風(fēng)口創(chuàng)業(yè)者的這一年

 作者|李曉蕾來源|Tech星球(ID:tech618)“最冷的一年”、“創(chuàng)業(yè)寒冬”、“創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代終結(jié)的一年”，這是創(chuàng)投圈提及2019年時(shí)，說得最多的形容。

年初時(shí)，深圳一些電子廠商，將櫥柜里的電子產(chǎn)品，從手機(jī)、智能家居產(chǎn)品換成了電子煙。

工廠許諾，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售，40天，即可造出一個(gè)新電子煙品牌。

年末，電子煙線上銷售禁令出臺(tái)，裁員、關(guān)廠潮席卷電子煙企業(yè)，40天造新品牌的“神話”不再，行業(yè)面臨洗牌。

在2019年“裁員潮”、“倒閉潮”中，電子煙只是一個(gè)風(fēng)口的縮影。

區(qū)塊鏈行業(yè)泡沫極速消退，市場等不來新玩家，流量瓶頸成為普遍問題；生鮮電商關(guān)停企業(yè)超過20家，行業(yè)燒錢速度快成爭議點(diǎn)；在線教育奏響冰與火之歌，一邊接連上市，一邊暴雷不斷；共享辦公WeWork上市折戟，大火燒到國內(nèi)，引起“二房東”爭議。

當(dāng)曾經(jīng)的風(fēng)口行業(yè)發(fā)展趨于平靜、理性，回歸商業(yè)本質(zhì)。

公司人員優(yōu)化，資本口袋緊縮，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾文鎰荻?，成了共同命題。

Tech星球選取了2019年關(guān)注度最高，引發(fā)行業(yè)討論最多的風(fēng)口行業(yè)，采訪了五位仍在行業(yè)中打拼的創(chuàng)業(yè)者。

寒冬之中，他們有人拿到了新的融資，有人才剛剛開始新一段創(chuàng)業(yè)征程。

在最冷的一年，他們借勢招攬人才，豐厚腰包，鍛煉核心能力，回歸產(chǎn)品和服務(wù)，他們堅(jiān)定某種模式和打法，相信穩(wěn)健、健康的經(jīng)營狀態(tài)具備穿越周期的力量。

風(fēng)口泡沫逐漸消散，仍在堅(jiān)持的他們?nèi)绾位乜催@一年，泡沫過去，他們又如何把握新的機(jī)遇？“這個(gè)行業(yè)肯定不會(huì)死”電子煙   喜霧CEO 陳敏我總開玩笑說，我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)科學(xué)家，服務(wù)兩個(gè)20年煙齡的煙民用戶，一個(gè)資本家在推動(dòng)和投資。

算起來，我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)平均年齡也已經(jīng)39歲。

2018年底，在無數(shù)次飯局和考察之后，這個(gè)局真正開始串起來，項(xiàng)目開始籌備。

直到2019年3月，公司才正式成立，到8月，我們的第一款電子煙產(chǎn)品才真正面世。

在電子煙行業(yè)，這是一個(gè)很緩慢的速度。

早些時(shí)候我們?nèi)ド钲谡夜?yīng)鏈，工廠直接跟我們說，“我這里又這么多現(xiàn)成的公模，你挑一個(gè)拿去賣就行了。

”他們給的時(shí)間周期是40天。

40天，造出一個(gè)全新的電子煙品牌，從生產(chǎn)制作到成品出廠銷售。

但我們想做差異化。

認(rèn)真做起來，我才覺得自己低估了電子煙的行業(yè)門檻。

我們花了很長時(shí)間做電子煙結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計(jì)和煙油原料挑選。

在電子煙體這么小的空間內(nèi)，要塞進(jìn)電池、電路板、霧化器、我們做了推拉設(shè)計(jì)，還有彈片等等這些零件，要把他們合理地放進(jìn)去，也費(fèi)了好一番功夫。

2019年，整體上行業(yè)泡沫已經(jīng)散了很多，已經(jīng)開始進(jìn)行自然淘汰階段，至少有70%的電子煙企業(yè)退場，有些甚至是悄悄死掉的，沒有任何市場聲量。

