市濰城區舉行。

由上海勝譽基金聯合濰坊市濰城區政府、濰坊醫學院共同發起成立的生命健康產業的專業孵化器正式落地，該孵化器定位于康復醫學、生物醫藥、醫學數字工程、康復機器人、醫學3D打印等領域的開發和應用。

它的發起者，不是別人，正是李福寶。

自此，外界這才依稀看到了李福寶大健康商業版面的雛形。

從2015年在上海成立孕尚健康以來，作為勝譽基金創始人的李福寶，圍繞著女性健康產品、健康服務、健康管理三大領域，成功融合打造了多種業態，除了主打聯營的孕琇致家女性健康調理館，還有十余家直營的孕琇產后恢復中心、全城熱燕燕窩品鑒館等品牌。

而這些還不是全部，李福寶的愿景在于，通過產后恢復切入到健康管理，從女性健康切入到家庭健康。

用李福寶的話說就是，“通過孕琇產后恢復中心和孕琇致家女性健康調理館兩大品牌的發展，我們希望從產后恢復切入女性健康服務業，從健康服務業延伸健康產品，再從服務、產品升級到健康管理的全周期健康生態。

”在他看來，生育后的女性往往是家庭健康的意見領袖，服務好她們，是打開大健康領域大門最匹配的一把鑰匙。

這也就回答了李福寶作為男性創業者，會跨性別選擇女性健康管理這個領域的原因。

目前，構建大健康生態的基礎設施正在緊羅密布地搭建，除了直接觸達消費者的門店之外，李福寶還試圖用數據將它們串聯起來。

具體到孕琇致家的模式上說就是，自主研發客戶管理系統，深度大數據分析，建立會員商城，積分兌換，幫助聯營商經營客情，讓他們共享大健康生態的紅利。

在這個充滿變數的創業環境中，如果說還有某種必然性的話，大健康產業的爆發絕對算是其中之一。

而決勝的關鍵就在于，你是否敢于在今天這個時間點出發，以及選擇哪一個道次。