創(chuàng)業(yè)者張小敬：嚼著玻璃凝視深淵

網(wǎng)劇《長安十二時辰》即將大結(jié)局，盒飯財經(jīng)從創(chuàng)投的邏輯角度解讀了這部熱播劇。

90后天使投資人李必、好運氣的創(chuàng)業(yè)者張小敬、需要在24小時內(nèi)完成的項目。

只是“創(chuàng)業(yè)者張小敬的故事不一樣，現(xiàn)實沒有那么多應該出現(xiàn)的反轉(zhuǎn)和套路”。

作者：姚赟  來源：盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）無心插柳柳成蔭。

十年西域兵，九年長安帥，19年的從業(yè)經(jīng)驗沒給他帶來車子房子票子，倒是得了一個“五尊閻羅”的稱號。

“五尊閻羅”這個諢號，不用細想具體指代的什么，報出名號就帶著震懾的威力。

更不用提，那些人為什么要將“五尊”具體到“狠、毒、辣、拗、絕”這些性格特質(zhì)。

每個字背后，可能不止一件事例來充分佐證他是如何“狠毒辣拗絕”的。

也因為這種個性，張小敬惹了官司進了大牢。

就是這樣一個人，被長安新崛起天使投資機構(gòu)靖安司的90后投資人李泌選中，要錢給錢要人給人，只要他完成一個24小時內(nèi)要完成的項目，項目的背后還有一個對賭協(xié)議。

《長安十二時辰》的官方介紹中，將這部劇定性為“古裝懸疑劇”。

可是，一旦接受了上述的設定，張小敬突然就從一個破案者變成了創(chuàng)業(yè)者。

而后邊展開的破案懸疑故事，也就是在小說中用了23章、電視劇耗費了四十多集的后續(xù)情節(jié)，怎么看都圍繞創(chuàng)業(yè)展開。

一個常規(guī)套路的正敘故事，敘事結(jié)構(gòu)基本可簡單粗暴地劃分為開端、發(fā)展、高潮、結(jié)尾，而“人物弧光”將在結(jié)尾中將完成。

如果參考這種邏輯結(jié)構(gòu)，再來審視《長安十二時辰》，你會發(fā)現(xiàn)這部古裝懸疑劇比《燃點》、《創(chuàng)業(yè)時代》更像一部具有現(xiàn)實意義的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)劇。

一長安道上春可憐，搖風蕩日曲江邊。

萬戶樓臺臨渭水，五陵花柳滿秦川。

秦川寒食盛繁華，游子春來不見家。

這座偉大的都城，繁華得益于經(jīng)濟、政策逐漸由抑商向扶商轉(zhuǎn)變，加上開放的民族和外交政策，外國貢使來中國朝貢和經(jīng)商已成常態(tài)。

歷來重農(nóng)業(yè)、輕商業(yè)的傳統(tǒng)，變成了“用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商”。