加上雙十一前夕，10月30日，電子煙“線上禁售令”實(shí)施，對(duì)電子煙行業(yè)來說，這簡直就是一場大地震。

“線上禁售令”來得很快，損失最大的是備戰(zhàn)雙十一的電子煙品牌，線上渠道的覆滅，導(dǎo)致他們積壓了大批量庫存。

品牌只能往線下跑，降價(jià)甩賣清庫存。

當(dāng)大家都往線下擠，線下渠道競爭加劇時(shí)，成本就在變高。

比如品牌想進(jìn)便利店，在什么都還沒賣的情況下，日漸增高的入場費(fèi)、各種門店宣傳物料制作就是一筆硬性投入。

線下效率遠(yuǎn)不及線上，還需要時(shí)間和大量投入，沒有線下運(yùn)營能力的這部分電子煙品牌和廠家會(huì)迅速倒下。

無法被市場消化的這部分，可能就會(huì)在一兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)退出，春節(jié)就是這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

現(xiàn)有環(huán)境下，擺在品牌和廠商面前的只有兩條路，除了往線下跑之外，就是出海。

只要找到合適的渠道、合作伙伴，產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量各方面可靠，都可以選擇出海售賣。

中國廠家的優(yōu)勢在于創(chuàng)新速度快，在供應(yīng)鏈成本上也有天然優(yōu)勢。

相對(duì)來講，海外電子煙市場更成熟，但國外環(huán)境復(fù)雜，有諸如Juul這樣市值已經(jīng)380多億美元的成熟電子煙品牌，還有幾大全球煙草公司旗下的電子煙品牌，競爭也異常激烈。

我之前做過機(jī)器人行業(yè)，主要面對(duì)企業(yè)用戶。

更多的經(jīng)歷是在TCL，從事消費(fèi)電子行業(yè)，2C的經(jīng)驗(yàn)更多一些，所以一直想找機(jī)會(huì)回到2C市場。

2C更刺激，用戶的反饋會(huì)非常直接——產(chǎn)品不好，你就會(huì)被罵死。

但電子煙線上售賣渠道折戟后，用戶反饋鏈條又將變得更長。

現(xiàn)在，場景都遷移到線下，考驗(yàn)的就是電子煙品牌線下渠道的分銷能力。

更長遠(yuǎn)一點(diǎn)看，電子煙行業(yè)還處于很早期的階段 ，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到飽和的程度，也還不需要從別的品牌手上搶份額。

說到底，電子煙是一個(gè)用戶復(fù)購的生意，如果沒有產(chǎn)生復(fù)購，這生意其實(shí)沒有太大的意義。

而用戶復(fù)購的動(dòng)力就在于質(zhì)量和口感。

我覺得，當(dāng)有一天，電池廠商開始針對(duì)電子煙專門做電池的優(yōu)化設(shè)計(jì)，煙油原料更加健康，所有電子煙行業(yè)，各個(gè)鏈條的參與者都專門為電子煙來進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化時(shí)，行業(yè)才能從產(chǎn)品緯度逐漸提升。

未來的售賣規(guī)則、方式都還未有明確的定音，我們只需要等待，看未來政策如何監(jiān)管。

從電子煙已經(jīng)被列為“傳統(tǒng)煙草的補(bǔ)充”這一點(diǎn)上看，這個(gè)行業(yè)肯定不會(huì)死。

資本的信心掌握在政策手里，我們能做的，除了做好產(chǎn)品之外，還有讓遵循監(jiān)管，在“游戲規(guī)則”下發(fā)展，讓行業(yè)更規(guī)范。

"要賺錢肯定不選教育，太苦、太沉了"在線教育行業(yè)  伴魚CEO 黃河2015年，我從頭條出來做伴魚的時(shí)候，有人覺得少兒英語賽道已經(jīng)十分擁擠。

我倒沒覺得特別紅?；蛘邠頂D，看起來擁擠是因?yàn)榇蠹易龅氖虑?，包括產(chǎn)品、服務(wù)都特別同質(zhì)化，沒有特別大的差別。

我當(dāng)時(shí)覺得，大家都擠在同質(zhì)化的窄路上，旁邊還有更寬的路，只不過沒有人走。

只要做好差異化和創(chuàng)新，總會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

2019年，在線教育行業(yè)發(fā)生了些被看作寒冬的事件，有爆雷的，有裁員的，背后有一個(gè)外部環(huán)境變化的原因：資本收緊了。

大家都知道，教育是一個(gè)長周期的行業(yè)，在資金相對(duì)寬松的情況下，即便公司遇到一些問題，資本肯定都愿意多支持。

現(xiàn)在，資本收緊，公司募資遇到問題，原本撐一撐可以解決的，但資本不給這個(gè)機(jī)會(huì)了，企業(yè)就可能會(huì)通過裁員這種壯士斷腕的方式去解決問題。

