一個95后創業者的自白：創業失敗，差點露宿街頭

徐振江，這位1996年出生的年輕創業者，今年剛剛20歲。

雖然在去年底他的藝術品電商項目遭遇困境，以致資金鏈出現問題，團隊也從三十多人陡減至七八個，甚至最后只剩兩個人。

但他及時剎車，抓住了最后一根稻草——轉型。

現在他正為自己的藝術品項目轉型日夜忙碌。

這是一次自我拯救的“大手術”，要重新設計商業模式：撮合直接交易，砍掉中間商；搭建專屬藝術家的聚集地；盤活“閑置”的藝術家去授課教學。

還要進行團隊大換血。

當然，這個目標很遙遠，他們決定先找一個小突破口，再慢慢外延，并不斷督促自己：切莫操之過急。

操之過急，這對于徐來講是血的教訓。

18歲那年，他第一次為年少輕狂、輕率魯莽買單。

代價是50萬人民幣。

2014年初，剛入大學校門的徐決定休學創業。

他針對學生群體“洗衣難”的問題，推出了一款洗衣O2O產品，叫“9塊洗”。

顧名思義，9塊錢就可以給學生提供一袋洗衣服務，通常每個袋子可以裝進3-5件衣物。

想法產生之后，他立刻組建了一支4人的團隊。

通過調研發現，學生群體的真實接受度在20％~30%。

這完全達到了他們的預期，“哪怕10%，也夠我們吃了”。

之后又去拉攏洗衣廠，走一遍流程下來，每袋成本基本控制在5塊錢以內，4塊錢凈利。

隨后，他迅速組建了客服和學生代理，團隊逼近20人。

“刨去吃飯、員工福利、辦公場地所有費用，一單下來也就能賺2塊錢左右。

”為了快速推進項目，徐開始到處找投資。

期間，他跟一個對校園項目感興趣的投資人達成協議，投資500萬出讓15%股權。

限制條件是根據項目進展分批打款。

“先給你20萬把房子租了、把人員工資發了，再給你20萬打打前期市場……”錢陸陸續續進賬，定額是500萬。

當時，他只有18歲，一個想法和一個PPT（商業計劃書）。

拿了錢之后，他欲望極速膨脹。

并開始不斷招客服電銷，團隊也從小民居遷往CBD，購置了富余的桌椅電腦，月開銷達到了10萬。

“我當時的想法是3個月之內團隊必須達到50人。

”徐對i黑馬回憶。

2014年下半年，e袋洗發力瘋狂鋪市場。

徐感受到了壓力和恐懼：自己的團隊沒有那么大的能力去與之抗衡，以e袋洗的體量，只要簡單的模式復制就可以把自己吃掉。

他認為這是一個已經看得到結果的戰爭，無論是資金實力還是能力。

“他們總會有吃掉我的一天，但是我們不可能從學生市場做那么大，然后再介入到社會市場。

”同年8月，徐跟投資人溝通，主動終止了項目，投資人也隨之撤資。

“我太追求速度了，包括后來的投資人讓我慢一點做事情，但還是感覺停不下來，好像明天就能賺很多錢或者明天就要虧很多錢似的。

”他太急躁，又患得患失。

“這兩年里，都是投資人花錢給我買的經驗，真的是拿錢砸出來的經驗。

我反復提醒自己慢一點，但性格還是太急了。

”徐振江對i黑馬說。

以下為徐振江口述：我是一名95后，和絕大多數中國年輕人一樣，從小享受著新中國改革的微薄紅利。

這使得我在兒時便可以接觸到計算機，了解到信息產業中崛起的一代牛X企業家。

這些人影響著我的夢想。

那時我就在心中埋下了一顆要做一番大事業的種子。

你在一線城市經常可以看到或聽到類似新聞：一個知名CEO講述從地下室出租屋開始創業，歷經辛酸苦悶、一路坎坷，最后公司成功上市。