客行野田間，比屋皆閉戶；借問屋中人，盡去作商賈。

一場大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮，已席卷長安。

隨著開場鏡頭徐徐鋪開的，是一個念著上述旁白渾厚的聲音，講述這個故事“某年某月某日，長安城暗流涌動，哪派和哪派斗得不可開交”的大背景。

鏡頭一轉(zhuǎn)，我們主角張小敬出現(xiàn)了。

此時的他已不再是長安不良帥，只是一個枯坐在昏暗的牢房里等死的死囚。

牢房里像是一個半地下室，室內(nèi)只有一扇不足腦袋大小的窗戶，可笑的是這扇窗戶一個腦袋都鉆不出，卻還是被攔成了幾截。

投進的陽光被窗戶中的欄桿切割成了幾部分，又在最終匯合在一起投射在了地上，黑暗中有了微弱的光明，就有了生機。

借著陽光看清了空氣中的細小灰塵形成的金色顆粒，也看清了張小敬的獨眼、臉上的傷痕和毫無波瀾的表情。

所有電影或者其他載體的故事，都會有主角。

他會是這個故事中的描述人物，也是故事的中心表演者，更是故事結(jié)構(gòu)的基本宗旨。

而張小敬便是承載了這個以唐朝中期為創(chuàng)業(yè)背景故事的人物、中心表演者和基本宗旨。

這個主角我們之前介紹過，十年西域兵，九年長安帥，因為狠、毒、辣、拗、絕，而被稱為“五尊閻羅”的張小敬。

這些注色經(jīng)歷，如果寫成簡歷，字數(shù)可能還撐不起一頁A4紙，但背后的信息在部分投資人眼中就能解讀出不少信息。

二投資圈里有句老話：早期投資就是投人。

但投什么樣的人，就有各自的講究和門道了。

比如關(guān)于經(jīng)驗，投資人會參考創(chuàng)業(yè)者是否在成熟互聯(lián)網(wǎng)公司呆過，對操作項目是否有穩(wěn)定的經(jīng)驗；比如關(guān)于資源，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，需要的不是你理解的“認識某某”類似資源，這里的資源主要針對的是對初始團隊節(jié)省時間和金錢成本，類似好的推廣渠道資源，一些好的合作資源；比如團隊，成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層出來創(chuàng)業(yè)，一般都能帶領(lǐng)一幫兄弟出來一起拼，因之前的經(jīng)歷，更能減少現(xiàn)實中的磨合成本，試想一個大廠的高層帶幾個戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營、市場都能獨當一面的人一起創(chuàng)業(yè)成功率高，還是就一個毫無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者帶幾個新手創(chuàng)業(yè)成功率高。

創(chuàng)業(yè)本就是一件高風險的事，對投資人尤其是早期投資人來說，在“概率事件”中找到可控的方法，去節(jié)省篩選成本、降低風險，是他們的基本技能。

（《長安十二時辰》劇照）90后投資人李泌找到張小敬，并將身家悉數(shù)壓在這個在大牢里等死的囚犯身上——這個決策怎么看，都不在常理之內(nèi)。

而支持李泌做出這個不合常理，甚至看起來有點瘋魔決策的原因，便是這個故事的“定時鎖”。

很多編劇會給情節(jié)設計一個定時鎖，這是一種構(gòu)思工具，到了一定的時間就需要有一些特定的事件發(fā)生，或是特定的難題要在預定的時間內(nèi)得到解決，為的就是增強故事的緊張感。

《長安十二時辰》這個故事中，就貫穿了一把定時鎖——阻止一場上元燈會中大概率會發(fā)生的恐怖襲擊，距離燈會時間我們的主角只有四個時辰，如果張小敬能按時完成，他將獲得赦免，被無罪釋放。

而這樣的定時鎖，也經(jīng)常出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中，只不過換了一個名字——對賭協(xié)議，“賭”是他的文眼。

對賭協(xié)議具體賭什么？賭業(yè)績、賭上市、賭現(xiàn)金、賭股權(quán)，只要看中且有風險的指標，想賭就能拿來賭。

對賭協(xié)議產(chǎn)出的根源便是經(jīng)營中的風險企業(yè)未來盈利能力的不確定性。

在創(chuàng)業(yè)者張小敬的故事中，投資人李泌帶來了資金、團隊、渠道和技術(shù)外，還“贈送”了一個對賭協(xié)議：如果張小敬不能在24天之內(nèi)開發(fā)出一款殺毒軟件，防止?jié)撛诓《娟I勒霍多的攻擊，他不但將失去公司的全部股份，還會再次身陷囹圄。