同時(shí)引發(fā)的是，一旦有暴雷狀況，就會(huì)出臺(tái)一些政策，比如不能大套單付費(fèi)，行業(yè)整體只能推小單付費(fèi)。

打個(gè)比方說，原本一次收5萬，現(xiàn)在只能收5千，這就嚴(yán)重影響了現(xiàn)金流，這種迭代也會(huì)引發(fā)各種問題。

回歸本質(zhì)上，教育行業(yè)大的方向肯定沒什么變化：教育行業(yè)不能靠燒錢，要健康地發(fā)展，哪怕慢一點(diǎn)。

同比其他很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，教育行業(yè)不需要探索打磨商業(yè)模式。

它的商業(yè)模式很簡單，就是賣課、提供服務(wù)；也并不復(fù)雜，給用戶創(chuàng)造價(jià)值，幫到孩子，滿足家長需求，創(chuàng)造收益，是很簡單的事情。

但我們肯定也感受到寒冬了，相對(duì)來說，我們團(tuán)隊(duì)受資方認(rèn)可多一點(diǎn)，模型健康，現(xiàn)金流也是正的，沒有出現(xiàn)需要資本來救命的狀況，所以沒受到太多負(fù)面的影響。

很多時(shí)候越希望拿到投資，越要觀望，我們本身模式健康，資方來給我們做增量，相對(duì)來說，這種合作空間和形式更好。

相反，我們其實(shí)受到了正面影響。

在寒冬期，人才相對(duì)集中，密度高，這對(duì)伴魚來說是一個(gè)好事情。

2019年，我看到的一個(gè)變化和2020年有更大突破，就是團(tuán)隊(duì)人員在不斷進(jìn)化，一方面是原團(tuán)隊(duì)根據(jù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展成長起來，還有一些公司出現(xiàn)問題后，我們有更多機(jī)會(huì)吸引這些流失的人才。

教育行業(yè)不是純“零和”競爭，很多競品公司其實(shí)對(duì)行業(yè)幫助很大。

我很感謝全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教育從業(yè)者，我們?cè)谝黄鹱鲆粋€(gè)很偉大的事情，把更優(yōu)質(zhì)的教育資源、教育產(chǎn)品覆蓋到更多的人群，更多的下沉市場，引發(fā)觀念上的根本改變。

現(xiàn)在，我們應(yīng)該回到創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)上去。

靠燒錢堆規(guī)模，搶占市場這種不是特別健康的方式肯定會(huì)越來越少。

我覺得，2020年這個(gè)行業(yè)會(huì)迎來一個(gè)拐點(diǎn)。

行業(yè)會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品模型本身的健康程度，用戶體驗(yàn)，效率這些問題，少兒英語領(lǐng)域激進(jìn)投放的可能性會(huì)變得更小。

同時(shí)，由于授課包從大變小，倒逼企業(yè)要提高產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)、質(zhì)量，只有這些做好了，才能有后期續(xù)費(fèi)。

由于小課包電銷效率比較低，套餐變小后，還可能會(huì)有新的轉(zhuǎn)化形勢。

我們都說教育需要情懷，本質(zhì)上，教育是一個(gè)特別重的服務(wù)行業(yè)，它的服務(wù)周期很長，服務(wù)復(fù)雜度很高。

沒有情懷，或者創(chuàng)業(yè)者不是家長，做起來都會(huì)痛苦，或者動(dòng)搖。

這可能也是很多同行都是家長的原因，這個(gè)身份能幫到我們。

我是一個(gè)典型的中國家長，我兒子就是我的“小白鼠”。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，我能近距離地感受，在學(xué)習(xí)過程中什么能夠幫助他，什么需要改進(jìn)，都可以近距離了解到。

家長的身份，會(huì)幫助我體會(huì)中國家長對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入熱情和關(guān)注度。

