史上最強(qiáng)商業(yè)模式？萬物皆可訂閱的時代正來臨

歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”微信訂閱號：sinachuangshiji　　文/新浪科技 一笑　　10年前，人們對訂閱可能還沒有一個明確的概念，但現(xiàn)在，訂閱已經(jīng)無處不在。

　　訂閱制越來越流行了。

“訂閱”，已經(jīng)從早已不再是預(yù)先付款訂購將要出版的報紙、期刊等。

訂閱制進(jìn)入了越來越多的行業(yè)和領(lǐng)域，比如軟件、游戲、電商等等。

　　人們每個月都會購買視頻、音樂服務(wù)會員、電商的會員，同樣，公司以及個人也會定期訂購科技產(chǎn)品，如微軟Office、Phototshop、各類云服務(wù)，以及SaaS商業(yè)應(yīng)用軟件。

　　老牌游戲大廠微軟、索尼、EA，連蘋果也都加入了游戲訂閱的戰(zhàn)場；更別說牙刷、內(nèi)褲、手表都紛紛出現(xiàn)以訂閱為主的運營模式。

　　訂閱模式并不新，卻有可能是未來10年最重要的商業(yè)模式之一。

萬物皆可訂閱的時代正來臨？▲Adobe轉(zhuǎn)型訂閱制后大獲成功　　為什么越來越多的軟件實行訂閱制？　　從Adobe系列軟件實行訂閱制開始，憑借商業(yè)模式從“賣版權(quán)”到“賣訂閱”的大轉(zhuǎn)彎，Adobe實現(xiàn)了整體市值翻6倍的成績。

今年，微軟也在逐步下架可一次性買斷的Office 2019，想要使用Office的用戶只能加入訂閱制的Office 365。

　　除了大公司，中小型軟件公司也越來越多采用訂閱制。

寫作軟件Bear、Day one，最近的 Knotes 和 PDF Expert 也加入這一行列，為什么越來越多的軟件實行訂閱制？　　有句調(diào)侃 —— 這個App比一杯星巴克還便宜，快買！想象一下，要是星巴克的顧客每十年才來買一杯咖啡，星巴克早就倒閉了。

▲付費訂閱是軟件公司的唯一生存之道？　　這就是關(guān)鍵所在，星巴克是做回頭客的生意。

要知道，你在商場購物，如果你不喜歡你買的某件商品，是可以退貨的。

而企業(yè)為了讓顧客能再次購買，必定會提供卓越的客戶服務(wù)，包括優(yōu)秀的購物體驗和完善的退換貨政策。

這形成了良性循環(huán)。

　　軟件公司通常的做法是：程序員花費大量時間研究、開發(fā)、完善并提供后續(xù)技術(shù)支持，最難的一步就是最后的技術(shù)支持了。

而作為付出后的回報，軟件公司僅僅能從每個客戶那里拿到一次付費。

　　對開發(fā)者而言，買斷制就是一錘子買賣，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入。

訂閱制可以帶來更穩(wěn)定的收入，開發(fā)者可以獲得更好的環(huán)境，對優(yōu)秀應(yīng)用的出現(xiàn)，也會更有激勵作用。

　　蘋果等平臺的政策也在有意無意地鼓勵更多的應(yīng)用采用訂閱制，比如說App Store的分成比例是三七開。

但訂閱服務(wù)的收入分成第二年就會發(fā)生變化，蘋果分成從30%降到15%，開發(fā)者分成從70%提升到85%。

　　如果你的作品足夠優(yōu)秀，是值得用戶為后續(xù)的更新付費的。

　　一句話總結(jié)，訂閱制下，開發(fā)者們錢更多了、收入更穩(wěn)定了，創(chuàng)作積極性更高了。

　　但也有一些產(chǎn)品，例如一些小工具，并不適合訂閱制，在轉(zhuǎn)為訂閱制后也受到了用戶的強(qiáng)烈吐槽，而且多開發(fā)者已經(jīng)不想給你選擇的權(quán)利，我們能做的，可能就剩下用腳投票了。

▲蘋果推出的游戲訂閱服務(wù)Apple Arcade　　主流廠商紛紛推出訂閱制游戲　　除了軟件，視頻、音樂領(lǐng)域開始以無廣告、可訪問全部內(nèi)容為基礎(chǔ)服務(wù)的會員制，到 Netflix、HBO、Apple Music 此類只接受訂閱付費才訪問的流播平臺，亦或是在媒體質(zhì)量參差不齊的后真相時代，紛紛建立起付費墻的媒體機(jī)構(gòu)，訂閱制這股風(fēng)潮，也刮到了游戲界。

　　在游戲產(chǎn)業(yè)，主流的模式之外，訂閱制也正在成為一些大廠試圖撬動現(xiàn)狀的新工具。

　　在今年E3期間，育碧宣布推出訂閱服務(wù)Uplay+，每月付費14.99美元，用戶就可以暢玩超過100款游戲，包括開發(fā)者的最新版本。

谷歌即將上線的云游戲Stadia平臺也將以訂閱制的形式面向玩家，每月收費9.99美元。

　　蘋果今年的春季發(fā)布會一反常態(tài)，一連發(fā)布三款內(nèi)容產(chǎn)品：Apple News+、Apple Arcade、Apple TV+。