三合情合理、自然恰當能讓讀者產(chǎn)生代入感，但荒謬和不合理則才是故事的看點。

一個深陷僵局、進入失敗倒計時的項目，讓一個死囚犯全權(quán)負責，這就足夠荒謬。

在看達成目標的環(huán)境：達成目標時間的倉促、可調(diào)動資源的不充分、對手遠比想象中強悍和復雜，起點和終點之間的曲折和距離，看起來更加荒謬不合理。

所有故事都需要一個主角和他的明確需求，當然，還要為在滿足這些需求的道路上設置重重障礙。

創(chuàng)業(yè)者張小敬的故事進行到這里，基調(diào)、主角、定時鎖等開端中所需的基本要素都已鋪陳完畢，下一步就是為他完成目標設置障礙。

千年后，硅谷有個創(chuàng)業(yè)瘋子在他的自傳中概括了創(chuàng)業(yè)——所謂創(chuàng)業(yè),就是“嚼著玻璃凝視深淵”。

張小敬站在最深6009米的雅魯藏布大峽的一側(cè)凝視深淵，他的目標在峽谷的另一側(cè)，深淵、湍流、猛獸是他要到達目標必須攻克的顯性障礙。

簽了合同，答應接下這個項目后，擺在張小敬眼前的障礙具有普世意義。

刁難張小敬這樣的創(chuàng)業(yè)者太容易。

哪怕一個零創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的旁觀者，都不需去細想，張口就能列舉出數(shù)個難點：現(xiàn)金流快斷了，崔器與姚汝能這兩個投資人委派來的空降高管各懷心思，對手又十分狡猾強悍，關(guān)鍵對手背后還有一個未知的對手。

波折開始的一刻，對故事情節(jié)來說全面展開，創(chuàng)業(yè)也正式開始。

對張小敬來說，起風波的發(fā)難者便是凝視深淵時“嚼著的玻璃”。

而這些玻璃可以來自多條線：團隊內(nèi)部的各懷心思，投資方的不信任，以及行業(yè)中隱藏在對手背后的對手。

不用刻意去區(qū)分這些玻璃來自哪里，扎嘴的玻璃，只要夠硬夠鋒利就能傷人，崔器和姚汝能這兩個空降的高管，是最先發(fā)起攻勢的玻璃。

崔器一開始就知道張小敬是個有前科且目前身上還有案子的人，他不明白李泌把全副身家押在他身上的原因。

但這個阻擊“闕勒霍多”病毒攻擊的項目，淪落到現(xiàn)在這個情況，除了對手太狡猾外，他自己也有一份“功勞”。

但是，哪怕這樣他也不愿意相信張小敬。

相比直來直往的崔器，姚汝能更內(nèi)斂些，但對一個稚氣未脫的青年來說，“內(nèi)斂”也是有限度的。

姚汝能非常清楚，自己被李泌派到張小敬這里目的有二，一是協(xié)助張小敬展開工作、調(diào)動資源，二是李泌對張并不放心，他還有監(jiān)視之職。

（《長安十二時辰》劇照）“張總，您這是要去哪里？”“請您解釋一下去這里的目的。

”“您現(xiàn)在身份特殊，有什么動作和計劃，還是先和大家商量下的好，這也好讓李總那邊放心。

”這個年青很有禮貌也很聰明，但是對張小敬沒有絲毫信任。

團隊內(nèi)部能為他提供正向支撐的，可能只有靖安司中被稱為“大案牘術(shù)”的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)了。

四波折、障礙、阻撓、復雜的糾紛，所有的麻煩只有一個目的——阻撓主角向目標前進，讓主角每一步都要繞行，從旁邊、上面、下面，甚至后退，然后再前進。

為了劇情，我們主角可以被虐成什么樣？破案故事的張小敬，在一籌莫展中找到一條線索就被其他人斷一條線索：從長安坊圖切入，被對手捷足先登；從教徒名錄入手，涉事者早就逃之夭夭；從地下情報網(wǎng)下手，痛失老友不說還沒達到目的。

創(chuàng)業(yè)的張小敬也好不到哪里去。

與團隊連續(xù)加了是幾天班，熬了無數(shù)個夜，探討出殺毒軟件的定位、功能設置等基礎內(nèi)容后，為了有別于市面上其他同類軟件，特地加強了殺毒能力和添加了一些創(chuàng)新算法。

巧合的是，每次增加一個功能，在上線前夕，對手便會先于自己迭代版本，而迭代的內(nèi)容和自己新增功能的大同小異。

每次升級病毒庫，黑客們像是提前收到更新過后的代碼，長驅(qū)直入，直接找到攻破的方法。

創(chuàng)業(yè)者張小敬這個故事，進入了波折期。

波折要求主角必須暫時退卻，為的是能有上升起伏的空間。

故事中，通過打敗挫折、繞過障礙，主角和故事在這條狹窄的道路上變得逐漸飽滿，故事的逆轉(zhuǎn)一般會在這個階段出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者張小敬故事中的逆轉(zhuǎn)，因他的性格特質(zhì)出現(xiàn)。