回過頭看，2019年是艱難的一年，可能對(duì)所有行業(yè)都是這樣。

我們這行業(yè)所有從業(yè)者很辛苦、很努力，甚至賠著錢，我們一起在給整個(gè)中國的家長、孩子普及互聯(lián)網(wǎng)教育這件事情，欣喜的是，速度已經(jīng)越來越快。

“暴富神話還會(huì)有，只是可能性變得很小”區(qū)塊鏈行業(yè)  Kcash創(chuàng)始人、CEO祝雪嬌我們這個(gè)行業(yè)里面，很多是2018年很火的項(xiàng)目方，2019年都在陸續(xù)走掉，要么是創(chuàng)始人離開這個(gè)行業(yè)，只是每個(gè)月花點(diǎn)錢維護(hù)品牌；要么團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散，開始做別的事。

我身邊好幾個(gè)朋友，也都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移陣地。

區(qū)塊鏈行業(yè)用戶的熱情就跟炒股用戶一樣，行業(yè)也分冷、熱時(shí)期。

我們也隨行業(yè)周期而變化，行業(yè)好的時(shí)候企業(yè)比較好做，行業(yè)差的時(shí)候就會(huì)比較難。

2015年底，比特幣跌入谷底，我是有點(diǎn)絕望的。

2018年底，企業(yè)生存也很艱難。

技術(shù)高度依賴資本，行情不好，就沒辦法擁有厚實(shí)的資金推進(jìn)技術(shù)。

因?yàn)闊o論你對(duì)技術(shù)有多么信仰，你的員工，開發(fā)這些系統(tǒng)的人員，他們有自己的家庭，他們需要生活。

我得提供這個(gè)基礎(chǔ)。

資本市場對(duì)區(qū)塊鏈行業(yè)投資數(shù)量及數(shù)額都極少，區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司想要獲取傳統(tǒng)金融資本市場的投資，是很一件很難的事情。

更多時(shí)候，我們都是需要自己具備造血能力，自給自足，是一個(gè)賺到錢、活下去、再發(fā)展公司的過程。

阿里巴巴早期會(huì)接外包技術(shù)活維生，我們也一樣。

在很極端的行情下，我們就會(huì)幫別人做一些區(qū)塊鏈的技術(shù)輔導(dǎo)教育，或者跟政府合作去做一些區(qū)塊鏈技術(shù)的輸出，賺取一些本金回來。

基本沒辦法指望去股權(quán)融資，這個(gè)事情太難了。

在行情最差的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)利用現(xiàn)有平臺(tái)，自發(fā)做許多去中心化DApp嘗試，在社群中測試很多并未商用的小玩意。

要知道，這些是不計(jì)入員工KPI考核的，這只是他們的興趣，他們?cè)隍?yàn)證不同的方向。

看到這種狀況我還蠻感慨的，這其實(shí)就是一件很區(qū)塊鏈的、充滿共識(shí)的事。

有時(shí)候我也很迷茫，但我覺得說我們資金比別人稍好一點(diǎn)，要待得更久一些，堅(jiān)持下去，有這么一個(gè)信念在。

在他們?nèi)L試的時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有生命力的，感覺好像區(qū)塊鏈精神在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部得到了一個(gè)體現(xiàn)和實(shí)踐。

像我們公司的架構(gòu)就可能是偏向區(qū)塊鏈社區(qū)化的設(shè)置，我會(huì)覺得這些是有意義的。

我們這個(gè)行業(yè)更早之前是靠自律，陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)的規(guī)范，或者相應(yīng)的政策給了行業(yè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和模范，很多過去被外界詬病，偏灰色的東西在逐漸減少。

這就是泡沫消退的過程，一是依賴行業(yè)自身的發(fā)展，另一個(gè)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，這依賴自然經(jīng)濟(jì)規(guī)律的發(fā)展，政策以及其他外部環(huán)境也督促區(qū)塊鏈行業(yè)本身去進(jìn)步和進(jìn)化，過程中很多泡沫被擠破。

其實(shí)很多人都聽說過“區(qū)塊鏈”這個(gè)詞，但不知道具體是什么意思，不知道它意味著什么樣的技術(shù)變化，以及背后的邏輯。

現(xiàn)在，區(qū)塊鏈行業(yè)還處于一個(gè)非常早期的階段，甚至就相當(dāng)于Windows的DOS模擬環(huán)境時(shí)期。

簡單的說，區(qū)塊鏈技術(shù)還沒有完全普及到C端，還沒有到小白用戶都能使用的階段。

正因此，外界對(duì)區(qū)塊鏈行業(yè)的評(píng)價(jià)并不樂觀。

之前有泡沫的時(shí)候，市場比較浮躁，再加上有很多經(jīng)濟(jì)利益的誘惑，很多事情并沒有做好，造富神話和虧損傾家蕩產(chǎn)的故事在區(qū)塊鏈行業(yè)中上演。

