PayPal創(chuàng)始人：別和錯誤的人一起創(chuàng)業(yè)

2015年5月27日，PayPal公司創(chuàng)始人彼得·泰爾(Peter Thiel)來訪創(chuàng)新工場，與投資創(chuàng)業(yè)大咖及創(chuàng)業(yè)者們分享他的觀點。

作為知名的天使投資人，Peter Thiel創(chuàng)立的基金參與了對SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等眾多著名公司的早期投資。

Peter Thiel在李開復的陪同下參觀了創(chuàng)新工場，并與李開復、創(chuàng)新工場合伙人及多位群英會導師進行了閉門討論。

隨后，Peter Thiel來到會議室開始了他與李開復老師的深度對話，并和現(xiàn)場50多位創(chuàng)新工場系的創(chuàng)業(yè)CEO們進行了深度交流。

對話一開始，Peter就提到來中國到兩周，發(fā)現(xiàn)中國有很多的機會，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，而且創(chuàng)業(yè)者也非常努力，但是同時競爭也非常的激烈，創(chuàng)業(yè)者如何能在殘酷的競爭廝殺中存活下來，他認為一定要注意兩個時間段：Time 1、快速獲取市場，成為壟斷者所需要的時間;Time 2、競爭對手可以追趕上來的時間;如果你沒有足夠的讓你的Time 2大于Time 1的話，你很快就會被競爭對手抄襲甚至超越;對話中，李開復提到由于殘酷的競爭環(huán)境，在中國大部分的創(chuàng)業(yè)者會選擇免費的商業(yè)模式來吸引用戶，而對此商業(yè)模式Peter則持保留意見，他以雅虎、ebay、微軟和亞馬遜為例，認為現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早。

對于另一本風靡全球的創(chuàng)業(yè)指導書《精益創(chuàng)業(yè)》，Peter認為“精益創(chuàng)業(yè)”和“從0到1”中的有些定義是可以被詮釋出不同的含義。

他認為創(chuàng)業(yè)本身就是一個順其自然的過程，你需要一邊做產(chǎn)品一邊摸索，并從已有的用戶行為中獲取反饋;你可以通過ab test來測試你的產(chǎn)品，卻不能通過這種方來來建立完整的商業(yè)模式。

在美國很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如Google就沒有通過ab test來得出搜索技術(shù)產(chǎn)品的有效結(jié)果，Apple也是個例外，Instagram也完全是一個意外，兩個觀點都可以運營，但是創(chuàng)業(yè)者必須明白：創(chuàng)立公司和創(chuàng)立成功的公司是不同的。

Peter同時還提到，不要小看小的壟斷優(yōu)勢，雖然小壟斷看起來微不足道，但是市場就是由眾多小的部分構(gòu)成，所以持續(xù)疊加你的小壟斷優(yōu)勢，必然能夠得到顯著的結(jié)果。

但是如果你覺得自己是行業(yè)壟斷者，而實際情況不是的話，作為創(chuàng)業(yè)者，情況就非常危險了。

作為一位投資人，Peter也和創(chuàng)業(yè)者們分享了他的投資邏輯，對于是否投資一個項目他通常會從商業(yè)戰(zhàn)略、團隊、產(chǎn)品三方面來評估，如果三方面都很好的團隊，當然非常好，但是在不同的情況下，判斷上也會有所傾向，比如消費領(lǐng)域中，產(chǎn)品就會比團隊更重要，而在科技領(lǐng)域中，擁有科學家的團隊就能獲得更多的青睞。

看過很多創(chuàng)業(yè)失敗和成功案例的Peter還指出，大部分年輕創(chuàng)業(yè)者最可能犯的致命錯誤，就是和一個錯誤的人一起創(chuàng)業(yè)。

他說他最喜歡問創(chuàng)始人和合伙人都是怎么認識的，如果答案是大學或者工作中就認識對方，彼此了解對方的優(yōu)缺點會是他比較看好的團隊，而如果創(chuàng)業(yè)者回答我們是在一兩周前的某個大會上認識的，或者剛好有個好的點子一拍即合就一起創(chuàng)業(yè)了，那就只能呵呵了……如何區(qū)分好的創(chuàng)意和不好的創(chuàng)意?在李開復博士和Peter的對話結(jié)束后，現(xiàn)場創(chuàng)新工場投資的項目CEO提出了很多問題和Peter做了深度溝通，有創(chuàng)業(yè)者提到Peter在《從0到1》的書中提到了好的創(chuàng)意和不好的創(chuàng)意，希望Peter能夠具體描述分析一下;對此，Peter解釋很多公司都在之前不被人關(guān)注的領(lǐng)域脫穎而出，他也一直在思考，為什么許多非常優(yōu)秀的公司，他們所在的領(lǐng)域卻不被認可或者認知，比如早期的Airbnb，所以并不意味著大家都不認可的創(chuàng)意就一定不是好的創(chuàng)意。

投資行業(yè)變化有什么看法?創(chuàng)投圈的CEO李曉寧則希望Peter談談對投資行業(yè)變化的看法。

Peter認為如果投資人非常有條理性和原則性，而且會聚焦在其他人可能都不太看好的公司上面，那你就是這個投資領(lǐng)域的壟斷者。

市場上有很多的盲點，不容易被人發(fā)現(xiàn)。

中美企業(yè)文化差異課程格子的創(chuàng)始人李天放提出了中國創(chuàng)業(yè)和美國創(chuàng)業(yè)在企業(yè)文化上的差異，Peter說每家公司都會有自己獨特的核心人物，這種獨特的人物性格通常會比HR所說的企業(yè)文化要更加具象化，很多時候其實企業(yè)文化是比較難以捕捉的東西。

中國創(chuàng)業(yè)公司進入美國市場的困難在哪里?小魚在家的CEO宋晨楓希望Peter能分享下中國創(chuàng)業(yè)公司如果要進入美國市場有可能會碰到什么樣的難題?Peter說最大的難題就是分銷。

對于所有產(chǎn)品來說技術(shù)是核心，通過技術(shù)創(chuàng)造出產(chǎn)品后剩下的就是如何銷售產(chǎn)品。

即使你對你的市場很了解、用戶很熟悉，銷售仍然非常難做，更何況是在你不熟悉的市場。

比如日本的文化就非常難懂，相對而言美國市場可能相比日本更適合中國創(chuàng)業(yè)者。

雖然語言不同，文化有些差異，但是渠道和商業(yè)模式有很多時候是相似的。

在其他地區(qū)很有可能銷售渠道就很有可能非常不同了。