張小敬是一個典型的兼具狐貍與刺猬特征的人。

當然，這個特征背后的理論發(fā)展，張小敬本人應該不知道。

1953年，也就是張小敬拿到李泌投資的千年后，英吉利的塞亞·伯林提出版了一本名叫《刺猬與狐貍》的書，借此描述歷史人物思維的差異。

狐貍追逐多個目標，其思維是零散的、離心式的；而刺猬目標單一、固執(zhí)，其思維堅守一個單向、普遍的原則，并以此規(guī)范一切言行。

伯林提出理論的60年后，一個叫加迪斯的人，對此繼續(xù)進行了完善。

他認為人的思維往往處于刺猬式和狐貍式兩種思維方式的對抗之中。

前者重視目標的單一性和純粹性，而忽視手段的配合；后者重視環(huán)境的變化和對自身能力的評估，但往往模糊了目標和焦點。

加迪斯得出的結(jié)論是：如果把刺猬式思維理解為對戰(zhàn)略目標和愿景的規(guī)劃，把狐貍式思維理解為對自身能力的評估和調(diào)控，那么目標和能力的平衡即為戰(zhàn)略。

張小敬便是這樣一個可把握目標和能力平衡，具備戰(zhàn)略力的領(lǐng)導者。

在這個小逆轉(zhuǎn)中，借著兼具狐貍與刺猬的特征，張小敬在抽絲剝繭中，死死拽住了一根因為對方貪心而額外出現(xiàn)的稻草，正式上線了“反闕勒霍多病毒殺毒軟件”第一代，阻止了第一波針對C端用戶的小范圍攻擊。

五生活本身就充滿了巧合，但大部分的巧合都是偷懶者的“概括”——哪有那么多恰到好處的巧合。

張小敬在創(chuàng)業(yè)過程中，總是被人捷足先登的巧合，出現(xiàn)了太多次。

這樣的“巧合”如同草蛇灰線，當后知后覺意識到問題時，身邊可能已蟄伏多條等待致命一擊的毒蛇。

幾乎每個故事，在中間部分結(jié)束的時候都會遇到一個大障礙，這不是巧合，而是不出所料。

在這個特殊的時刻，主角會經(jīng)歷一個最低點，一個令人深感不安、恐懼、可怕的時刻：一切都好像永遠無法挽回地失去了。

因為忽視和盲點，也因為從各條支線匯總而來的“巧合”伏筆，我們的主人公張小敬迎來了“大低潮”階段。

想明白之前為什么這么多巧合后，張小敬意識到第一波闕勒霍多病毒攻擊是聲東擊西，接下來還會有一個更恐怖、影響范圍更大的計劃——持續(xù)進行病毒攻擊的黑客們，他們的目標不是C端用戶，而是充沖著B端去的。

可怕的是，他們之前花了大半的時間去研究弄明白的闕勒霍多病毒，只是個幌子。

對手到底是誰？用的武器是什么？什么時候發(fā)動攻擊？主要攻擊目標誰？這些信息一無所知。

為了讓這個低谷更低一些，張小敬還得解決帶不動的豬隊友們制造的騷亂。

以為闕勒霍多病毒襲擊事件告一段落——黑客抓了、軟件也上線了，看起來已經(jīng)不需要張小敬了。

前邊提到投資張小敬的李泌來自天使投資機構(gòu)靖安司，而太子黨是靖安司實際掌控者。

長安城的巨頭公司，被稱為TY，即太子黨與右相黨，圍繞這兩黨，各自形成了自己的商業(yè)生態(tài)。

長安城內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，多半都要抱TY的大腿，TY之上，還有個X,也就是超級投資人玄宗。