許多跨行業(yè)的騙子，或者只是單純想收割一批韭菜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來，把行業(yè)評(píng)價(jià)弄得很差。

Kcash發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，面臨最大的問題是用戶增長遇到天花板。

整個(gè)行業(yè)有多少擁有數(shù)字資產(chǎn)的用戶對(duì)我們很重要，我們做的是數(shù)字錢包，服務(wù)更多用戶，價(jià)值才能得到更大體現(xiàn)。

但現(xiàn)在新用戶增長已經(jīng)面臨瓶頸，這是整個(gè)行業(yè)面臨的問題，沒有新用戶進(jìn)場。

現(xiàn)在來看，區(qū)塊鏈行業(yè)仍然存在機(jī)會(huì)，2019年，宣布把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口后，市場曾經(jīng)迎來小牛市。

未來，To G也必然會(huì)是區(qū)塊鏈落地突破口。

2020年，可能就將會(huì)有更多上市公司、前沿一點(diǎn)的科技企業(yè)參與到這個(gè)事情中來。

我重慶老家一個(gè)區(qū)里面的很多單位，都已經(jīng)開始普及區(qū)塊鏈知識(shí)，很多人開始學(xué)習(xí)、了解。

我覺得市場可能只需要一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，就是說有一個(gè)超大型的，除比特幣這種帶投資或投機(jī)屬性的東西之外的、能有正兒八經(jīng)的應(yīng)用的東西。

只有這樣，才會(huì)有更多用戶參與進(jìn)來。

未來，這個(gè)行業(yè)也仍然會(huì)有暴富神話，只是可能性變得很小。

不會(huì)像以前那么容易，閉著眼睛投一個(gè)項(xiàng)目，或者干一個(gè)很簡單的事，就能賺很多的錢，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

“創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？天天變”生鮮電商行業(yè)  食享會(huì)創(chuàng)始人、CEO  戴山輝 每年這個(gè)行業(yè)都有很多公司倒閉，真要算起來的話，今年其實(shí)算少的。

但有一個(gè)很明顯變化是，2019年，這個(gè)賽道和領(lǐng)域里，投融資數(shù)量相比2018年少了很多。

從2012年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，我經(jīng)歷過生鮮 B2C、O2O 、包括現(xiàn)在提得多的社區(qū)團(tuán)購、前置倉等模式的探索過程。

生鮮行業(yè)發(fā)展了十年，各種模式、各種環(huán)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)行為和投資行為都變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。

每年關(guān)店、裁員、破產(chǎn)的消息不斷，但我覺得這個(gè)行業(yè)是沒什么泡沫的。

我理解的泡沫一種是行業(yè)估值過高，這種泡沫是一定會(huì)被擠掉；另一種就是沒有價(jià)值。

但不可置否的是，生鮮行業(yè)必然是有價(jià)值的。

生鮮行業(yè)又無數(shù)失敗的，血淋淋的例子，但創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀怀掷m(xù)在里面尋找機(jī)會(huì)。

生鮮消費(fèi)跟其他創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不一樣，它是一個(gè)存量市場。

機(jī)會(huì)在于，是不是有新的產(chǎn)品消費(fèi)場景、新的消費(fèi)行為、新的消費(fèi)服務(wù)方式去替代舊的，或者能否讓供應(yīng)鏈整體效率變得更快。

國內(nèi)生鮮領(lǐng)域集中度還非常低，頭部公司的絕對(duì)體量也還不夠大，所以一直有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不斷有創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來，也始終在投資人關(guān)注的視野里面，因此也一直在風(fēng)口浪尖上。

生鮮領(lǐng)域的投資邏輯不同于應(yīng)用級(jí)或者技術(shù)類的產(chǎn)品，因?yàn)槠渌袠I(yè)很可能一陣風(fēng)一來，唰一下熱度就過去了。