這三款產(chǎn)品均采用訂閱制，其中最引人注目的是 iOS 游戲訂閱服務(wù) Apple Arcade，它是在移動端游戲領(lǐng)域首個按月付費，暢玩套餐內(nèi)游戲的服務(wù)。

　　玩家可以選擇每年花上固定的幾十美元，或是每月支出幾美元，就可以在會員期內(nèi)隨意下載、訂閱計劃內(nèi)的所有游戲，Apple Arcade顯然降低了普通人消費好游戲的門檻。

▲微軟的Xbox Game Pass是游戲行業(yè)嘗試訂閱制服務(wù)的第一桿大旗　　以用戶的視角來看，切換到訂閱制付費來玩游戲，其實也就是從買斷游戲的使用權(quán)，到定期、長期“租賃”游戲的使用權(quán)。

好處在于可以用低得多的價格，體驗到原本要花費巨大的多個游戲。

缺點則在于，不能像以往那樣把游戲納入收藏，而且續(xù)費中斷、不在會員期的時候，也就沒法玩這些游戲了。

　　在訂閱制下，你所獲得的用戶，意味著很大的可能會成為你的忠實粉絲，不是為某一個產(chǎn)品的忠誠，而是一個品牌的忠誠。

　　典型的訂閱制付費拓寬了一些游戲受眾、拉動了一些廠商游戲收入的增速，但還遠(yuǎn)未到占據(jù)主流的地步。

這個近一兩年逐漸興起的付費模式，恐怕還是需要很長的周期來證明自己的潛力。

 ▲訂閱制電商Dollar Shave Club為用戶提供剃須刀包月供應(yīng)服務(wù)　　席卷海外市場的訂閱制電商　　當(dāng)新零售像颶風(fēng)一樣席卷全球?qū)嶓w零售店的時候，訂閱式電商在海外儼然成為年輕人新型的時尚潮流。

　　此類訂閱式服務(wù)的特點同傳統(tǒng)的報刊訂閱一致，即：用戶選擇產(chǎn)品大類（如：美妝等），商家為其每月搭配商品并寄送。

像家里訂閱報紙雜志一樣，消費者一次性付費后，會定期收到訂閱的產(chǎn)品或服務(wù)，而不需要多次挑選商品；如果對訂閱服務(wù)感到不滿，隨時可以停止訂閱。

　　談訂閱電商時，Stitch Fix 一定繞不開，創(chuàng)立于2011年，只用了2年時間就實現(xiàn)正現(xiàn)金流，在 2015 年實現(xiàn)盈利，2017年成功 IPO；▲Stitch Fix時裝盒子　　團(tuán)隊通過“造型師+數(shù)據(jù)”的形式，根據(jù)用戶填寫的風(fēng)格偏好、身材體征問卷來搭配個性化的盒子，并按照 20 美元/個的標(biāo)準(zhǔn)收取費用， 如果有客戶從盒子里買了某件單品，這筆20美元的費用將從賬單里扣除；如果客戶什么都沒有買，最終把5件單品全部寄回則照常收費。

　　根據(jù)公開資料，Stitch Fix 的訂閱服務(wù)已經(jīng)吸引了近 220 萬活躍客戶，凈收入9.77億美元，這些收入主要來自于衣服購買的銷售額“造型費”，也可以理解為服務(wù)費。

　　訂閱模式改變了傳統(tǒng)商業(yè)的很多做法，也改變了時尚零售行業(yè)，誕生了一大批訂閱制時尚電商平臺，除了Stitch Fix，還有Rent The Runway、全球最大寵物電商平臺Chewy等等，這些都是訂閱經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的獨角獸。

　　訂閱電商模式已經(jīng)席卷海外消費市場。

而在國內(nèi)，訂閱電商才剛剛開始邁開腳步。

　　無法被忽視的訂閱制　　以蘋果、亞馬遜、Netflix來說，前兩者市值輪番突破一萬億美元，都是訂閱模式所帶來的好成績；Netflix更不用說，幾乎已經(jīng)是訂閱模式的最佳代言人。

他們的共通點都是與顧客擁有緊密的連結(jié)，擁有相當(dāng)多忠誠的顧客，并獲得了大量的用戶信息，打造精準(zhǔn)的服務(wù)與高價值的用戶關(guān)系。

　　從數(shù)據(jù)來看也許更加客觀，根據(jù)Zuora的訂閱經(jīng)濟(jì)指數(shù)（計算總銷售額與增長服務(wù)）顯示，訂閱制企業(yè)平均年成長率為17.5%，標(biāo)準(zhǔn)普爾500與美國零售業(yè)則分別是2.2%與3.6%。

　　訂閱為主的商業(yè)模式，也許不是最新的，卻揉合各種商業(yè)模式，從中能看到會員、共享、租賃、SaaS等模式的存在。

但更重要的是，不論企業(yè)的規(guī)模大小，訂閱模式已成為必然考慮的商業(yè)模式。