玄宗同時是TY的大股東，但對太子與右相的態(tài)度均不明朗，他似乎樂見于同一賽道上兩家巨頭的追逐。

看著“河”過了，右相黨便在張小敬團隊慶功當場拆了他這座橋——張小敬和相關(guān)創(chuàng)始團隊人員被投入了大牢。

就在右相黨以為自己做了一回漁翁時，靖安司遭遇了一伙不知名的黑客攻擊，大案牘術(shù)系統(tǒng)被徹底攻破，這導致剛從牢里逃出來的張小敬成了睜眼瞎。

此時的張小敬又回到了創(chuàng)業(yè)起始點，只不過崔器叛變、姚汝能被囚、李泌被挾，他可調(diào)配的人員也只剩下自己。

六大低潮一般發(fā)生在結(jié)尾的開始處，小說里會在倒數(shù)第三第四章的位置出現(xiàn)，電影中會在第八十分鐘左右出現(xiàn)。

此時的張小敬正處于大低潮，是距離目標最遙遠的地方，也是距離目標最近的地方。

距離張小敬千年，一個名叫霍洛維茨的企業(yè)家，道出了他的絕望：擔任CEO的8年時間里，只有3天是順境，剩下的時間全部是舉步維艱。

美國著名風險投資家保羅·格雷厄姆畫了個創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者的情緒曲線，將創(chuàng)業(yè)者的心理活動狀況大致分為亢奮期、低谷期、穩(wěn)定期三個階段，這三個階段是不斷循環(huán)的，其中低谷期是最灰暗漫長的。

因為長期困在創(chuàng)業(yè)低谷期不斷掙扎求生，因過于漫長和痛苦，75%的創(chuàng)業(yè)者沒有熬過這個階段。

“創(chuàng)業(yè)時，你必須堅信，任何問題都有一個解決辦法。

而你的任務就是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務始終不變。

”霍洛維茨的這句話，與張小敬不謀而合。

處于低谷的張小敬，想起了投射在地上那不足一個手掌大小，卻給牢房帶來生機的陽光。

只要沒摔死，掉落的谷越深，觸底后反彈的空間越大。

“啊……”當張小敬一不小心踏空掉下了萬丈深淵，只聽尖叫聲回蕩在山谷中，逐漸由強變?nèi)酰汕逦兡：?/p>

這個時候，說明主角還沒虐夠，他的谷底還沒到。

“砰！”聽到這聲后，便是反擊和最終逆襲的號角。

進入大結(jié)局階段的張小敬，編劇也給他官方開掛：解救李泌、姚汝能，找到內(nèi)奸，恢復了靖安司的攻防系統(tǒng)，隱藏IP臥底黑客，將黑客對TY攻擊產(chǎn)生的影響降到最低，順便還救了超級投資人玄宗。

結(jié)尾的目的在于解決并平衡開端及中間展現(xiàn)的矛盾情節(jié)。

設置目標，出現(xiàn)阻礙目標的障礙，克服障礙，完成目標，在目標與障礙之間，所有的故事都會在結(jié)尾處形成一個閉環(huán)。

這個閉環(huán)，或是完成這次的目標，或是出現(xiàn)新的目標，又或是給出一個回味十足的模糊結(jié)局。

張小敬的創(chuàng)業(yè)故事，屬于第三種。

被懷疑且有實力組織第二批黑客攻擊的大boss。

靖安司纏綿病榻的老董事，靖安司的董事長，也就是超級投資人玄宗的兒子，最大嫌疑卻沒有利益性必要去組織這次攻擊的右相黨，靖安司老董事那個看起來老實孝順的兒子，看著都像是這個大boss。

高層們似乎也不想揪出這個人來，找了個陷害張小敬下獄并被判死刑的企業(yè)家——看起來像幕后黑手就行。

張小敬接到的那個防止病毒闕勒霍多攻擊的目標，像是完成了，又像是沒完成。

七張小敬比大部分創(chuàng)業(yè)者都幸運。

張小敬創(chuàng)業(yè)故事中的波折、障礙、阻撓、復雜的糾紛是為了讓情節(jié)更飽滿，讓人物特性更立體，波折后的逆轉(zhuǎn)，大低潮后的反彈都是有軌跡的設置。

但對創(chuàng)業(yè)者來說，面前的任何一個段小波折都可能是致命的，至于逆轉(zhuǎn)和反彈那都是成功后才能總結(jié)的“馬后炮”。

招招見血、刀刀見肉的創(chuàng)業(yè)并不是一個可以預測走向的故事，對創(chuàng)業(yè)者來說，他們和創(chuàng)業(yè)者張小敬的故事不一樣——現(xiàn)實沒有那么多應該出現(xiàn)的反轉(zhuǎn)和套路。