但我一直覺得，生鮮是需要悶著頭去做的。

這個(gè)行業(yè)從來不是靠模式取勝，模式大家一學(xué)就會(huì)，被學(xué)走也很快，其實(shí)都差不多。

差異之處在于，對(duì)各方面細(xì)節(jié)的控制管理。

生鮮沒有什么技術(shù)壁壘，它不是一個(gè)技術(shù)，不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，專利驅(qū)動(dòng)的東西，它的核心是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)。

今天很多掛掉的公司，有了一定規(guī)模后，還在搞模式創(chuàng)新，運(yùn)營也未必跟得上，這是不對(duì)的。

當(dāng)然，過程中我們可能也犯過同樣的錯(cuò)誤。

但我們的經(jīng)驗(yàn)是，應(yīng)該堅(jiān)持打法，也就是堅(jiān)定你的模式，不斷去精細(xì)化運(yùn)營，提升效率，控制成本，防范風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)邏輯都是這樣。

創(chuàng)業(yè)最怕的是什么？天天變。

特別是已經(jīng)做到一定體量時(shí)。

2019年大家在談“永遠(yuǎn)不要低估生鮮的燒錢速度”，其實(shí)不止是生鮮，應(yīng)該是永遠(yuǎn)不要低估所有行業(yè)的燒錢速度。

燒錢不取決于行業(yè)，而取決于你自己，取決于你手里的“風(fēng)扇”有多大，風(fēng)力越大，燒錢效果就越快。

很多風(fēng)口行業(yè)，燒錢速度比生鮮快得多。

有錢當(dāng)然會(huì)做得更快，更容易超過對(duì)手，讓模式跑起來更快形成壁壘，迅速形成競爭力，這是毫無疑問的。

但不管是生鮮還是別的行業(yè)，只要想要建立新渠道和平臺(tái)，起勢還是流量，最后決勝看供應(yīng)鏈，這是做過的人都有的共識(shí)。

只要你的模式能work，管理跟上，哪怕活得沒那么好，也一定能夠活下去。

回看過去十年，今年的大環(huán)境是冷，從本質(zhì)上來講，這也是一個(gè)催化劑。

我們?cè)谧龅氖虑槟懿荒茏鰪?qiáng)，還是取決于模式是不是成立，它有沒有生命力。

2019年開年的時(shí)候，我們定下要堅(jiān)持做社區(qū)團(tuán)購。

在這個(gè)非常復(fù)雜，幾乎所有巨頭都在參與，競爭非常激烈的賽道上，我們還活著，且財(cái)務(wù)狀況還比較健康，這是讓我比較欣慰的地方。

這些年，看到這么多公司來來去去，我有一點(diǎn)感受很強(qiáng)烈：生鮮還是一個(gè)要踏踏實(shí)實(shí)去做的生意，以前我也這么想，但現(xiàn)在感受變得更深了。

“做最壞的打算，迎接最好的未來”共享經(jīng)濟(jì)  夢想加空間創(chuàng)始人 王曉魯2018年時(shí)，一個(gè)場地競標(biāo)我們可能要跟十幾家，或者幾十家，甚至有的我們都叫不上名字的競爭對(duì)手去競爭。

有時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些看起來并不合理，不符合市場規(guī)律的價(jià)格，靠理性的出價(jià)根本出不贏他們。

其實(shí)能明顯的感覺到，2019年，我們跟合作伙伴，尤其是上游的那部分溝通時(shí)，競爭已經(jīng)少了很多。

有些時(shí)候都只有我們一家在跟業(yè)主溝通。

對(duì)我們來說，這反而是一個(gè)稍微更舒服一些的發(fā)展空間和競爭環(huán)境。

確實(shí)有很多公司都從牌桌上走掉，但我覺得這是一個(gè)行業(yè)很健康的循環(huán)。

從融資的角度來說，在我印象中，好像從2019年下半年我們?nèi)谫Y之后，行業(yè)里面基本沒有特別大額的融資事件出現(xiàn)。

一定程度上是資本慢慢的冷靜了，或者說更謹(jǐn)慎了。

不過這不只是共享辦公一個(gè)行業(yè)，而是2019年各行各業(yè)都遇到的類似的問題。

行業(yè)從2015年發(fā)展到2017、2018年時(shí)，很多公司，不管是誰，都能融到些錢。

2018年行業(yè)競爭是特別兇猛的，大家兜里面都有子彈、打得都比較兇，到2019年的時(shí)候，基本上打得快的那些公司，把子彈基本都打光了，很多問題就開始陸續(xù)冒出來。