從此迎取白富美，走上了人生巔峰，過上了高富帥的生活。

然而，就是這么一個現在看來啼笑皆非的理由，讓我踏上了創業的道路。

創業狗很容易被自己感動。

在創業的路途中，“天哪！我是在追逐內心的夢想”、“我在埋頭苦干呢”，甚至也可以很傲嬌的給世人說“I have a dream！”。

但哪怕是傳說，我依然堅信自己會成為我所向往的那個人。

創業之初我自信爆棚，認為自己做出來的東西天下無雙，簡直360度無死角，怎么看怎么牛X。

自嗨得不行。

現在回頭來看，是Too Young Too Simple，醉得不行。

如今，我在兩次創業經歷的基礎上，深刻感覺到了創業路上竟是坑。

夢碎第一章2014年初，正讀大一的我選擇休學創業，開始真正的北漂生活。

那時候O2O剛剛興起，資本市場大量投資公司開始涌入。

我也認定這個市場存在著巨大機會，便憑著激情和熱度投入了創業大軍。

當時做的項目是洗衣市場的電商平臺，叫“9塊洗”。

和大多數初創企業一樣，創業同時也要兼顧生活。

我們團隊從1500元一個月租金的通州區，輾轉到離國貿不遠的CBD，在這之前還住過地下室，也算為了夢想一路奔波。

欲戴皇冠，必承其重。

我們像所有北漂青年一樣，承受著夢想的重量。

我在微博發了無數私信，商業計劃書幾乎投遍了北京各個大風險投資公司的郵箱。

我去上海見了天使投資人薛蠻子，也去過了李開復老師成立的創新工場。

期間，我們拿過一筆500萬的個人天使投資。

從一開始孕育出理念，到展開業務鏈，再到逐漸完善為大學生提供服務的電商平臺，起初還算順利。

但隨著競爭對手的大量出現，我們的業務規模嚴重降低。

當得知競爭對手獲得千萬級美元融資，并迅速鋪遍整個洗衣市場的時候，我提出停止項目。

因為我為資金壓力和未來市場問題而感到害怕，加上自己經驗不足，繼續做下去最后還是會走到關門大吉這一步！結束后，有媒體在一個不起眼的角落提到我們的項目，后來也接受了門戶網站的專訪，當時滿是心酸。

雖然那時18歲的我，年少輕狂，但初衷還是想做好這個項目。

這次創業經歷把我從夢想世界扔進了現實。

此前我看各類創業節目，總覺得創業不是件很困難的事情。

但后來明白，靠簡單的幾頁商業計劃書就想打動投資人其實沒那么簡單。

創業當中我認識了很多人，有創業者，有投資人，還有各行各業的精英。

在跟他們的交流中我發現，他們提出的問題視角普遍具有前瞻性，能夠提前看到項目問題的存在。

創業者應該多與行業內頂尖的人接觸，聽取他們的意見，接受他們的質疑，對于一個初創企業來說百利而無一害。

當然也不要盲目的相信權威，盡量取其精華去其糟粕。

既要獨立思考，又要綜合其它維度的建議。

想必很多創業者會和我持有同樣的觀點。

也許你們也都曾經歷過以下我所遇到過的坑：1. 創業準備不足。

（人才是硬傷，一定要找能跟你經歷磨難、共度風雨的合伙人）2. 禁不住誘惑。

（看到有利可圖就盲目擴張，最終導致資金鏈斷裂）3. 在錯誤的方向上死扛。

（創業者容易陷得太深，但千萬別任性，你的錯誤會由整個團隊來買單）4. 認為錢可以解決一切問題。

（這是電視里騙人的話）5. 害怕失敗、恐慌失敗6. 不專注（業務太雜）重新起航之后，我又做了藝術品社交一直到今天。

其實這個故事更精彩，我們吹著過不了多久就能估值10億的牛B，干著各種苦逼的活，也許正是因為我們這種打雞血的狀態才讓我們持續到了今天。