這些問題除了在搶標(biāo)時(shí)候報(bào)價(jià)不合理，還有為搶客戶市場銷售定價(jià)不合理，中介費(fèi)用不合理等。

任何發(fā)展在中都會(huì)有混沌時(shí)期、有不合理的階段，這些會(huì)把整個(gè)行業(yè)成本提高。

有時(shí)候，不管你愿不愿意這么做，你都被裹挾在其中。

好在，我們始終都在一個(gè)可控的范圍內(nèi)。

共享經(jīng)濟(jì)是過去這幾年最熱的風(fēng)口之一，風(fēng)口上有些泡沫其實(shí)挺正常。

風(fēng)口意味著機(jī)會(huì)，意味著這是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖阑蛘呒?xì)分領(lǐng)域。

風(fēng)口上肯定會(huì)有很多公司都希望擠進(jìn)去，或者想在里面有充分的競爭，在這種競爭下，產(chǎn)生一些過激的打法其實(shí)也很正常。

2015年，我們剛開始做夢想加的時(shí)候，客戶大多是比較喜歡嘗鮮的一些人，類似創(chuàng)業(yè)公司或初創(chuàng)企業(yè)會(huì)比較多。

但現(xiàn)在的趨勢是，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始使用共享辦公空間。

到了2019年，一些世界500強(qiáng)的公司，乃至于國企，一些偏傳統(tǒng)的企業(yè)也開始加入進(jìn)來。

過去是很難教育一些很傳統(tǒng)的客戶的，交易成本和獲客成本都更高。

經(jīng)過這幾年，很多公司，包括整個(gè)行業(yè)的發(fā)展后，這些成本的降低，也促使我們可以服務(wù)一個(gè)更豐富的業(yè)態(tài)。

客戶群從起初的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或自由職業(yè)人群，演變成今天的企業(yè)用戶。

這個(gè)行業(yè)確實(shí)跑起來了，這意味著這是一個(gè)有剛需的市場，必然會(huì)有公司成長起來。

這中間的起起伏伏，就是對(duì)一個(gè)好公司的檢驗(yàn)，能真正把自己的核心能力，包括經(jīng)營能力、企業(yè)管理能力、組織能力各方面鍛煉得好一些的企業(yè)，就能獲得更長期的發(fā)展。

行業(yè)洗牌除管理團(tuán)隊(duì)能力外也有很其他的原因，大家有各自不同的路徑，從最后的結(jié)果來說，最基礎(chǔ)的是，是否保持一個(gè)健康的經(jīng)營狀態(tài)。

我們一直提倡要遵循一個(gè)穩(wěn)健的經(jīng)營狀態(tài)，至少保持單店盈利，光這一點(diǎn)就已經(jīng)攔下了很多公司。

對(duì)我們來說，經(jīng)過今年的市場狀況，對(duì)明年或者后年，我們反而更有信心。

經(jīng)歷這個(gè)現(xiàn)在還沒有完成的行業(yè)周期，很多做得比較扎實(shí)的，真正的好企業(yè)，它們的價(jià)值能在穿越周期之后真正顯現(xiàn)出來，或者說真正的成長起來。

 我們這行是有一定的滾雪球效應(yīng)的，現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也發(fā)生了挺大的變化，我覺得大家其實(shí)都需要做一個(gè)最壞的準(zhǔn)備，但也準(zhǔn)備著去迎接一個(gè)最好的未來。

包括WeWork這種很大體量、很高估值公司的上市動(dòng)作及結(jié)果，代表的不只是對(duì)共享辦公市場的影響和思考，其實(shí)對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)公司而言，在評(píng)估什么樣的公司是一個(gè)好公司、或者要怎么樣更好地設(shè)定公司目標(biāo)的思考上，都能有很多的反思和影響。

對(duì)企業(yè)來說，最基本的是不能再持續(xù)流血，甚至還是流血很兇的狀態(tài)。

在這樣一個(gè)時(shí)期里，準(zhǔn)備好我們的核心能力和打造壁壘，在商業(yè)模式上做些可以抗風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)整和變化，做好準(zhǔn)備，讓自己穩(wěn)健地穿越這個(gè)周期。